最近在視頻號上做了一場直播，拿到了一點小小的成績，我把從0到1做視頻號的過程完整復盤下來，相信對你會有新的啟發。也歡迎大家預約我7日的直播，繼續分享創業的實戰心得。

我為什么做視頻號？

對一個創業者來說，流量增長的能力和獲取客戶的能力至關重要，這兩種能力能讓你在復雜的創業環境下生存下來，也能讓你越戰越勇。

拿我自己來說，自從我開始做野新派這家公司之后，我花了兩年的時間做到全網500萬的粉絲，并不是為了當網紅，而是為了成為自己企業的代言人，讓自己的公司被更多人看見，也可以通過社交媒體獲取更多精準的客戶。

得益于團隊和自己的堅持更新和探索，我們這家小公司至今為止，很少花費投放費用，全都是通過在各大平臺發布視頻和圖文內容來獲取客戶。

2020和2021年，我投入最多時間的平臺分別是微博、小紅書和抖音，為公司帶來十倍速的增長，讓大家記住了我們擅長打造個人IP這樣的定位，深度輔導過1000+全國各地的創業者。

但我一直沒有嘗試過視頻號，視頻號僅僅作為發布內容的一個陣地，沒有太深入的參與，覺得私域流量畢竟是自己的流量，不必太過著急。

我的私董會成員恩荻說：“其實視頻號也蘊含著巨大的寶藏，你一定要去試一試”，4月26日那天腦子里忽然蹦出這句話，決定來一次視頻號直播，于是26、27日緊急準備，4月28日有了這次四小時的視頻號連麥直播，4位嘉賓，4000人場觀，16萬業績，取得了小小的成績，今天這篇文章來和大家復盤這次直播，相信會對創業者有所啟發。

這次連麥邀請的是我的私董會的四位學員，我的私董會是一個服務型的私董會，創辦目的就是為了幫助那些真正愿意在公域平臺打造個人品牌的小伙伴們，提供一個真正能夠全方位解決大家公域平臺發布內容、獲取客戶的種種問題，并且會有我一對一的個人深度咨詢和全年的陪跑服務。

在這1年半里，很多私董會的成員都從0到1拿到了很棒的成績，這次連麥我就邀請了四位拿到結果的小伙。

甘露，一個非常有能量愛折騰的女生，從金融行業跨界創辦維港閨蜜會，短短2個月的時間，創收30萬+；

Sarah，香港金融圈的私人銀行家，創辦“中環sarah姐”的賬號，1年內成為小紅書的財經博主，并且開售了自己的課程《金融人如何做個人品牌》；

恩荻，1年內全網做到20萬粉絲，讓自己的美學品牌“恩荻的美學花園”成為國內知名的形象美學品牌，也是帶領5000+的華人女性完成蛻變的資深美學導師；

周川，東北眼鏡店老板，從2020年單店80萬營收到2021年全年400萬營收，全網收獲15萬粉絲，成為眼鏡行業知名的行業專家。

如何在視頻號里掘金？

接下來跟大家講講創業者在視頻號里掘金的細節，這篇文章特別適合創業者，中小企業的老板，尤其是適合年營業額在三千萬以下的老板來看，相信對你們會有非常大的啟發。

1）公域平臺-創業者撈魚的大魚塘

生意無非就是流量+產品+復購，創業者最重要的就是要有源源不斷的流量，有了流量才有機會把流量變成客戶，才能把產品賣出去。

公域平臺其實就是讓你去經營流量的地方，公域平臺就好像我們創業者在上海最繁華的步行街，或者是北京的CBD，或者是廣州的天河廣場，在這樣最熱鬧的地方開了一個商鋪，會有源源不斷的人進來。

我自己的公域地盤就是抖音、小紅書、快手、微博這些平臺，我會通過持續的在這些平臺上生產內容，去積累屬于自己的客戶群體。

在疫情當下的今天，做公域平臺是每個創業者必備的技能之一，沒有流量的創業者，終將死于流量枯竭。

2）要經營私域

前面我們講到公域平臺就像是商鋪，商鋪門前來來往往的這些流量，為了讓能夠讓這些流量走到店里面去，我們要去設置一些小方法，讓這些公域平臺的流量變成我的私域，也就是微信體系內實實在在的客戶。

所以我在多個平臺都做了引流的動作，把平臺的粉絲想盡辦法把流量引導到私域里去，這里劃重點，公域平臺的流量是平臺的，私域平臺的流量才是自己。

私域流量是我們這次在一天之內快速做好視頻號直播的基礎，因為微信里面有人，所以我們這次通過私信和公眾號發布推文的辦法快速觸達用戶，并且在1天之內讓視頻號有接近1000人的的預約。

3）要經營圈子

群發私信次數過多也會打擾用戶，視頻號的機制是熟人關系網絡，通過熟人進行傳播，可以有效進行二次裂變，想要在視頻號里拿到好的結果，必不可缺的就是讓各個社群的朋友們助力。

在27號當天，我們轉發了多個社群，包括我們的線上個人IP創業營、我們私董會的學員群，還有我參加的各類社群，這些高能量的小伙伴本身就是各行各業當中有流量的人，所以他們的助力能夠讓我們快速得到了二次傳播以及預約。

視頻號流量算法跟抖音有點像，直播的前20分鐘如果人氣很高，視頻號的流量就會快速起來，平臺也會給予一定的流量扶持。

我的預約人數足夠高，所以在開播前半小時快速就把流量沖起來，很快就拉到了1000人的場觀，為接下來的直播做了一個很好的基礎。

在長達四個半小時的直播里，我的學員們分享了他們在這一年里的收獲，在每一場連麥環節，我分別幫我私董會的成員推廣他們的產品，在連麥結束后，我單獨用了1小時的時間來單獨銷售我們自己的產品。

這里提示下，直播的數據一定要盯著，每15分鐘讓大家加粉絲團和點贊，也引導大家來添加你的微信，不錯過每一個流量。

如何做好視頻號的直播，為企業帶來收益？

1）要明確自己的目標用戶和產品

任何一場直播都是要有目的的，絕對不是閑聊。

所以你首先要明確自己的目標客戶到底是誰，比如說我自己的目標客戶就是28歲到50歲之間的中小企業主/創業者，我的產品《個人IP創業營》是21天的課程，我的“影響力助推計劃”是三個月的陪跑服務，兩個產品都是為了讓大家更高效的通過在線上打造個人品牌獲取客戶，在公域獲取流量，在私域成交客戶，形成客戶。

記住，直播前要明確目標用戶，一句話講清產品賣點，并且提前上架。

2）賣課要有節奏

在整場的直播中，我們會跟每一位嘉賓連麥時推薦連麥嘉賓的產品，同時也會推薦我們自己的產品，產品線比較多，其實如果可以調整成每一個時段只主推一款產品，效果會更好。

有了這一次的經驗，下一次我們賣課會更加有針對性和節奏感，而我們的直播的框架也應該圍繞賣課節奏來。

最后送大家一張直播前設備準備圖，好的設備是直播的助推器：

我知道很多小伙伴最近都是在家里經營自己的視頻號，也有很多的直播，我有很多私董會的小伙伴們互相幫助開啟了自己的直播之旅，大家都取得了很好的效果，所以奉上這張圖，希望大家能夠行動起來，我們一同用行動喚醒更多美好的人生。

如果大家有興趣加入個人IP創業營和影響力助推計劃，歡迎預約我5月7日下午2點的視頻號直播，也歡迎大家轉發這篇文章給身邊正在創業的伙伴！

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