我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

在攀巖這個不算大的圈子里，小鄭不重教練，是那種你不一定第一眼注意到的人，但如果真正上過他的課，就很難不記住。

他不吆喝、不做表演型教學，動作講解也沒有太多“燃點詞匯”，但你會發現，他的表達有條理、有判斷，也有一種非常稀缺的東西：同理心。

他的公開課，關注身體動作的拆解，也關心不同人能不能做到。他說的不只是“怎么爬得漂亮”，還有“為什么這么做，以及你可以怎么做”。他不只在講“一個標準做法”，而是在處理差異。你能感受到，他不是在“輸出”，而是在交流和共建。

你也能感受到：這是一個真正想教好的人。

這次采訪，我想試著更清楚地回答一個問題：“你覺得一個好的攀巖教練應該是什么樣子”——你會發現，小鄭，也許就是這個問題的其中一個答案。

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♂?小鄭不重：我一般都說自己是“小個子攀巖 beta 發明家”。我是中國地質大學（北京）攀巖隊的隊員，去年研究生畢業后正式在巖館做教練，主要在巖時管莊店工作。目前剛好處于離職狀態。

?♀?早安攀巖五加皮：你從什么時候第一次攀巖？還記得當時的場景嗎？

?♂?小鄭不重：第一次攀巖是我來北京念研究生之后，之前甚至完全沒聽說過這個運動。地大（北京）有一片很顯眼的室外攀巖墻，開學那會兒剛好趕上攀巖隊招新，有一個體驗活動。我就抱著試試的心態去了。

我那時候已經健身好多年了，自認為身體素質和運動表現都挺不錯的，結果第一次上墻被打擊得挺慘。反而因此激起了興趣，攀巖隊每次組織體驗我都去，但攀巖的留存率很小，有些人來摸一遍，摸完之后可能就不會再出現了；我是來一直好幾次一直出現，慢慢就被攀巖隊注意到了，開始跟著大家一塊兒練。后來也就順理成章進了隊，真正系統訓練的開始，其實就是從研究生階段開始的，到現在大概三年半左右。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得攀巖最吸引你的是什么？

?♂?小鄭不重：老實說，對我來說，最吸引我的其實是社群。我們攀巖隊當時每天下午訓練，不用誰提醒，時間一到大家自然就會聚在巖墻那。沒有人推你，大家也不是硬安排，而是一種默契感。

我覺得那種“有一群興趣相投的人聚在一起、為了同一個目標訓練”的感覺特別重要。當時幾乎生活的很多部分都投入到和這群人一起攀巖的節奏里。后來接觸到校外圈子，我發現攀巖這項運動本身還有一個特別大的魅力：它會篩選出一群性格契合的人。攀巖幫我篩選下來的這幫子人都非常友好、舒服、愿意溝通，跟我很合拍。在現在這種節奏快、社交碎片化的生活里，能找到這樣一片“舒服的空間”，真的太重要了。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♂?小鄭不重：攀爬水平主要在北京這邊，室內抱石大概在 V5，野攀方面，目前紅點到 12C。

?♀?早安攀巖五加皮：你當教練多少年了？什么是好的教練？

?♂?小鄭不重：畢業后我全職做教練到現在剛好一年多，之前在 Mellow 兼職干過半年。如果從職業狀態來算的話，總共大概一年半。

“什么是好教練”這件事我覺得要看定位和用戶的需求。在我這邊主要有兩種類型：青訓和成年人。

我接觸比較多的是成年人，所以我個人偏向認為：一個好的攀巖教練，要有同理心，也要有精準的洞察力、分析判斷能力。你要能判斷一位攀巖者在一條線路上卡在哪、技術瓶頸在哪，并且用合適的方式去幫助他提升，同時兼顧安全和樂趣。對于業余愛好者這些會是比較重要的需求。

如果是青少年培訓，需求會完全不一樣。你首先得有一套完整的訓練體系，可以讓他快速穩步提升；其次你得“能帶動氣氛”，甚至有點“高能量”或者“高壓”去督促他們。有的教練很嚴格，但確實有效果。這些能力都屬于對青少年行為的把控。

我目前做的主要還是成年用戶，偏興趣型訓練比較多。

?♀?早安攀巖五加皮：巖館公開課的價值是什么？什么是好的公開課？如何成功組織公開課？

?♂?小鄭不重：我對公開課的理解，第一，它是一個固定的社群聯結站點。你定期在一個時間、一個地點開課，大家就會因為這堂課過來，一起攀爬、一起學習，是提升用戶粘性的重要方式。雖然它不一定是一個非常正式的活動，但它確實在幫巖館提升用戶粘性。

（圖為巖時攀巖館公開課）

第二，對于來爬的用戶來說，我更希望他們能通過公開課認識更多人。這就要求教練不僅僅是來講課，而是像個“牽頭的人”，把這個介紹給那個，讓那個認識這個，在一個輕松開心的氛圍里，讓大家自然而然結識一些可以一起爬的朋友。這樣的社交體驗，會讓攀巖的體驗本身也變得更好。

第三個，我覺得公開課很重要的一點，是幫助“新人”變成“老巖友”。有些安全意識、攀巖習慣、社群禮儀，其實是完全可以通過公開課慢慢灌輸和傳達的。尤其是有些用戶，可能暫時還沒有經濟條件去上私教課，但他們也需要學習這些最基礎的知識——這個時候公開課就能很好地承擔起這個“普及者”的角色。

那什么是好的公開課？

第一個是“氛圍”和“節奏”。大家可能都有上過那種很無聊的課，感覺老師在照著講義念。但我覺得一節好的公開課應該是：你上得很開心，一不小心一節課就結束了，大家玩得很投入，結果還學到了東西。

第二是“干貨”。這其實是公開課和私教課要平衡的點。你如果在公開課講太多技術內容，私教的學員可能會覺得“不值”。其實是需要你犧牲掉私教體系里一部分內容，還能讓公開課足夠充實，尤其是考慮到公開課一般都安排在工作日晚上。北京通勤很辛苦，大家下班后趕過來，我真的是很怕浪費他們的時間。

第三是“照顧到所有人”。私教課我們會根據水平安排同組學員，但公開課不同，十幾二十個人水平參差不齊。所以要么你要選出一些對大部分人都有幫助的“共通技術點”，比如不是某個具體發力點，而是更基礎性的技術或觀念；要么我們就用線路設計來解決。我一般會在課程用的線路上做“愛心點”——同一條線，你用了這個點它是V1，不用可能是V3。這樣不同水平的人都可以通過同一條線路練習同一個主題，可以更好的照顧到不同攀爬能力的人，來上課的所有的人都不會浪費時間。

（五加皮：你是怎么平衡公開課和私教課的內容的？）

我的主要策略是找出知識點的“共通性”和“特異性”。私教課是按照我自己設計的一套線性體系來走的：從腳法開始，再到身體感知、力量發力動作，逐層推進。而公開課我會找一些大家能通用的技術，所以我每回公開課的主題都不會是某一個技術點。

比如我不會直接講某個側身動作怎么做，而是會講“跟墻距離”這個概念，很多人意識不到自己離墻太近或太遠會影響重心，它是很好的普適主題。我就會拿它來做一個課的主題，然后圍繞它設計幾個動作難度不同的練習線路。

再比方說動態動作里的通用要素——你發力充不充沛？你發力出去的目標點明不明確？你抓住目標點時身體是貼墻還是離墻？這個框架其實對于難線和簡單線來說是一樣，所以我的公開課會提取一些難線和簡單線都適用的框架，去講那個框架，而不是具體去講某個點。

（圖為巖時攀巖館公開課）

那一場公開課怎么組織成功？

其實北京這邊的巖館已經有了公開課的習慣。管莊的公開課固定是每周三，我們通常在每周一就會發布課程內容，大家對這個機制是有預期的，看到感興趣的主題就會主動來。

準備方面，我一般會提前四五天開始。首先確定主題，主題的靈感有時是巖友一句話，比如他說“這個動作我做不了”，我可能就會從中提取出一個可講解的核心，比如“慣性”或“掛腳”，再去現場現有的線路里找能支撐這個主題的動作。

選定線路后，我還會找人試線。要找真正的新手試——V4以上的巖友試出來不作數。我想講的是適合 V1、V2 級別的新手的課，就得讓這些人來爬，看看他們會在哪卡住。然后再調整動作或加點，提升課程的合理性和體驗感。

每次課我會準備 4～5 條線路，按“主題遞進”的邏輯來排：比如講掛腳，就從最基礎的掛腳蹲住、掛腳起身，到最后掛腳起身+動態動作。每一條線路都像是一個臺階，慢慢把整件事情講清楚。通過動作設計把“你該怎么掛腳、怎么放腳、怎么借力起身”這些環節串聯起來。

我公開課不是每周都上，之前是跟另一位教練輪著來，兩周一節。但每一節課我都花了很多準備時間。我會在課后主動找巖友聊天，聽反饋。每次都調，尤其剛到管莊那兩三個月，基本每節課都會調整內容、調整方式，就是為了更貼合這里的客群和他們的需求。

?♀?早安攀巖五加皮：什么是你心目中最理想的巖館？

?♂?小鄭不重：我心目中最理想的巖館……其實我現在是有點矛盾的。我是一個比較理想化的人，特別是在攀巖這件事上。最早我是帶著“社群”這個目標進來的，希望能通過巖館去把攀巖文化做好，帶更多人開始攀巖、變成成熟安全的老巖友、給他們一些價值觀的輸出。但我后來發現，這種“理想”其實是不賺錢的。

現在我已經不能只從巖友的角度去考慮“我喜歡什么樣的館”。我必須考慮這個館能不能健康地運營下去，能不能長期活著。因為只有能長久存在的巖館，才能對巖友產生更深遠的價值。如果只是砸一筆錢開一個讓人“爽一把”的巖館，半年后倒了，那反而沒什么意義。

所以如果說理想巖館，我還是得從幾個層面來看：

一是扎實的線路。線路是巖館的生存之本。雖然市場對線路的好壞現在還沒有特別明確的判斷標準，但作為教練，是能明顯分辨出線路質量的。有些館的線打得很草率，動作很別扭，根本沒考慮爬的人感受。我覺得簡單線（比如 V0~V3）更應該認真把每個點都打好，基礎線是教練價值觀和功力最直觀的體現。第一個涉及到到安全；第二個是你不能讓一個剛入門的新手，在 V1、V2 這種等級上就頻繁吃癟、動作難受。如果線路設計合理，有引導性，新手在爬的過程中自然會形成良好的姿勢和動作習慣，這個提升是非常關鍵的。如果連簡單線路都沒做好，可能別人第一次來就會覺得攀巖太難受、太不友好，然后就放棄了。我覺得簡單的線舒服、動作給的合理，這個很重要。

二是空間感。我希望巖館是舒服的，空間不要太擠，有足夠的休息區、良好的通風，不至于人一多就滿屋子鎂粉。這種環境下用戶的停留時間才會長，體驗也會更好。

三是課程體系。一個好的巖館需要有清晰、專業的課程結構。每節課該講什么？上到什么程度算是達標？都應該有基本標準。如果課程質量不穩定，甚至是“水課”，那對巖友其實是極度不負責任的。

四是運營體系。我覺得好的巖館應該對教練和員工有健康的獎懲機制，讓大家的付出能在收入和成長上有正向反饋。如果沒有合理的獎懲制度，哪怕你在課外很努力，組織了很多活動、帶社群、做內容，但工資上是沒有體現的，會很影響員工的積極性。

不是說一定要拿很多錢，而是希望自己的投入是被看見的。如果做得好和做得一般拿的是一樣的工資，那久而久之，對積極性的確是打擊。

所以總結一下，我現在理想中的巖館，是一個既有扎實線路、舒適環境、成熟課程體系，又有健康運營機制的巖館。它得活得下來，而且活得久，這樣對巖館、巖友和教練才是長久的價值。

?♀?早安攀巖五加皮：巖時的幾家館，你最喜歡哪家？

?♂?小鄭不重：我現在還是最喜歡管莊，因為我跟那邊有感情連接嘛。

?♀?早安攀巖五加皮：巖時的線你覺得是不是太硬了？為什么？

?♂?小鄭不重：老實說我覺得它是硬的。這個“硬”主要體現在線路給的數字上，比如一條線其實解法比較復雜，但如果它只給了 V2，那爬起來就會覺得很硬。

不過我自己不是特別在意數字，我更把它當作一個參考。但整體來說，北京的大家其實也慢慢在適應巖時這種風格了。

為什么會偏硬？我覺得有幾個原因：

第一個是巖時的定位——它本來就想做一個偏競技的館，就很專業，有很難的線路，所以它會把整個難度范圍拉得比較開。比如它的最難線已經是奧運級別了，但它給的還可能只是 V6。這樣一來，每個等級之間的跨度就會拉大，初級線的空間自然就被壓縮了。

第二個我覺得是定線團隊風格的問題。巖時的老板其實給定線員很大的發揮空間，而剛好他們請的日本定線員，以及自己的專職定線員，整體都偏競技風。我的定線風格就會更保守一些，我會更多考慮“這個人來，能不能完成”、“這條線是不是適合他當前的能力”等等。他們的想法更多是：“這個點可以抓，那就放上去吧”。我猜他們本身可能也偏向青少年培訓出身，需要推動客戶往更高等級上爬。這種差異也影響了巖時整體的線路風格。

還有另外一個點是它的最終的初心不是說把線路做難、做硬；而是想把線路做得耐磕。對于能力的要求往邊界上多推一點，比較理想的狀態就是：哎，那條線可能可以完成，好像又有點卡住了，那你就會第二次來。換線周期可以更長。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得一家巖館多久換一次線最合適？為什么？

?♂?小鄭不重：我比較喜歡日本那邊的做法——不是那種周期性的大換線，而是“分區域逐步換”。可能一到兩周換一個區域，這樣更好。

周期性大換線的問題在于：它會帶來非常明顯的客流波動。臨近換線周期末尾，很多人就不來了，等到換完線，又會一下子人擠人。人一多又有粉塵，對安全和體驗都會有影響。這種大起大落對運營來說也不好控制。

但如果分區域換線，一方面能維持用戶的新鮮感，另一方面也能讓人流維持在一個比較平穩的狀態，對經營更友好。

?♀?早安攀巖五加皮：你喜歡爬K板和Spray Wall嗎？更喜歡爬哪個？為什么？

?♂?小鄭不重：這兩個我爬得都不多。

我最早是在學校里接觸攀巖的，那會兒條件比較老舊，硬件不太好，主要是一些老式腳點。算是從 K 板那種系統訓練里爬出來的。所以我很喜歡爬造型。

我是爬了一年多以后才接觸到外面的巖館，那時候才第一次碰到大型造型墻，對我來說特別新鮮。造型墻能玩出很多空間感和復雜動作，對身體的挑戰更多，也更好玩。

K 板對我來說更偏向“訓練”，如果我不是特別急著提升某項能力，我更愿意把力氣花在造型墻這種更有趣的線路上。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得巖館組織黑練日有價值嗎？為什么？怎么成功的組織黑練日？

?♂?小鄭不重：我覺得要看你怎么組織。對用戶來說肯定是有價值的，尤其是對于那些經常來的人，他們可以通過黑練日練得更系統一點，或者有人能帶他們、有訓練體系，對他們的進步會更明顯。

對于巖館來說，一個是增強用戶粘性，還有就是你會發現黑練日會形成一個氛圍，大家愿意一起來爬、一起來玩。像管莊的黑練日除了延長營業時間，一般黑練日我們也會是“酗酒日”——爬完大家會留下來喝點酒、聊天，甚至玩到后半夜兩三點。當然大家不會喝那么多啦～

參與的人還挺多的，附近住的差不多每周五都有十來個固定人來參加。有一次我們提前在公眾號上發說“今天晚上有酒”，那天的簽到直接翻了一倍。

其實最開始酒是客棧老師出的。但后來大家也不是奔著白喝來的，常來的用戶還會自己帶，甚至囤在酒柜里，慢慢就變成了一個社群。

可以怎么成功組織黑練日？我覺得其實不需要刻意去“組織”。我們那邊更多是延長營業時間，比如平常開到10點，黑練日開到12點，大家知道今天可以爬得晚一點，能盡興就行。

以前我住得近，到了12點也不會趕人，大家沒爬夠就接著玩。你只要給大家一個“今天可以玩到盡興”的信號，慢慢這件事就能持續下去。

?♀?早安攀巖五加皮：你覺得巖館組織比賽有什么價值？為什么？什么是優秀的巖館比賽？

?♂?小鄭不重：我覺得要看你是辦哪種類型的比賽。

一種是偏競技的，比如為青少年做的，那就像是模擬考試，是他們訓練的一部分，有檢驗意義。另一種是面向大眾的——更多是社群運營、吸引人流的手段，也讓一些平時不來的巖友愿意過來嘗試一下、感受一下氛圍。也可能是他們第一次體驗競技這種形式，對他們更深入了解攀巖也是一種推動。

因為我之前在攀巖隊，會去參加一些很正規的比賽，其實巖館的一些比賽在我這里都是遠達不到正兒八經比賽標準的。至于什么是優秀的巖館比賽，我其實私心是偏向更專業一點的。比如我印象很深的是 Mellow 那次比賽，決賽是用隔離制的——真正的一個人爬、全場看著，就像正規比賽一樣。這種比賽過程我會很認可，我會覺得“哦，這是真的當比賽在辦”，而不是玩票性質。

?♀?早安攀巖五加皮：除了母館巖時，你最喜歡哪家巖館？

?♂?小鄭不重：我得想一下，其實我都還挺喜歡，哈哈～我應該會說是Mellow。很多理念我覺得和我蠻契合的，也可能是因為我從那兒入行的。我當時還沒畢業，在 Mellow 當教練是我第一次認真覺得“這事可以做一做”。所以可以說 Mellow 是我成為攀巖教練的起點，甚至現在有時候我都分不清，是我本來就認同他們的理念，還是這些理念是 Mellow 教育給我的。

?♀?早安攀巖五加皮：什么是好的線？硬線和發財線，你更喜歡哪種？

?♂?小鄭不重：我現在會把線路分兩段看——簡單線（V0–V3）和更難的線（V4往后）是不同標準。

簡單線我覺得需要三個標準：

1、安全是最基本的；

2、Beta 要鈍且舒服，不能爬完覺得沒學到東西；

3、動作要有引導性，比如原來看不懂的動作，后來學會了，還能應用到別的線里，那就很棒。

如果再能有點趣味性、豐富性，那就更好了。

難一點的線路，安全還是基礎；第二點是不是讓人愿意去爬。這個聽上去很玄乎，但真的一看線的整體規劃、美感，就能判斷定線員有沒有用心。第三個是它有沒有尖銳的難點？如果整條線頭尾都很簡單，中間有某一個單步，那個片很小，難點就卡在那一點，又痛，我肯定是抓不到的，那我整條線我可能就不去摸了，所以難線看你能不能做得均勻。

硬線和發財線，老實說我都不喜歡。我更喜歡“流暢、有節奏、看著就想爬的線”。有的線很難但動作做出來很爽，我也會覺得有成就感；有些線比較軟，但爬起來很舒服，也挺開心。

現在我更關注的是，爬的過程身體給我的反饋是不是愉悅。我不太在意等級。

?♀?早安攀巖五加皮：爬過這么多人的線？你最喜歡是誰定的線？

?♂?小鄭不重：村井隆一。他是我在 Mellow 第一次進店工作時遇到的定線員，是 Mellow 當時從日本請來的合作定線師。他不太和國內其他巖館合作，整個人非常溫和，但你會覺得他像是在發光。

（圖為村井隆一）

他的線我印象特別深。包括后來我自己去上公開課、去定線時，也會一直把他當作“好定線員”的參考標準。他完全踩在了我心目中“優秀攀巖工作者”的定義上。

不過他沒什么物料。我知道他不是那種特別有曝光度的人。

但他定線真的很用心。我看過有些人定線，點隨便打，明知道有問題也懶得調。但龍一老師不是——他會非常精細地調整，比如一個小小的拇指撐點，他都要試著調一下體感，把整條線做得更均勻。

有時候他為了讓動作順一點、或者讓線看起來更好看，甚至會調幾厘米的位置。那種細節處理我一直記得。

?♀?早安攀巖五加皮：作為業余巖友，如何提高自己的攀巖能力？

?♂?小鄭不重：說實話，作為業余巖友，我覺得第一步不要太急著提升能力。你沒必要設一個“我必須要爬到 V幾”的目標。更重要的，是享受當下的攀爬。

你現在能爬 V1，那就把 V1 爬好，看看這條線能不能給你帶來快樂、成就感。如果能，那就說明你正在進步。你把 V1 的基礎做好，可能哪天突然就能摸 V2 了。這種提升不是靠你強逼自己反復挑戰特別硬的線得來的。那樣也不是很安全，而且體驗也不好。

如果你可以不在意自己進不進步，不在意自己爬難不難的線的話，我會很推薦從最簡單的那些線路去把每條線路爬好。至于怎么樣算好的標準也很簡單，比如你在巖館坐著，看見更厲害的大佬熱身或者在爬你卡著的那條線，可以觀察他們的發力方式、身體姿態，特別是腳踩的位置和用力方式。去對比一下，你跟別人到底差在哪？

可能是發力姿勢沒到位，也可能是上肢過度使用，或者腳底還沒有踩穩，腳上的力還沒有踩到位置之類。這些其實都是可以跟別人對比中去發現的。

這樣通過優化“你已經能爬的線”，來提升能力，這樣的進步更安全、更扎實，也更適合業余愛好者長期堅持。

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