寫在前面

SEED for Social Innovation

有時我們也很想問，3202年了，還會有人在做一些“難而正確”的事情嗎？還有人在“傻傻”堅持一些未必身邊人都理解或支持的“使命愿景”嗎？還有人會愿意不選擇求穩、而是“拿前途在冒險”、去創一些賺不了大錢的業嗎？

如果我們說，“當然有！”。你，愿意相信嗎？

這一次，SEED想要尋找的ta們，是一群愿意把自己稱為「社會創業者」的青年人們。還是那句話，青年，無關乎具體的年齡，是一份敢想、敢為、敢創、敢變的使命感與行動力。

這樣的ta，是正在閱讀文章的你嗎？

當你正在為一個社會議題而夜不能寐、殫精竭慮，正在用堅定的行動力躬身入局、迎難而上，在熱烈地創造美好、推動改變，SEED始終期望能夠和你站在一起，在或許確實不容易走通的路上，給予同樣堅定、且有效的支持，一起更智慧地行動，更持久地并肩同行。

2022年，我們完成了「SEED Acceleration 社會創業加速計劃」第一期，最終有7個極具成長潛力的早期社會創業項目最后登上了 Demo Day 路演舞臺，并在營期之后獲得了新的發展。在100天的加速磨練中，學員們及其項目都收獲了快速成長。營期結束后，學員們給SEED發來了如下反饋：

小A

“磨練了我的意志和心智，讓我在短時間內硬啃下了一個CEO需要具備的多項知識和能力。”

“幾輪BP不斷地碰撞、調整，極限的挑戰，雖然痛苦但感覺挺爽。”

小B

小C

“是一個自我探索和突破自我認知的過程，真正認清了自己和想做的事情。”

“加速器團隊都嘗試幫我聯系潛在的投資方，有SEED的信任背書，和資方溝通更順暢！”

小D

小E

“SEED幫我讓現實照進了理想，那種感覺就是，我要做的事情，肯定能成了。”

像以上這樣的很多反饋都給了我們信心，也堅定了我們要把早期社會創業的加速輔導與深度支持繼續做下去的信念。

2023年秋，第二期項目如約而至。我們滿懷期待，盼望著愿意迎接挑戰、快速成長的你，一同在接下來的100天中收獲新的自己、縱身一躍跨入新的階段！

01

項目介紹

「SEED Acceleration 社會創業加速計劃」是 SEED 自2021年研發升級的創業加速項目，已于2022年6月完成第一期。每期遴選具有成長潛力的早期社會創業項目，以高質量的配對導師、手把手高強度的創業輔導、路演展示、資源與資金鏈接等策略，開展為期100天的定制化創業加速輔導，形成高濃度的創業實戰氛圍，從而降低創業者早期廣泛試錯的時間成本，獲得下一輪發展所需的專業能力、決策認知、資源和資金拓展。

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02

適合對象

項目性質

• 以解決某個具體社會問題為出發點和目標，不以營利為首要目的

• 不限注冊與否、或以何種形式注冊

• 不限議題領域或地域
  

創業階段

【早期】，但至少達到或走過了以下階段——

• 創始人或團隊已經過一定時間（至少1-2年）的摸索，對該議題領域的問題和方法有實感，并非紙上談兵

• 已有項目或產品雛形，原型研發處于迭代中、或已完成小規模嘗試

• 或者正在重新梳理模式及定位，準備進入下一發展階段

創始團隊

• 極強的自我驅動力

• 學習反思能力：不會就學，快速行動

• 開放的心態：在加速期間，很可能會需要放下原來成績，快速試錯找出新模式
  

不適合以下申請者

• 尚在想法階段，一切還在紙上、還未開始實踐的團隊

• 以“興趣社團”方式運營，對速度沒有追求、不期望在半年內獲得突破的團隊

• 囿于長期固有模式、不愿意走出舒適區、難以接受顛覆或清零的團隊

03

你將會獲得

營期中

• 一路升級打怪，解決困擾創業的那些常識問題

• 遇見同為創業者、互相給予動力和壓力的同路人
  

• 在實戰中快速學習、突破舒適區，成為合格的創業CEO/負責人

• 過程中，教練和SEED視項目情況，會為項目推介、鏈接潛在投資方或捐贈方
  

營期后

• 一份能夠拿出去路演的機構介紹/BP項目計劃書和故事

• 有機會在之后成為SEED社區成員，融入400+位行動者的終身學習互助社群

• 有機會獲得早期資助/投資的牽線連接、國內早期公益資金的推薦

SEED的資金支持

• 在加速器成立之初，SEED有幸得到了天使投資人的資助，建立起一個早期社創項目資金池。目前已籌到不少于50萬元資金，對進入營期后的優秀者提供資助/投資

• 在加速器發布之后，SEED會繼續尋找合適的投資和捐贈人，不斷擴大資金池，提升資金支持力度

• Demo Day這天，SEED會邀請國內資助于早期創業的基金會、投資方、高凈值個人等，為項目創造資金鏈接機會

04

輔導流程

「百天創業加速營」每期持續100天，2023年營期時間軸如上圖所示。圍繞著這個流程，以下長文會幫助創業者搞清楚：SEED的創業輔導到底是如何進行的？

SEED的差異化：不是課程培訓，而是創業輔導。創業這件事，極具個性化，且是個復雜系統，僅了解理論知識點也遠遠未必能直接應用和指導于實踐。SEED加速器將重點放在創業者們在當下正面臨的具體卡點，且針對于每個人不同的癥結、需求、目標，1v1匹配創業輔導團，高頻、具體、落地地對其進行輔導與推動。

謹慎地邀請前輩或大咖。當提到創業導師時，通常會想到某個領域極具經驗的大咖。SEED也找過這些大咖來指導，但發現：對項目不夠了解的空降導師，很有可能1個小時里，30分鐘都在分享與學員項目無關的所謂經驗，而礙于前輩的好心，創業者無法直接打斷。而咖位更大的導師，則非常忙碌，有偶爾的提綱挈領、醍醐灌頂是好的，但是不解決創業者每天都在遇到的問題，不止渴。

所以我們建立了【創業教練】這一角色，這也是SEED加速器的模式核心，每位正式入營的學員都將匹配一位1v1教練，每周與學員完成一次office hour。ta們多是創業過來人，深度理解早期創業者的境遇。創業教練的職責，就是高頻、陪伴式地引導創業者看見并正視真問題、討論眼下每一步怎么把事情做好。當然，有時會去明確事情重要性的優先級，而有些未來的事情或許不用擔憂太早。

設立【飛行導師庫】。輔導過程中若遇到某些更為專業細分的問題，輔導團隊則將調動導師庫，就某個具體問題，與專題導師匹配、并約時間溝通。ta們中有的是某個社會議題里的深耕者，有些是管理經驗豐富的企業家，有些是極具跨界視角的資源整合者。但共通特點就是為加速器承諾捐贈自己的專業時間，在有需求時毫無保留地輸出自己的心得經驗。

在營期初始設置有「3周左右的雙向磨合期」。這期間，一方面，將開展幾次精煉的創業通識導入課（內容擬包括“戰略”“產品”“財務”幾個重點方向），僅作為通識導入為1v1教練輔導提供輔助。另一方面，初步配對的學員與教練將反復討論和追問確認，接下來100天營期里，究竟要建立一個怎樣的目標、是否可以all in去推動，哪怕這個目標后期過程中或許還會調整。在磨合期完成任務、與教練達成一致的學員，才會最終正式進入到百日營期。

正式確認入營之后，BP項目計劃書也是貫穿營期的一條主線，意味著將逐一回答清楚這幾個問題：

1）要解決的確切的社會問題；

2）行業調研：已經有哪些解決方案，做得怎么樣；

3）產品服務設計，為何有效；

4）資源或資金籌集策略；

5）團隊及分工。

而通過回答上述問題，你也會對未來要做什么形成清晰的定位，能夠自信地去跟資方講述一個不僅僅是情懷，而是能夠被現實檢驗過的BP項目計劃書。

營期尾聲，在路演日Demo Day這一天，創業者會成為主角。以終為始，在這一天，創業者要帶上自己的BP項目計劃書，面向專業人士去陳述和展示自己的項目。而我們，也會盡可能地邀請和匯集中國投資于早期項目的基金會、創投、高凈值個人和專家。這既是檢驗創業者百日營期成果的一道關卡，也是為早期創業項目引薦資源的一個舞臺。

05

輔導內容

創業輔導圍繞下述五個方向，掃除困擾創業團隊的常見問題，重點是建立清晰的戰略定位、產品業務模式、和與之匹配的資金籌集策略，最終產出將落在路演日亮相的BP/項目計劃書和路演演說。

創業者本人

• 搞清楚到底想要什么，不要什么

• 領導力提升：信心、視野與能力

定戰略

• 清晰梳理定位與目標、整體規劃
  

• 明確下一階段的戰略選擇、或關鍵路徑

做產品

• 掃清行業基本常識、借鑒可對標模式
  

• 最小成本驗證假設并初步構建產品方案

找資金

• 業務模式對應的資金籌集策略設計（對象和故事）

• 籌資平臺合作及路演實操建議

團隊與治理

• 在組織結構/管理機制/團隊及重要相關方管理等方面的實操建議

• 財務/法務/行政/融資等方面的短期或長期建議

06

你需要付出

付出更多時間用于思考機構和業務發展，試錯的速度會更快，做好“不舒服”的準備；

基于對早期社會創業生態的建設，要求創業者共同撰寫早期創業筆記，一同為后來創業者及加速支持提供積累；

為了確保學員在加速營期間的投入，我們會對所有進入營期的學員收取￥2,000的「參與承諾金」，加速營期間的學習安排及相關任務完成率不低于80%，即可在營期結束后全額返還；

此外，SEED 是否收費？

加速器的最重要目標之一，就是讓優秀的社會創業者獲得支撐其后續發展的資金；與此同時，SEED加速器自身也需要尋求可持續運營下去的方式。

為了同時實現這兩個目標，最大限度地確保SEED自身與學員們的愿景及利益一致，我們決定，不采取事先收取固定學習費用的方式，而是把加速器的收費 vs 學員們通過加速器而產生的收獲直接掛鉤。

具體而言，在加速營期正式結束后的一年時間內，若創業者獲得的資助或融資少于10萬元，SEED將完全不收取服務費用；在此之上，將根據不同梯度、按約定的比例收取相匹配的服務費用；只有當創業者通過加速器獲得一定成功，新獲得百萬以上的資金支持時，SEED才會收取全額的服務費用。

基于這個原則，在學員正式入營之前，SEED會根據各創業者的情況量身定制對雙方最合適的費用模式，并與創業者達成協議。

07

輔導團隊

創業教練

• 功能：全程跟進創業項目，負責每周一次與項目1v1的office hour（詳細描述建議仔細回看「05.輔導流程」）

• 任務目標：

  1）與創始團隊建立信任關系；

  2）梳理階段問題，敲定后續重點，提供落地建議；

  3）對接飛行導師輔導及SEED其他資源。

• 成員：目前為以下8位，或持續增加中。

儲 丹

跨境電商創業者

前SEED秘書長

2017屆 SEED Fellow

同濟大學環境科學碩士

做過戰略管理咨詢、也當過全職公益人，能夠自上而下地捋清框架和重點，也有帶團隊、做項目和去籌款的一線手感。熟悉的議題包括：農村農業、環境保護、教育公平和社群發展。

無論公益或商業，只要是做事情，邏輯是相通的。希望能陪伴早期創業者在折騰試錯的路上，看清自己的方向，引入必要方法和他者視角，從懂得到做成。

王 溯

SEED理事、共同創始人之一

麻省理工學院（MIT）經濟學博士

美國硅谷科技公司Lyft核心部門數據科學負責人

10年來評審過300+公益和社創項目，與100+青年社創實踐者進行過深度交流且保持著長期聯系。身處科技創新前沿，長期參與和關注商業創新、尤其是涉及IT（互聯網）、AI（人工智能）和Web 3.0等領域。

擅長把握趨勢、分析數據，推演和論證產品模式。有10年以上帶各類團隊、和不同風格、性格的合作伙伴交流、協商，制造和解決沖突的豐富經驗。

李氟鈉

游走公益與商業間多年

清華大學化工系

香港大學理學士

美國哥倫比亞大學公共管理碩士

擁有10多年綜合管理和咨詢經驗。曾任職于香港國泰航空8年，在香港、東京和北京有豐富的航線戰略策劃、銷售、機場運營和產品設計等方面的管理經驗。工作之余，2013開始作為志愿者參與公益咨詢相關工作，并于2017年8月起全職負責ABC美好社會咨詢社的全國綜合運營，2018年-2019年期間任ABC全國總部社長。

十年間，直接或間接為近百個公益項目提供咨詢服務，涉及戰略、組織運營、綜合管理等各個方面。這一次，希望深度陪伴1-2個早期創業項目，看看如何提升效能，落地更大社會價值。

李錦雄 Ken

2015-2018 SEED Camp導師

現任無止橋慈善基金行政總干事

嶺南大學中國及亞太事務學士

香港城市大學發展研究碩士

土生土長香港人，曾在世界宣明會和香港紅十字會從事鄉村建設、汶川地震救災重建、流動人口、兒童保護以及社區抗災等人道發展工作并擁有長達六年駐點寧夏和廣東之經驗。亦曾以不同身份，如: 基金會顧問、培訓顧問等，積極參與推動國內社會組織建設工作和發展。

此外，先后在香港公益組織-母親的抉擇和周大福慈善基金會工作，分別負責意外懷孕支援服務項目，同時負責拓展、資助和管理陸港兩地的資助項目。并曾任職香港社會服務聯會，主責長者創新及科技相關工作。

涂釋文（阿文）

公益戰略咨詢師

中小型組織陪練

「李小恩的公益筆記」主理人

常駐北京、成都

關注、尋找所有運用創新且有謀略的方法來解決社會問題的創業項目。尤其關注商業與公益的差異與融合。

致力于為公益創業者提供戰略咨詢及組織陪練服務，并且堅信客戶是最好的老師。盼望與公益創業者一起交流、摸索、共創出適合中國本土的、野生的、活潑潑的方法論和實用工具。

希望能長長久久地陪伴5-10個真公益項目/人/組織，陪伴助力其發展乃至共同成就。For a better world, Together.

曾立維 Paulo

資深企業咨詢顧問

多年公益領域講師、顧問

清華大學工業工程與工程管理學士

咨詢專業背景（安永），十余年行業經驗，跨足金融、制造、服務、通信、互聯網、公益慈善等多個領域。具備跨行業的經營管理視野與實戰經驗，擅長戰略規劃、運營流程優化、人力資源管理、高管團隊建設等專業技能。

工作之余深入公益行業多年。現任ABC北京美好社會咨詢社業務條線合伙人，2017~2022年擔任深圳分社負責人，曾服務于基金會、社工機構等多類型公益客戶，帶領開展議題研究項目等。曾擔任廣深地區多家公益組織外聘顧問及培訓講師。

謝 爍

SEED 2012屆 Fellow

斯坦福大學統計學碩士

現任自動駕駛初創公司Momenta業務線總經理，曾任Uber北美數據科學高級經理。

多年以來致力于用數據、AI、現代企業管理方法賦能公益和社創機構，曾任iJoin社會創新咨詢志愿者，聯合創立斯坦福大學 Statistics for Good 工作小組和大問數據。

熟悉的議題包括影響力評估、教育、科技、B Corp。擅長戰略規劃，數據分析，設計思維，跨文化跨背景溝通。

李昂達

SEED 2018屆 Fellow

清華大學基礎科學班學士/中科院資源政策碩士

奇點公益理事長、校友經濟研究所秘書長

曾經在埃森哲從事咨詢、在互聯網軟件領域創業，現主要從事早期項目的孵化與創始人顧問工作。創始人、聯合創始人、天使投資人、孵化器合伙人、創業顧問、律師等角色都有親身經歷，非常了解項目與創始人在初創階段面臨的問題與困難。

希望能為更多在社會創新領域的創始人們提供支持，為SEED社群未來的伙伴提供支持。個人特點是擅長拍磚畫餅與勸退，幫助創始人實現零到一的成長或放棄。

飛行導師

• 功能：捐贈自己的專業時間，與創業者匹配交流，分享ta們作為過來人的心得經驗，包括幫助：

  1）快速厘清具體議題下的真問題、熟悉領域內已有的實踐、模式、前人經驗；

  2）在具體的早期創業問題上答疑解惑。

• 成員：以下列表中，都是SEED過往積累、有過了解、知其擅長什么以及如何與之有效溝通的人，每位導師承諾在每期加速營貢獻5-10h。（名單持續新增中，始終歡迎自薦或他薦~~）

議題/

類別

姓名

個人介紹

擅長輔導領域

商業、投資及管理

孫含暉

維世私募基金管理公司董事長

商業投融資/互聯網創業/審計/科普教育

陸俊

小草資本投資經理

社會企業戰略及運營/影響力投資

顧及

真格學院前院長

決策盲點誤區/認知突破

蘭毅

以太一堂私董會業務線負責人

0-1早期創業輔導

王珺

Jessie

前恩派社會企業孵化器負責人/現就職于REAPRA

影響力投資/心智成長

郭婷婷

樸睿咨詢合伙人

人力資源/組織及領導力發展

倪菲

恩派創投總經理、管理合伙人

商業投融資/影響力評估/社會企業創業&業務發展

封積文

獨立咨詢顧問/ ABC調研業務線合伙人

需求洞察/用戶體驗與設計/服務與產品創新

公益項目/

產品設計

林紅

敦和基金會秘書長

深度了解公益組織與社企項目初期的發展路徑，幫助繞開盲區

王龍璽

三一基金會能力支持業務總監

公益項目設計/知識體系梳理

汪婷

ABC公益研究院院長/互聯網公司戰略總監

行業研究/戰略規劃/項目邏輯梳理（講好故事）

跨組織合作

Heaven

善導聯合創始人

協作/參與式討論/工作坊設計

應急、減災與人道援助

郝南

卓明災害信息服務中心創始人

志愿者服務/信息與數字化/公益行業發展/社會力量走出去

殘障

紀尋

奇途無障礙創始人

社群運營/公共關系/國內外殘障議題模式對比

馬滔

病痛挑戰基金會秘書長

罕見病議題/醫療健康

九姑娘

合木創新中心負責人

創意營銷/跨界思維/資源整合

教育

劉泓

PEER毅恒摯友秘書長

PBL/教育項目框架梳理/志愿者組織運營

種子

麥田計劃聯合發起人/花樹空間聯合創始人

志愿者組織運營/協作/課程設計

謝鵬

原真愛夢想基金會副秘書長

政府關系/籌款/組織管理

性教育

胡佳威

保護豆豆創始人

微小團隊（＜10人）管理及組織文化建設

張耀華

“你我伙伴”性教育公益品牌創始人

問題識別和分析/戰略規劃/項目設計

青年發展

Lallas

Watson Institute中國區負責人

教育創新/青年賦能/資源調動

環保&

可持續

張伯駒

銀杏基金會秘書長/自然之友理事

公共政策

韓寒

海南智漁創始人

海洋和漁業議題/行業公共治理/跨界協作/人才培養

阿菜

BottleDream 創始人

公共議題的創意溝通

農村及

農業

江其霖

前e農春天CEO/創灶莓滿聯合創始人

源產地溯源/品牌營銷/新媒體短視頻傳播

潘盛

絲路鄉甜創始人

農產品品牌/供應鏈管理和新零售渠道

張小柔

鴻芷文化聯合創始人

公共空間打造/活動策劃組織/企業財稅法

品牌傳播

顧源源

顆粒公益創始人/益語智庫品牌專家

業務增長咨詢

蘇家銘

自在影像創始人

影像傳播

高正

MKTforGOOD 創始人

品牌社會影響力打造/善因整合營銷

莫然

和聲敘事創始人

公共敘事/路演輔導

信息管理

與數字化

李揚

Clap CTO/技術公益咨詢/亞馬遜云科技講師

產品研發/項目評估/資源對接

公益評估

王彩霞

前明德公益研究中心主任/現為養老行業科技公司創業者

公益項目評估/0-1早期創業

江安琪

SEED Lab 負責人

影響力評估/戰略慈善

陳文麗

SEED Lab 負責人

組織發展/戰略定位

08

招募&評審流程

申請時間線

9月1日晚 23:59

01

申請提交截止

9月2日 - 9月8日

02

書面材料評審

9月9日 - 9月19日

03

第一輪面試

9月20日 - 9月25日

04

第二輪面試

9月26日 - 9月30日

05

結果公布

本期擬招募

5-10個項目

申請通道

申請表：請掃描下方二維碼或點擊“閱讀原文”填寫（內容較多，建議在電腦客戶端填寫）

↑ 「申請表」掃碼立即申請

如有疑問：

• 我們建立了答疑群，集中回答各位申請者的疑問

• 請先加SEED 小助手申請入群（微信號：SEEDfellowship），添加微信時請備注“加速器申請咨詢”

• 近兩日還將發布一篇詳細的答疑Q&A帖，敬請關注SEED公眾號。
  

這是一次對于社會創業新生力量的招募

但也是一份共創邀請

邀請每一位社會創新領域的行動者

與SEED一起

基于實踐中的知識積累

開辟“早期社會創業”這個品類

共同讓“早期社會創業”這件事

有更多的行業關注、資源流入

以此催生更多的創新與改變

5年，10年，20年，為之計深遠。