中國商報(bào)（記者馬嘉）“10年前，白內(nèi)障手術(shù)的目標(biāo)是讓患者重見光明；今天，患者期待的是術(shù)后不戴眼鏡就能看清手機(jī)、開車和閱讀?！?月11日，跨國眼科產(chǎn)品企業(yè)愛爾康中國手術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理張健在接受中國商報(bào)記者專訪時(shí)，一語道破了中國眼科市場最顯著的需求躍遷。

隨著老齡化加速，白內(nèi)障發(fā)病人群逐年增長，且呈年輕化趨勢，人工晶體的需求量持續(xù)攀升。張健強(qiáng)調(diào)，滿足中國患者從“看得見”到“看得好、看得舒適”的升級(jí)需求，是當(dāng)前眼科產(chǎn)品市場的核心挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

愛爾康中國手術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理張健。（圖片由受訪者提供）

“需求躍遷遠(yuǎn)超預(yù)期” 人工晶體市場空間巨大

人工晶體經(jīng)手術(shù)植入后，可代替人眼中混濁的晶體，相當(dāng)于為眼睛更換了“鏡頭”。目前，植入人工晶體是治療白內(nèi)障的有效手段。

根據(jù)愛爾康2023年發(fā)布的《全球白內(nèi)障認(rèn)知調(diào)研》，90%的中國受訪者愿意支付白內(nèi)障手術(shù)費(fèi)用，而95%的受訪者愿意為人工晶體付費(fèi)實(shí)現(xiàn)術(shù)后無需配鏡，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于全球平均水平。

張健表示：“中國是整個(gè)眼科市場醫(yī)療需求最大的國家之一，白內(nèi)障、屈光、眼底病的人群多，老齡化使得中國潛在病人數(shù)量也很高。這不斷在催促我們推出新的技術(shù)，并加速把新的技術(shù)帶給中國消費(fèi)者?！?/p>

7月11日，中華醫(yī)學(xué)會(huì)第二十五屆白內(nèi)障及屈光手術(shù)學(xué)術(shù)會(huì)議在大連召開。大會(huì)上，愛爾康宣布其煥采C+（Clareon Vivity）人工晶體上市。至此，基于Clareon材質(zhì)的6款人工晶體產(chǎn)品全部引進(jìn)中國市場。

張健介紹，新產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是能給患者帶來更好的視覺效果?！爸袊劭剖袌龅奶厥庑栽谟谄湫枨笊?jí)的速度‘遠(yuǎn)超預(yù)期’。對(duì)于患者來說，過去手術(shù)的目標(biāo)是復(fù)明。現(xiàn)在隨著功能性人工晶狀體的技術(shù)突破，患者追求開車、看電腦、刷手機(jī)等不同距離的視力都清晰無礙。”

作為扎根中國市場的跨國企業(yè)，在本土需求方面，愛爾康也做了許多嘗試。張健表示，青光眼和白內(nèi)障均為年齡相關(guān)性疾病。隨著中國人口增長、人口結(jié)構(gòu)改變以及老齡化程度加深，原發(fā)性青光眼合并白內(nèi)障成為我國中老年人常見的眼部疾病。愛爾康正在對(duì)傳統(tǒng)的青光眼治療模式進(jìn)行革新，為患者提供更加個(gè)性化的治療方案，比如引入海卓思青光眼引流器。HORIZON研究證實(shí)，海卓思青光眼引流器聯(lián)合白內(nèi)障手術(shù)可顯著提高輕中度原發(fā)性開角型青光眼患者的眼壓控制效果。

“集采是普惠契機(jī)” 多元策略推動(dòng)產(chǎn)品可及

中國老年群體大量分布在基層和縣域市場，且普遍對(duì)價(jià)格敏感。高端晶體的價(jià)格相對(duì)較高，能實(shí)現(xiàn)下沉嗎？對(duì)此，張健直言，愛爾康會(huì)積極參與集采。

“此前，我們非常積極地參與了第四批國家高值醫(yī)用耗材集采，也是唯一一家八款人工晶體全線中選的企業(yè)?！睆埥√寡?，“集采讓更多原本負(fù)擔(dān)不起的患者，有能力享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是擴(kuò)大可及性的重要途徑?！?/p>

2023年11月30日，第四批國家組織高值醫(yī)用耗材集中帶量采購（以下簡稱國家集采）開標(biāo)，人工晶體類耗材中選產(chǎn)品平均降價(jià)60%。對(duì)于先進(jìn)功能性人工晶體，此次國家集采也有納入。

“產(chǎn)品價(jià)格雖下降，但集采保證企業(yè)在全國范圍內(nèi)有一定的市場占有率?！睆埥∵M(jìn)一步表示，“集采也令很多新技術(shù)快速觸達(dá)患者。集采后，很多老視屈光晶體的滲透率已達(dá)到將近20%，這個(gè)比例比很多發(fā)達(dá)國家都高。我們希望以最快速度將全球頂尖創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國?！?/p>

“扎根中國的決心不變” 多角度滲透中國市場

在張健看來，企業(yè)投入資源推動(dòng)醫(yī)生和眼健康專業(yè)人士、內(nèi)部人員等群體的專業(yè)培訓(xùn)，也是助力眼科新技術(shù)、新產(chǎn)品更順暢落地使用的關(guān)鍵。

除了技術(shù)和產(chǎn)品可及性外，中國眼科醫(yī)療面臨更基礎(chǔ)的挑戰(zhàn)——專業(yè)人才嚴(yán)重不足。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《中國眼健康白皮書》，中國每5萬人中只有1.6位眼科醫(yī)生。

“眼科手術(shù)容錯(cuò)率極低，操作誤差范圍都在毫米以內(nèi)，醫(yī)生培訓(xùn)周期長。”張健說，愛爾康為外科醫(yī)生和眼科專業(yè)人員開設(shè)了一項(xiàng)用于分享和學(xué)習(xí)白內(nèi)障治療技術(shù)的Phaco Development（PD）計(jì)劃。這一計(jì)劃2008年從中國開始，惠及全球眼科醫(yī)生。在中國，已有超過600萬患者通過這一計(jì)劃得到治療支持。

2025年，恰逢愛爾康進(jìn)入中國市場30周年。張健表示：“愛爾康將持續(xù)向中國市場引入全球創(chuàng)新產(chǎn)品，深化與本土醫(yī)療集團(tuán)及機(jī)構(gòu)的協(xié)作，持續(xù)關(guān)注國內(nèi)專家學(xué)者的建議。我們正在探索將手術(shù)產(chǎn)品本地化的機(jī)會(huì)，以便更好地滿足中國市場的患者需求。”