金蝶放棄 500 萬 ERP 大單：ToG 賽道隱憂浮出水面

據(jù)ToB老人家公眾號發(fā)表，近期，江蘇某市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)控股集團有限公司發(fā)布的一則公告引發(fā)行業(yè)關(guān)注 —— 其公開招標的 ERP 項目因中標方金蝶軟件自愿放棄資格而終止。這樁涉及 509 萬元的項目，包含成本管理、計劃管理和質(zhì)量安全管理三個模塊，本是業(yè)內(nèi)眼中的 "肥肉"，卻被金蝶主動放棄，這樣的情況在 ERP 行業(yè)實屬罕見，背后的隱情值得深究。

（來源：金蝶官網(wǎng)）

此次事件的核心主體分別是國內(nèi)知名企業(yè)管理軟件及云服務(wù)提供商金蝶軟件，以及作為招標方的江蘇某市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)控股集團有限公司。后者作為地方城投公司，有著鮮明的政府背景，屬于典型的 ToG（面向政府）業(yè)務(wù)范疇。

從項目本身來看，509 萬的中標價格不算低，且項目模塊清晰，各方面條件都顯得正常。從業(yè)內(nèi)人士的反饋來看，投標本是極為嚴肅的商業(yè)行為，主動放棄中標資格的情況十分少見，這也讓金蝶的這一決策更顯反常。

深究背后原因，ToG 賽道近年來的持續(xù)遇冷或許是關(guān)鍵。作為地方城投公司的招標項目，該業(yè)務(wù)天然與地方財政狀況緊密掛鉤。而當下，房地產(chǎn)市場低迷導(dǎo)致土地出讓收入下滑，企業(yè)經(jīng)營不景氣也影響了地方稅收，多重因素疊加下，地方政府的資金壓力日益增大。這種壓力直接傳導(dǎo)到了 ToG 項目上 ——2024 年起，就有不少 ToG 領(lǐng)域從業(yè)者反映行業(yè)出現(xiàn)裁員潮；進入 2025 年，情況進一步惡化，不僅項目數(shù)量減少，更棘手的是回款困難。有軟件公司 CEO 透露，上半年承接的多個 ToG 項目完成后，都面臨著收不到款項的尷尬處境，并非甲方不愿支付，而是地方政府確實囊中羞澀。

在這樣的背景下，金蝶放棄這 500 萬的 ERP 項目，更像是一次及時止損的理性選擇。畢竟，對于企業(yè)而言，無法回款的項目不僅不能帶來收益，還可能占用大量資金和資源，甚至影響企業(yè)的現(xiàn)金流健康。與其冒著回款無門的風(fēng)險承接項目，不如趁早放棄以規(guī)避潛在損失。

此次金蝶棄標事件，如同一個縮影，折射出 ToG 賽道正面臨的深層困境。多位深耕 ToG 賽道的創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)未來持悲觀態(tài)度，認為整體狀況可能會一年比一年艱難。這一困境對行業(yè)從業(yè)者的沖擊尤為明顯，特別是 ToG 產(chǎn)品經(jīng)理群體。長期以來，部分 ToG 項目被指流于形式，更多是 "面子工程"，對產(chǎn)品的實際功能和用戶體驗要求不高，這導(dǎo)致許多 ToG 產(chǎn)品經(jīng)理在工作中能力提升有限，多從事基礎(chǔ)的 "原型仔" 工作。當行業(yè)陷入低迷，這些缺乏核心競爭力的從業(yè)者便很難找到合適的工作。

值得注意的是，這一事件也給 ToB（面向企業(yè)）領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理敲響了警鐘。如果 ToB 產(chǎn)品經(jīng)理長期滿足于從事基礎(chǔ)工作，忽視核心能力的培養(yǎng)和提升，那么在未來行業(yè)發(fā)生變動時，也可能面臨類似的困境。

金蝶放棄 500 萬 ERP 大單的舉動，或許只是一個個案，但它所暴露的 ToG 賽道隱憂，已經(jīng)成為行業(yè)不得不正視的問題。在地方財政壓力持續(xù)、行業(yè)競爭加劇的背景下，如何破局求生，將是所有涉足 ToG 業(yè)務(wù)的企業(yè)和從業(yè)者需要思考的重要課題。