中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■口述 | 李騰飛 撰稿 | 薄荷

2025年，一家100㎡的中醫館御民堂嶄露頭角，僅兩個月就在抖音平臺沖上青島市口碑榜、熱銷榜、好評榜三榜第一。從日均穩定客流30+，到將基礎理療升單至9800元的慢病管理，御民堂用創新的盈利模型，撬動了中醫館高效變現的市場。

它不僅是一個醫館，更是一套已經過市場驗證的盈利模型。

理療館——從理療到慢病管理

御民堂之所以能快速在中醫理療市場中脫穎而出，源于在市場推廣過程中對中醫館與理療館特點的深刻洞察：中醫館在推廣時面臨諸多限制，只要跟療效相關的廣告都不能對外推廣，但理療館可以。所以，我們迅速調整了運營的戰場，從中醫館轉型到理療館。

傳統的理療館，做的都是低客單，保健類的項目，市場占有率低，但其經營核心邏輯是升單。

所以我們把單獨理療轉化到慢病管理，比如高血壓、糖尿病等“三高調理”等，就可以快速增加盈利。我們的團隊在做慢病的時候更傾向于采用特色手法去治療，比如：肘滾、錘療等。

雖然我們的青年中醫師都具備扎實的針灸功底，但我們更希望是以肘滾和錘療這樣的手法治療來做，患者接受度會更高，因為有一部分人是怕扎針的。

這種治療選擇既能做到"以患者體驗為中心"的服務理念，也充分發揮了團隊在手法治療方面的專業特長。

這一轉變不僅整合了團隊資源，還提高了治療效果和安全系數，迅速獲得了患者的認可。此外，客流量的大幅擴增還得益于我們線上引流的綜合策略。

中醫館——靠精準運營獲取流量

01

技術流量

我們是做中醫教育起身的，并且也是現在整體企業發展的前沿板塊。

御民堂的專業技術，其實離不開前端積累的300+名師資源，他們的特色手法、技術、名氣，都為理療館提供了強有力的支持。

在2011年，甘肅發生了一起校車事故。當時，一位叫做陳啟鋒的中醫自告奮勇參與救援，運用獨特的中醫急救方案——黃芪豬蹄湯搭配黃酒生姜，成功將 23 名危在旦夕的兒童從死亡線上拉了回來。這一震撼人心的救治案例，迅速被新華社內參報道，還得到了總理的批示。

這件事情在當時引起了巨大的社會反響，我們則找到了這位中醫，將其技術產品化，而后形成了特色爆款課程。

這充分證明，醫生憑借精湛的技術，不僅能夠拯救生命，贏得社會的尊重與贊譽，更能夠在當今這個信息爆炸的時代，應用恰當的運營方式收獲巨大的流量，讓更多的人了解并受益于傳統醫學的魅力。

其實每個中醫手中多少都可能有類似這種救治患者的案例，但可能因為案例缺乏故事打造或不懂自我挖掘等等原因，很大程度影響了他傳播的效率。但我們能成功幫助300多位中醫名師，就是因為有一套完整的包裝、運營、推廣體系。

02

內容營銷

近些年，不少人投身于中醫線下門店的經營，投入了大量的時間和精力，試圖借助短視頻平臺引流。然而，真正能夠長時間獲取大量低成本客源的卻寥寥無幾。

那么，御民堂為何能在抖音平臺上持續實現流量的有效轉化呢？

這背后，是我們找到了撬動流量的“三板斧”。

①流量型內容。我們嘗試了近百種模型，篩選出幾個爆款的內容模板。

比如：有一個視頻開頭是這樣的，在青島開幾十年的診所真的會看好病嗎?

一句話就拉動了用戶的好奇心。

②觀點型內容。主要闡述自己的理由或是觀點。

比如：在青島90%的頸肩不舒服的家人都喜歡去的一家寶藏中醫館，到底長什么樣子？給出逛這家店的理由。

通過第三視角，為用戶提供選擇，也可說是間接幫忙做了選擇。即便當時用戶沒有付款，也會給他大腦中植入了一個備選的信息。

比如：青島必打卡的中醫館你去過調理過嗎?你敢信?45分鐘全身特色推拿只需要39.9元，無任何隱形消費……

③第三種：營銷型內容。做流量是很簡單的，現在很多商家引流甚至都是9.9的項目，如果發抖音，我們首先要做的事情是重復，然后可以去講一些故事，積累一些素材等等。

我們目前已經簽約了約50家門店，盈利的原因不是主要因為流量，而是因為我們有很多寶藏技術。我們的醫館御民堂大概有100平方，因為用短視頻引流，從開店開始，每天都有30+穩定客流，一個月成交超500單，在抖音的口碑榜、累計暢銷榜、好評榜等等排名第一。

所以，只要掌握了流量的打法，再加入中醫優秀的技術支持，理療門店就有望迅速占領市場，并獲得優秀的回報率。

中醫行業目前的趨勢變化，不僅有政策的大力扶持，更有老百姓的高需求。解決需求，就是創造財富的開始。

我們制定了一套“運營賦能體系”，涵蓋六大核心賦能板塊，分別是流量賦能、專家坐診賦能、持續培訓賦能、商學院賦能、供應鏈賦能以及陪跑賦能。

運營六大賦能體系

01

流量賦能

流量運營的核心在于精準定位差異化人群，找到流量聚集地。

要去"有流量的地方找客戶"。

傳統模式下的地推，輻射半徑范圍小，具有極強的關系效應；異業聯盟則需要優質的資源和有效的人脈；視頻號是老年市場的流量風潮，但是并沒有開通理療團購功能，無法銷售；快手適合開發下沉市場低消費群體；小紅書則是年輕用戶的"種草引擎"。

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專家坐診賦能

我們請到了很多有民間技術的，官方的，體制內的醫生授課。

（部分陪跑賦能中醫老師）

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技術培訓賦能

6大技術包括肘滾、太極罐、飛針、耳穴、艾灸、刮痧等，每季度隨時更新技術，并培訓應用到店面日常經營理療當中。

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商學院賦能

店長訓、進階訓等，包括店鋪選址、規劃、裝修、證照辦理、牌匾審批、店面經營原則、服務規范、店長職責、運營規劃、線上線下引流方案、門店銷售流程、服務項目以及產品設計、短視頻運營、微信社群運營等。

在培訓體系上，我們選擇了專業的銷售人員，避免了過度營銷的行業弊端。通過展現中醫理療的真實價值和獨特魅力，讓客戶自然而然地感受到傳統手法的神奇療效。

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供應鏈賦能

包括引流體系、常規體系、專項調理體系在內的技術+產品賦能。

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陪跑賦能

督導體系全程陪伴每一位加盟商，從開業籌備到店面運營全程跟蹤。

在數字化運營日益重要的當下，中醫館的長期價值仍在于技術沉淀與患者信任，當醫術遇見創新運營，傳統中醫必將煥發新的生命力。

加盟御民堂可聯系下方負責人，長按識別即可！

王世東-15265269991

（御民堂加盟辦公室主任）

魏德杰-15376396901

（全國醫師合作負責人）

I 版權聲明

本文原創，口述/李騰飛，撰稿/薄荷，版權歸權利人所有。

編輯｜薄荷 視覺｜花椒

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