在政策調(diào)控倒逼、行業(yè)空間壓縮、市場競爭加劇等多重壓力下，地產(chǎn)行業(yè)過往高杠桿、高周轉(zhuǎn)的模式走向終結(jié)，轉(zhuǎn)道進(jìn)入“存量下半場”。如何實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、運營與管理等多維升級，尋求新的增長曲線、快速穿越寒冬，成為眾多房企的迫切訴求。

4月11日，證監(jiān)會、國資委、全國工商聯(lián)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步支持上市公司健康發(fā)展的通知。其中提及地產(chǎn)行業(yè)時，明確表示堅持“房住不炒”，并指出依法依規(guī)支持上市房企積極向新發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。

在日前舉辦的2022觀點數(shù)字化未來發(fā)展大會上，施耐德電氣聯(lián)合觀點指數(shù)重磅發(fā)布了《2022數(shù)字化運營白皮書》。雙方通過解析房企當(dāng)下數(shù)字化運營與轉(zhuǎn)型困局，探索地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，以及如何尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳拍檔等內(nèi)容，為房企實現(xiàn)“大象轉(zhuǎn)身”提供了一條嶄新的破局思路。

01

市場磨底階段，需求弱化、行業(yè)低迷的問題加劇演化。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新開工房屋面積為近六年來首次下滑。今年前四個月，全國房地產(chǎn)市場銷售數(shù)據(jù)仍未見起色。

空·白研究院創(chuàng)始人、貝殼研究院名譽顧問楊現(xiàn)領(lǐng)分析認(rèn)為，中國房地產(chǎn)市場將徹底從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。他表示，“這不是從供給不足變化到供給大于需求的過程，而是買方市場的徹底形成。”

市場表現(xiàn)成色不足顯然已經(jīng)成為催促房企轉(zhuǎn)型的第一因素，而政策倒逼則為房企探明了一條新道路。

在“雙碳”目標(biāo)逐漸落地以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)被多次寫入政府工作報告的大背景下，房企順應(yīng)時代發(fā)展的新主題和新模式逐漸明朗，即積極擁抱低碳與數(shù)字化、以數(shù)字化賦能高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

正如廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會會長王韶在2022觀點數(shù)字化未來發(fā)展大會上的致辭講話：房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該圍繞人民美好生活追求與國家經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展要求，順應(yīng)趨勢，緊握數(shù)字化風(fēng)口，以科技賦能增強新優(yōu)勢、滿足新需求。

每一個成功者都是勇于開始的。在明確轉(zhuǎn)型賽道后，部分頭部房企已經(jīng)率先開跑，積極主動作為。如2016年萬科推出信息化、數(shù)字化戰(zhàn)略“沃土計劃”；2017年越秀地產(chǎn)開始布局以“兩擎雙翼”為戰(zhàn)略的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；2018年碧桂園啟動“碧合計劃”數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略等。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前排名前五十的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)基本完成數(shù)字化基建和信息化系統(tǒng)的平臺搭建。

“未來所有的企業(yè)都是數(shù)字化的企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能會是地產(chǎn)企業(yè)一個新的動能。”越秀地產(chǎn)股份有限公司數(shù)智發(fā)展中心總經(jīng)理陳磊在2022觀點數(shù)字化未來發(fā)展大會上如是講。

02

數(shù)字化賦能以及綠色低碳發(fā)展的價值在房地產(chǎn)市場中愈發(fā)凸顯，但這并不意味著房企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)足夠成熟。

瞭望君發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賽道上，盡管已有部分房企搭建起數(shù)字驅(qū)動業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)型，但多數(shù)在處理能力、響應(yīng)速度、解決問題等方面距離真正意義上的“智能化”還較遙遠(yuǎn)。

據(jù)《2022數(shù)字化運營白皮書》調(diào)研結(jié)果顯示，房企在不同領(lǐng)域的數(shù)字化運營板塊分散且程度深淺不一，其中超90%的受訪企業(yè)透露，得益于商務(wù)園區(qū)的高度集中性與對降低運營成本的迫切需求，園區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)的數(shù)字化水平較為成熟；而在住宅領(lǐng)域，超四成企業(yè)認(rèn)為該領(lǐng)域的數(shù)字化運營呈碎片化分布，重要原因之一就是可以提供完整的數(shù)字化運營解決方案的科技服務(wù)商較少，難以幫助房企覆蓋全方面的數(shù)字化。

此外，房企對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切性與相應(yīng)科技公司及人才的匱乏也形成了鮮明對比。有企業(yè)提及，新加入的技術(shù)人才至少需要3-5年的業(yè)務(wù)沉淀。還有開發(fā)商表示，較難找到能輸出對應(yīng)的數(shù)字化運營定制方案的第三方科技合作伙伴，導(dǎo)致預(yù)期效果難以達(dá)成。

施耐德電氣高級副總裁、智能家居業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人宋炯表示，中國房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一朝一夕之事，尋求成熟的科技合作伙伴共同探索與實踐、學(xué)習(xí)并借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的轉(zhuǎn)型思路與經(jīng)驗，將有助于房企加快數(shù)字化的步伐。

謀求專業(yè)的科技公司合作共贏，或?qū)⒊蔀榉科蟀聪聰?shù)字化轉(zhuǎn)型的“快捷鍵”。

03

然而，對于面臨著眾多轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的房企而言，數(shù)字化運營的第三方合作選擇，并不只是尋求可提供單一數(shù)字化產(chǎn)品的供應(yīng)商，而是能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型新賽道上長期并肩作戰(zhàn)的伙伴。如何尋找數(shù)字化運營的最佳拍檔，還需房企進(jìn)一步探索。部分企業(yè)也表示，雖有意向選擇科技合作伙伴，但卻往往無從下手。

瞭望君認(rèn)為，房企要想找到合適的數(shù)字化合作伙伴，需主要考慮以下幾個維度：同步的發(fā)展理念與開放的生態(tài)、領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)及解決方案、深厚的行業(yè)積淀與豐富的數(shù)字化實戰(zhàn)經(jīng)驗。

1 、同步的發(fā)展理念和開放的生態(tài)是基礎(chǔ)

當(dāng)下，數(shù)字化已經(jīng)成為“熱詞”，但企業(yè)是否能夠真的貫穿其戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展，并在數(shù)字化浪潮中擁有一席之地，目前仍面臨著方方面面的考驗。由于地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、涉及范圍廣，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型相對其他行業(yè)而言，要更為復(fù)雜和艱巨。因此，房企在尋求第三方科技公司合作時，首先是要考量雙方是否具有明確一致的發(fā)展方向，以及其是否可以提供開放的生態(tài)系統(tǒng)，才能攜手實現(xiàn)互利共贏，發(fā)揮最大的效益。

施耐德電氣擁有近200年的發(fā)展歷史，縱觀來看就是一部轉(zhuǎn)型的成功史。其先后經(jīng)歷的四次轉(zhuǎn)型都在引領(lǐng)著行業(yè)的變革。現(xiàn)在，施耐德電氣被譽為全球能源管理和自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，不僅是數(shù)字化的踐行者，更是全球各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能者，致力以完整的數(shù)字化解決方案推動家居、樓宇、數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助客戶提高效率和韌性、推動高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。最重要的是，施耐德電氣始終堅持推動開放的技術(shù)及合作伙伴生態(tài)圈，與上下游構(gòu)建全面開放的生態(tài)。

對于房企而言，只有首先尋求到發(fā)展理念契合的合作伙伴，才可以為雙方的數(shù)字化合作奠定堅實基礎(chǔ)，達(dá)成共同發(fā)展的默契，并基于開放的環(huán)境在數(shù)字化轉(zhuǎn)型新賽道上攜手共進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

2、領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)是關(guān)鍵

在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，技術(shù)創(chuàng)新一直是核心突破點。因為數(shù)字化建設(shè)應(yīng)是自上而下的系統(tǒng)化工程，從頂層設(shè)計到落地實踐，需要有一系列領(lǐng)先的數(shù)字化理念及技術(shù)支持，才能實現(xiàn)全面的精細(xì)化運營管理。尤其是對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，為了解決技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的瓶頸問題，尋求外部領(lǐng)先數(shù)字化技術(shù)的加持已是破局關(guān)鍵。

針對房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和低碳發(fā)展，施耐德電氣基于“數(shù)字化”與“電氣化”技術(shù)專長，可提供軟硬結(jié)合的一體化數(shù)字化解決方案，以及融合清潔電氣化與數(shù)字化技術(shù)的綠色能源管理解決方案，助力房企實現(xiàn)全生命周期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

針對智慧園區(qū)/商業(yè)地產(chǎn)，施耐德電氣依托 EcoStruxure架構(gòu)與平臺，從底層互聯(lián)互通產(chǎn)品到邊緣控制，再到分析或者應(yīng)用服務(wù)，以軟硬件一體化的解決方案充分滿足客戶構(gòu)建安全、可靠、高效和可持續(xù)發(fā)展的需求。

而針對住宅市場需求，施耐德電氣擁有Wiser智能家居系統(tǒng)、覆蓋中低壓一體化及強弱電一體化解決方案的數(shù)字化供配電系統(tǒng)等，可以幫助構(gòu)建從家居到社區(qū)的智慧化運營體系，破解數(shù)據(jù)與應(yīng)用場景的斷層，以兼容性、擴展性的數(shù)字化解決方案實現(xiàn)數(shù)據(jù)連接、聯(lián)動驅(qū)動業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。

3、深厚的經(jīng)驗積淀是支柱

英國哲學(xué)家塞西爾有一句經(jīng)典名言叫“一克的經(jīng)驗抵得上一噸的理論”。瞭望君認(rèn)為，在所有市場上，相比頭頭是道的理念，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗簡直完勝，對于地產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是如此。

鑒于地產(chǎn)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性與特殊性，房企實現(xiàn)數(shù)字化運營不能只是簡單地應(yīng)用數(shù)字化產(chǎn)品或是照搬其他行業(yè)的數(shù)字化運營方案，且外部的第三方科技公司也容易對地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)鏈條存在理解偏差，最終導(dǎo)致數(shù)字化運營預(yù)期效果不佳。

因此，房企在選擇合作伙伴時，首先需要考慮的是其是否足夠了解房地產(chǎn)市場與企業(yè)業(yè)務(wù)，是否擁有豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗儲備，從而能夠共同摸索與明晰數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)路徑與未來方向，這是房企與科技合作伙伴合作共贏的重要支撐。

而針對中國房地產(chǎn)市場，施耐德電氣在此已深耕30余年，積累了深厚洞察和實踐。有數(shù)據(jù)顯示，全國TOP100房地產(chǎn)商已有超過50%以上與施耐德電氣簽署了戰(zhàn)略合作。

基于多年的行業(yè)沉淀與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐經(jīng)驗，施耐德電氣擁有精通行業(yè)屬性的專業(yè)人員，可以深刻了解房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點與挑戰(zhàn)，能夠幫助企業(yè)針對性地解決轉(zhuǎn)型難題，并以豐富的數(shù)字化解決方案助力房企加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這些解決方案已經(jīng)被成功應(yīng)用在太古地產(chǎn)、恒隆地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)等諸多標(biāo)桿房企品牌的項目中。

顯然，當(dāng)房企站在新賽道的路口，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快慢勢必將成為房企重塑增長邏輯的標(biāo)準(zhǔn)之一。只有率先選定合適的數(shù)字化合作伙伴，才能為房企未來的生存和發(fā)展帶來絕佳優(yōu)勢。