在浙江杭州的一處倉(cāng)庫(kù)里，上萬(wàn)把折疊釣椅、成箱的魚(yú)竿支架和彩色的路亞餌被整齊碼放，等待發(fā)往歐洲的漁具商店或北美的戶外超市。

這里是樂(lè)欣戶外國(guó)際有限公司的產(chǎn)品集散地，也是全球釣魚(yú)裝備供應(yīng)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

2025年6月27日，這家低調(diào)的制造企業(yè)再次向港交所遞交招股書(shū)，沖擊“釣魚(yú)裝備第一股”。

而它的創(chuàng)始人，57歲的浙江大哥楊寶慶，正試圖用30年積累的8000多款釣魚(yú)產(chǎn)品，撬動(dòng)資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

1991年，23歲的楊寶慶做了一個(gè)讓鄉(xiāng)親們直搖頭的決定：

放棄大學(xué)畢業(yè)后分配的“鐵飯碗”，借來(lái)2萬(wàn)元，買(mǎi)下20臺(tái)二手縫紉機(jī)，在村里辦起皮革小作坊。

最初幾年，工廠只能生產(chǎn)簡(jiǎn)單的戶外餐包和野餐墊，勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

1998年，一位加拿大客商定制1000只餐包的大訂單，讓楊寶慶嗅到歐美戶外運(yùn)動(dòng)的商機(jī)。

他果斷轉(zhuǎn)型，注冊(cè)浙江泰普森休閑用品有限公司，從代工帳篷、花園家具起步，逐步將業(yè)務(wù)延伸至漁具領(lǐng)域。

2008年，泰普森控股集團(tuán)成立，樂(lè)欣戶外作為子公司專(zhuān)注釣魚(yú)裝備。

憑借中國(guó)制造業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)的客戶定位，樂(lè)欣戶外拿下了迪卡儂、美國(guó)純釣、芬蘭釣具巨頭Rapala VMC等品牌的代工訂單。

一把定價(jià)30歐元的釣椅，歐洲品牌商賣(mài)給消費(fèi)者的價(jià)格可能翻3倍，但樂(lè)欣只需十幾元人民幣成本就能生產(chǎn)出來(lái)。

這種性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)讓它迅速占領(lǐng)市場(chǎng)：

2023年，樂(lè)欣戶外以20.4%的全球市場(chǎng)份額成為釣魚(yú)裝備制造龍頭，在中國(guó)市場(chǎng)更是獨(dú)占25.4%的份額，超過(guò)第二名4倍。

然而，代工生意的“天花板”也顯而易見(jiàn)。

2022年至2024年，樂(lè)欣戶外年?duì)I收從8.18億元下滑至5.73億元，凈利潤(rùn)從1.14億元縮水至5940萬(wàn)元。

疫情后戶外娛樂(lè)多元化，歐美客戶庫(kù)存積壓導(dǎo)致訂單減少，是業(yè)績(jī)下滑的主因。

楊寶慶對(duì)此心知肚明，早在2017年就嘗試轉(zhuǎn)型，收購(gòu)英國(guó)鯉魚(yú)垂釣品牌Solar，試水自有品牌業(yè)務(wù)。

如今Solar銷(xiāo)售額比收購(gòu)時(shí)增長(zhǎng)3倍，但自有品牌模式占公司總營(yíng)收仍不足8%，代工依賴(lài)癥依然難解。

在樂(lè)欣戶外的產(chǎn)品展廳，釣魚(yú)裝備被細(xì)分成令人驚嘆的品類(lèi)：專(zhuān)為冰釣設(shè)計(jì)的保暖漁具篷、帶藍(lán)牙音箱的釣椅、可折疊成背包的釣魚(yú)推車(chē)……

從魚(yú)竿支架到抄網(wǎng)，從釣箱到全圍傘，產(chǎn)品覆蓋鯉魚(yú)釣、路亞釣、飛蠅釣等十幾種場(chǎng)景。

“一場(chǎng)完整的釣魚(yú)活動(dòng)至少需要10件裝備，”一位行業(yè)觀察者指出，“而樂(lè)欣能提供其中八成”。

這種產(chǎn)品力源于對(duì)全球釣魚(yú)文化的深度適配。例如銷(xiāo)往歐洲的漁具篷，必須強(qiáng)化防腐蝕性能以應(yīng)對(duì)海釣環(huán)境。

供給北美市場(chǎng)的路亞餌，則需模仿鱸魚(yú)偏愛(ài)的熒光色。

針對(duì)日本冰釣愛(ài)好者，釣竿需加入抗凍材料。

目前，樂(lè)欣戶外90%以上的收入來(lái)自歐美市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力正被重新評(píng)估：

2024年，中國(guó)釣魚(yú)人群達(dá)1.4億，25-44歲的年輕群體占比46%，人均年消費(fèi)213元，且增速超過(guò)歐美。

釣魚(yú)這項(xiàng)曾被視作“中年男性專(zhuān)屬”的活動(dòng)，正在年輕人中悄然復(fù)興。

凌晨三點(diǎn)的深圳灣，常有上班族架起夜釣燈甩竿，上海黃浦江邊，95后女生用路亞竿打卡拍照，

浙江甚至有網(wǎng)紅專(zhuān)攻釣一種手指長(zhǎng)的小魚(yú)麥穗魚(yú)，號(hào)稱(chēng)“省內(nèi)無(wú)敵”并全網(wǎng)約戰(zhàn)。

這種趨勢(shì)被戲稱(chēng)為“去班味”，年輕人通過(guò)釣魚(yú)逃離職場(chǎng)壓力，尋找獨(dú)處治愈感。

資本早已嗅到風(fēng)向。

全球釣具市場(chǎng)規(guī)模將從2023年的1378億元增至2028年的1819億元，而中國(guó)預(yù)計(jì)以7.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)跑。

美國(guó)釣具品牌Fox、迪卡儂等紛紛加碼中國(guó)市場(chǎng)，而樂(lè)欣戶外也計(jì)劃將IPO募資用于品牌推廣，試圖從幕后走向臺(tái)前。

招股書(shū)披露，楊寶慶通過(guò)全資公司GreatCast持有樂(lè)欣戶外88.06%股權(quán)，其女兒Lei Yang擔(dān)任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

2024年9月，公司向母公司泰普森實(shí)業(yè)分派6500萬(wàn)元現(xiàn)金股息，超過(guò)當(dāng)年凈利潤(rùn)，楊寶慶個(gè)人獲利超5000萬(wàn)元。

這筆分紅引發(fā)爭(zhēng)議，但折射出家族企業(yè)的典型邏輯：上市前夯實(shí)控制力。

然而代工毛利率僅20%左右，而自有品牌可達(dá)40%以上。

樂(lè)欣戶外在招股書(shū)中坦承：“若主要客戶轉(zhuǎn)移訂單，業(yè)務(wù)將受重大影響。”

目前，前五大客戶貢獻(xiàn)近60%營(yíng)收，而母公司泰普森既是供應(yīng)商又是客戶，關(guān)聯(lián)交易占比約14%。

在浙江德清縣的樂(lè)欣戶外工廠，工人們正將一批釣椅裝進(jìn)印有Solar商標(biāo)的包裝箱。

這個(gè)被樂(lè)欣收購(gòu)的英國(guó)品牌，如今設(shè)計(jì)在倫敦，生產(chǎn)在浙江，銷(xiāo)售覆蓋40余國(guó)。

而在千里之外的杭州郊區(qū)，一位網(wǎng)紅博主剛上傳新視頻：他用0.3毫米魚(yú)線、0.5毫米鉤子，一上午釣起幾斤麥穗魚(yú)。

評(píng)論區(qū)爭(zhēng)論著油炸做法，也有人曬出同款釣具鏈接，那正是樂(lè)欣代工的產(chǎn)品。

當(dāng)魚(yú)竿成為連接世界的支點(diǎn)，浙江大哥楊寶慶的釣魚(yú)生意，正在等待資本市場(chǎng)的咬鉤。

參考資料

1. 微信公眾號(hào)文章：《浙江大哥賣(mài)釣魚(yú)裝備：年入5.73億，港股上市，全球第一》

2. 東方財(cái)富網(wǎng)：《浙江大哥賣(mài)釣魚(yú)裝備：年入5.73億，港股上市，全球第一》

3. 搜狐新聞：《60后浙江老板,把釣魚(yú)裝備賣(mài)到全球第一,三年進(jìn)賬超過(guò)20億元》

4. 證券時(shí)報(bào)網(wǎng)：《樂(lè)欣戶外遞表港交所 中金公司為獨(dú)家保薦人》

5. 百度百科：《樂(lè)欣戶外國(guó)際有限公司》

6. 出海網(wǎng)：《一根魚(yú)竿釣出大生意，浙江大賣(mài)擬赴港上市》

7. 證券之星：《樂(lè)欣戶外營(yíng)收三年下滑超四成 實(shí)控人高額分紅》

8. 微信公眾號(hào)“瑞恩資本”：《戶外釣魚(yú)裝備龍頭「樂(lè)欣戶外」，來(lái)自浙江杭州，遞交IPO招股書(shū)，擬赴香港上市》

9. DoNews：《樂(lè)欣戶外赴港IPO:過(guò)去兩年?duì)I收利潤(rùn)雙雙下滑》

（小可 老A）