臨近年底，房地產企業的銷售壓力進一步加大。

克而瑞研究中心此前發布的報告顯示，11月TOP100房企實現單月銷售操盤金額5589.8億元，環比微降0.3%；同比降低25.5%。從企業表現看，百強房企中僅有近4成的企業單月業績實現環比增長，絕大多數企業的銷售情況不太理想。

從房企的銷售目標完成情況看。根據中房網監測，1-11月份16家房企銷售目標完成率均值僅達到七成，與2021年同期超過八成的銷售目標完成率均值相比，還有較大的差距。

在這些披露年度銷售目標的房企中，超過半數的企業目標完成率不足70%，更有超過30%的企業，目標完成率還不及六成。整體來看，今年前11月典型房企銷售目標完成情況依然是最近五年同期的最低水平。

銷售目標完成率整體達七成

根據中房網統計，本期納入已公布2022年銷售目標的典型房企數量為16家，結合企業公告以及克而瑞研究中心監測的銷售數據測算，1-11月份16家房企銷售目標完成率均值為70.22%。整體看，銷售目標完成率超過均值水平的房企僅7家，完成率不足80%的占比超過七成。

具體來看，截至11月末，仍然只有信達地產和瑞安房地產兩家房企提前完成了全年銷售任務，目標完成率分別為109.74%和104.12%。

目標完成率在80%~90%之間的企業有2家，分別是濱江集團和越秀地產。

綠城中國、招商蛇口和首開股份3家房企的目標完成率在70%~80%之間；目標完成率在60%~70%之間的企業有4家，分別是：保利置業、遠洋集團、大悅城和龍湖集團；

時代中國、中國金茂、美的置業3家房企的目標完成率在50%~60%之間；銀城國際和建業地產的銷售目標完成率均不足五成。

另外，從“千億目標”的房企表現來看，根據中房網不完全統計，目前已經公布2022年度銷售目標在千億元以上水平的9家房企，其1-11月銷售目標完成率均值為70.43%，略高于本次納入統計范圍的16家企業平均水平。其余7家銷售目標不足“千億”的房企，其銷售目標整體完成率均值為69.94%，低于本次監測的16家房企平均水平。

從上述對比來看，一些規模房企年末開始發力，營銷去化情況相對中小房企略好。進入12月份，房企在貨值供應和銷售去化方面的壓力，將進一步放大。

抓回款與促融資并進

值得重視的是，目前市場整體需求和購買力仍顯不足，使得絕大多數房地產企業表現依舊疲軟。

對此，克而瑞研究中心認為，多數房企當前仍然面臨較大的償債壓力，企業運營改善的核心還是在于銷售端。只有耐心等待預期修復、需求端改善，市場筑底回升、銷售回款得到保障，才能讓企業真正走出困境。

另外，從政策層面看，11月，央行、銀保監會、證監會等多個金融主管部門，分別從信貸、債券和股權三方面支持房企融資。特別是對民營房地產企業的融資力度，較以往有所加大。

據中房網不完全統計，截至目前，大約有50家銀行和各地分支機構，對80余家房企提供意向授信，授信總額超過3.5萬億元。

以優質民營房企、混合所有制企業，以及個別出險房企為主的8家房地產企業儲架式注冊發行總金額也已超過1200億元。

此外，自房企股權融資政策放寬以來，披露股權融資意向的房企至少有20家。這些房地產企業披露的對于募集資金的使用，都提到用于相關項目的交付、償還債務本息，以及補充流動資金等用途。

管理層也時有發聲。除此前“一行兩會”有關負責人，在相關會議上頻頻釋放利好外。國務院副總理劉鶴近日在第五輪中國－歐盟工商領袖和前高官對話上指出，房地產是國民經濟的支柱產業，針對當前出現的下行風險，已出臺一些政策，正在考慮新的舉措，努力改善行業的資產負債狀況，引導市場預期和信心回暖。未來一個時期，中國城鎮化仍處于較快發展階段，有足夠需求空間為房地產業穩定發展提供支撐。

克而瑞研究中心預計，房企供給側改革已漸近尾聲，整體融資環境有望得到實質性改善。隨著融資功能逐漸恢復，央國企及優質民企經營有望逐漸回歸正軌，出險房企仍將有序出清。