又到了暑期檔的“二次元大月”，各類動漫游戲展會在全國各地遍地開花。上個周末，位處廣州的“螢火蟲動漫游戲嘉年華”熱鬧開展。這是華南地區(qū)最具代表性的二次元文化名片，按照往年數(shù)據(jù)，為期四天的螢火蟲漫展預(yù)計將吸引超過30萬的觀展人次。

人頭攢動的保利世貿(mào)博覽館里，手持相機或是身著Cos服裝的二次元們興奮地穿行于各個同人攤位和舞臺活動間。除了這些漫展保留環(huán)節(jié)之外，一艘“大船”今年成為螢火蟲全場焦點——過去幾天，愷英網(wǎng)絡(luò)旗下《三國：天下歸心》戰(zhàn)船型展臺是參展者間最熱門的打卡地之一。

作為愷英網(wǎng)絡(luò)的首款自研三國SLG產(chǎn)品，《三國：天下歸心》在6月中旬對外首曝時曾經(jīng)引發(fā)SLG圈內(nèi)一波熱議。時隔一個月，如今它在線下場景的熱度，讓我感受到別樣的“跨圈層”沖擊力。

多年來，“年輕人不玩三國SLG”的品類刻板印象根深蒂固。但《三國：天下歸心》這里則是另一番景象：新生代二次元們自發(fā)在試玩和互動小游戲展臺前排起長隊。在愷英的推動下，螢火蟲漫展現(xiàn)場上演了一場年輕世代與三國SLG水乳交融的罕見場面，也讓三國文化煥發(fā)新的生機。

一艘戰(zhàn)船穿越千年，漫展觀眾全場入戲

在我看來，愷英為這次線下展臺傾注匠心打造的沉浸式觀展體驗，是促成這次“線下破圈”背后的一大重要因素。跑過許多展會的經(jīng)歷告訴我，這類游戲展臺往往僅承擔(dān)相對簡單的宣發(fā)職能。簡單布置裝點，主要靠伴手禮吸引玩家前來蓋章，完成拉新KPI。

但歸心的展臺有點像“磁鐵”，吸引著大部分玩家自動聚攏到展臺前的。原因無他，這片展臺足夠好玩，直擊Z世代用戶興奮點。

現(xiàn)場的工作人員向我簡單講解了整個展臺的設(shè)計思路：他們先根據(jù)三國歷史中那場著名的“赤壁之戰(zhàn)”定下核心主題，此后所有的設(shè)計元素都依據(jù)這場經(jīng)典戰(zhàn)役來鋪開。從效果來看，這種設(shè)計思路賦予了整個展臺一個統(tǒng)一的內(nèi)容調(diào)性。

比如一眼望去，整個展臺被打造成對“赤壁戰(zhàn)船”的精細(xì)復(fù)刻。實木的船體上篆刻有龍紋，船身左側(cè)飄揚著“魏”“蜀”“吳”旌旗，右側(cè)高懸戰(zhàn)鼓，船頭的龍首正對漫展核心的活動舞臺區(qū)，先靠金戈鐵馬的萬丈豪邁抓住人眼球。據(jù)茶館君所見，甚至有不少玩家隔著老遠(yuǎn)被這艘戰(zhàn)船的外觀吸引，然后專程前來合影。

在此基礎(chǔ)上，展臺內(nèi)的體驗環(huán)節(jié)也都緊密圍繞赤壁之戰(zhàn)而設(shè)計。一進場，玩家會領(lǐng)取到一本空白的“軍備冊書”，隨即化身一名主公，你需要在這場赤壁之戰(zhàn)中幫助東吳的將士們籌備軍備物資。隨著主公參與到射箭、對弈、游戲試玩等小游戲活動，便可逐步為冊書中填滿軍備章，代表倉廩漸實，備戰(zhàn)待發(fā)——按照三國原著的走向，隨后就是著名的“火燒連環(huán)”一戰(zhàn)，主公率軍大破曹賊，建下奇功。

在游玩全程，都有身穿古著的工作人員引導(dǎo)玩家操練軍務(wù)。還有四位美女Coser組成“三國歸心超模團”，化身大喬、小喬、蔡文姬、貂蟬與諸位主公登臺互動，在“智斗擂臺”中與主公們斗智斗勇，讓玩家感受三國美人心計。參與活動后，還向玩家發(fā)放各種貼心福利，如“輕松社交包（能裝下所有場周的超大痛包）”、降溫解暑的“歸心冰涼貼”、“隨心轉(zhuǎn)國符”掛件等等，讓玩家滿載而歸。

不難看出，愷英為整個展臺的設(shè)計投入大量心血，使得這場出展超越了單純的宣發(fā)意義，而是在現(xiàn)場重建了一片穿越歷史的“平行空間”。通過各種細(xì)節(jié)，歸心仔細(xì)維護好了歷史次元壁的完整，給予了玩家一個沉浸式化身三國歷史參與者乃至推動者的獨家機會。

不由得感嘆，傳統(tǒng)文化的魅力在這個過程中得到了進一步的放大。Z世代玩家本就看重品質(zhì)與真誠，而這份“傾其所有打造內(nèi)容”的努力，也讓歸心更輕松地打開了Z世代玩家的心房，開啟了雙方更長期的信任關(guān)系。

現(xiàn)場工作人員向我透露，除了這次的“赤壁之戰(zhàn)”主題外，未來歸心會根據(jù)三國歷史進程，基于官渡之戰(zhàn)等更多歷史事件籌備線下活動。

這也引發(fā)了我進一步的期待。不難想象，隨著歸心等產(chǎn)品在線下展會中獲得玩家追捧，近年逐步重視線下體驗的愷英會持續(xù)在這條內(nèi)容主線上深耕。用更豐富的線下活動形式，讓玩家感受游戲和IP的多樣內(nèi)容。不僅對愷英旗下IP價值進行深挖，同時也為玩家?guī)ジ喔＠蜆啡ぁ?/p>

“入局”即“破局”，三國SLG迎來關(guān)鍵變數(shù)？

從線下展臺的“重兵投入”中，我們也能感受到愷英對歸心寄予的高度重視。據(jù)研發(fā)團隊乘風(fēng)工作室此前對外的說法，這款產(chǎn)品經(jīng)歷兩年多的時間進行研發(fā)，嚴(yán)格對標(biāo)了單機3A大作的美術(shù)規(guī)格。這也充分表明，愷英不僅借歸心首次切入三國SLG賽道，更有意將其打造為“新一代旗艦產(chǎn)品”。

只是這個入局時間有些微妙——三國SLG品類歷史悠久，又歷來背負(fù)著“落后時代”等微妙標(biāo)簽，為何愷英選擇此時進軍？又為何為其打出“Z世代新國戰(zhàn)手游”，瞄準(zhǔn)年輕用戶？

《三國：天下歸心》從首曝起就拿出了明確態(tài)度：成為撕下品類負(fù)面標(biāo)簽的人。靠對整個品類的顛覆式創(chuàng)新實現(xiàn)真正的“降肝減氪增趣”，在SLG這片紅海里搶下“Z世代+SLG”這片泛藍(lán)場域。

有志于此，歸心選擇從已有的COK-Like、ROK-like等成熟SLG產(chǎn)品框架中跳出，另起爐灶打造“新國戰(zhàn)SLG”玩法，為拿出刀刀直擊品類痛點的全盤解決方案，推動SLG回歸“戰(zhàn)爭策略”的本質(zhì)，讓年輕玩家體驗到調(diào)兵遣將的核心快感，而非在搬磚式的重復(fù)勞作中“浪費生命”。

如直接取消“種地鋪路”機制，大幅減少玩家重復(fù)手操的工作量；“以國代盟”，解除玩家和同盟之間較強的社交捆綁關(guān)系；引入“三線九宮”布局，擴展戰(zhàn)斗策略樂趣等等。用制作人心哥首曝時透露的三條鐵則來說，《三國：天下歸心》“必須為玩家著想、必須有大幅創(chuàng)新、必須真的很好玩”。

這也是為何歸心能在螢火蟲漫展這樣一片“Z世代腹地”獲得關(guān)注。在展臺一旁劃分出的試玩區(qū)域里，大多數(shù)玩家用略顯不熟練的操作，滿懷興趣地摸索武將菜單和沙盤地圖。“從沒接觸過SLG，但這款還挺有意思”、“畫面很不錯”、“聽說SLG很肝，這款真的不肝嗎？”是最常出現(xiàn)的玩家反饋。

我猜測，這次前往螢火蟲線下出展也是愷英對歸心的一次實驗：當(dāng)一款三國SLG拿出足以讓玩家信服的內(nèi)容品質(zhì)和線下內(nèi)容打造，它能成功打破玩家的“有色眼鏡”嗎？結(jié)論是積極的：當(dāng)游戲?qū)用娴膬?nèi)容創(chuàng)新與線下內(nèi)容的體驗創(chuàng)新組合，這款為Z世代量身定做的游戲強勢闖入Z世代視野，成功和Z世代玩家形成同頻。

結(jié)語

無論是產(chǎn)品本身的形態(tài)，還是線下布展的深入打造，愷英圍繞歸心所做的一系列動作都相當(dāng)大膽。它或許體現(xiàn)出了愷英在未來品牌理念和產(chǎn)品觀上的躍遷：不止做賽道“布局者”，更要做品類的“領(lǐng)風(fēng)者”；不止“追潮流”，更要“造范式”。靠創(chuàng)新走在行業(yè)前面，成為游戲圈新時代的敲門人。

在近年，愷英一方面筑牢了自身在IP游戲的戰(zhàn)略堡壘，一邊不斷拿出自研工業(yè)級AI“形意大模型”等一系列走在前沿的科技研發(fā)成果。一面通過投資布局的方式，愷英也成為AI互動情感陪伴產(chǎn)品《EVE》等各類科技行業(yè)先行者背后堅定的推動力量。

這也使得茶館君樂于相信，當(dāng)我們給予愷英更多幾年的觀察窗口，等待《三國：天下歸心》等新一代旗艦產(chǎn)品萌發(fā)壯大、等待AI大模型等各類新技術(shù)走向成熟，反哺游戲研發(fā)；愷英未來的品牌心智將迎來一波全面的升級，以“創(chuàng)新大廠”的模樣，與年輕世代用戶完成更為深度的融合，一道同向生長。

屆時回頭望，這或許將會成為中國游戲行業(yè)史上一次值得被長久銘記的“華麗轉(zhuǎn)身”。