一家僅有46人的公司，憑借售賣椰子水，成功在香港上市，市值曾一度突破百億元。

這聽起來是不是有些不可思議？但它確實是真實發生的事情。

這家名為IFBH的泰國企業，既沒有一座屬于自己的工廠，也沒有一輛物流貨車，更沒有任何直營銷售渠道。

那么，他們是如何依靠這種 “無工廠、無物流、無直營” 的模式，實現年營收超11億元人民幣，人均創收高達2500萬元的呢？

IFBH的核心產品if椰子水，自2013年品牌創立以來，它迅速在全球椰子水市場中嶄露頭角。

2024年，if椰子水在中國內地市場占有率高達34%，連續5年穩居榜首。

在中國香港市場的占有率更是高達60%，連續9年稱霸。

在全球范圍內，它也僅次于美國品牌Vita Coco，排名第二。

2025年6月30日，這一天，它成功在港交所上市，發行價27.8港元 / 股。

上市首日，股價高開近58%，盤中一度漲超65%，當日總市值超120億港元.

但是，更讓人驚嘆的是IFBH極致的 “輕資產” 運營模式，這也是它被稱為 “三無公司” 的原因。

公司僅有46名全職員工，其中研發人員僅5名，且全部位于泰國及新加坡。

不僅如此，IFBH無自建工廠、無直營渠道、不設倉庫，生產依靠代工廠商，運輸交給第三方物流供應商，銷售與配送則由第三方分銷商負責。

IFBH的46名員工分工明確，5名研發人員專注于產品研發和技術升級，完善生產工藝，為產品的品質提供技術支持 。

20名銷售與營銷專員則負責市場監測與需求解碼，通過多渠道推廣曝光if品牌，讓產品更貼近消費者需求 。

剩下的21人負責倉配、財務和人力等后臺工作，保障公司的日常運營。

在業務模式上，IFBH采用了獨特的外包策略。

生產環節，它與12家位于泰國的代工廠商合作，其中控股股東General Beverage既是主要代工廠商之一，又供應所有椰子水原料。

在運輸方面，IFBH并不營運倉庫、配送中心或配送車隊，而是倚賴第三方物流供應商將產品從供應商運送至分銷商 。

2017年，初入中國內地的if椰子水，以進口高端的定位，試圖切入一、二線城市便利店和精品超市 。

但是，此時中國消費者對椰子水的認知度極低，市場接受度十分有限，if椰子水的銷售成績并不理想 。

轉機出現在2018年，if椰子水采用透明瓶身設計，直觀地展現了產品的天然屬性，成功吸引了消費者的目光 。

同時，通過線上線下的全渠道布局，if椰子水逐步積累了一批忠實用戶 。

但是真正讓if椰子水迎來爆發式增長的，是2022年。

這一年，瑞幸的 “生椰拿鐵” 爆火，徹底點燃了椰子的熱度，椰子水市場也迎來了加速滲透的黃金契機 。

if椰子水敏銳地抓住了這一機遇，先后入駐李佳琦、劉畊宏等帶貨主播的直播間，銷售額環比增長超300%，成功躍居天貓旗艦店銷量品類第一 。

隨后，if椰子水乘勝追擊，在營銷方面持續發力。

2023年，邀請演員趙露思成為品牌代言人，圍繞 “泰國天然椰子水” 的核心定位拍攝短視頻廣告，廣告在抖音、小紅書等社交媒體上播放量突破千萬，帶動 if 旗艦店銷售額當月環比增長300% 。

2024年，if椰子水官宣肖戰為廣告代言人，肖戰粉絲發起 “開蓋見戰” 挑戰，購買if椰子水掃描瓶蓋二維碼，有機會獲得偶像語音祝福。

活動上線24小時，if 天貓旗艦店訪問量暴增800% 。

這一系列成功的營銷操作，不僅讓 if 椰子水的知名度大幅提升，也進一步鞏固了其在椰子水市場的領先地位 。

在IFBH上市的這場資本盛宴中，鐘睒睒的身影格外引人注目。

他通過持股超30%的道合承光私募證券投資基金，斥資認購84.68萬股，占IFBH全球發售股份的2.03% 。

他的入局，無疑為IFBH的發展注入了一劑強心針，也引發了市場的廣泛關注和猜測。

鐘睒睒投資IFBH，首先是對健康飲品賽道前景的堅定看好。

數據顯示，中國健康飲料市場規模在2019-2023年間持續增長，截至2023年底，已增長至11643.5 億元 。

灼識咨詢數據顯示，2019至2024年間，中國椰子水市場規模從1.01億美元激增至10.93億美元，五年復合增長率高達60.8% 。

IFBH極致的輕資產模式，也是吸引鐘睒睒的重要因素。

IFBH通過將生產、物流、銷售等環節外包，實現了資源的優化配置，極大地降低了運營成本和風險。

2024年，IFBH 僅靠46名員工就創造了11.6億元人民幣的營收和2.45億元的凈利潤，人均創收高達 2520萬元，遠超傳統飲料企業 ，其輕資產模式的優勢可見一斑。

鐘睒睒的投資，還可能出于對自身商業版圖的拓展和完善考慮，農夫山泉作為飲用水行業的龍頭企業，在瓶裝水市場占據著重要地位，尋求新的增長點成為了必然選擇。

IFBH在椰子水領域的成功，為農夫山泉提供了進入健康飲品細分市場的契機。

通過投資IFBH，鐘睒睒可以借助其品牌和市場優勢，快速切入椰子水市場。

IFBH從一家名不見經傳的小公司，憑借獨特的商業模式和精準的市場策略，迅速成長為椰子水行業的巨頭，成功在港交所上市，其發展歷程堪稱商業傳奇 。

其在椰子水市場積累的品牌知名度和忠實用戶群體，是其未來發展的堅實基礎 。

隨著消費者健康意識的不斷提升，健康飲品市場的潛力將持續釋放，IFBH有望憑借其在健康飲品領域的先發優勢，進一步拓展市場空間 。

IFBH的未來充滿了不確定性，但也蘊含著無限可能。它能否在挑戰中砥礪前行，續寫商業傳奇，讓我們拭目以待 。