文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

年輕律師想要做出一些成績，最關鍵的就是要記住兩個字：舍得。

為什么這么說？其實是有非常現實的原因的。我們可以從以下四個方面簡單聊一聊。

第一，有舍才有得。

無論在什么時間、什么行業、什么人身上，想要取得成績，都必須舍棄一些東西。只有當你舍棄了某些東西，你的精力才能集中在其他方面，這樣才有可能在某一領域開花結果。

所以，沒有舍，或許就沒有得。

第二，如果什么都想要，最終可能什么都得不到。

很多人的想法是，這也要，那也要，總是不斷地索取。但他們沒有意識到一個問題：如果所有的東西都被你拿走了，那別人還能得到什么？

比如，在雙方合作的情況下，如果兩個律師一起合作，你拿走了90%，別人只拿了10%，那下一次他還會愿意和你合作嗎？

但如果我們每次都拿50%，甚至我們只拿40%，讓對方拿60%，那么下次他還會選擇和你合作。不僅如此，甚至會有更多的人愿意和你合作。

最終，誰才是最后的贏家？肯定是你，因為有更多的人愿意和你合作，你也能賺到更多的利潤。

第三，樣樣精通，實際上等于樣樣稀松。

具體到律師的工作來說，如果一個律師每項能力都還可以，比如不管是民事、刑事還是行政方面，甚至在刑事案件中各個罪名都有所涉獵，這就會導致精力過于分散，沒有一樣東西能夠真正拿得出手。

換個角度來看，如果一名律師在掌握了大多數律師工作所需的基本技能后，能夠選準一個方向，比如專注于刑事案件，或者更細分到刑事案件中的職務犯罪、毒品案件，甚至是近年來較為常見的食藥環類案件，并在這個方向上長期鉆研、深入研究，逐步形成自己的研究成果。

進而也可以將這些成果發表在自媒體平臺上，慢慢地為自己貼上專業標簽，讓更多人知道你在某一領域非常專業。

只要堅持足夠長的時間，相信會有越來越多的人認識你，也會有更多客戶選擇你。

雖然我們沒有做到樣樣精通，但只要有一項別人無法替代的能力，在某一個細分領域做到極致，甚至成為某個地區的第一名，那么當有人需要這類律師時，你很可能就是他們的首選。

這個時候，雖然我們放棄了其他類型的案件，但憑借“一招鮮”，反而可能獲得更多機會。

第四，作為律師，最終還是要走向專業化的道路。

當然，這種專業化也可能是一專多能。這里不得不提到一本書——《定位》。

這本書已經出版多年，但一直被很多人反復閱讀，每次閱讀都會有新的收獲。書中講到的核心就是：你要為自己做好定位，明確自己究竟是做一個“萬金油”型律師，還是一個專業性很強的律師。

只有真正理解這兩者的區別，才能做出最適合自己的選擇。

首先，你需要明確自己的目標，這樣才能做出正確的選擇。同時，我們也要明白一個道理：當你追求某樣東西時，往往需要放棄其他許多東西。因此，在做出決定之前，必須做好充分的思想準備。

選擇專業化道路意味著你要舍棄很多其他機會，專注于某一個領域。而其他人可能會選擇多元化發展。短期內，比如一兩年內，這種選擇可能看不出明顯差異。

但從長遠來看，經過十年八年的積累，專業化的律師必然會超越那些全面發展的"全能型"律師。

作為年輕律師，最重要的是想清楚兩個關鍵點：第一，你真正想要的是什么；第二，你愿意為此付出什么代價。

只有當你清楚地認識到這些，并且能夠承受相應的代價時，才能堅定地走下去。

只要你能想明白這些問題，并堅持一段時間，相信最終一定會取得不錯的成果。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；

亳州律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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