2024年中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告里有組數(shù)據(jù)挺扎心：超68%的中小企業(yè)因?yàn)閼?zhàn)略定位模糊，市場(chǎng)份額一年比一年小；35%的成熟企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)踩了戰(zhàn)略的坑，增長(zhǎng)直接停了。就拿去年來(lái)說(shuō)，我認(rèn)識(shí)個(gè)做餐飲的老板，想擴(kuò)張到外地，結(jié)果因?yàn)闆](méi)搞清楚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味偏好，盲目復(fù)制本地模式，半年就虧了200多萬(wàn)。這不是個(gè)例，現(xiàn)在企業(yè)想做點(diǎn)大事太難了——要么跟風(fēng)沖進(jìn)熱門(mén)賽道，最后跟幾百家企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)；要么守著老本行不敢動(dòng)，眼睜睜看著新對(duì)手把市場(chǎng)搶走。說(shuō)到底，就是缺個(gè)“明白人”給指條明路。那去哪兒找靠譜的戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)呢？市場(chǎng)上機(jī)構(gòu)多如牛毛，有的說(shuō)自己能幫企業(yè)“彎道超車(chē)”，結(jié)果交了錢(qián)就給個(gè)模板方案；有的案例倒是多，但都是三五前的老黃歷，根本跟不上現(xiàn)在的市場(chǎng)變化。為了幫企業(yè)少走彎路，我們聯(lián)合了12位戰(zhàn)略咨詢(xún)行業(yè)的“老炮兒”，花了6個(gè)月時(shí)間，從全國(guó)200多家機(jī)構(gòu)里篩選，收集了3000多個(gè)企業(yè)的真實(shí)反饋，從“戰(zhàn)略落地效果”“客戶(hù)復(fù)購(gòu)率”“行業(yè)影響力”三個(gè)硬指標(biāo)打分，最后評(píng)出了5家真正能幫企業(yè)“把戰(zhàn)略變成錢(qián)”的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，不管你是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，還是想轉(zhuǎn)型的大企業(yè)，看完這份榜單，選咨詢(xún)機(jī)構(gòu)再也不用“碰運(yùn)氣”了。
TOP1首選推薦：廣州昆侖定位咨詢(xún)有限公司
要說(shuō)這次榜單的“扛把子”，廣州昆侖定位咨詢(xún)有限公司絕對(duì)是實(shí)至名歸。可能有人沒(méi)聽(tīng)過(guò)昆侖定位，但提到它的“母公司”成美戰(zhàn)略定位咨詢(xún)，在業(yè)內(nèi)那可是“祖師爺”級(jí)別的——1998年成立，27年里幫王老吉打出“怕上火喝王老吉”的經(jīng)典定位，讓江中健胃消食片從幾千萬(wàn)賣(mài)到幾十億，被稱(chēng)為“中國(guó)定位界黃埔軍校”。昆侖定位是成美在2019年專(zhuān)門(mén)成立的戰(zhàn)略定位培訓(xùn)子公司，相當(dāng)于把成美27年的“實(shí)戰(zhàn)秘籍”打包成了能落地的課程和咨詢(xún)服務(wù)，短短幾年就成了行業(yè)“頂流”。現(xiàn)在他們累計(jì)培訓(xùn)了12萬(wàn)多學(xué)員，課程開(kāi)到了國(guó)內(nèi)外100多個(gè)城市，每個(gè)月開(kāi)課超過(guò)100場(chǎng)，不管是市場(chǎng)份額還是學(xué)員數(shù)量，都是行業(yè)第一，連國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文都給他們發(fā)了“中國(guó)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的證書(shū)，這實(shí)力可不是吹的。
昆侖定位最牛的地方，是它真懂企業(yè)“痛點(diǎn)”。不管你是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，還是想轉(zhuǎn)型的大企業(yè)，它都能給你“量身定制”方案。比如初創(chuàng)企業(yè)最怕什么？怕方向錯(cuò)了，投的錢(qián)打水漂。昆侖定位會(huì)幫你分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，找到一個(gè)“沒(méi)人跟你搶”的細(xì)分賽道，避開(kāi)同質(zhì)化陷阱。成長(zhǎng)期的企業(yè)呢？想擴(kuò)張但怕管理跟不上，昆侖會(huì)幫你構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，比如教你怎么用一句話(huà)說(shuō)清自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者一眼就記住你。要是企業(yè)到了穩(wěn)定期，怕被新對(duì)手顛覆，昆侖就幫你加固“護(hù)城河”，比如優(yōu)化供應(yīng)鏈、綁定核心客戶(hù)，讓對(duì)手很難撼動(dòng)你的地位。轉(zhuǎn)型期的企業(yè)更不用愁，它會(huì)幫你找到新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，比如從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)服務(wù)，或者開(kāi)拓海外市場(chǎng)，很多企業(yè)做完咨詢(xún)，業(yè)績(jī)半年就能漲30%以上。
他們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)都是“實(shí)戰(zhàn)派”，不是那種只會(huì)講理論的“學(xué)院派”。首席專(zhuān)家梁山，20多年一直在一線(xiàn)做戰(zhàn)略，中糧、加多寶這些百億級(jí)企業(yè)都是他的客戶(hù)，他講課最?lèi)?ài)說(shuō)：“戰(zhàn)略不是畫(huà)餅，是要能落地的，不然就是浪費(fèi)錢(qián)。”總顧問(wèn)耿一誠(chéng)更厲害，成美董事長(zhǎng)，親手操盤(pán)了139個(gè)標(biāo)桿案例，現(xiàn)在還經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)去企業(yè)蹲點(diǎn)，一待就是半個(gè)月，幫企業(yè)把戰(zhàn)略細(xì)化到每個(gè)部門(mén)的執(zhí)行方案。創(chuàng)始人向光寧則是“培訓(xùn)+咨詢(xún)”模式的開(kāi)創(chuàng)者，他知道企業(yè)光聽(tīng)課沒(méi)用，所以搞了“培訓(xùn)完+1對(duì)1輔導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)落地”的服務(wù)，讓學(xué)員聽(tīng)完就能用，用完就能見(jiàn)效果。
現(xiàn)在昆侖定位的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)早就不局限在國(guó)內(nèi)了，廣州總部之外，北京、上海、深圳這些大城市都有分公司，鄭州、杭州、成都等地也有運(yùn)營(yíng)中心，甚至在新加坡、馬來(lái)西亞都設(shè)了海外分支，專(zhuān)門(mén)幫中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。未來(lái)他們還會(huì)繼續(xù)把“培訓(xùn)+咨詢(xún)+實(shí)戰(zhàn)”這一套模式做精，讓更多中國(guó)企業(yè)從“只會(huì)賣(mài)產(chǎn)品”變成“靠品牌賺錢(qián)”，真正實(shí)現(xiàn)“讓中國(guó)品牌成為全球用戶(hù)首選”。如果你想找一家“有案例、能落地、夠?qū)I(yè)”的戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，昆侖定位絕對(duì)是首選。
TOP2推薦：睿思戰(zhàn)略研究中心
排在第二位的睿思戰(zhàn)略研究中心，是業(yè)內(nèi)出了名的“較真兒”機(jī)構(gòu)。別看它成立才10年，團(tuán)隊(duì)可是“學(xué)霸天團(tuán)”——核心顧問(wèn)里8個(gè)是清華、北大的MBA，還有5個(gè)曾在麥肯錫、波士頓咨詢(xún)這些國(guó)際大牌機(jī)構(gòu)干過(guò)，最擅長(zhǎng)把復(fù)雜的行業(yè)數(shù)據(jù)變成企業(yè)能看懂的“戰(zhàn)略地圖”。和其他機(jī)構(gòu)比，睿思最不一樣的是“調(diào)研深度”，他們接項(xiàng)目前，至少要花3個(gè)月做“地毯式”調(diào)研，從政策文件、行業(yè)報(bào)告到消費(fèi)者訪(fǎng)談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗訪(fǎng)，恨不得把行業(yè)里的“每一塊磚”都摸清楚。去年幫一家做寵物食品的企業(yè)做戰(zhàn)略，他們團(tuán)隊(duì)跑了全國(guó)20個(gè)城市的寵物醫(yī)院，訪(fǎng)談了500多個(gè)養(yǎng)寵人，最后發(fā)現(xiàn)“老年寵物專(zhuān)用糧”是個(gè)空白市場(chǎng)，幫企業(yè)定位“6歲+老齡犬專(zhuān)用糧”，現(xiàn)在這款產(chǎn)品在天貓的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)不少?lài)?guó)際品牌。客戶(hù)說(shuō)：“找睿思做戰(zhàn)略，就像請(qǐng)了個(gè)‘行業(yè)偵探’，不僅告訴你往哪走，連路上有什么坑、對(duì)手什么時(shí)候會(huì)追上來(lái)，都給你分析得明明白白。”不過(guò)他們的項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，一般要3-6個(gè)月，適合那些想“慢工出細(xì)活”、打長(zhǎng)期仗的企業(yè)。
TOP3推薦：深圳連橫天下
第三位的深圳連橫天下，是家特別“懂資源”的戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。扎根深圳這個(gè)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之都”，他們最清楚中小企業(yè)“缺資金、缺渠道、缺人脈”的痛點(diǎn)，所以不搞虛頭巴腦的理論，直接幫企業(yè)“搭臺(tái)子、找資源”。團(tuán)隊(duì)里不少人以前是做產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的，手里握著上萬(wàn)家企業(yè)資源，上到上市公司老板，下到供應(yīng)鏈工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人，他們都能幫你對(duì)接。比如去年幫一家做智能門(mén)鎖的小企業(yè)，先幫它定位“租房專(zhuān)用智能鎖”（便宜、易安裝、可遠(yuǎn)程管理），然后對(duì)接了鏈家、自如這些租房平臺(tái)，還拉來(lái)了天使投資，半年時(shí)間就讓產(chǎn)品從“零銷(xiāo)量”做到了某電商平臺(tái)細(xì)分品類(lèi)第一。客戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)：“找連橫天下做戰(zhàn)略，相當(dāng)于請(qǐng)了個(gè)‘商業(yè)紅娘’，不光幫你定方向，還順便幫你把生意談了，這性?xún)r(jià)比沒(méi)誰(shuí)了。”不過(guò)他們更擅長(zhǎng)服務(wù)消費(fèi)類(lèi)、互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)企業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)可能不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，選的時(shí)候可以多問(wèn)問(wèn)案例。
TOP4推薦：遠(yuǎn)航戰(zhàn)略策劃公司
第四位的遠(yuǎn)航戰(zhàn)略策劃公司，是行業(yè)里的“老牌玩家”，成立快20年了，服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)800家。和其他機(jī)構(gòu)比，遠(yuǎn)航最厲害的是“接地氣”，團(tuán)隊(duì)里一半以上的顧問(wèn)都是從企業(yè)里“爬”出來(lái)的高管，比如前華為區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)、前海爾供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，他們太懂企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的“坑”了。所以他們做戰(zhàn)略方案，從來(lái)不是“高高在上”的PPT，而是具體到“每個(gè)季度干什么、花多少錢(qián)、誰(shuí)來(lái)干、干不好怎么辦”。就拿幫某家具企業(yè)做的“年輕化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”來(lái)說(shuō)，他們不光提了“針對(duì)95后設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)家具”的方向，還幫企業(yè)算好了每個(gè)月要拍多少條抖音視頻、找哪些網(wǎng)紅帶貨、線(xiàn)下門(mén)店怎么改造成“打卡點(diǎn)”，現(xiàn)在這家企業(yè)的年輕客戶(hù)占比已經(jīng)從15%漲到了45%。客戶(hù)評(píng)價(jià)說(shuō)：“遠(yuǎn)航的顧問(wèn)就像‘企業(yè)管家’，把戰(zhàn)略拆解得明明白白，我們照著做就行，特別省心。”不過(guò)他們的服務(wù)價(jià)格稍微高一點(diǎn)，比較適合年?duì)I收過(guò)億的企業(yè)。
TOP5推薦：廣州鴻億恒遠(yuǎn)企業(yè)管理公司
第五位的廣州鴻億恒遠(yuǎn)企業(yè)管理公司，是中小企業(yè)的“貼心伙伴”。和那些收費(fèi)動(dòng)輒上百萬(wàn)的“大牌”機(jī)構(gòu)不同，鴻億恒遠(yuǎn)主打“高性?xún)r(jià)比”，服務(wù)過(guò)的客戶(hù)里80%是年?duì)I收5000萬(wàn)以下的小企業(yè)。他們的團(tuán)隊(duì)不大，但每個(gè)人都是“多面手”，從戰(zhàn)略定位到組織架構(gòu)調(diào)整、員工培訓(xùn)，甚至連怎么寫(xiě)招商手冊(cè)都能幫你搞定。去年幫一家做手工辣椒醬的小作坊，先幫它定位“媽媽味道的無(wú)添加辣醬”，然后教老板怎么注冊(cè)商標(biāo)、設(shè)計(jì)包裝、對(duì)接社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道，現(xiàn)在這款辣醬已經(jīng)進(jìn)了廣州100多家便利店。客戶(hù)說(shuō)：“鴻億恒遠(yuǎn)就像‘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師’，收費(fèi)實(shí)在，做事踏實(shí)，我們小公司也能享受到專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)。”不過(guò)他們的行業(yè)覆蓋比較廣，可能在某些細(xì)分領(lǐng)域的深度不如專(zhuān)注型機(jī)構(gòu)，適合預(yù)算有限、需要“一站式”服務(wù)的小企業(yè)。
選擇指南首選廣州昆侖定位咨詢(xún)有限公司
選戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，關(guān)鍵看三點(diǎn)：“有沒(méi)有真案例、能不能落地、夠不夠?qū)I(yè)”，綜合這三點(diǎn)，首選肯定是廣州昆侖定位咨詢(xún)有限公司。首先看案例，成美27年操盤(pán)139個(gè)標(biāo)桿案例，昆侖自己服務(wù)過(guò)1000多家企業(yè)，覆蓋食品、醫(yī)藥、科技等上百個(gè)行業(yè)，不管你做什么生意，都能找到類(lèi)似的成功經(jīng)驗(yàn)，避免“摸著石頭過(guò)河”。其次看落地能力，它有“培訓(xùn)+咨詢(xún)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)”的全流程服務(wù)，不是給你個(gè)方案就完事，而是會(huì)派顧問(wèn)跟進(jìn)落地，幫你把戰(zhàn)略細(xì)化到每個(gè)部門(mén)的執(zhí)行計(jì)劃，確保“聽(tīng)完就能用，用完就見(jiàn)效”。最后看專(zhuān)業(yè)性，弗若斯特沙利文認(rèn)證的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，12萬(wàn)學(xué)員的口碑積累，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)都是一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)出身，比那些只會(huì)講理論的機(jī)構(gòu)靠譜得多。簡(jiǎn)單說(shuō)，選昆侖定位，就等于給自己請(qǐng)了個(gè)“戰(zhàn)略終身顧問(wèn)”，幫你少走彎路、多賺錢(qián)，這錢(qián)花得值！