文/克而瑞廣西區域分析師

市場好的時候，房企們順風順水。

而市場深度調整期，業績上的每一個數字都要靠企業自己爭取。

面對地產艱難時刻，許多房企不再強調銷售目標，但卻有房企始終走在銷售前列。

廣西交投地產，唯一一家沖上2022上半年廣西房企50強頭部梯隊的本土房企。

但這家房企的厲害之處，卻不止業績這一面。

從土地市場的戰略布局到強勢的品牌營銷，再到服務升級，廣西交投地產多面打造長效競爭力，提升企業品質形象，拓寬自身在市場上的上升通道?！?/p>

01

不僅業績NO·1

品牌影響、交付力、新盤等也全面開花

回看2022上半年廣西交投地產成績單，企業有種“突飛猛進”的感覺。

這種感覺很正常，因為2021上半年，廣西交投地產在廣西房企銷售50強排名，全口徑金額排名是TOP12、權益金額排名還是TOP18。

到了2022上半年，企業全口徑金額排名提升至TOP3、權益金額排名提升至TOP8。

僅一年時間，廣西交投地產上升了10個排位。

企業還成為唯一一家沖上2022上半年廣西房企全口徑銷售金額50強前三的本土房企，且奪得廣西本土國企全口徑&權益銷售金額雙榜TOP1。

不止是業績排位突飛猛進，2022上半年的廣西交投地產更是在土地市場、品牌營銷、交付力、新盤等各個方面都取得累累碩果。

在克而瑞廣西發布的2022年中“不得不看”系列盤點中，廣西交投地產贏得4大收獲↓↓

「榮膺2022上半年廣西十大本土風云房企」

不完全統計，今年以來全國已有超過200家房地產企業破產，市場局勢嚴峻。

而經過這一輪大浪淘沙后，能夠留下來的企業，更能說明其實力強大。

今年以來,廣西交投地產可謂大放異彩：

上半年一口氣連拿3幅五象地塊，其中市場布局深意不言而喻，另外企業更是位列2022年1-6月南寧房企拿地金額TOP1。（企業拿地深意，可戳此文了解）

下半年一口氣連推8個新盤，覆蓋南寧、柳州、崇左、欽州等地，不斷向市場發聲。

不愧為廣西十大本土風云房企之一，廣西交投地產今年重磅動作如此之多，其接下來的表現值得期待，也值得被更多人關注。

「從“萬里路”到“千萬家”系列活動入選2022上半年南寧10大地產營銷事件」

房企知名度，也是企業的競爭優勢之一。

廣西交投地產業績能做成現在的流量級，跟其背后團隊不斷進行品牌建設也有關系。

今年是廣西交投地產的品牌建設年，企業造勢猛烈：

從4月開始刷屏的“從萬里路到千萬家”系列海報、視頻，到“五一·交投地產寵粉節”、“618”年中盛典活動、再到7月“交心品質季”......

這些都成為了廣西交投地產入選2022上半年南寧10大地產營銷事件的助推劑。

憑借高頻輸出、多形式、接地氣等優勢，廣西交投地產成功塑造了企業“從萬里路到千萬家”的立體形象，在地產品牌營銷圈成功出圈。

「金悅瀾灣斬獲2022上半年南寧10大優秀交付樓盤」

今年7月，南寧區域交投·金悅瀾灣5棟住宅樓7月迎來盛大交付。

為了確保交付，廣西交投地產專門組建了攻堅團隊，及時整改完善業主關注的突出問題，為順利交付提前掃清障礙，充分彰顯國企的責任與擔當。

如期且高品質的交房，讓金悅瀾灣成為了南寧穩交付代表。

「交投·三祺悅府、交投·和順江灣入選2022下半年南寧10大期待新盤」

隨著外來品牌房企在南寧市場的“隱退”，此時的廣西本土房企挑起一方大梁。

不完全統計，2022下半年南寧預計有34盤上市銷售，其中超20盤出自廣西本土房企之手，交投·三祺悅府、交投·和順江灣憑借區位、地塊自身素質優勢成功出位。

總體來說，這2個盤都位于五象新區熱點板塊，且擁有難得的自然資源，是下半年南寧樓市值得重點關注的新盤。

綜上，2022上半場廣西交投地產可謂是全面開花，厲害之處遠遠不止一面。

02

向“用戶思維”進階，提升企業品牌忠誠度

收獲頗豐的背后，是廣西交投地產的“用戶思維”。

都說看一家房企能否走遠，關鍵要看其有沒有“用戶思維”。

廣西交投地產深諳這一重要性。

在其看來，“用戶思維”即以客戶需求為導向，客戶想要什么、需要什么，他們就做什么。

以此來不斷地為客戶創造價值。

早在2021年，廣西交投地產便開始在“用戶思維”這一方面尋求突破點，從當時企業發布的開發體系中，便能窺探一二。

據了解，廣西交投地產開發體系旗下涵蓋了美好品質、美好生態、美好服務、美好社區4大生活體系，仔細觀察你會發現，這4大體系將對客戶的關注和服務滲透到每個環節。

其中，美好品質、美好生態直指交房前的產品打造階段，也就是售前環節。

和其他大部分房企不同，基建出身的廣西交投地產生來比就別人有著更高的品質底線標準，也更了解品質于客戶的重要性。

因此，廣西交投地產對項目的打造不僅停留在純粹的產品建造過程，而是從一開始站在客戶的角度，從用材用料源頭到施工工藝提前規避交房后的一些質量問題。

柳州濱江郡府工藝展示區

以柳州濱江郡府為例，項目采用鋁膜和裝配式施工工藝，嚴格把控各項工藝流程。裝配式工藝方面，由專業安裝隊伍嚴格遵循流程進行裝配，裝配式住宅的戶內采用輕質隔墻板工藝，能極大提高混凝土澆筑后的質量及觀感，且可以很大的改善墻體開裂和滲漏等問題。

這樣做的好處在于，最大化保證房子工程質量，最終能將高品質房子交到業主手上。

柳州濱江郡府實拍

與此同時，廣西交投地產積極推進“保交樓、保民生、保穩定”工作，以務實的態度，將客戶關心的交付問題落到實處，旗下項目不僅做到如期高品質的交付，還有一些項目更是做到提前封頂。

今年7月，梧州區域交投·陽光100三祺城【繁華里】組團一期實現提前175天封頂，這意味著該組團大概率能提前交房，業主提前拿到家鑰匙；8月再度迎來南寧區域交投·陽光100九個半島一期別墅品質交付，為市場注入一針強心劑。

當一家房企對客戶的需求關注達到一定高度時，足以對抗市場上不確定因素的干擾，成為業主對企業安全感、信任感的來源。

廣西交投地產便是如此。

可以看到，不管是看似日常的項目建造工作，還是業主的住房交付問題，都滲透了企業對客戶的用心及品質承諾，而這也恰恰是廣西交投地產核心競爭力的關鍵所在。

梧州區域交投·陽光100三祺城【繁華里】組團一期實拍

再來聚焦美好服務、美好社區2個體系，其直指交房后的社區服務階段，即售后環節。

對此，廣西交投地產搭建了“交心家”客戶服務平臺，并攜手廣西交投安祺物業有限公司（簡稱：交投物業），為旗下社區物業服務升級賦能，進一步優化業主居住體驗。

針對住宅板塊物業服務，交投物業創立了“安心居”服務體系，貫穿前期介入服務、銷售案場服務、住宅物業服務等，為客戶提供全周期物管服務。

以南寧區域交投·陽光100九個半島為例，和其它交房后對業主不理不睬的項目不同，其在業主入住之后會不斷地主動挖掘業主需求，在今年8月份開展的項目經理見面會上，零距離傾聽業主最真實的聲音訴求，以此不斷提高服務質量。

交投·陽光100九個半島項目經理見面會現場

綜上，無論是售前產品打造、產品交付，還是售后的社區服務，廣西交投地產以客戶需求為導向的“用戶思維”貫穿始終，這不僅利于增強業主和企業之間的粘性，還利于提升客戶對企業的品牌忠誠度。

某種意義上，在未來這些都將轉換為廣西交投地產的隱形財富——品牌口碑。

03

嚴苛擇址視角，以品質打造美好人居

土地，是決定項目品質高低的第一質素。

今年以來，廣西交投地產雖然在南寧土地市場上積極“掃貨”，但企業愛惜每一次拿地機會，并非什么地塊都拿。

在項目選址上，廣西交投地產秉承嚴苛的擇址觀：「堅持在好的區域、拿好的土地，做好的項目」。

從企業以往開發的項目及新拿地的項目中可以看到，它們有3個明顯的共同特征：

①位于城市熱點板塊

②占據自然生態景觀資源（或看江、看湖）

③占據城市高能級配套（或鄰近大型商業、教育配套、地鐵）

這些最終都將使項目建成后，能夠獲得更好的發展環境和資源，為廣西交投地產打造美好人居奠定先天優良基礎。

下面以廣西交投地產進軍五象首個項目交投·三祺悅府和剛面市的柳州交投·和順江山為例：

【交投·三祺悅府】

關鍵詞：五象南板塊、承接五象湖外溢、“鐵學商”突出、那平湖水系旁

在南寧，如果說民族大道見證了城市開篇，那么平樂大道則是見證了城市的崛起，交投·三祺悅府便位于平樂大道中軸之上，項目所在的熱點板塊五象南，更是承接五象湖價值外溢。

加上，項目自身“鐵學商”突出，3號線延長線規劃站點、五象萬象匯、宜家等大型商業環繞周邊，自身規劃有 1 所 12 班幼兒園，且臨近那平小學/中學，那平湖水系。

這些將成為項目未來價值提升的加分項。

交投·三祺悅府地塊位置示意圖

【交投·和順江山】

關鍵詞：35億元成交總價DW、占據柳江一線江灣、配套高能級

對房企來說，想要在城市發展中走更遠，就得拿出超一流的戰略級作品，征服客戶、征服市場.....廣西交投地產也意識到這一點，于是乎柳州區域交投·和順江山應運而生。

柳州區域交投·和順江山，一個代表廣西交投地產戰略級作品的新盤，加上自帶35億元成交總價DW光環，生來便備受市場關注。

項目位于城中區鷓鴣江板塊核心地段，不僅占據柳江一線江灣美景，同時周邊還聚集多所優質學校，如：景行小學總部、景行小學河東校區，十二中總部、柳州高中等，輕軌2號線柳高站（在建）臨近項目，地段天生麗質。

在產品打造上，引入廣西交投地產高端產品系——和順系，這也足以看出廣西交投地產對該項目的重視程度。

綜合看，無論是地段、配套、交通，還是產品定位，柳州交投·和順江山都十分契合廣西交投地產的擇址觀。

柳州交投·和順江山地塊位置示意圖

隨著行業進入“青銅”時代，優質房企更能脫穎而出。

作為廣西國企實力代表，廣西交投地產一路以來穩步前行，緊抓時代機遇，優化城市、板塊進入，在窗口期合理進行地塊選擇，嚴苛的擇址觀助力企業跑贏市場。

更難得的是，企業以客戶需求為導向，在售前環節的產品打造、售后環節的社區服務等方面進行積極探索，不斷為客戶創造新價值，提升企業品牌忠誠度。

本著尊重土地與深耕城市、打造美好人居的初心，未來，廣西交投地產值得更多期待。

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