我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

石家莊的78山丘攀巖館，以及老板王康，是我聊過最神奇、最特別的人之一。

他開過5家館，倒閉了好幾家。為此賣了兩套房，至今還在負債。但他沒有停。他還在開、還在干，甚至正在往“連鎖”方向走。他說：“如果條件允許，我還想繼續開。”

而更神奇的是，他第一次開館的時候，壓根不會攀巖，連巖壁是什么結構都不清楚。但就是這樣一個小白，用幾年時間，自己看視頻學定線，做到能爬V7，自己在館里定了幾十條線路，還請來了日本定線員土肥圭太驗證自己定級的準確性。

我一直覺得，真正能把一件事做起來的人，不一定是最懂技術的，但一定是“最敢干、最會學、最能堅持”的。王康就是這種人。

他說他創業之初是從“做生意”的角度切入的，這在攀巖圈其實很罕見。他不像大多數巖館老板那樣，先是個巖友，然后才開館。他是一開始就把這事兒當成“我要把這事兒干起來”的項目來看，后來越做越愛，越做越投入。

他考了裁判員、指導員、教練員證，去各種地方學習，就為了了解這個行業，認識更多同行，回來復盤自己錯在哪。你能感受到他有一種很樸素但很強的“我要搞明白、我要搞起來”的信念。

我真心希望他能把這個館做起來。不是因為他“開過幾家”，而是因為他是那種“值得被看見、值得贏一次”的人。

如果你也在一個“還沒熱起來”的城市開巖館，或者想知道一個非典型攀巖創業者如何扛過五年、兩次倒閉、數百萬投資繼續向前，王康的故事值得一看。

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♂?石家莊山丘攀巖王康：我叫王康，84年的，做過很多事情。開過游樂場、幼兒園、籃球館、還有老年公寓，都是當時的一些熱潮。比如小孩玩的那種投幣搖搖車的游樂場我也做過。現在開了2家攀巖館。

?圖為王康

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開一家攀巖館？是開了兩家嗎？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：我一共做了5家攀巖館，后來因為疫情原因就陸陸續續關掉了。一直在“開一家關一家”的循環中切換。

之前我是開籃球館的，同時開了四家。但后來發現有些球友不怎么來了，一看朋友圈才知道他們也自己弄了個籃球館。就感覺這個行業門檻太低了，太容易被復制。

所以我就在想，有沒有什么行業是不容易被復制的？那時候看到有中學生拉引體拉不上來，就在想，有沒有什么運動能提升上肢力量？一搜，刷到了“抱石”，就決定做一家。

所以就決定要開一家抱石，就開始考察那個市場。沒有的話就決定做一個，因為這個決定做之前是對這個東西是一點都不了解。

我開攀巖館是完全是從做生意的角度想開一家攀巖館。

我當時覺得這個行業有門檻。結果開2018年，第一家館就踩坑了——從投資到建設，基本啥都不懂，也賠了不少錢，還被人騙。

比如本來幾萬塊錢能搞定的事，最后卻花了更多。我就到處托身邊所有朋友問，抱石館要怎么做？那時我才知道，原來抱石館還得有路線、有定線。后來有人告訴我說：抱石館其實不掙錢，真正掙錢的是高墻的體驗項目。

這時候我已經花了36萬。

我那個抱石館是6月1號開的業，到6月15號我就發現這個事是錯的（笑）。

但那個時候還慶幸這個行業是“有變數”的——可以再建高墻，所以我就開始跟商場談。

從6月底一直談到12月31號，工人才進場施工。在這半年里，我一直是賠著錢在干：房租、水電、人工，全都在賠。

那時候我媳婦也說：“你明明知道你錯了，為什么不關掉？”

我說：“我還得在商場里立高墻，如果現在把抱石館關掉了，商場就肯定不讓我建高墻了。”

其實當時有兩個錯誤：一個是我自己的不成熟，一個是市場的不成熟。

建高墻花了8個月。立完高墻后被舉報了，應該是同行舉報的。當時我還不知道高墻屬于高危項目，是需要辦經營許可證的。

后來上面就下來查，說你沒證不能營業。當時這個證非常非常難辦，從2018年以后，理論上就不再批這個高危行業的證了，我又跑了8個月時間，找到石家莊的一個市領導，我把我遇到的情況全跟他講了，他問：“河北有沒有其他城市有這個證？”

我說有，并且把那個證找出來給他看。最后靠他的介入，這個證才辦了下來。但已經一年半的時間過去了。好在是高墻終于能開了。

這個領導后來還到店里來看我做的事情。他說：“你要把這件事做得更好。”甚至后來奧運會他都在看攀巖，說是因為我他才關注這個項目。

因為這個巧合，我就更加堅定自己要在石家莊開巖館了你知道嗎？我覺得這事兒就非我不可，我就是那個天選之子（笑）。

后來呢？

后來就開始疫情了。。。2020到2023年，疫情最嚴重那3年，我做了很多宣傳，不管是線上線下，但每次都被突然的封控給打斷，前期工作全部白做。

這個時候我已經總共投了200萬了。

高墻花了55萬，后來我還把原來的“錯誤”——抱石館拆了，在高墻旁邊又建了一個新抱石館，有造型、有角度、有路線，重新做了一遍。

我媳婦問我：“你不是已經發現抱石是錯的且不掙錢嗎，為什么還做？”

我說：“上次是我不知道，現在我知道了，我想做一個‘對的’抱石館。”就想達成一種自己滿意的狀態。雖然它不掙錢，但是我知道這件事我是做對了。

所以那時候等于是已經做了兩個抱石，一個高墻。

但疫情期間壓力特別大。商場的房租，抱石館和高墻每月2w+。

最多的時候有7個員工，一個月虧三四萬，賠了兩年。原來那些項目像籃球館、老年公寓，原本是賺錢養攀巖館的，但疫情一來全賠錢。后來這些項目也全都關掉了。

只留了一面高墻。但后來連高墻也扛不住付不起租金了，面臨被拆的風險。

我又變回一個人，資金鏈出問題后我把員工全辭了，抱石館也關了。那時候商場已經貼出了撤店通告。我跟商場再談，這面高墻他們同意我每個月交租金，才爭取到一絲喘息機會，得以保留高墻。

再后來我一個朋友從荷蘭回來玩，問我怎么把抱石關掉了？就聊起原因。

在我關掉之后，我發現玩抱石的人越來越多了。

23年底，我已經沒錢了。我就跟朋友們聊，我說我知道它不掙錢，但是有沒有一種可能，就是大家每個人拿一點錢，讓大家有個地玩就行？

他們都說行。就這么著，有15個人給我湊了錢，一人一萬兩萬的。

2024年10月，我又把新的抱石館“78山丘”開起來了，160平，投了35萬，比之前大了一倍。

?♀?早安攀巖五加皮：現在這家抱石館盈利嗎？不是有5家館嗎，還有一家呢？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：現在是正常運轉，不盈利，但能支撐房租和人工的成本。

還有一家就是，之前的那面高墻，今年4月30日合同到期了，商場說要拆掉。今年五一前，我把它搬到了一個新位置，又花了40萬。現在新的高墻剛開兩個月，生意比之前好一些。

5年下來，基本每年都在“建一家、關一家”的循環中打轉，沒有穩定過。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：我是從開館那年才開始爬的。那時候啥也不懂，就找了唐山那邊的一個大哥來幫我貼線，一共貼了20條，大概是V2水平。那段時間我天天在館里爬這些線路，后來爬熟了，就開始看視頻，自己學著定線。

現在全國范圍來看，真沒幾個人能爬得比我好。我現在大概可以爬到V6、V7。

我們館有很多來自北上廣深的巖友，他們普遍反映我們線偏硬。我們這兒的V3，差不多相當于別的館的V5。

以前也組織過野攀，不過那都是閑著的時候。后來館里太忙了，沒空再組織了。我最高爬過11A，但野攀次數確實不多，定線、教學基本都是我一個人在做。

?♀?早安攀巖五加皮：你最近請了日本定線員土肥圭太來定線，為什么會請他來？以后還會繼續請日本定線員嗎？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：我們館的大多數線路都是我定的嘛。但前一陣，大家一直質疑我定線的級別劃分。我說這條是V4，大家就覺得“怎么可能？這么難？”

為了驗證這個事，我就請了日本定線員土肥圭太過來，定了一批V4、V5、V6、V7的線路。你比如說有一條土肥定的V4，有個巖友爬了一個半月才爬上去。但我土肥定所有V4，我基本2-4把就能爬過，V7我也能上。

?圖中左一王康，中間為土肥圭太

我請他來，就是為了驗證我們館定級的問題。

雖然說巖友不太成熟啊，大家對線路的評級有一定的誤解。就是V3和V4為什么會差距這么大。畢竟說白了就是我是沒有公信力的，對吧？就大家不認可你定的線。

我覺得他定的線挺好的，很細節，很豐富，每條線的風格也不太一樣。比我定的好，有些結束點的位置和角度，如果是我，我就不會放在那，但他會，我確實控不住所謂的那個目標點。我爬他定的一條V4卡了好久，現在想想是自己能力問題。他那條V4，很多人看著都覺得得奔著V5、V6去了。

目前為止，我們館這是第一次請外聘定線員。如果環境允許，以后應該還會請日本定線員。

?♀?早安攀巖五加皮：山丘抱石館的收入結構是以門票為主還是培訓為主？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：主要還是靠門票和卡。教學這塊，大家還沒意識到它的重要性，也沒有意識到自己需要學習，體驗完之后覺得好玩，再考慮辦卡。

?♀?早安攀巖五加皮：山丘抱石館賣得最好的卡是月卡年卡還是次卡？為什么？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：賣得最好的是10次卡，800塊。我們兩家店1000元以上的卡可以通用。

抱石是成年人多，高墻是小孩多。大家還是對高墻有點恐懼感，覺得太高不安全。小孩家長反而覺得高墻更安全，因為有繩子。

?♀?早安攀巖五加皮：石家莊現在有幾家攀巖館？山丘是怎么給自己定位的？特色是什么？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：石家莊“正兒八經”的攀巖館其實就我們這兩家。其他那些所謂的攀巖墻，也就十幾個點，還是十年前的那種水平，拉根繩子把人拽上去。

我們算是唯一能爬路線、戴保護器、學習提升技能的那種競技型館了。

山丘的定位是專業性、舒適性、功能性。現在石家莊想學攀巖的，基本只能來我們館。

但市場確實還沒成熟，爬的人也太少。這和經濟基礎有關，石家莊收入水平不高，娛樂消費本身就低。

很多人說我們館的線偏硬，但“硬”也是特色，尤其沒人跟我們比，你不硬都硬。

我其實也很希望別的人能來開館，有個對比才知道誰好誰不好。現在很多做游樂的把我當成競爭對手，我覺得挺好笑。他們不算同行，但會拿我當競爭對手。

?♀?早安攀巖五加皮：你這兩家新館和之前有啥不一樣？你的商業模式是什么？（石家莊周邊做連鎖嗎？）

?♂?石家莊山丘攀巖王康：后邊還是想著如果有可能的話，就繼續再開館嘛，需要借助別人的力量，我自己力量有限，已經賣了兩套房。

環境、選址、巖壁設計、線路設定，都和之前不一樣。

最關鍵的變化是“天時”——時間很重要，從最初堅持，到現在，終于開始有人主動來爬了。以前就算你把館弄得再好，也沒人來。

現在確實是想做連鎖，我也注冊了“巖味”“石攀”等商標。后續會圍繞石家莊周邊發展。前幾天剛去寧晉看了場地，那邊一個廠要搞一個員工福利用的抱石區，也對外營業，算是個我的分館。

?♀?早安攀巖五加皮：石家莊攀巖創業環境怎么樣？最近兩年有看到明顯增長嗎？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：石家莊創業環境比其他城市差不少。我做了5年，市場都沒太大起色。但看好攀巖的人是越來越多了。現在身邊有很多巖友想入股合伙，或者自己投資開館。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么經營的經驗可以分享給新開館的巖館老板們嗎？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：我覺得就兩個字：堅持。

堅持了才能看到希望，而不是看到希望才堅持。

這個行業門檻太高了。我原本也知道有門檻，但沒想到這么高。做了五年我才明白，它對經營者的綜合能力要求特別高，太過于全面，至少你得懂、能整合各種資源。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么早安攀巖可以為你做的嗎？你覺得未來我們有哪些合作的機會？

?♂?石家莊山丘攀巖王康：我聽說你們每個月都請日本定線員，希望你能推薦一些優秀的日本定線員給我。

包括你們在做物美價廉的巖點嘛，回頭去你們那采購一批點看看，你把圖庫發我看看。

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五加皮·早安攀巖聯合創始人