好些年前經濟上行期的時候，如果想網購一件大牌的衣服，你面前會出現一堆海淘網站，并且每家都有海量的品牌list可供選擇。

最鼎盛的時候，幾乎每周還會有不少新品牌冒出來，讓人眼花繚亂。

但僅僅幾年過去，當年的盛況已經完全變了。

各類大牌電商紛紛關門，所剩無幾，而就在幾個月前，早些年的奢侈品電商巨頭Net-a-Porter也宣布完全退出中國市場。

在這種慘淡的狀況之下，很容易讓我們有個錯覺：這世界上大概已經沒人在網上買大牌衣服了吧？

當然， 實際情況并非如此，畢竟金字塔尖的那批顧客們總是需要買衣服的。

于是在一眾“倒閉潮”之下 ，有家曾經稍顯小眾的奢侈品電商反而慢慢吸納了那些無處可逛的高端客群，靠著每年兩位數的增幅越做越大，并 在兩個月前全資收購了Yoox Net-a-Porter整個集團。

至于它的名字，如果你喜歡海淘可能聽過——Mytheresa（中文譯名叫“美遴世”）。

△去年

M

yth

eresa

的銷售額逆勢增長了13.4%，幾乎位列業界第一

有趣的是，這家最后勝出的奢侈品電商的總部并不在那些靠“時髦”出名的國 家，而是來自一向以“嚴謹”著稱的德國。

但這不妨礙各種高凈值的時裝精顧客們喜歡在那上面買衣服。根據《華爾街日報》的報道，Mytheresa如今不僅受歐洲本土的喜歡，也是美國和亞太地區高凈值顧客最喜歡的奢侈品購物平臺之一，可以說全球通殺。

△ 就在上個星期，他們和奢侈品牌Aquazurra包下了羅馬的萬神殿，宴請全球VIP顧客參加晚宴，這盛況讓人錯覺又回到了經濟上行期

那么，逆勢還能增長的 秘訣是什么呢？

可能恰恰是德國人的理性發揮了作用。據說他們趁著前些年所有電商們都瘋狂擴張的時候，做了剛好相反的事情——不斷刪減庫存的品牌和單品，刪到最后只剩兩百多個品牌（別家電商大多有上千個）。

決定去留的標準：既不是價格，也不是流行趨勢，而是觀察究竟哪些品牌和單品，高凈值客戶們回購得最多。

△洛杉磯咨詢公司

E?clat的總裁Hanane Moutii

在ins上曬出的居家照，地上那一堆黃色盒子都是Mytheresa的購物禮盒

在那篇《華爾街日報》的訪談里，Mytheresa的總 裁Michael Kliger提到 ，自己 最常思考的事情就是 ：

“為什么那些高端的顧客們會花錢買這些東西？”

所以，在這樣謹慎的管理態度之下，雖然他們 偶爾也會嘗試一些全新的小眾品牌或獵奇單品，但一旦發現并不受那些見多識廣的高端顧客們的待見，就會在日后選擇下架。

也就是說，你可以把Mytheresa理解為一間只精選優質時裝的高端買手店，足以為那些高凈值客戶節省很多選擇的時間，這就是讓他們最終勝出的關鍵原因之一。

△Mytheresa為今年春夏熱門品牌拍攝的lookbook，分別適合度假和運動場景

而這也是今天這篇文章想聊的重點。

在這個信息泛濫的世代， “選擇太多”這件事，絕對不是高端客戶們專屬的煩惱，對我們任何人來說都是如此。

也因此，像Mytheresa這樣的精簡型運營策略，對于大部分普通人來說也是有意義的——以后 要搞懂“哪些大牌值得買”，直接去看看他家庫存的 品牌list就好（畢竟都是真金白銀“投票”出來的榜單）

上下滑動查看Mytheresa上的全部男裝品牌list

并且，如果想進一步知道“究竟哪些款式最受那些高端人群的歡迎”，就 再去逛逛他們選擇庫存的單品，也就懂了。

下面我挑了一些最近在Mytheresa上人氣比較高，以及我自己在上面買過的品牌和單品來展開聊聊。

△我收到的Mytheresa的禮盒，會由打包的工作人員進行簽名，這其實是復刻了很早以前高端百貨的運營方式，儀式感給的很足

其中既有那些人人都知道的高級時裝爆款品牌，也有些在小圈子內風靡的小眾品牌（比如皮特在《F1》里穿的衣服），而它們的共同點就是都滿足了人們在某些方面的痛點，值得投資 ：

01

少年感的Miu Miu男裝

先介紹幾個我個人買過的品牌，比如Miu Miu。

Miu Miu賣得夠火已經不用我再多費口舌了，但不少人并不知道的是，其實他家也有男裝可以選。

盡管在大眾的認知范圍里，Miu Miu一直是個關乎少女風格的品牌，但實際早在1999年的時候，繆姨就嘗試推出過男裝。

從當年的廣告里可以看出來，對應于女裝線，他們的男裝系列主打的是清澈的少年感時裝。只可惜早年能接受的男人們并不那么多，于是在2008年之后暫停了十幾年時間。

△Miu Miu男裝1999秋冬系列

后來人們再回看時才發現這些衣服的特別之處。

于是，絕版的Miu Miu男裝在二手市場成了極其罕見的寶物，只要有貨源就會被一搶而空。

這就是為什么在2022年他們的男裝線宣布重啟以后，會立刻成為各大男性時裝設計師們瘋搶的私服。

△前Dior男裝創意總監Kim Jones在自家秀上任性地穿著Miu Miu的男裝謝幕

至于Miu Miu男裝的少年感究竟是怎么實現的？

我個人覺得主要在于廓形、色調和細節。就拿我自己入手的2025春夏這件格紋外套舉例

△我這件Miu Miu男款高科技面料夾克，Mytheresa上在售含稅價3905歐元

雖然是格紋元素，但并不是男裝常見的設計方式，極其細膩的線條削弱了工裝感，灰色和紅色交織之后，遠看有些像是霧蒙蒙的粉色。

材質用到了高科技面料，其實分類該歸到戶外沖鋒衣里，但廓形卻借鑒了傳統的燈籠袖，上身以后帶著些溫柔，完全沒有傳統沖鋒衣的氣質那么硬核。

總結來說，Miu Miu男裝的風格和他家女裝有些相似，都帶著一股既古典又青春的氣息。

只不過相比女裝來說，它少了點甜，多了點清冷 ， 哪怕69歲的 Willem Dafoe也能駕馭，這種少年感在時尚圈也算是獨一份了 。

△Miu Miu 2025春夏，由

Willem Dafoe演繹

由于并非主打系列，Miu Miu的男裝不那么容易買到，Mytheresa應該算是線上貨最齊全的平臺。

順便插一嘴， 其實 除了Miu Miu，他們家的Prada也是全網貨源和品類最全的，有些非常罕見的秀款也可以找到。

△Prada 2025春夏的羽毛裙在Mytheresa上有售，Prada的藝術類秀款比較難找，但往往都是最有收藏價值的

據說這是因為Prada集團和Mytheresa簽了官方戰略合作協議，所以如果要買那些很難找的Prada和Miu Miu，都可以優先選擇在他們家看看。

02

混搭界的新王Auralee

Auralee是最近幾年才開始突然火起來的一個日本時裝品牌。

有多火呢？因為得知它在Mytheresa這樣的奢侈品電商上賣得夠好，《金融時報》的時裝編輯今年甚至專門飛去他們的東京總部拜訪并寫了一篇特稿。

在那篇特稿里， 品牌的創始人 巖井良太（Ryota Iwai） 這么介紹道： “我的想法是，讓顧客們在精品店里挑衣服時，只需看看掛在衣架上的那條袖子，就能注意到我們服裝的獨特之處。”

如果買過一次Auralee的衣服和配飾，大概能明白他的意思。

例如下面這雙德比鞋，是我最近和那件Miu Miu外套一起下單的，哪怕只是在店里匆匆看上一眼也能看出它的與眾不同之處。

△這雙Auralee的皮革德比鞋，Mytheresa上在售含稅價1040歐元

我之所以選它是因為鞋上堆疊出的褶皺和皮革鞋帶，讓它和Miu Miu一樣能營造出一種少年感。

而既圓潤又修長得恰到好處的鞋頭，讓這雙鞋又不止于少年感，哪怕搭配更成熟一些的時裝也可以駕馭，并不會顯得老氣。

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在解釋自己做設計的獨特之處時，設計師 巖井良太說他還會在工藝和面料的搭配上做一些額外的功夫，只為了視覺上 能達到讓人耳目一新的最佳效果 。

比如上面我穿的那條酒紅色短褲，為了塑造出霧面的光澤，用到了羊毛再混紡馬海毛的材質，非常有質感。

△Auralee的酒紅色羊毛混紡短褲，Mytheresa上在售含稅價380歐元

這樣一個個微小的細節決定了Auralee在混搭方面的功力極強。

而或許也因為設計師 是來自日本學院派的關系，他的東方審美視角混合著西方的傳統時裝版型，讓那些衣服總是能穿出一種“日雜”的效果——既不至于太先鋒，又不會太普通，有種既出世又入世的嗲。

再加上Auralee工藝雖細膩，卻有著相對大牌來說更合理的定價，也難怪最近幾年越買越好。

盡管Mytheresa上主要售賣的是他家的男裝，但不少衣服屬于無性別款，女生們也可以試試。

03

Brunello Cucinelli的調色天賦

雖然大家常常把Brunello Cucinelli和Loro Piana拿出來類比，因為兩者都是以使用頂奢材質的面料而出名。

但從設計上來說，BC最初能進入“老錢”們的視野，更多是因為獨特的羊絨染色工藝和色調搭配功力。

1970年代那時候，羊絨衫大多采用原色設計，而Brunello Cucinelli希望羊絨衫也有好看的色澤，于是拜托染色界頂級的專家研發出了各種彩色的羊絨衫。

△上：

Brunello Cucinelli的辦公室至今展示著各種色調的羊絨紗線；下：彩色的

BC羊絨衫

這里提到彩色，并不是指那種鮮艷到刺眼的顏色，而是各種雖五彩卻和諧的色調，足以讓生活變得更有趣味。

這大概和Brunello Cucinelli本人浪漫且謙遜的性格有關，據說他個人受康德的一句話影響最深：

“只有兩件事真正讓我感動:頭頂的星空和我內心的道德準則。”

△《Wallpaper》雜志的訪談，稱他為”文藝復興的男人“

盡管最開始是因為制作彩色羊絨衫而出名，但如今的BC也不止做羊絨。

只不過，他依然會把對于調色和配色的天賦用在各種頂級天然的面料和設計上。

△順時針方向

：J

eremy Allen White、

Tom Hiddleston、

Gillian Anderson，穿的都是

Brunello Cucinelli

其實我自己的衣柜里還是Loro的衣服更多，但BC在調色上的天賦確實會在搭配上發揮不可替代的作用。

比如前面搭配里出現過的這頂燈芯絨帽子，帽身染的是清澈的奶白色，可以提亮全身的色調，而logo部分的刺繡用到了灰色的羊絨紗線，既有光澤又足夠內斂。一切都恰到好處。

Brunello Cucinelli

的燈芯

絨棒球帽，目前有折扣，Mytheresa上在售含稅價381歐元

04

一千多件基本款的The Row

我第一次寫The Row大概在2017-2018年，那時候這牌子在國內還算小眾，但如今它的火爆，已經到了根本不需要介紹的程度。

不過，大部分人如今對于The Row的了解幾乎都來自明星街拍和秀場，或許并不容易明白它的全部賣點。

△The Row 2026早秋系列

其實，要知道這牌子為什么能受”老錢“們喜歡，最好的方式就是上Mytheresa這種專門針對高端客戶的奢侈品電商看看究竟都在賣哪些 款式 。

一共一千多件的庫存，幾乎全是各種基本款，單單是女款的白T恤就有七種選擇之多。

再仔細研究，會發現幾乎每件T恤都采用不同的剪裁方式或面料，滿足不同的搭配需要。

比如Torya是超短剪裁的修身白T，下擺有羅紋收口設計，而Lavinia用到了落肩和寬松的剪裁方式，看起來輕松很多。

△左：The Row Torya純棉T恤

，Mytheresa上在售含稅價660歐元；右：The Row Lavinia純棉T恤，Mytheresa上在售含稅價700歐元

而這正是The Row最初成立的初衷：這個名字源于 倫敦最著名的一條街——薩維爾街（Savile Row），那里充斥著定制成衣的裁縫店，主要為男人們制作西裝。

而The Row是在用高級定制裁縫們的方式，以及最頂尖的材質制作生活里的基本款，也包括手袋和配飾。

△The Row Round 90‘s皮革托特包，

M

ytheresa上在售含稅價1660歐元

和T恤一樣，The Row會將某種包型細化出各種不同的材質大小和曲線。

也難怪有人會把The Row形容成“富人們的優衣庫”，只不過它比優衣庫的分類要細膩得多。

05

《F1》里皮特那件羊絨襯衫

盡管剩下還有些品牌我自己沒買過，但依然值得借著這篇單獨介紹下。

比如，最近票房大火的《F1》你們都看了吧。在這部電影里，皮特雖然演的是個浪子回頭的角色，卻穿了不少質地細膩的羊絨衫。

下面這個鏡頭，他身上穿的那件襯衫就是由羊絨面料制作的。

實際上，這件羊絨襯衫來 自皮特和朋友合作成立的時裝品牌，名 為God's true cashmere，算是夾帶私貨。

目前Mytheresa上同款在售，含關稅2165歐元，并且已經快售空了。

△God's true cashmere的羊絨襯衫，Mytheresa上在售含稅價2165歐元

不過這件衣服倒是確實符合他在劇里和生活中的性格，既瀟灑不羈又依然對生活有著極高的追求。

因為這個品牌之所以創立，主要是源于皮特自己的需求——日常既愛穿襯衫這種搖滾且隨意的款式，但又想要羊絨這種頂級軟糯的材質。

皮特的好友Sat Hari找他聊了以后，后來索性兩人合伙做了個品牌出來，專門制作這樣風格的衣服。

△Brad Pitt和Sat Hari，都穿著God's true cashmere的羊絨襯衫

另一個有趣的地方在于，這個牌子之所以取名叫God's true cashmere，還在于衣服上的細節——

據說襯衫全部用到了含療愈效果的寶石，數量也有講究。前襟7顆紐扣，象征人體的7個脈輪，全身一共11顆紐扣，這個數字在命理學上，又象征著精神覺醒和“高能量”。

△從領標可以看出，這個牌子的slogan是made for your wellbeing（為你的身心健康而設計）

這大概就和Brad Pitt在《F1》電影里隨身帶著的那張撲克牌一個意思——給自己一點正能量的心理暗示？

總之，拋開這些玄學的東西來說，這牌子的風格目前在羊絨圈無可替代。

△你看，雖然The Row有那么多高級基本款，但他們家創始人

Mary-Kate Olsen依然會穿

你可以把它理解為“加州風格的Loro Piana”。

適合那些愛享受生活的富二代浪子們，或者喜歡冥想的IT界新貴們穿。

06

雕刻身體曲線的Alaia

卡戴珊的Skims最近幾年能爆火，大概是因為它可以有效地雕刻和修飾身體曲線。但實際上早在她之前，時尚圈就有高級時裝設計師是因此而出名的。

上個世紀80年代，設計師Azzedine Ala?a因為能制作凸顯并修飾女性身材的高級時裝而出名，被稱為“身體的雕塑家”。

△當年的好萊塢女神W

inona Ryder（右）穿著Alaia 1992春夏的套裝

當然，他的功力可不是靠科技面料實現，而是憑著一手精湛的剪裁工藝才贏得了貴婦們的心。

并且，Alaia的強大之處還在于他根本不避諱使用任何面料，哪怕是皮革也能被雕刻出柔美的感覺，并使用裁剪的方式去塑造流動的曲線。

△Alaia 1991秋冬

盡管如今的Alaia早已換了設計師，設計風格也更現代且藝術，但品牌的主旨倒是沒有變。

依然是本著勾勒和歌頌女性身體曲線美而去的，搭配各種頂級的材質和奢華的工藝，可以滿足出席各種場合的需求。

Alaia本人只喜歡以私密的方式發布大秀，并常常會刻意避開人群和媒體，后續的創意總監們也依然遵循著他本人的理念，所以這個品牌并沒有成為過一線奢侈品牌，他們的客戶群也不算非常多。

但僅僅靠著金字塔尖的一小批高端女性客戶，他們默默活到了現在，并且在小范圍內風靡，過得還非常滋潤。

△Kylie Jenner去阿斯彭滑雪時穿著Vintage的Alaia皮大衣

在Mytheresa的女裝To p品牌榜單上，Alaia和大眾耳熟能詳的一線奢侈品牌們位列在一起，并且庫存極全。

你可以在這里找到各種勾勒身體曲線的單品，其中有些經典款甚至是從幾十年前就開始推出的，直到現在依然賣得很好，比如下面這件用針織方式制作出的鏤空禮服裙。

△Alaia的

Crinoline迷你連衣裙（左）是品牌的經典款，Mytheresa上在售含稅價2845歐元

足以見得，盡管時間一直在流逝，趨勢也一直在變化，但本質上來說，人們的需求從來沒有變過。

Mytheresa的購物小Tips：

01

盡管主打的是高凈值客戶，但Mytheresa上也并不是只有高奢品牌， 還會有些針對不同生活場景的細分品牌，比如主打時髦運動裝的Alo Yoga在 上面的貨就很全。

并且，除了男裝女裝以外，Mytheresa也有童裝和生活類品牌。

其中有些是日常并不那么好找的類型，比如Rick Owens的童裝，值得好好探索一下。

02

雖說他們嚴格控制品牌的數量，但上新的頻率倒是按天來的。

偶爾花十分鐘掃一眼Mytheresa的“新品上架”欄目，就可以立刻搞清楚各種老錢和新貴們最近都在買什么，遠比在商場里 盲目 亂逛要高效的多。

03

除了品牌足夠精簡以外，Mytheresa能吸引高端客戶的另外一個原因是。

他們經常請自家的VIC客戶和明星們一起參加活動，而且都是那種獨家的體驗，比如包下古董博物館辦晚宴，還有那種從來不對公眾開放的古董宅邸。

△前段時間，Mytheresa和Kiton包下米蘭

教區博物館 (Museo Diocesano)，請客戶參加私享時裝秀

我覺得這一點尤其適合熱愛嘗試各種品牌的時裝精們，這樣一來就不必只在一家品牌消費也能獲得VIC體驗了。

04

除了APP和網站以外，Mytheresa在國內還有官方的小程序可以用，很方便。

所有的品牌list和庫存在小程序上都可以找到，而且可以直接下單， 感興趣的可以收藏一下

最后，再說個有趣的細節。

其實很多時候，要想弄清楚一個人或一個公司的價值觀，只需要從小事看起就知道了。

比如今天文章里反復出現過的那只表面看起來簡單的Mytheresa黃色盒子，它的外表就是樸素的純色。

但打開以后才能看見一整副細膩到堪比清明上河圖的藝術插畫，搭配各種暖心的語句（這或許也是為什么會有貴婦們收集他家盒子的原因）

可能正是這樣的做事方式，決定了他們可以走得更遠。