文：姚茂敦 （作家 出版人）

的確如此，我們經(jīng)常會(huì)有一種感覺(jué)，越細(xì)賺錢卻越賺不到錢。為什么會(huì)這樣呢？個(gè)人看來(lái)。大概有這么幾個(gè)原因。

一、沒(méi)有找準(zhǔn)適合的方向

人人都想賺錢，但不是每個(gè)人都能夠賺到錢，盡管我們很努力，但結(jié)果卻不如人意。原因在于，沒(méi)有找準(zhǔn)適合的努力方向。

俗話說(shuō)：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。假設(shè)一個(gè)人，最擅長(zhǎng)最喜歡的方向是做砌磚，他可以把磚砌得漂亮又牢固，但他偏偏做了屠夫，因?yàn)橄舆@個(gè)活太臟，以至于每次殺豬都罵罵咧咧，就算他每天起早摸黑，其對(duì)待工作的惡劣態(tài)度，基本決定了在屠夫這個(gè)職業(yè)上，很難做出太大的成績(jī)。

二、產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可

通常來(lái)說(shuō)，上班是很難賺大錢的，而通過(guò)創(chuàng)業(yè)賺錢的概率大很多。如今，市場(chǎng)環(huán)境寬松，只要不是國(guó)家明令禁止的行業(yè)，法無(wú)禁止均可為，絕大多數(shù)行業(yè)都可以去開疆辟土。

但要想賺到錢，并不容易，有幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

首先，你的產(chǎn)品或服務(wù)得有一定的市場(chǎng)需求，太小眾了也不好賺錢。

其次，你的產(chǎn)品或服務(wù)得有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就說(shuō)成本得盡量低，服務(wù)得盡量好。

最后，你得為自己的產(chǎn)品和服務(wù)找到有需要的那部分客戶。

三、占據(jù)的優(yōu)勢(shì)太少

賺錢看似只有兩個(gè)字，背后卻涉及到能力、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣等多個(gè)關(guān)鍵因素。說(shuō)白了，一個(gè)人要想賺到錢，如果關(guān)鍵因素或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)都具備，賺錢是水到渠成，反之，如果前面提到的幾個(gè)因素，你都不具備，或者只具備其中一兩項(xiàng)，那么怎么努力都很難賺到錢。

我的一個(gè)好朋友，博士畢業(yè)，幾年前他成立了一家公司，專注于研發(fā)智能機(jī)器人。按說(shuō)，這個(gè)方向很不錯(cuò)，市場(chǎng)前景廣闊，但這位朋友只懂技術(shù)研發(fā)，其他諸如市場(chǎng)、談判、融資、管理等方面，可以說(shuō)是一竅不通。遺憾的是，公司成立不到一年，最終不得不關(guān)門大吉。

這個(gè)案例就屬于典型的，只占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)，其他都是劣勢(shì)，最終沒(méi)有賺到錢的情況。

其實(shí)，賺錢這件事，不去過(guò)度在意，先在心里放下，認(rèn)認(rèn)真真去做事，反而容易得到好的結(jié)果。不妨試一試？

我是作家、出版人和創(chuàng)業(yè)者姚茂敦，有關(guān)寫作、出版、讀書及創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，可留言交流，同時(shí)歡迎訂閱我的實(shí)戰(zhàn)專欄。