隨著時代的發展，如今的年輕一代已然掌握了互聯網時代的主要話語權。從品牌們一個又一個“年輕化”的口號中便能窺見，年輕一代消費者的喜好，已經成為品牌迭代升級的重要靈感來源。

如此背景下，品牌營銷怎么做才能打動年輕人呢？從今年夏天隨變冰淇淋獨家冠名《中國說唱巔峰對決2023》（以下簡稱：中國說唱）這一營銷事件上我們可以找到些許答案。

隨變選擇深受年輕人喜愛的音樂綜藝進行合作，準確地切中年輕人的趣味取向，不僅和年輕消費者形成有效溝通，同時也借助節目傳遞出了品牌態度。此外在植入方式上，品牌通過一系列全方位立體場景式植入，在節目端打通“人、貨、場”三要素，形成深度種草，實現聲量銷量雙增長。

水能載舟，亦能覆舟。品牌選擇合作對象也是一把雙刃劍，合作對象選的好可以帶來1+1＞2的效果；如果選不好，可能讓消費者產生不適感，損害品牌形象。

因此品牌在選擇合作對象時首先要考慮的就是兩者調性是否匹配，而考慮調性離不開雙方的用戶群體和價值觀，它們能否契合決定著綜藝曝光給品牌帶來的流量是否正向且有效。在這一點上隨變和中國說唱就做了一個良好示范，兩者無論在用戶群體還是內容價值觀上都高度匹配，上演了一場雙向奔赴。

從用戶群體這一方面來看，根據《中國說唱巔峰對決2023》從前幾季的數據,其受眾80%的為95后年輕人,并且男女比例均衡。而隨變作為深受年輕人喜愛的冰淇淋產品，其受眾群體也大部分是正在處于學習、職場的z時代年輕人，因此兩者目標人群高度契合。

從價值觀一方面來看，隨變本身的slogan就是“有實力敢隨變”，一方面彰顯自身實力和自信態度，另一方面展現年輕人敢想敢做，隨心所欲的率真態度。同時這也和說唱文化中keep real的價值觀相契合，青春無畏，敢于挑戰的態度站位讓兩者高度吻合，并相互賦能，進一步深化了品牌價值觀。

由此便可以看出，隨變和中國說唱從內到外都十分契合，將品牌營銷的單向傳播變為雙向奔赴，擴大傳播價值。品牌通過合作，不僅能夠精準的觸達年輕一代消費者，還向外界展現出年輕化的品牌形象。

品牌調性的契合是前提，更直接影響品牌營銷效果的則是節目中的品牌植入方式。信息爆炸的時代背景下，消費者每天都要接收大量的營銷信息，碎片化的形式，同質化的內容難免引起脫敏反應，很難在消費者心中留下深刻的印象。

因此，對于品牌來說，冠名綜藝節目其實是一個很好的場景試煉場，品牌可以通過環境氛圍烘托，情景設定等方式，自然而然的讓觀眾接受并認可品牌。在中國說唱的節目中，隨變就通過全方位，立體化的植入方式與節目內容深度綁定，讓不少觀眾形成吃隨變看中國說唱的認知，實現產品種草。

①搭建高曝光節目場景，潛移默化占領觀眾心智。

在節目過程中，隨變的品牌視覺得到了充分的展示，從節目的標識，到整個場景的搭建再到歌手們表演時的舞臺布置，都加入了隨變的品牌元素，保證觀眾在觀看節目時，高頻率的接收品牌信息，達成超強曝光。

這樣的外部觀感將品牌印記全方位的融入進節目過程當中，使得觀眾在觀看節目的過程中，沉浸式接受品牌信息，自然而然的形成品牌記憶點。品牌也借助節目內容完成品牌宣傳，潛移默化地占領了消費者心智。

②用產品設計節目環節，讓品牌成為節目的一部分。

除了場景的布置之外，隨變還通過巧妙的設置，將品牌融入到節目的流程當中，讓品牌成為節目的一部分，展現品牌多元化，個性化的形象。

例如品牌在節目中設置了“隨變實力啟程點”，當rapper們走向舞臺時都會經過這樣一個品牌專區，這一設置不僅賦予了比賽滿滿的儀式感，也進一步展現出隨變“有實力敢隨變”的品牌態度。此外，還有抽獎雪糕筒等游戲環節的設置，都讓品牌和節目深度綁定，增加節目趣味性的同時也讓品牌形象更加豐滿。

③無孔不入的產品使用場景，完成產品種草。

對于食品品牌來說，最有效的宣傳莫過于展示產品的食用過程，在中國說唱的節目當中，選手以及導師吃冰淇淋的鏡頭簡直無孔不入，各種花式吃冰淇淋的鏡頭，引起觀眾強烈的食欲，從而達到了對隨變產品的種草作用。

④譜寫品牌定制曲，用音樂內容賦能品牌。

此外，隨變不僅僅作為冠名商，更是作為節目內容創作者，聯合主理人楊和蘇共同演繹品牌定制曲《隨變》，進一步賦能品牌態度，讓品牌和說唱愛好者玩在一起。

定制曲不僅僅作為總決賽表演曲目，還作為品牌資產在品牌TVC、創意中插BGM等多場景進行應用，將影響范圍從節目中延申到節目之外。

隨變正是通過這樣全方位的品牌植入，在節目中集齊“人、貨、場”三要素，構建了完整的產品使用鏈路，最終形成了看中國說唱就買隨變,吃隨變的消費記憶。

同時，為了和年輕消費者達成長效溝通，隨變還順勢孵化了自有IP“隨變嗨live”,繼續開展線上線下多種活動，為隨變與新生代進行長期對話與互動開辟通道。

搭載強力綜藝IP,隨變打出一整套漂亮的營銷組合拳，讓品牌成功與說唱音樂完成深度綁定，將品牌年輕化的形象和理念深植于消費者心智，為行業展示了一套綜藝營銷模板，值得學習與復刻。

在節目端品牌收獲了海量的曝光和流量，在節目場外品牌繼續在代言人上大做文章，將節目熱度向外輻射。隨變采用雙代言模式——隨變品牌代言人大張偉&隨變品牌主理人楊和蘇雙代言人，分別代言「經典香草」和「軟芯莓莓」兩款明星產品，讓品牌效應能夠同時覆蓋小眾潮流說唱圈和大眾年輕圈層。

而說起這兩位代言人也是滿滿的話題性，兩人曾經因大張偉在《樂隊的夏天》中“并不是diss，雙押，跳舞就叫年輕人”的言論有過beef，此次兩人共同代言隨變被不少網友定義為“世紀大和解”，為雙代言人模式帶來更多故事性和爆點元素，引起消費者的討論并自發的充當“自來水”推動話題傳播破圈。

在雙代言人話題的影響下，相關熱度不斷攀升，截至目前微博話題#隨變 有實力敢隨變#瀏覽量高達2.7億；#大張偉楊和蘇實力派碰面#話題瀏覽量達1.4億，眾多消費者在網上展開討論。與此同時，聲量也驅動銷量，引爆消費者完成種草下單，使品牌實現名利雙收。

結語

當下，越來越多的消費者的消費訴求逐漸從物理價值認同轉向精神價值認同，而此次隨變和中國說唱的合作恰恰為品牌搭建了一個和消費者深度溝通的平臺。雙方通過各種各樣的創意植入綜藝節目精神內核與品牌價值的互通融入，達成有效宣推。

從而做到了品牌方看到宣傳效果、制作方制作出品質節目、觀眾享受優質節目內容的多維訴求，為業界提供不少可借鑒經驗。