本文參考?xì)v史資料結(jié)合個(gè)人觀點(diǎn)進(jìn)行撰寫，文末已標(biāo)注相關(guān)文獻(xiàn)來源。

（大明說臣 楊善）

楊善是鴻臚寺序班，鴻臚寺這個(gè)單位，權(quán)力就不大，主要負(fù)責(zé)禮儀慶典，朝會祭祀，序班這個(gè)職位就更低了，是從九品，就沒有比這個(gè)職務(wù)更低的了。

雖然職務(wù)低，但是這份工作有一個(gè)好處，您看朝會皇帝要參加吧，祭祀皇帝要參加吧，事關(guān)朝廷禮儀，基本都要由皇帝主持參與，所以楊善經(jīng)常性的能見到皇帝，而且史書上說他“偉風(fēng)儀，音吐洪亮，工進(jìn)止”，就是說楊善呢，儀態(tài)偉岸，長得非常帥氣，聲音洪亮，吐字十分清晰，平時(shí)一言一行，很有度，很得體。

當(dāng)然，他為人一般，道德不好，品質(zhì)稀松，這是后話了。

且說當(dāng)時(shí)，這么一個(gè)人，他老在皇帝面前晃悠，那難免受到皇帝的側(cè)目，比如當(dāng)時(shí)的皇帝朱棣就很喜歡他，直接給他升了職，讓他做鴻臚右寺丞，仁宗即位之后也對他十分喜歡，又升職，升為鴻臚寺卿。

您想想從序班到鴻臚寺卿，也就是鴻臚寺的一把手，這樣的火箭式升級，如果不是皇帝偏愛，是升不了這么快的。

楊善有個(gè)兒子，叫做楊容，英宗的時(shí)候，犯了很嚴(yán)重的錯誤，被罷官免職，發(fā)配威遠(yuǎn)衛(wèi)，也就是今天的甘肅酒泉那一帶，按理說這樣的罪過，必然株連，當(dāng)父親的也要被拖累，但奇怪的是，朝廷就只處罰了楊容，楊善不僅沒有被論罪，不久后還升職了，升為禮部左侍郎，兼管鴻臚寺。

史書上說，楊善為人非常的圓滑，而且他口條好，擅長辯論，鴻臚寺呢，其實(shí)嚴(yán)格意義上說，不僅管禮儀，還管外交，這個(gè)單位要和很多人打交道，尤其是一些藩地使者，外國人等等，想必楊善在這方面工作上處理的非常好，甚至有非他不能，非他不可的架勢，因此朝廷對他是格外的重用，兒子犯罪，都不舍得牽連他。

時(shí)間到正統(tǒng)十四年，這一年，英宗北狩，土木之變發(fā)生，明英宗被瓦剌人俘虜，情況很不妙。

堂堂大明天子，被瓦剌人捉住了，控制了起來，雖然京師有朱祁鈺，也就是代宗臨時(shí)頂班，但英宗畢竟也是天子，朝廷不能不聞不問，一定要派人過去了解情況，那在這個(gè)情況下，負(fù)責(zé)外交工作的楊善就被派到了瓦剌的軍營中。

明朝和瓦剌處于敵對狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候還在打仗呢，而且打的很兇，說實(shí)在這不是一個(gè)輕松容易的工作，搞不好就要掉腦袋。

當(dāng)時(shí)，瓦剌大軍的統(tǒng)帥，是太師也先，這個(gè)人很狡猾，知道楊善來了，他避而不見，而是在軍中選了一個(gè)能說會道的胡人文官去和楊善交涉。

見到楊善之后，胡人誆騙楊善，說我本來是大明境內(nèi)的百姓，因?yàn)閼?zhàn)爭而被瓦剌人俘虜，這才一直跟隨于瓦剌軍中。

這句話，是先偽造一個(gè)虛假的身份，要和楊善拉近距離，套一套近乎。

胡人接著說，說打仗的事情我不了解，我想問問閣下，土木之戰(zhàn)，一貫強(qiáng)大的明軍為何會落敗呢？

楊善是什么人吶，他就是干這個(gè)的，三言兩語那肯定是糊弄不了他，其實(shí)土木之變?yōu)楹螘。亢芎唵危偨Y(jié)來說就是四個(gè)大字，驕兵必?cái)　?/p>

（御駕親征 朱祁鎮(zhèn)）

明軍強(qiáng)而瓦剌軍弱，但是英宗御駕親征，驕狂放縱，任人唯親，胡亂指揮，輕視敵人，就這么著才會被瓦剌偷襲，因此而慘敗。

這是大事，誰不知道？何必明知故問，無非是想要借機(jī)羞辱，但是楊善沒有生氣，也沒有直接回答，他是這么說的：

哎，這次跟隨英宗皇帝出征的，根本就不是明軍的精銳，而是皇帝的隨從，他們沒有什么作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，失敗也屬正常。

這是什么，這是淡化己方的失敗，而主要強(qiáng)調(diào)客觀原因。

楊善把戰(zhàn)爭的失敗歸類為了是明朝的非正規(guī)軍遭到了偷襲，避免暴露明軍根本性弱點(diǎn)的同時(shí)，還在暗示瓦剌人勝之不武。

接著，楊善又說，說雖然英宗北狩未歸，但是好在新天子也是英武之軍，他正在帶領(lǐng)大明朝廷研究各種殺傷力巨大的武器，馬上就要準(zhǔn)備投入戰(zhàn)場使用了。

緊接著，楊善有模有樣的列舉了明軍正在研發(fā)的武器，比如在邊關(guān)埋伏鐵橛子，這是一種極為厲害的絆馬釘，瓦剌人長于騎兵沖鋒，可是一旦遇上了這絆馬釘，戰(zhàn)馬非死即傷。

比如一款改良款的大炮，平時(shí)的大炮一次只能發(fā)射一枚炮彈，但是改良款出來之后，大炮可以散射多枚炮彈，殺傷力更大。

比如一種民間進(jìn)獻(xiàn)的毒藥，已經(jīng)實(shí)裝在了弩箭弓箭上，這種毒，毒性猛烈，一旦射中，皮膚潰爛，久治不愈，最后只會痛苦的死去而無藥可救。

楊善甚至還說，就在英宗北狩的這段期間，明軍隊(duì)伍中竟然有人發(fā)明了連發(fā)火槍，可以連射好幾分鐘。

胡人聽楊善這么說，他是臉色大變，但是他也將信將疑，懷疑楊善是不是在吹牛，所以他問楊善，既然有這么多厲害的武器，怎么沒見你們裝配上？

我們先說，不管楊善說的是真是假，他這么說，其實(shí)是在營造明朝已全面?zhèn)鋺?zhàn)的假象，并且進(jìn)一步的提高明軍對瓦剌軍的威壓，因?yàn)檫@個(gè)胡人說白了就是一個(gè)來刺探軍情的間諜，楊善正好利用他來反向傳遞信息。

那楊善的目的是什么呢？非常關(guān)鍵，他在通過這樣的方式，讓瓦剌人不得不重新評估戰(zhàn)爭的成本。

真真假假，虛實(shí)難測，楊善說的是假的，也就算了，可萬一他說的是真的呢？瓦剌人還敢大規(guī)模的發(fā)動進(jìn)攻么？

楊善說完，胡人反問：

既然有這么厲害的武器，怎么都沒見明軍裝配？

楊善呵呵一樂，說大明和瓦剌倘若講和修好，這些東西也用不上啊，既然用不上，裝配做什么？

這話說的，舉重若輕，若有似無，一下子就把胡人給整懵了。

胡人把對話內(nèi)容匯報(bào)給了也先之后，也先呢，他也有點(diǎn)犯迷糊，于是就打算親自見見這位大明來使。

也先其人，比較強(qiáng)勢，見到楊善就問，說我們瓦剌年年去拜見明朝的天子，原來朝廷都賞賜給我們很多的禮物，如今卻銳減不少，這是什么道理？

要理解也先的這個(gè)問題，我們就要說到土木之變的起因。

（瓦剌太師 也先）

這瓦剌人吶，經(jīng)常派使者到明朝拜見，說是拜見，其實(shí)就是要賞賜，大明，上邦大國，有使臣來了，總不能讓人家空著手回去，所以瓦剌來十個(gè)人，給十份賞賜，來一百個(gè)，給一百份賞賜，反正來多少人，按人頭算，統(tǒng)統(tǒng)有賞，而且還不少賞，賞賜之物都極為貴重。

瓦剌人一看，這只要來了就有錢吶，他們就老來，變著法的來討賞，這還不算，慢慢的他們還耍小心思，來五十個(gè)，報(bào)一百人，來一百人，他們敢報(bào)一千人，靠著虛報(bào)人數(shù)，他們往往可以通過派遣極少的使者到明朝，從而換取豐厚的賞賜。

這成了他們的創(chuàng)收手段，重要經(jīng)濟(jì)來源了。

一次兩次還好，但是次數(shù)多了，感覺就變味了，跟騙錢一樣，當(dāng)時(shí)朝廷里有個(gè)大宦官叫做王振，他一看瓦剌人這也太過分了，直接就把給瓦剌人的賞賜砍掉了不少，幾乎砍沒了，瓦剌人接受不了，這才惱羞成怒，和明朝開戰(zhàn)。

其實(shí)，楊善完全可以回答，說你們瓦剌人來我們朝廷騙錢不成，被我們識破了，制裁了，你挑起戰(zhàn)爭，你還反問我們?yōu)槭裁矗氵@個(gè)問題就不成立啊。

圖痛快倒是可以這么說，但是楊善記得自己來此的目的，他不是辯論來了，他的目的是為了創(chuàng)造機(jī)會，最好能把英宗給救出來，所以面對也先的質(zhì)問，他沒有反駁，也沒有否定，而是把這件事全都推脫了出去，說是有貪污了，有人克扣了，說我們根本就不知道。

哎，楊善這一手，他直接把系統(tǒng)性矛盾降維成了個(gè)人過失，并且把明明是瓦剌人的過失轉(zhuǎn)移為了別人的過失。

楊善這么一說，也先非常開心，連聲說者，者，者，就是好好好的意思。

也先態(tài)度緩和了，楊善見縫插針，說您身份貴重啊，您是瓦剌的大將軍，可是如今卻輕信讒言，忘記了明朝皇帝多年賞賜的恩德，派兵侵犯邊關(guān)，還殺害百姓，上天都是看得到的啊。

你也先質(zhì)問楊善的的問題，出發(fā)點(diǎn)就不對，你不占理，可楊善質(zhì)問你也先的，都是事實(shí)，你要如何辯駁呢？

結(jié)果也先說，哎呀，這些事情我也不知道啊，命令也不是我下達(dá)的，這都是下邊的人干的。

楊善等的就是也先這句話，他立刻就說，原來都是誤會啊，那既然是誤會，就應(yīng)該把英宗還給我們啊。

楊善這一句話，直接把也先就給架住了。

實(shí)際上，無論楊善來不來，也先在這個(gè)時(shí)候也都要把英宗放回去了，因?yàn)橥哓蒈姽ゴ蚓煹膽?zhàn)事不利，也先本來以為英宗奇貨可居，自己挾持大明天子，就可以此為要挾，向大明敲詐勒索，結(jié)果明朝反應(yīng)夠迅速的，轉(zhuǎn)手就扶立了英宗的弟弟，代宗直接登基了，自己手里的英宗反倒成了太上皇。

你說殺掉吧，如楊善所說，天人可見，真殺了，這和明朝的梁子就結(jié)死了，可是你說不殺吧，把英宗留在軍營里，你還得安置，你還得管他，所以還不如把英宗給放回去。

（臨危受命 朱祁鈺）

放回去，不是說也先成人之美，因?yàn)樗?dāng)即饒有意味的問了楊善一句話，他問：

英宗放回去之后，還會再做皇帝嗎？

楊善說，天位已定，不會再變。

楊善知道也先的心思，對也先來說，英宗已經(jīng)失去了利用價(jià)值，成了累贅，留在自己的手里毫無用處，反而是送還給明朝，這么一來，明朝就多出一個(gè)皇帝，英宗和代宗豈能相容？必然再起爭執(zhí)，所以您看，也先這是包藏禍心啊。

但是楊善，沒有滿足也先的幻想，他的回答等于是在告訴也先，皇帝你得還回來，但是你也不用惦記了，送回來，英宗和代宗也不會相爭。

算計(jì)盡失，也先也是無奈，但是他還不放棄，他身邊一個(gè)叫做昂克的大臣還想要榨盡英宗的最后價(jià)值，于是問楊善，說你們迎接英宗回朝，為我們準(zhǔn)備了什么禮物呢？

說白了，還是要借機(jī)敲詐。

楊善回答，您說我?guī)ФY物給您，天下人肯定笑話您，說您貪財(cái)，但是我空手來，您還把皇帝給我了，您這就是仁義，后世史書記載您，那也是贊譽(yù)有加。

也先一聽，是這么個(gè)道理啊，誰不愛惜自己的名聲，誰不珍惜自己的羽翼啊，所以他沒有再為難楊善，痛痛快快的就把英宗交了出來。

楊善轉(zhuǎn)移了價(jià)值焦點(diǎn)，激發(fā)對方對更高層次的利益產(chǎn)生了追求，就如接下來作者要推薦的這本《縱橫天下一張嘴》中說的一樣，用零成本完成了百萬預(yù)算才能做到的事情。

以威懾謀取談判空間，以邏輯擊破對方指控，以道德壓住對方氣焰，以利益導(dǎo)塑對方選擇，實(shí)可見，這就是語言的藝術(shù)。

我們說，會說話的人，他往往能精準(zhǔn)抓住對方的需求，弱點(diǎn)和痛點(diǎn)，從而有效說服他人，化解危機(jī)，達(dá)成目標(biāo)。

范雎靠三句話打動秦王當(dāng)上宰相，張儀用言辭瓦解六國聯(lián)盟，紀(jì)曉嵐機(jī)智化解乾隆殺身之禍。

讀這本《縱橫天下一張嘴》，我們就能提升溝通能力，在職場社交等場合下更聰明的應(yīng)對挑戰(zhàn)。

最后還要說，楊善這個(gè)人吶，長于游說，但是他為人，其實(shí)不怎么樣，佞宦王振當(dāng)權(quán)時(shí)，他攀附王振，后來英宗復(fù)辟，他又攀附當(dāng)時(shí)的權(quán)臣石亨，權(quán)宦曹吉祥等人，更嚴(yán)重的是，害死于謙的事情，也有他參與其中，這是他一個(gè)很大的污點(diǎn)，所以他終究算不得什么名臣，也難有好評。

靠一張嘴能縱橫天下，但嘴上功夫，和做人又有不同，所以看人看事，嘴上說了什么，是鋪墊，而身體做了什么，才是內(nèi)核。

參考資料：

《名山藏·卷六十二》

《明史·卷一百七十一·列傳第五十九》

張朋飛.明代前期勛臣軍職初探.今古文創(chuàng),2021

朱永超.明英宗正統(tǒng)時(shí)期政局探討.廣西師范大學(xué),2024