7月1日，洋河股份官宣，根據中共宿遷市委文件精神，顧宇同志任江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）黨委書記。

7月21日，洋河股份召開臨時股東大會，唯一議案《關于選舉顧宇先生為公司第八屆董事會非獨立董事的議案》獲得通過，顧宇當選為洋河股份非獨立董事，同時被董事會選舉為董事長。

截至2024年底，中國白酒規上企業有989家，業績突破百億的企業只有11家，生于1978年5月的顧宇，是11家百億酒企里面最年輕的董事長，由他執掌洋河股份，外界也給予了更多的期待。

洋河股東董事長最合適人選之一

從過往新聞報道來看，顧宇與洋河交集很多，他年富力強，懂洋河，是當洋河股份董事長的最合適人選之一。

2011年4月，為策應江蘇省強鎮擴權試點工作，更好地開發和建設“中國酒都核心區”，宿遷市以洋河鎮為依托成立洋河新城。2013年6月，洋河新城更名為洋河新區，管理范圍進一步擴大，管理權限升級為正縣級。

宿遷市洋河新區以白酒為支柱產業，轄區內有洋河股份、乾隆江南酒業、禾璽酒業、國河酒業、洋河鎮古釀酒業、洋河鎮國窖酒廠、漢匠坊酒業等酒企138家，2024年，全區白酒產能突破20萬噸、產值突破300億元，全區白酒上下游產業鏈企業眾多。

公開資料顯示，顧宇與洋河的交集頗多。

2016年11月，顧宇任宿遷市洋河新區黨工委副書記、管委會主任，2018年03月再兼任洋河鎮黨委副書記、鎮長。

2021年01月，顧宇任宿遷洋河旅游度假區（市洋河新區）黨工委書記，洋河鎮黨委書記。

2021年9月12日，在宿遷網的專訪中，顧宇表示洋河新區將繼續做優“酒”文章，全力以赴服務保障好洋河股份，助力10萬噸陶壇庫、智慧釀造等項目盡快投產達效。

2022年01月，顧宇任江蘇省宿遷市宿城區委副書記、區長、區政府黨組書記。宿城區是宿遷市的主城區，還代管著洋河新區。

知情人士表示，長期在地方政府任職，顧宇在經濟管理和資源整合方面具有豐富經驗，顧宇能力強，為人更傾向于低調、穩重和務實，他絕對是洋河股份董事長最合適人選之一。他調任洋河，承載著宿遷國資對他和對洋河的期待，當日應聲而漲的股票也反映了資本市場對顧宇的期待。

行業調整期，酒企面臨下行壓力

從2021年房地產暴雷以來，各行各業都受到了很大的下行壓力，疊加三年疫情影響、人口代際更替等因素，中國白酒產業過去兩三年也受到了很大的波及。

2024年中國規上企業白酒產量僅414.5萬千升，連續八年回落，產量僅為最高峰的三成左右。從22家白酒上市公司來看，整體營收增速從2023年的15.65%回落至2024年的6.86%，增速超20%的企業從10家降至0家，增速在[0，10%]的企業從1家增長到了9家，負增長企業從2家增加至7家，這足以說明整個行業都承受了巨大的下行壓力。

6月份，中國酒業協會在四川綿竹發布了上半年市場調研報告。報告顯示，白酒企業、經銷渠道都面臨巨大壓力，價格倒掛、需求疲軟、動銷困難、庫存攀升、增長乏力是行業普遍面臨的問題，整個白酒市場由“企業主導”轉向為“消費者定義價值”。

圖片來源：中國酒業協會《2025中國白酒市場中期研究報告》

截至7月21日，已經有五家上市白酒企業發布了2025上半年業績預告，兩家預虧，兩家業績大幅下滑。水井坊認為，二季度內，商務宴請和宴席等傳統消費場景持續承壓，市場恢復節奏放緩。酒鬼酒認為，受多重因素影響，上半年白酒企業經營進一步承壓，馬太效應下中小酒企壓力更大，經銷商回款意愿謹慎。金種子酒認為，上半年行業產量延續下滑趨勢，消費主體、消費理念與消費場景均呈現出深刻的結構性變化。

圖片來源：中國酒業協會《2025中國白酒市場中期研究報告》

時代的塵埃落在每個人的肩上都是一座大山，需求、動銷、庫存、價格、產品等市場層面的問題洋河現在也面臨著，對顧宇、對洋河而言如何銳意改革，都是迫切而重要的難題。

調整期也是機遇期，洋河應該怎么做？

雖然在行業調整期，洋河也面臨諸多方面的調整，但是調整期也是機遇期，行業還是存在很多發展機會的，如年輕化、國際化、場景化、科技賦能、大眾消費等等，而且本身洋河就在產能、儲能、品牌、渠道等多方面積累了很多優勢。

至于未來調整，知酒君認為洋河應該在綿柔、定位等多方面發力，才能有望找回之前的輝煌。

? ?重塑綿柔品質話語權

“綿柔”是洋河的差異化特色，從20世紀60年代開始，洋河就逐步確立了“綿柔”風格特征——甜、綿、軟、凈、香，開創了白酒以味定型的時代。“綿柔”是刻在洋河骨子里的基因，業內也把洋河稱為“綿柔帝國”。

頭部酒企都自己鮮明的風格，茅臺-醬香、五糧液-五糧濃香、瀘州老窖-單糧濃香、汾酒-清香，而綿柔就是洋河的風格、標簽，過去兩三年，洋河對綿柔的品質宣傳、科學解析、創新研發都有遲滯，洋河“綿柔帝國”有些失落了。

“老方法到不了新地方”，在新的消費環境下，如何針對Z世代等新消費人群、新消費場景、新消費理念講述綿柔品質、綿柔口感，如何在新時代改進、提高綿柔品質，2025年的“綿柔”跟2005年的“綿柔”應該有所差異化，期待洋河在重塑“綿柔”品質話語權上有更大的突破。

? ?找準定位是關鍵

經過近一二十年的發展，中國白酒產業各價格帶有已經形成了相對穩定的大單品，兩千元以上消費者最認飛天茅臺，千元價格帶是普五和國窖的核心陣地，四百元價格帶水晶劍一騎絕塵……眾所周知，洋河在百元價格帶形成了百億大單品海之藍，在600-800元的中高端價格有夢之藍M6+,其余產品尚在培育階段。

雖然洋河的產品線非常豐富，各個價格帶都有產品，而稱得上大單品的主要是海之藍和夢之藍M6+。在產業上行期，酒企的產品容易獲得量價齊升的機會；但是在如今的產業下行期，強如飛天茅臺的價格都有所回落，消費者進入“三理性”抉擇時期，酒企想要量價齊升就更加艱難。

如2024年推出的手工班年份酒，在部分投資者看來是“生不逢時”。如今在“禁酒令”的作用下，白酒的商務場景明顯減少，聚會自飲場景又出現了降頻降檔的消費降級現象，高端白酒普遍承壓，各高端大單品都出現了價格倒掛、庫存攀升、動銷困難的窘境。所以洋河在面對投資者提問時才會說“手工班年份酒作為洋河股份的戰略性高端產品，將堅持長期主義、價值主義，堅定不移地開展核心消費者培育和品質品牌推廣，打造中國高端年份白酒第一品牌，短期不追求銷售放量為公司帶來超額收益，但未來我們希望手工班為洋河提供品牌支撐。”

當然，對于產業調整期的機會，洋河也有在努力。對于業內不變看好的大眾消費市場，今年洋河把海之藍升級到了第七代，以三年基酒+五年調味酒的硬核品質，讓消費者在百元價格帶也能喝到好酒。今年發布的高線光瓶酒（金洋河、藍洋河），已經上市銷售，特別是跟京東的合作非常成功，為高線光瓶酒打開了市場。

至于更多的產品策略、市場定位、價格策略，則需要洋河新的團隊去積極思考、勇于嘗試。

? ?渠道治理：讓經銷商賺錢

2024年，按銷售模式劃分營收比例，洋河批發經銷模式占比約99%，足見經銷商對洋河的重要性，但是洋河的經銷商也存在質量良莠不齊、大商少、單個經銷商平均業績較少、庫存量大等現實問題，亟需進行改革。在洋河股份今年公布的三次投資者關系活動記錄表里面，都有投資者問到洋河對經銷商是怎么管理賦能的。

在2024年底的經銷商大會上，洋河也宣布了重塑廠商關系的三大舉措，分別是召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經銷意見反饋平臺，今年投資者們很關心這些政策是否落地，以及落地后對經銷商的影響。

從洋河回復投資者提問來看，洋河表示要最大程度維護經銷商利益，提升費用投放效能，積極幫助經銷商減壓去庫存。今年還推出了經銷商大商培育計劃和經銷商服務管理辦法，扶持中小商做大做強，助力大商提檔進階，同時定期開展經銷商議事機制，讓經銷商及時了解公司政策等。

廠商關系是近兩年酒業的熱門話題，廠商反目案例也不少。幸運的時候，知酒君注意到即便在很艱難的2024年，洋河股份的經銷也都凈增加77家，足見經銷商還是認可洋河的產品與品牌。而且今年洋河還在升級產品，幫助經銷商去庫存、動銷，推出親商、安商、扶商的系列政策，廠商關系進一步向好、升級。

洋河股份對廠商關系的認知

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，處在酒業調整期的洋河股份，有名酒基因、技術積累、品質沉淀、老酒儲備、品牌厚度，顧宇新任洋河股份董事長，是帶著任務和期盼來的，他如何將洋河帶向更好的發展賽道，知酒君也會保持密切關注。