清晨的曙光灑在酒業的倉庫，工人們正將一箱箱“樽煌八年”裝車發往各鄉鎮——這并非名酒外銷的盛況，而是廣漢本土酒企深耕渠道的日常圖景。在這個年白酒消費容量4.5億元的縣級市場里，批發網絡如同血脈般滲透至街頭巷尾的煙酒店、宴席酒店乃至鄉村小賣部，構建起一方獨特的地產酒王國。

青白江天樂康白酒批發酒業坐落于魅力之城-青白江。致力于白酒及餐飲渠道，流通渠道的批發售后等多元化領域，為餐飲企業提供一體化解決方案。

區域樞紐的消費基本盤

廣漢作為德陽代管的縣級市，雖無一線名酒的光環，卻依托區域消費特性形成了穩固的市場根基：

• 市場規模堅實：年白酒流通容量達4.5億元，占德陽地區總容量的1/4，遠超周邊縣級市。
• 渠道網絡密集：城區聚集197家批發企業，涵蓋食品商貿、酒類專營等多元主體，形成覆蓋城鄉的流通網絡。其中“玖店酒業”等專業酒類批發商成為鏈接廠商與終端的關鍵節點。
• 消費場景分化：高端酒依賴商務宴請與禮品消費，中低端則以自飲和宴席為主。2021年春節監測顯示，廣漢百倫百貨單月煙酒類銷售額環比激增343.43%，折射出節慶批發的爆發力。

地產酒的渠道逆襲戰

在劍南春、豐谷等區域巨頭的夾縫中，本土酒企金雁酒業上演了“蛇吞象”的突圍傳奇：

• 從邊緣到主流：2015年業績僅3000萬元，通過組建年輕化銷售團隊與精細化渠道管理，兩年內業績飆升至2億元，覆蓋終端從本地擴張至全國。
• 錯位競爭策略：避開名酒核心市場，聚焦德陽、漳州等競爭溫和區域；主打60元金雁特曲、230元樽煌8年等產品，卡位大眾價格帶3。
• 終端深度綁定：業務員每日高頻拜訪餐飲店，通過陳列補貼、及時配送等服務建立終端黏性，將餐飲渠道轉化為品牌傳播觸點。

宴席市場的絕對主導

當高端酒在商務場景遇冷，廣漢的宴席市場成為本土酒企的“護城河”：

• 場景滲透：2025年“五一”單日，金雁“樽煌八年”出現在廣漢超200場宴席中，在100-200元價位段占據85%市場份額。
• 政策創新：針對升學宴推出“憑錄取通知書贈行李箱”，婚宴季提供定制酒瓶服務，以場景化營銷激活批量采購。
• 文化認同：金雁酒業前身為1952年建廠的國營廣漢縣酒廠，近80年歷史積淀使其成為本地婚喪嫁娶的文化符號。2024年市長胡濤調研時特別強調“以酒文化提升品牌價值”，印證其地域情感紐帶。

調整期下的渠道變革

面對行業庫存高壓與價格倒掛，廣漢批發商正主動重構生存模式：

• 價格帶下沉：主銷區間從300-500元下移至100-300元，與全國性名酒錯位競爭。
• 打假護生態：2017年工商部門聯合茅臺、五糧液打假，查獲假冒名酒37瓶，凈化高端酒流通環境。
• 擁抱新渠道：金雁酒業加速布局線上批發，通過抖音、京東拓展B端客戶，2025年電商銷售占比突破30%。

當夕陽掠過廣漢批發市場的招牌，金雁酒業的倉庫仍忙碌如晝——發往鄉鎮的貨車滿載著印有“囍”字的宴席用酒，而空出的庫位正為明日抵達的電商訂單騰出空間。這座沒有名酒光環的縣城，以渠道深耕的韌性與地域文化的黏性，在白酒行業的凜冬中構建起溫暖的微循環。正如倉庫墻上的標語：“巷戰無聲，卻最見真章”——廣漢的白酒批發江湖，恰是這句話的最佳注腳。