母嬰商品的主要消費群體是0-14歲的嬰童和孕婦。

據《2025年中國母嬰行業市場規模及母嬰用品消費情況分析》調查顯示，2024年中國母嬰行業市場規模達43554億元，2025年預計為46797億元，到2026年中國母嬰行業市場規模有望超過50000億元。

看完這張數據圖，我才由衷地理解那句話，女人和孩子的錢是真好賺啊，雖然這已經是一個公開的商業秘密了。

有人說，花錢能解決的事情，都是小事。也就是說健康的消費狀態是能解決問題的，不會帶來內心困擾。

而非健康的消費，往往是錢花了，內在沖突更激烈了，心事更重了。

點燃你的焦慮，你花錢為自己熄火

我首先要告訴各位剁手同胞們，愛花錢，可能不是你的愛好。

而是別人總有辦法從你手里拿走錢，你只是防守失敗而已。

很多公司在設計商品的時候，都會研究消費者心理，為他們量身定制產品。說白了，就是組團研究怎么讓你買單，怎么賺你的錢。每次消費的時候，像極了一群獵狗瞄準一只蠢蠢欲動的兔子，看著它走近，等待時機將其捕獲。

這群高手們才不會守株待兔，他們總是能巧妙地點燃家長心里焦慮的火苗，坐等飛蛾撲火。

有一天，路過商場，一個年輕的促銷員攔住了我們。他拿著一個題板讓我的孩子跟他一起做游戲，并承諾完成后送給孩子一個玩具。孩子看見做游戲可以獲得玩具，一口就答應了。先是簡單的游戲，她表現不錯，我在一旁也跟著高興。慢慢的游戲難度提高了，孩子也逐漸被難倒了，我在一旁也看得著急。

最后，她獲得了相應的玩具，促銷員說他是某機構的老師，剛才玩的不僅是個游戲，也是一個測試。但測試結果看出，我的孩子某些方面有這樣那樣的不足。為了說服我，他拿出一張紙，上面標注著各種標準，并告訴我只有這些都達標了，以后學習成績才會好。

作為家長，聽到“專業人士”這樣評論，很難不著急。他巧妙地點燃了我的焦慮，一時間我竟然差點就相信了我的孩子這不行，那不行。

接著，他恰如其分地開始給我介紹起他們機構課程的優勢，可以如何如何提高孩子這些能力，幫助孩子未來成為學霸。

我仔細地看完這些標準表的內容，發現符合心理發展的標準，游戲沒有問題，標準也沒有問題，但是，結果解釋是有問題的。

好比讓幼兒園小朋友完成三年級小朋友的考卷一樣，測試下來孩子的分數肯定不及格，但這并不代表孩子能力發展低于同時期標準，孩子能對一道題，都應記作超標，而不是不達標。所以測試結果被錯誤解釋了。

看懂這一點，我就笑了，婉拒離開。

但很多不了解孩子心智能力發展的家長，可能就笑不出來，也走不了了。

這就是市面上最常見的推銷方式：讓你的孩子做測試，發現測試結果不盡人意，再公布測試結果及標準，到這一步就基本能點燃家長的焦慮了。

在成人看起來不是很難的測試，對孩子而言是有難度的。可在那特殊的環境下，家長卻感覺到自己的孩子不是聰明的，沒有任何超前發展的可能性。一瞬間就感覺自己丟了一個天才寶寶。

其實這個套路大家一點也不陌生。同樣熟悉的還有類似這樣勾起喪失感的廣告語——如果你沒有iPhone，你就真的沒有iPhone。

他們成功地讓家長感受到切實的喪失感，又給家長心里的焦慮火苗澆上一勺油。

一旦焦慮產生，內心的惶恐和不安就占滿了全身，瞬間加工出其他更糟糕的夸大的聯想：我孩子沒有某種能力——不久后會變成學渣——無緣清華北大——墮入失敗的一生……

緊接著，商家很熱情地向家長提供解決方案，花錢買他的東西可以彌補喪失，緩解焦慮。

家長們買單是為了安撫自己惶恐不安的焦慮，至于商品本身適不適合孩子已經不在考慮范圍了，可惜的是，家長們卻意識不到，他們還一味地覺得對方說的是對的。

問題來了，為什么做父母的更容易為孩子的事焦慮呢？

卷入意識不到的人生模版

仔細觀察，現在的游戲商業模式簡單講就是，窮玩家花時間，富玩家（人民幣玩家）花錢 。他們會設計各種環節讓你消費，若你不從，就會成為富玩家的消遣。游戲里，所有玩家都嘴上討厭鄙視著人民幣玩家，但其實心里又都想成為他。無形中，玩家們逐步卷入了“羨慕嫉妒恨”的欲望模式中，在意得失。

商業世界里販賣焦慮不是什么新鮮事了，可對于養育幼童的父母而言，本能上會提高對外部環境的敏感性，不留神就進了商業獵殺射程以內。如果輕易就被獵殺了，我想大概還有這兩種可能性。

①花錢是成本最小的彌補童年遺憾的方式

某銷售總結：小時候沒穿漂亮裙子的媽媽，更喜歡給女兒囤積公主裙。

衣服如此，玩具也如此，很多嬰幼兒用品被買下來，未必是給孩子使用的。幼年缺失的遺憾，已經讓此刻的自己分不清到底是為了滿足誰的需求而買單。

沒有完美的童年，只要你愿意，一定能找出點遺憾。物質或能力方面的缺失，成了家長最愿意消費的內容。

有的孩子學習鋼琴不是因為他有此類興趣和天賦，而是因為家長小時候有遺憾。二胎也難逃這份遺憾，比如有的二胎學鋼琴，是因為老大錯失了學習的良機。

還有的遺憾是日常帶孩子時累積出來的。比如“打一耳光，給一顆糖”是最常見的，對孩子發了脾氣，就帶他出去消費；不能陪伴孩子，就給他買東西，以此彌補自己的缺位。

家長心里未能消化的遺憾太多，而消費只能換來短暫的安撫。若想持續地安撫，就只有持續的消費。

②想成為“開掛贏家”的潛意識欲望

勞碌的家長們的業余時間，都給了能讓人放松的綜藝，電視劇，短視頻等等，原本你以為那些內容都是娛樂大伙兒的，可那些內容也正潛在地給大家提供“養育模板”。

比如最近熱播的講升學焦慮的電視劇，看起來共情了很多家長，但很多人感覺看完更焦慮了，有趣的是劇中大量穿插了補課機構的廣告，原來這部劇的贊助商就是培訓機構。一邊制造升學焦慮，一邊利用升學焦慮賺錢。

你以為你在看劇？不，你已經被暗示如何做獵物，進入了商業獵殺射程。這個套路最狠的地方在于，你根本意識不到，新長出來焦慮的小辮子，一把被別人抓住了。

曾有人問：如果每家都送孩子學鋼琴，那么彈鋼琴還屬于孩子的特長嗎？

家長們其實很難意識到自己在按“別人制定的模板”在培養下一代。失去了自己的教育價值觀，搞得教育也變得從眾且盲目。這和游戲里的人民幣玩家一樣——買最好的裝備，而且多多益善，只為成為無敵手。

好斗，想贏是每個人都有的欲望。有時為了贏，就想走點捷徑。所謂成為“開掛贏家”的欲望，就是想快速通過增加外在品質，獲得最好的裝備，擊敗他人，坐擁開了掛的人生。

但是，我們都知道，再漂亮的衣服也無法保證孩子成為最閃耀的明星。反而可能因打扮最亮眼，卻表演最拙劣而成為眾人的笑料，留下影響一生的創傷。

因此，家長為孩子開外掛的欲望，一方面可能弄巧成拙，造成童年經歷創傷。另一方面，可能會形成一個影響更深遠更牢固的人格傾向——迷戀外在價值。

保持清醒，花錢要物有所值

家長花錢很容易讓孩子獲得好的裝備，技能，機會，甚至好的朋友圈。但這些在心理學上都被稱為外在價值。

一個人的價值感體驗，分內外兩種。

一是完成任務并清楚自己發揮的作用，然后自我認可，這是內部價值，是真實自信的內核。

二是披著一身豪華裝備，獲得他人贊許，驕傲興奮而內里心虛，這是外在價值能帶來的真實感受，是精致利己主義和拜金主義的內核。

家長們為孩子花的錢，朝內，則長了心智；朝外，就添了裝備。

有一個核心指標可以幫助判斷——買的這些東西或培訓，是孩子當前的自發需求，還是流行模板要求的需求。判斷自發需求，就看孩子當前能力踮踮腳能否夠得到。小孩子的需要會伴隨能力發展自然生發。

還有一個判斷辦法——評估，我們花錢是在讓孩子自己對自己感到滿意，還是在讓孩子獲得更多他人的贊許。

所以，家長為孩子花錢過度，一是被別人設計出了焦慮，又緩解焦慮；二是代償自己的內心缺乏，彌補遺憾；三則是戰勝他人的欲望。

家長擔心孩子迷戀虛擬人物的開掛人生，卻又在現實生活中追求著外掛，把養孩子搞成了玩網絡游戲。一旦孩子的內在被忽視，他可能像游離于世間的游戲人物一般，失去了真實的自我，盲目地追求外掛。這些并不增加底層自信，還可能成為未來的定時炸彈。

如果我們以真實的自我被愛過，能體驗發自內心真切的安全感和自信心，也就不必慌亂地四處尋找外在的價值了。

了解潛意識，不花無謂的錢！《深入潛意識：解密你不知道的人生》音頻課給你思路。這套課程是曾奇峰首個大眾實用心理課，總結近40年臨床經驗，歷時1年打磨，從生活中最常見的現象入手，原汁原味的曾氏心理學幫你快速入門心理精神分析流派。

曾老師畢生的追求和理想：讓精神分析那些生澀難懂的智慧成為家喻戶曉的常識。我們可以從這套課程中感受一二，關于父母如何制造孩子的人格、親密關系與自由的代價、沖突的煩惱與價值……曾氏精神分析帶著對孩子、家長、及每個人的關懷，對人一切行為的深入理解，讓人溫暖，同時擁有重新思考的動力。

開始預約心理咨詢

BREAK AWAY

01

02

03