在政策調控倒逼、行業空間壓縮、市場競爭加劇等多重壓力下，地產行業過往高杠桿、高周轉的模式走向終結，轉道進入“存量下半場”。如何實現產品、服務、運營與管理等多維升級，尋求新的增長曲線、快速穿越寒冬，成為眾多房企的迫切訴求。

4月11日，證監會、國資委、全國工商聯聯合發布關于進一步支持上市公司健康發展的通知。其中提及地產行業時，明確表示堅持“房住不炒”，并指出依法依規支持上市房企積極向新發展模式轉型。

在日前舉辦的2022觀點數字化未來發展大會上，施耐德電氣聯合觀點指數重磅發布了《2022數字化運營白皮書》。雙方通過解析房企當下數字化運營與轉型困局，探索地產行業的數字化轉型路徑，以及如何尋求數字化轉型的最佳拍檔等內容，為房企實現“大象轉身”提供了一條嶄新的破局思路。

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市場磨底階段，需求弱化、行業低迷的問題加劇演化。

據國家統計局數據顯示，2021年中國房地產開發企業新開工房屋面積為近六年來首次下滑。今年前四個月，全國房地產市場銷售數據仍未見起色。

空·白研究院創始人、貝殼研究院名譽顧問楊現領分析認為，中國房地產市場將徹底從賣方市場轉變為買方市場。他表示，“這不是從供給不足變化到供給大于需求的過程，而是買方市場的徹底形成。”

市場表現成色不足顯然已經成為催促房企轉型的第一因素，而政策倒逼則為房企探明了一條新道路。

在“雙碳”目標逐漸落地以及數字經濟被多次寫入政府工作報告的大背景下，房企順應時代發展的新主題和新模式逐漸明朗，即積極擁抱低碳與數字化、以數字化賦能高質量可持續發展。

正如廣東省房地產行業協會會長王韶在2022觀點數字化未來發展大會上的致辭講話：房地產行業應該圍繞人民美好生活追求與國家經濟高質量發展要求，順應趨勢，緊握數字化風口，以科技賦能增強新優勢、滿足新需求。

每一個成功者都是勇于開始的。在明確轉型賽道后，部分頭部房企已經率先開跑，積極主動作為。如2016年萬科推出信息化、數字化戰略“沃土計劃”；2017年越秀地產開始布局以“兩擎雙翼”為戰略的數字化轉型；2018年碧桂園啟動“碧合計劃”數字化轉型戰略等。據數據統計，目前排名前五十的房地產企業已經基本完成數字化基建和信息化系統的平臺搭建。

“未來所有的企業都是數字化的企業，數字化轉型賦能會是地產企業一個新的動能。”越秀地產股份有限公司數智發展中心總經理陳磊在2022觀點數字化未來發展大會上如是講。

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數字化賦能以及綠色低碳發展的價值在房地產市場中愈發凸顯，但這并不意味著房企的數字化轉型已經足夠成熟。

瞭望君發現，在數字化轉型的賽道上，盡管已有部分房企搭建起數字驅動業務的全面轉型，但多數在處理能力、響應速度、解決問題等方面距離真正意義上的“智能化”還較遙遠。

據《2022數字化運營白皮書》調研結果顯示，房企在不同領域的數字化運營板塊分散且程度深淺不一，其中超90%的受訪企業透露，得益于商務園區的高度集中性與對降低運營成本的迫切需求，園區和商業地產的數字化水平較為成熟；而在住宅領域，超四成企業認為該領域的數字化運營呈碎片化分布，重要原因之一就是可以提供完整的數字化運營解決方案的科技服務商較少，難以幫助房企覆蓋全方面的數字化。

此外，房企對于數字化轉型的迫切性與相應科技公司及人才的匱乏也形成了鮮明對比。有企業提及，新加入的技術人才至少需要3-5年的業務沉淀。還有開發商表示，較難找到能輸出對應的數字化運營定制方案的第三方科技合作伙伴，導致預期效果難以達成。

施耐德電氣高級副總裁、智能家居業務中國區負責人宋炯表示，中國房地產行業實現數字化轉型并非一朝一夕之事，尋求成熟的科技合作伙伴共同探索與實踐、學習并借鑒國內外先進的轉型思路與經驗，將有助于房企加快數字化的步伐。

謀求專業的科技公司合作共贏，或將成為房企按下數字化轉型的“快捷鍵”。

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然而，對于面臨著眾多轉型挑戰的房企而言，數字化運營的第三方合作選擇，并不只是尋求可提供單一數字化產品的供應商，而是能在數字化轉型新賽道上長期并肩作戰的伙伴。如何尋找數字化運營的最佳拍檔，還需房企進一步探索。部分企業也表示，雖有意向選擇科技合作伙伴，但卻往往無從下手。

瞭望君認為，房企要想找到合適的數字化合作伙伴，需主要考慮以下幾個維度：同步的發展理念與開放的生態、領先的數字化技術及解決方案、深厚的行業積淀與豐富的數字化實戰經驗。

1 、同步的發展理念和開放的生態是基礎

當下，數字化已經成為“熱詞”，但企業是否能夠真的貫穿其戰略及業務發展，并在數字化浪潮中擁有一席之地，目前仍面臨著方方面面的考驗。由于地產行業產業鏈長、涉及范圍廣，其數字化轉型相對其他行業而言，要更為復雜和艱巨。因此，房企在尋求第三方科技公司合作時，首先是要考量雙方是否具有明確一致的發展方向，以及其是否可以提供開放的生態系統，才能攜手實現互利共贏，發揮最大的效益。

施耐德電氣擁有近200年的發展歷史，縱觀來看就是一部轉型的成功史。其先后經歷的四次轉型都在引領著行業的變革。現在，施耐德電氣被譽為全球能源管理和自動化領域的數字化轉型專家，不僅是數字化的踐行者，更是全球各行各業數字化轉型的賦能者，致力以完整的數字化解決方案推動家居、樓宇、數據中心、基礎設施和工業市場的數字化轉型，幫助客戶提高效率和韌性、推動高質量可持續發展。最重要的是，施耐德電氣始終堅持推動開放的技術及合作伙伴生態圈，與上下游構建全面開放的生態。

對于房企而言，只有首先尋求到發展理念契合的合作伙伴，才可以為雙方的數字化合作奠定堅實基礎，達成共同發展的默契，并基于開放的環境在數字化轉型新賽道上攜手共進、行穩致遠。

2、領先的數字化技術是關鍵

在企業的數字化轉型進程中，技術創新一直是核心突破點。因為數字化建設應是自上而下的系統化工程，從頂層設計到落地實踐，需要有一系列領先的數字化理念及技術支持，才能實現全面的精細化運營管理。尤其是對于房地產行業而言，為了解決技術和產業的瓶頸問題，尋求外部領先數字化技術的加持已是破局關鍵。

針對房地產行業數字化轉型和低碳發展，施耐德電氣基于“數字化”與“電氣化”技術專長，可提供軟硬結合的一體化數字化解決方案，以及融合清潔電氣化與數字化技術的綠色能源管理解決方案，助力房企實現全生命周期的數字化轉型和可持續發展。

針對智慧園區/商業地產，施耐德電氣依托 EcoStruxure架構與平臺，從底層互聯互通產品到邊緣控制，再到分析或者應用服務，以軟硬件一體化的解決方案充分滿足客戶構建安全、可靠、高效和可持續發展的需求。

而針對住宅市場需求，施耐德電氣擁有Wiser智能家居系統、覆蓋中低壓一體化及強弱電一體化解決方案的數字化供配電系統等，可以幫助構建從家居到社區的智慧化運營體系，破解數據與應用場景的斷層，以兼容性、擴展性的數字化解決方案實現數據連接、聯動驅動業務可持續增長。

3、深厚的經驗積淀是支柱

英國哲學家塞西爾有一句經典名言叫“一克的經驗抵得上一噸的理論”。瞭望君認為，在所有市場上，相比頭頭是道的理念，豐富的實戰經驗簡直完勝，對于地產的數字化轉型更是如此。

鑒于地產業務的復雜性與特殊性，房企實現數字化運營不能只是簡單地應用數字化產品或是照搬其他行業的數字化運營方案，且外部的第三方科技公司也容易對地產行業的產品與業務鏈條存在理解偏差，最終導致數字化運營預期效果不佳。

因此，房企在選擇合作伙伴時，首先需要考慮的是其是否足夠了解房地產市場與企業業務，是否擁有豐富的數字化轉型經驗儲備，從而能夠共同摸索與明晰數字化轉型的實現路徑與未來方向，這是房企與科技合作伙伴合作共贏的重要支撐。

而針對中國房地產市場，施耐德電氣在此已深耕30余年，積累了深厚洞察和實踐。有數據顯示，全國TOP100房地產商已有超過50%以上與施耐德電氣簽署了戰略合作。

基于多年的行業沉淀與數字化轉型實踐經驗，施耐德電氣擁有精通行業屬性的專業人員，可以深刻了解房企數字化轉型的痛點與挑戰，能夠幫助企業針對性地解決轉型難題，并以豐富的數字化解決方案助力房企加速數字化轉型。這些解決方案已經被成功應用在太古地產、恒隆地產、萬科地產等諸多標桿房企品牌的項目中。

顯然，當房企站在新賽道的路口，數字化轉型的快慢勢必將成為房企重塑增長邏輯的標準之一。只有率先選定合適的數字化合作伙伴，才能為房企未來的生存和發展帶來絕佳優勢。