真的，很多業主看似做了很多的裝修準備工作，也大量了解了一些裝修團隊，還比較了不少的報價，但我感覺其中一部分的業主都是在走過場，自我感動，并且說自己是如何的辛苦，結果還怎么怎么不理想之類。

首先大家要知道，做任何一件事都是有方法的，”方法不對，努力白費“。其次就是我們看裝修也好，了解裝修也好，不是說一定要對比十家八家，優質的兩三家，一兩家足夠了。而不是說要完成什么KPI，做點數據給家人看，證明自己多辛苦之類。

有一些業主發現有不錯的裝修團隊的時候，會發一個戶型圖，讓別人先做一個方案和報價之類瞧瞧；也有業主會直接了當的讓對方發一個裝修的報價清單和工藝說明給自己先看看。最后就是收到很多的報價單，有些裝修團隊就邀請業主去公司查看，而業主可能會選擇性的去看看。而沒有去看的，業主還覺得自己被冒犯，因為別人會經常聯系業主，并且有些還和業主發生爭執，說給業主做好了方案報價，業主不去看之類。

關于這點我不去評價，我只能說，作為裝修同行，如果業主選擇不來查看，也不要有什么不高興，因為我們做的每個報價并不是都能夠簽訂合同，業主實在不來就算了，沒有必要撕破臉，好聚好散，假如再見也不會太尷尬。作為業主，雖然去不去看這些報價和方案是您的自由，有時候也確實是對方很熱情的聯系，主動要做報價和方案。但如果自己覺得對別人興趣不大，或者是自己感覺不會去他們公司溝通的話，最好不要麻煩別人（不要學什么不主動，不拒絕，不負責之類）。

再說一個題外話吧，大家覺得一個人的酒品和酒量有沒有關系？如果您知道答案，您就會知道一個業主有沒有品質和有沒有錢沒有關系！

這也就是很多業主不停的比價格，到處看公司，最后還進坑的原因所在。舉例說明吧，經常有業主會發一個戶型圖或者是詳細的設計圖紙讓我們做一個詳細的報價給他看看。這個情況的話，我一般是拒絕的，因為做這樣的報價毫無意義。因為我們不了解業主，業主也不了解我們，做這樣的報價，花時間詳細做吧，也許業主會發給很多人，做的再辛苦，業主也未必看，可能最后業主連你是誰都不知道。如果是走走過場套個模板應付下吧，無疑就是在浪費自己時間，因為我們是給自己做事，不需要完成這些沒用的數據。

所以，我經常會提出到業主現場見面聊聊，至少大家有個印象，也可以直觀的談談一些細節，通過面對面的一些交流也讓大家更了解，也讓大家直觀的判斷下合適與否。當然，有些業主會明確的拒絕，說去現場看就算了，自己沒有時間之類。這個時候，有時我會建議業主如果想要完整準確的報價就與自己興趣的裝修團隊去現場聊聊，因為別人看到您這么用心，這么有誠意，別人做報價的時候就會花時間精力，而不是套模板，您拿到的價格才更有價值。

有些業主會聽進去，覺得有道理，后續這樣操作。但也有業主會反問的給小河時候說，自己哪有那么多的時間把每個裝修團隊都帶去現場溝通，這個時候一般我就閉嘴了，因為是我自己多嘴了。其實我心里知道，就算他拿到十份這樣的報價，遠沒有一份花心思的報價好，但業主不知道，他只會按照自己的方式比較，并且還覺得自己方法沒有問題。

說白了，就是您糊弄他，他糊弄您，你想要一個報價單，他想要一個KPI指標。

其實裝修大家所面臨的問題，生活中有很多類似的例子。假如您去看一件商品，你上去就問這個多少錢，好像就只關心價格一樣。作為一個有經驗的銷售，他是可以判斷您成交的幾率到底有多大，他對你的解答是不一樣的。有些銷售覺得您不符合他品牌調性就婉拒了，讓您再多看看。但也有些沒良心的銷售，會刻意歪曲事實，只管銷售自己的商品，不管業主是不是合適，反正自己賺錢就行。

很多業主看似很聰明，也有點自己的小心思，但業主您要知道，在裝修這個領域，您肯定是外行的。因為對于一個有經常的裝修人來說，業主簡單說兩句話，基本就可以對業主進行一個大概的判斷。您在意價格，那么就用您在意的價格來打您就行了，因為報價里面如果真要做貓膩，有太多的操作空間了，這也是很多業主比較了幾十份報價，都一點用都沒有。

因為你看的是數字，選擇的是數字，而忽略了，所有的東西都是由人來完成，最應該看的，最應該選擇的是人。就說見面溝通吧，不光業主費時間，同樣我們也需要花費時間的。見面的目的就是看人。

也經常有業主問我們報價有沒什么優勢之類，說實話，如果世上沒有騙子，沒有廣告，大家都用同一個報價，同一個工藝質量要求來做，我們肯定是有優勢的。但是世上不是所有人都會遵守規則的。所以就有很多的噱頭，很多的概念偷換，有很多的低價模式。而裝修的好壞又是受到業主自身的感覺所影響，可能您覺得好的，其他人覺得一般。您認為的簡裝在其他人眼里都是豪裝了。

其實每個業主需求，預算不同，所理解的市場價就不同。網上到處可以看到各種價格，而大部分的業主心里深處認為符合自己預算的價格就是市場價。別人說100平房子裝修只要5萬，超過這個錢就是被燒了，如果您剛好只有五萬，那么您會覺得他說的太有道理了。假如我說5萬做出這樣的效果不現實，大部分的業主會反駁我，覺得我是在瞎說。假如您時常買新包，聽到別人吹噓自己花幾千買個什么名牌的包之類，您會呵呵一笑，因為您聽價格就知道她買的是假的。

裝修做功課，做選擇，其實都不難，難的是要知道底層邏輯和方法。而底層邏輯和方法就來源于我們的認知，經歷，因為道理總是相通的。

最后還是自薦下吧，如果有業主想要半包，或者是想要真正不轉包的施工團隊，或者是您有設計圖紙想要獨立施工團隊，那么可以了解了解我們【成都后80裝修隊】，我們做施工，做半包真的還不錯哈。