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上周末，美團、淘寶閃購量大外賣平臺突然發起“周末戰役”，最終雙雙取得優秀戰績，只剩下京東在風中凌亂。新闖入者遭到既有勢力的聯合夾擊，并不意外。

而在浙江湖州水產動保市場，也正在上演一場類似的市場爭奪戰。近期，一家連鎖藥漁藥店突然宣布，原本每項價值60元的漁病檢測項目轉為免費！這消息一出，引來同行熱烈討論，一時間質疑聲一浪蓋過一浪。

連鎖漁藥店“燒錢”搶客

同行認為“免費才是最貴的”

有人認為這是“以藥養醫的典型招數”，也有認為“免費才是最貴的”，也有人表示“真正有價值的服務不會免費，免費只能說明這種服務可有可無”，還有人則表示“該漁藥店的行為無非最終讓養殖戶承當更多不必要的成本”。也有人認為這是打破行業規則、與大多數同行為敵的做法，最終造成行業內卷更嚴重。

針對上述質疑，農財寶典-大國漁業記者聯系到上述宣布檢測免費的湖州眾漁負責人之一謝先生，他表示，如虹彩病毒等需要用儀器才能檢測，對于這類檢測，他們門店檢測1-3個項目免費，檢測項目多的話會收取耗材成本費。“我們提出免費做檢測，實際上是為了幫養戶省成本，通過精準用藥達到降本增效目的，最大限度讓利給養殖戶。”謝先生進一步補充，目前同行之間競爭十分激烈，他們希望通過這樣的新穎經營模式帶動銷售和口碑；而對于一些憑經驗能判斷的病害就無需儀器檢測，則可直接給出指導意見和開方。

據了解，目前市場上有很多檢測機構，有直營也有加盟的，也有儀器設備廠家以向漁藥店出租設備的方式合作，也有的廠家可以提供免費耗材跟漁藥店合作……合作方式很多種，總有一個方式合適你。謝先生告訴記者，他們漁藥店與一家權威的檢測機構有合作，拿到的價格更實惠，在檢測這塊他們店確實是在虧本經營，但這個投入是值得的，“只要來店里檢測的，有針對性的產品并且效果好又實惠的話，養殖戶都會接受。”

據行業數據顯示，2024年水產動保市場容量同比縮量超20%，部分企業銷量斷崖式下跌近50%，2025年的水產動保很有可能將繼續縮量達15%-20%。以上種種，可以預見，2025年，動保行業“廝殺”戰火已經從產業連上游B端傳遞到了下游零售C端。

市場縮量、門店過剩

湖州成動保“修羅場”

為什么在湖州出現這樣情況？據當地人介紹，浙江湖州、德清、菱湖一帶是水產養殖最集中的區域，養殖品種以加州鱸、黃顙魚、泥鰍、生魚等特種養殖魚類，幾乎家家戶戶都養魚，漁藥店遍地都是，漁藥店之間的競爭非常激烈。

“15年前我剛養魚的時候，禹越鎮上就2家漁藥店，到現在有25家，現在賣漁藥的比賣飼料的店都多，每天都有動保人士來拜訪，送走一波又一波。”浙江湖州一位水產養殖戶告訴記者，當地的漁藥店大體分為三類，一是傳統的漁藥店，從來不到塘頭做服務，以回頭客為主，一個電話就能送藥到塘頭；第二類是一般兩人搭檔的漁藥店，常年跑塘頭做服務，有一定技術，養戶也會到店里喝茶聊天；第三類是新興的連鎖漁藥店，這些漁藥店雇傭一批年輕人跑塘頭做客情，有一定的技術和硬件設備，通過促銷會、塘頭會等拉攏養殖戶。

據介紹，當地漁藥店大多都能進行免費測水、檢蟲等基本服務，但檢測虹彩病毒、諾卡氏菌病等這些需要消耗試劑的檢測要收費，一般收費60元一項；而檢測抗生素等藥殘的檢測則收費100元一項，這是每塘魚出塘時都要做的硬性指標。上述這家連鎖漁藥店減免的則是虹彩病毒等這類檢測，據了解，這類檢測僅儀器設備就要投入十多萬元，外加專業檢測人員的工資，最重要的是試劑等耗材才是最耗錢的，如果長期保持免費檢測，這對漁藥店無疑是一個負擔。

“免費檢測肯定要虧本，廣東順德這邊都是收費的，一項60元。”日前，一位在佛山順德開漁藥店多年的東哥告訴記者，現在病毒和病原越來越厲害，魚蝦越來越難養，但養殖戶的防控意識也在提高，特別是鱖魚、加州鱸、蝦等養殖戶，在投苗前都會做魚蝦苗病毒病原檢測，確保魚蝦苗安全健康才會放苗，這雖然會增加幾百元成本，但圖個安心保險，在整個養殖過程反而更節約成本；而且，在養殖過程中魚蝦發病后，養殖戶也會主動找漁藥店檢測病毒病原以對癥下藥，將病害控制在萌芽期，降低病害損耗。東哥坦誠，現在上檢測儀器和配備專業人員都成了漁藥店的標配，通過專業的診斷和精準開方，幫到養戶，從而增加客戶粘性，“沒有檢測配套養殖戶就不愿意來，自然就會損失一些生意，我們也是被逼著上的。”

記者手記：免費檢測究竟是鯰魚還是鯊魚？

短期看，養殖戶省下檢測費，門店收獲流量；長期看，若虧損持續，難免通過抬高藥價、捆綁銷售轉嫁成本。更值得警惕的是，當“免費”成為競爭常態，小型技術門店或被迫跟進，最終整個行業可能陷入“不免費就沒人來”的內卷。

湖州這場免費風暴，映射的是整個水產動保從增量市場轉向存量搏殺的焦慮。下一個被卷入的，或許就是您家門口的漁藥店。

對此，你怎么看呢？歡迎留言告訴我們。

轉載聲明

本文版權屬于南方農村報 、農財寶典 大國漁業，未經授權，謝絕轉載。

作者：鄭燕云

編輯：劉弋文

水產人為“大國漁業”加油！