文/安琪 有光

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商務(wù)君按：新人作者的第一本書，沒有百萬粉絲加持，沒有宏大敘事，達人不感興趣，純靠內(nèi)容硬撐，這樣的新書該如何做營銷？出版品牌有光推出的《還可以的金女士》就是這樣一本“普通”的書，寫的是普通小鎮(zhèn)女孩的普通故事，但它卻取得了上市兩個月4刷的驚喜成績？他們是怎么做到的？

寫下這篇編輯手記的時候剛好收到《還可以的金女士》第3次加印的通知。距離這本書正式上市過去了兩個多月，現(xiàn)在我終于可以稍微松一口氣——至少對作者有了一點交代。

從策劃到上市，我對作者有了一點交代

《還可以的金女士》是在去年8月簽約，今年4月上市的一本原創(chuàng)隨筆，書的內(nèi)容很簡單，是一個名叫金子的女孩寫下的從在河南濮陽上學(xué)到去北京康泰納仕集團工作的心路歷程，從中學(xué)到大學(xué)，從大學(xué)到職場，她“走出”了小鎮(zhèn)，留在了北京，仍然沒有擺脫“吃苦”這兩個字的魔咒。

這個故事如此普通，歸納下來平平無奇，普通到寫書的時候，金子經(jīng)常問我：“真的有人會想看我寫的東西嗎？”

我十分篤定地不斷地告訴她：“有。”“你寫得太牛了！”“中國文壇沒你不行！”“這本書賣不了X萬我提頭來見！”“你信我！”

用金子后來的話說，我給足了情緒價值。

但其實那個時候我的篤定沒有任何數(shù)據(jù)支撐，我不能代替市場下結(jié)論，這個判斷完全出于個人心態(tài)。我自己是真的十分喜歡金子，喜歡她拍的視頻，也喜歡她寫的文字。金子是河南人，我是河北人，同為“山河四省”的“小鎮(zhèn)做題家”，我認為她簡直是世界上另一個我（后來逐漸認清了我們之間的巨大差距——在靈魂有趣這一點上，我再努力背梗也不如天賦型選手的隨口現(xiàn)掛）（才華也遠遠比不上她）（收入更是遙不可及）。

跟大部分人一樣，我最早關(guān)注到金子也是從B站上“月薪兩萬的金子醬”開始的，后來她轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博，把文字運用得更加精巧幽默，也很難讓人不繼續(xù)關(guān)注。之所以2024年才找她寫書，是因為我到了這個時候確定自己擁有了一定的策劃話語權(quán)——普通崗位的策劃編輯其實是很難做自己想做的選題的，你要經(jīng)過重重關(guān)卡：選題會就是一大門檻。而金子作為并沒有百萬粉絲，也沒有出書經(jīng)驗、要寫一本文學(xué)類作品的作者，很難通過數(shù)據(jù)說服公司的其他人。這一點我在第一次跟金子見面的時候也得到了驗證，她說在我之前，沒有其他出版公司邀請她出書。當(dāng)然，這并不是說通用的出版流程是不對的，市場環(huán)境不好，圖書公司承擔(dān)不起太多“賭”的風(fēng)險，這是客觀條件制約的。我對這本書的判斷有一套自己的邏輯——不太符合一般選題策劃的邏輯，下文會說到。

我是一個很重視承諾的人，特別希望對每一個作者負責(zé)，如果不能確定這本書可以出版（不可抗力除外），我會感到非常對不住作者，尤其金子又是我特別喜歡、想與其成為朋友的人。2024年，我的身份是主編，有了這份策劃話語權(quán)才敢找到金子，想要讓她為小鎮(zhèn)女孩寫一本書。說到這里也確實非常感謝我的老板愿意給我這份信任，他不干涉我的任何選題，完全相信我的判斷。

在這本書出來之前我感覺自己欠了全世界，一邊擔(dān)心對不住作者，一邊擔(dān)心對不住老板。書上市后的兩個月內(nèi)，在我看來是一個“還債”的過程。

而當(dāng)這本書兩個月加印到第3次的時候，我“還債”的壓力算是減輕了一點。

《還可以的金女士》

作者：金子

出版社：廣西師范大學(xué)出版社，有光 出品

出版時間：2025年4月

關(guān)于這本書，我有自己的一套策劃邏輯

前面說到我對這本書，有一套自己的策劃邏輯：

邏輯一：我是一個編輯行業(yè)里不多見的“e人”，有過多年做營銷的經(jīng)驗，有一些博主、達人朋友，也有豁得出去“刷臉”求人的性格，除了編輯，我自己也可以當(dāng)營銷、發(fā)行，甚至想過去地推（后來金子說太丟人了就沒成行）。有趣的是，有一次我跟金子和同事在一家河南飯店吃飯，非常巧合地聽到隔壁一桌人在聊“做題家”的經(jīng)歷，我伺機掏出書直接去跟他們搭訕?biāo)蜁⒄埶麄儙兔π麄鳎仡^一看金子和同事躲在了屏風(fēng)后面——不過還是被我拉出來介紹“今天作者也來了”。總之，在這些前提下，策劃的時候我已經(jīng)拆分出了幾千冊的銷量分別從哪里來。

邏輯二：看完金子寫的內(nèi)容，我?guī)缀鯇γ恳粋€文字都感到共情，她寫的完完全全是我的中學(xué)、我的青春、我剛來北京時站在國貿(mào)的心態(tài)。既然我們的人生如此相似，我也堅信會有更多小鎮(zhèn)女孩能夠從中找到共鳴。書上市后，就像金子說的，“不是我們的人生碰巧相似，而是很多小城、小鎮(zhèn)孩子的人生就是如此廣袤地相似，整齊得像用格式刷刷過的家屬院樓房，沉默得像華北平原復(fù)制粘貼的農(nóng)田。但令人驚訝的是，正是因為這種相似性如此廣袤、整齊、沉默，我們反而認為這是不值一提的普通故事。” 有點違背營銷原則的是，這本書甚至沒有找到對標(biāo)書，在此之前，中國小鎮(zhèn)女孩的發(fā)聲顯然不夠。在這個行業(yè)工作，顯然不是為了錢，編輯也有自己的職業(yè)理想——我覺得不是只有宏大的、極致的故事才值得被抒寫，我們這些普通人也需要發(fā)聲，“80后、90后”的人生也需要被記錄，我想做普通人的書，想讓更沉默的大多數(shù)被看見——幸運的是，金子是一個很有寫作天賦的“嘴替”。

更幸運的是，我的邏輯二在出版的過程中得到了印證：在各個環(huán)節(jié)，看過這本書的人都從中得到了共鳴，比如，一審的老師在看稿后跟我說他曾經(jīng)去過濮陽，對濮陽很有感情，看到金子寫的濮陽實在忍不住來分享他的感受；負責(zé)這本書質(zhì)檢的老師也給我發(fā)來消息，作為廣西的小鎮(zhèn)女孩，她也在金子的筆下看到了自己，并加班處理完了這本書的質(zhì)檢工作。

因此，這本書的每個出版環(huán)節(jié)都開了倍速，我們想要它快些上市，因為金子寫的是我們想說但沒有機會說的，想寫但寫不出來的。

可以說，從開始簽約到下廠印制，過程絲滑度超出預(yù)期，內(nèi)容一遍過，封面一稿過，唯一存在波折的是書名。金子在自己的電腦文檔里給這本書起名為《不入流》，事實上編輯部的所有人也都很喜歡這個名字，但考慮到這個名字不夠正能量，擔(dān)心遇到一些風(fēng)險，為了保證出版時間，我們還是選了相對保守也更貼合金子個人IP的“還可以的金女士”這個名字。

業(yè)內(nèi)人士都知道，一本書要經(jīng)過無數(shù)環(huán)節(jié)中無數(shù)的工作人員的辛勤付出，恰好這本書的幾個重要流程都是小鎮(zhèn)女孩在做，我們盡力做好自己手頭的事情，它就這樣在一棒一棒的接力中誕生了。最后一棒，到了讀者手里，我同樣看到了很多小鎮(zhèn)女孩真情實感的留言，她們跟我第一次讀到這本書的時候一樣激動。這些工作看似無聲無息，但我腦補出了一種盛大的“星星之火，可以燎原”的場面，很燃，雖然不知道在燃什么。

有一位讀者留言說，金子是我們小鎮(zhèn)女孩的精神豐碑。她走出來了，走到了大家面前，她替我們記錄了來時的路。

一眼就能看出是“金子”的封面

一本沒有“對標(biāo)”的書，很容易遇到營銷困境

當(dāng)然，沒有任何一個項目會是完全順利的。小鎮(zhèn)女孩“燃”完，書上了市，遇到一個尷尬的局面：之前的燃多少有點自我感動了，放到真正的市場上，會發(fā)現(xiàn)回到了最初的那個問題：“小鎮(zhèn)女孩的普通故事”，很少有推廣人感興趣。

在圖書市場上，大家更關(guān)注的自然是那些宏大的、極致的故事，這本書太普通了，從編輯的角度確實很難提煉出能夠打動人的營銷點：共鳴、小鎮(zhèn)做題家、北漂、時尚圈……這些關(guān)鍵詞聽起來很關(guān)鍵，實則根本無法觸動人心，大眾的情緒早已經(jīng)被短視頻忽左忽右地調(diào)動來調(diào)動去，這本書沒有大開大合的情緒，無法在營銷語上面吸引人——這本書最觸動人的地方是她的文字本身。

前文提到，金子是一個運用文字的天才，她能把普通的故事寫得幽默、犀利、笑中帶淚，同樣的題材，如果不是金子寫，是沒辦法讓人如此拍案叫絕的，就像我寫了半天也沒有寫出來這本書到底有多好看。所以，只有硬著頭皮讓人看，看完了再說，后來基本上得出了一個規(guī)律：世界上只有兩種人，喜歡這本書的，和沒看這本書的。（我當(dāng)然是夸張了，但夸張的成分不多。）

我們在遞書給達人的時候，收到很多類似的反饋：

“這本書是講什么的？”

“講一個小鎮(zhèn)女孩從河南到北京的經(jīng)歷……（此處省略那些營銷推薦語）”

“作者多大了？”

“31歲。”

“這個年紀(jì)的女孩寫的自傳啊……”

說到這兒，合作就很難推進下去了。

我知道大家更期待那些有著極致情節(jié)的故事，以及那些或者讓人崩潰大哭、開懷大笑，或者讓人增長知識、拓展視野的書。對于自媒體達人來說，他們需要能夠用三句話抓住讀者的賣點，而這本書很難做到。

犀利的內(nèi)頁文字

書剛上市的那段時間，金子很焦慮，我也只能跟她說“你信我”。這也是我給自己的“軍令狀”——我無法面對作者的失望。

事情的轉(zhuǎn)折來自于讀書播客“蜜獾吃書”的晴總，她非常非常非常喜歡這本書（這里的三個“非常”沒有夸張），從未邀請過作者的晴總甚至邀請金子做了專訪，這一期的收聽量還算可觀。令我非常感動的是，金子也是一個對待自己作品十分認真的人（不愧是“做題家”出身），她發(fā)動了自己很多朋友宣傳新書，李雪琴、姜思達、馬家輝老師都是她請到的。

同時，第一撥讀完這本書的小鎮(zhèn)女孩們都開始自發(fā)地推薦給身邊人，我收到過不止一條信息：喜歡這本書的讀者告訴我，她自己讀完后又買了幾本送給身邊的朋友，朋友再擴散給朋友，漸漸地，這本書有了一些聲量，迎來了加印。后來又正逢高考季，“小鎮(zhèn)做題家”的話題再次引起大家的關(guān)注。

在我看來，那些把書推薦給身邊人的讀者，就是星星之火，這些火苗就是燎原之勢的希望。這是我們小鎮(zhèn)女孩的一小步，既然邁開腳就不會停下來。

沒有流量作者，沒有極致敘事，只要內(nèi)容足夠好就可以立足

上市兩個月4刷這個結(jié)果雖然不算太好，但我至少對作者有了一些交代。說實話，有段時間我做夢都是金子在問我“書賣了多少”，每天一睜眼就是看銷量，生怕讓作者失望。之前還信誓旦旦地說“賣不到x萬我提頭來見”，現(xiàn)在我們?nèi)旱娜粘柡蜻€是“安琪的頭保住了嗎？”還好，應(yīng)該能保住。

這個結(jié)果也證明了一些道理：普通人的身邊故事，只要寫得足夠好，也可以打動讀者。盡管金子不是非常知名的“網(wǎng)紅”（當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)是了！如果金子看到這句話，請記住，“你很紅”！），但她是個文字天才，她具備一個作者最重要的能力：寫作能力。這四個字看似是廢話，有時候卻并不是成為一個作者要考慮的第一要素。

除了給別人交代，我也需要給自己一個交代：我是對的——盡管這個交代并不容易。圖書行業(yè)不僅利潤微薄，銷量也不高，還要被各種盜版、影印版夾擊，金子曾說“原來你們是個倒騰空氣的產(chǎn)業(yè)！”算是一語中的——我的理解是：就像空氣一樣，它看似無色無味，卻是人類生存的根本，而圖書看似無名無利，卻是文明的根本。既然身處這個行業(yè)，那么就要遵守它的規(guī)則，在規(guī)則中證明自己的判斷——不是去證明這個選題對不對，而是把選題盡量變成對的。

雖然我寫了這么多，其實都是站在未來望過去。用我的飛書簽名（來自前輩的金句）來總結(jié)：賣得不好才歸因，賣得好到處都是理由。（沒有說這本書賣得好的意思，它的銷量至今還沒達到我立的flag，希望大家多多支持。）

*本文圖片由作者提供

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