最近，一位資深房產(chǎn)中介朋友向我吐槽：
“現(xiàn)在市場(chǎng)上97%的房子根本賣不掉，不是因?yàn)闆]人買，而是房主還在做夢(mèng)！”

他的話讓我震驚，但仔細(xì)一想，確實(shí)如此。
如今的樓市早已天翻地覆，可很多房主仍活在過(guò)去的幻夢(mèng)里，不愿面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

1. 房?jī)r(jià)跌了，但房主的心理預(yù)期沒跌

中介朋友告訴我，現(xiàn)在帶客戶看房，最常聽到房主說(shuō)：

“我這房子前兩年能賣500萬(wàn)，現(xiàn)在480萬(wàn)已經(jīng)是虧本了！”

“隔壁小區(qū)去年成交價(jià)還比我高10萬(wàn)呢！”

“再等等，市場(chǎng)會(huì)回暖的……”

然而現(xiàn)實(shí)是：

杭州未來(lái)科技城某小區(qū)，2023年掛牌價(jià)3.5萬(wàn)/㎡，如今成交價(jià)僅2.7萬(wàn)/㎡1。

上海某學(xué)區(qū)房，2023年掛牌16萬(wàn)/㎡，今年降價(jià)至11.5萬(wàn)/㎡才勉強(qiáng)成交8。

深圳福田某小區(qū)，2024年均價(jià)8萬(wàn)/㎡，2025年跌至6.8萬(wàn)/㎡，有業(yè)主降價(jià)10%才賣掉8。

市場(chǎng)早已變天，但房主的心理價(jià)位還停留在巔峰期。

2. 房主強(qiáng)勢(shì)，買家更謹(jǐn)慎

中介朋友分享了一個(gè)真實(shí)案例：
一位房主掛牌480萬(wàn)，吸引了不少買家看房，其中8人有意向。
結(jié)果房主一看這么多人感興趣，直接漲價(jià)到520萬(wàn)，理由是“市場(chǎng)回暖，不愁賣”。
最終，所有買家放棄，房子至今無(wú)人問(wèn)津4。

這種“試水式賣房”現(xiàn)在很常見：

先報(bào)低價(jià)吸引買家，再臨時(shí)漲價(jià)。

買家砍價(jià)5萬(wàn)，房主直接拒絕，甚至態(tài)度傲慢。

總覺得自己房子是“稀缺資源”，買家占便宜。

但現(xiàn)實(shí)是：

廣州二手房掛牌量突破19萬(wàn)套，100套房只有5套能在一個(gè)月內(nèi)成交5。

北京、上海、深圳的二手房庫(kù)存均超15萬(wàn)套，競(jìng)爭(zhēng)慘烈8。

買家現(xiàn)在比房主更理性，會(huì)參考?xì)v史成交價(jià)，不會(huì)輕易接盤6。

3. 不愿降價(jià)，最終虧更多

中介朋友說(shuō)，最讓他無(wú)奈的是：
很多房主寧愿房子空著，也不肯降價(jià)，結(jié)果越拖虧得越多。

比如：

2023年能賣180萬(wàn)的房子，房主嫌低，2024年跌到160萬(wàn)仍不賣，2025年140萬(wàn)都沒人要8。

杭州某業(yè)主降價(jià)10%還送家具，花了3個(gè)月才賣掉8。

深圳有房主掛牌半年無(wú)人問(wèn)津，最終降價(jià)15%才成交3。

現(xiàn)在的市場(chǎng)邏輯是：
誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)先跑；誰(shuí)死扛，誰(shuí)套牢。

4. 賣房的正確姿勢(shì)：認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)出擊

中介朋友總結(jié)了幾個(gè)當(dāng)下賣房的黃金法則：

參考最新成交價(jià)，別活在過(guò)去

別再拿“前兩年如何”說(shuō)事，市場(chǎng)變了就是變了。

看看同小區(qū)最近3個(gè)月的成交價(jià)，這才是真實(shí)行情。

別玩“試水游戲”，誠(chéng)意定價(jià)才能吸引買家

買家現(xiàn)在都很精明，臨時(shí)漲價(jià)只會(huì)嚇跑他們。

杭州頭部中介透露，真正能快速成交的房子，都是“一步到位”定價(jià)1。

利用短視頻、直播等新方式曝光房源

杭州有經(jīng)紀(jì)人靠直播砍價(jià)，一個(gè)月成交3-5套房1。

深圳有業(yè)主親自拍賣房視頻，吸引精準(zhǔn)客戶5。

如果真急賣，別猶豫，降價(jià)要快

市場(chǎng)共識(shí)一旦形成，越晚降越難賣8。

廣州有業(yè)主降價(jià)30%才成交，但至少套現(xiàn)了6。

5. 結(jié)語(yǔ)：賣房的最好時(shí)機(jī)是3年前，其次是現(xiàn)在

樓市早已進(jìn)入買方市場(chǎng)，房主若還抱著“高價(jià)夢(mèng)”，最終只會(huì)被市場(chǎng)狠狠教育。

記?。?/strong>

市場(chǎng)不會(huì)因你的“不甘心”而改變。

買家不會(huì)為你的“心理預(yù)期”買單。

猶豫越久，虧損越大。

賣房的最好時(shí)機(jī)是3年前，其次是現(xiàn)在。
再等？可能連最后的接盤俠都沒了。

你怎么看？你家附近的房?jī)r(jià)跌了嗎？歡迎評(píng)論區(qū)聊聊！