眼下，律師的競爭壓力將越來越大，那些只會被動承接案子，沒有自身獨特優勢、不知如何突顯自身價值的律師，將被市場淘汰。

2024年9月，國新辦數據顯示，全國律師已達75萬人左右。這意味著在案源有限的情況下，大批律師的生存空間將越發逼仄。

即便是已經執業數十載的資深律師，有時也會為了案源而焦慮不已。某紅圈所合伙人更直言：現在到哪兒都要競標，形成差異化競爭優勢尤為重要。

怎樣制作完美的報價方案、有效應對客戶的不同需求？

如何凸顯自身價值、讓客戶心甘情愿接受你的方案？

新客戶從哪兒挖掘？如何提高標書的中標率？

如何讓老客戶源源不斷地介紹新客戶？客戶裂變的本質是什么？

7月14-15日 19:00

簽單女王的談案報價課即將開課

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7月14-15日19:00，智拾網誠邀北京市惠誠律師事務所管委會主任、執業第一年創收就突破100萬的周勤華律師，就案源開拓與報價簽單進行講解。如果你也想進階為高創收律師，甚至為晉升合伙人打下基礎，歡迎報名此次課程！

沒資源、沒背景，如何開拓案源？

律師行業中有兩個定律：業務分配遵循“二八定律”，而收入遵循“一九定律”。簡言之，80%的業務掌握在20%的律師的手中，10%的律師拿走了百分之90%的錢。

落到律師的競爭力，可具象為兩個方面：

做案子的能力，即律師的專業技能

找案子的能力，即律師的案源開拓（展業）能力

兩者相輔相成，共同決定了律師的創收。而隨著執業年限的增加、執業能力的成熟，“找案子”的能力越來越成為區分律師層次的關鍵要素。

那么，案子從哪兒來呢？

自媒體（如小紅書）、短視頻、文章、講課等是眾所周知的宣傳個人品牌的渠道，問題的關鍵是：如何用得有效果？讓客戶找到你、信任你？

比如做短視頻，大家都拍，為何他的粉絲更容易變現？

比如同樣給企業宣講，為何他的聽眾在聽講后愿意簽合同？

又如最最平常的老客戶介紹，為何他的客戶能夠源源不斷的“老帶新”？

周勤華律師就將針對律師如何開拓案源進行講解。

專題一：常年法律顧問開拓簽單到手軟必殺技

一、客戶尋找策略

1.如何快速鎖定客戶？

2.如何盡可能降低客戶找到你的難度？

3.如何引爆自媒體？

4.如何提高標書的中標率？

5.10分鐘談判設計的魔力標題和文案技法有哪些？

6.10分鐘競爭性談判的五大禁忌是什么？

二、產品研發策略

1.如何打造法律服務產品？常見思維有哪些？

2.如何將產品在政府法律顧問中進行應用？

三、客戶裂變策略

1.客戶裂變的本質是什么？

2.3大裂變法寶：結點策略、轉介紹策略、一對多策略

四、精準報價策略

1.報價的黃金時機如何把握？

2.報價前，如何塑造價值的七大方法?

3.政府法律顧問投標投保報價的四大策略

4.政府法律顧問投標時的三大作價技巧

5.報價時的表情、語氣、語態有什么要領和禁忌？

五、賣點打造策略

1.如何用賣點成交第一單客戶？

2.如何用賣點策略續簽客戶?

3.政府顧問律師營銷賣點打造的五大黃金法則

六、痛點集中策略

1.行政機關有哪些常見的法律需求？

2.不同級別人員對法律顧問的需求側重

3.如何洞察隱形需求簽約成功？

4.如何發現和尋找客戶的痛點？

5.如何針對需求描繪藍圖？

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律師談案，如何報價不跑單？

通俗地說，律師的工作統分為兩種：一種是說服法官，另一種是說服客戶。

而在說服客戶的整個環節中，最令人頭痛的莫過于“報價”，以及圍繞該主題所展開的律師服務定價、報價等系列問題。

由于法律服務單價高、無實體產品、客戶對法律服務價值認知不足，導致客戶心中期待的價格和律師報出的價格總有差距。

報低了，后期工作容易后悔，甚至貼上“他就只值這個價”的標簽；時間久了，律師費就一直在低價區徘徊；

報高了，怕留不住客戶，尤其當市面上彌漫著“低價競標”的氛圍時，生怕以后沒有案源。

那么，律師該如何塑造自己的價值？報價前要做哪些準備？如何定價？標準話術有哪些？

周勤華律師將針對律師如何報價簽單進行講解。

專題二：律師談案如何報價不跑單？

一、報價前需要做哪些準備？

1.律師報價前必須考慮的11大因素

2.律師談判前必須跟當事人澄清的9大誤區

3.律師報價談判中容易犯的5大錯誤

4.律師報價準備階段需要建立的6大談案意識

二、如何掌握合適的報價時機？

1.把握報價黃金時機的4大原則

2.報價前，塑造價值的7大方法

三、如何定價？

1.定價3大黃金方法&話術模版

2.定價3大基本原則

3.優雅降價的7大技巧

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