1.殘唐五代

同光元年（癸未，公元923年）閏四月，甲午（二十日）。

契丹侵擾幽州，可能是因為打劫收獲達到預期，這些人抵達易州、定州就打道回府了。

強敵雖然大肆劫掠，但終究沒有深入國境，對后唐而言，算是不幸中的萬幸了。
但問題在于契丹身處北方，實在無力在那個時代大搞生產建設，境內的供給主要依賴于去南邊打草谷——這里所謂的南邊正是剛剛建國的后唐。
作為對抗契丹的邊境重鎮，幽州的物資消耗極大，其戰略儲備甚至無法支撐超過半年——比爾蓋茨不也一直強調：微軟離破產永遠只有18個月嘛！
不僅如此，衛州被奪、潞州叛逃，一系列的突發事件也讓剛剛建國不久的后唐危機重重。

有那么一段時間，后唐內部綏靖主義盛行，大家都認為：此時危機四伏。反正無論征討與否，后梁就在那里！還不如再等等，等到己方回血之后再與其開戰！
這可讓心懷天下的李存勖十分地不開心——這么多年的對峙，李存勖十分清楚后梁不僅血條長，而且回血快。真要是想比拼持久力，那還不等自己回復元氣，后梁就已經搶先一步神完氣足了。
但打仗依靠的就是心氣，即便自己等不得，可如果手下諸將全都厭戰，就算自己是當代戰神，打起來也沒有多少勝算。

就在李存勖渴睡的時候，有人及時送來枕頭——后梁鄆州將領盧順密投奔后唐，而與其一同到來的，是鄆州空虛的重大軍事機密。
按照盧順密的說法，后梁天平節度使戴思將其主力部隊安排在遙遠的楊村，而鄆州守軍不足一千。
不僅如此，盧順密還特別強調：自己跳槽后，鄆州的最高軍事長官就是巡檢使劉遂嚴和都指揮使燕颙。而這兩人不得軍心，一旦戰事緊急，是絕不可能控制住局面的。
鑒于此，盧順密強烈建議李存勖率軍突襲鄆州！

李存勖興高采烈地召開軍事會議，希望大家伙兒能以此為契機，調整對梁戰略。
然而，這個建議卻遭到了以郭崇韜為首的決策委員會的堅決阻擊：一向以來，我軍的重心都放在德勝城，士卒、補給、器械都在德勝。此時突襲鄆州，最多只能派出幾千人的小股部隊。
用如此少量的部隊攻擊堅城，勝算實在不大。而行動一旦失敗，這幾千精銳可就打了水漂！
盧順密初來咋到，想立功的迫切心情我能理解；但咱們押上去的可是多年來辛苦經營來的真金白銀，實在不宜冒險。
聽我的，別走突襲鄆州冒險主義路線！

一直以來，李存勖都十分依賴郭崇韜的智慧。但顯然，這一次兩人的意見完全相左，在李存勖看來，彼時郭崇韜的小心謹慎實在不可取。
知己知彼，百戰不殆。如前所述，李存勖清楚己方戰力雖強，但整體實力其實還是略遜于后梁的。如果不能利用這個機會押一把大的，天曉得后唐什么時候能擊敗后梁——甚至反過來被后梁干掉也不稀奇。

另外，只從他多次因親臨一線而深陷敵圍的經歷就不難看出這是一個賭性很重的人。
朋友們都清楚一個道理：久賭無贏家——莊家除外。李存勖這么頻繁地冒險卻沒有輸到無法翻身，并不是每一次都賭對了，而是他賭本雄厚，可以一直不下牌桌；而他的對手則因無力堅持或者不愿意糾纏被迫投子認負。
但，隨著潞州叛逃、衛州失陷，以及周德威、李嗣昭等名將陸續凋零，如今李存勖手中的籌碼有限。
這就造成一個極其尷尬的場景：不賭，大概率干不過后梁；賭，卻已經不能像以前那樣始終握有大把翻本的籌碼。

思來想去，還是慣常的賭性占了上風——李存勖決定冒險一搏。為此，他需要找到能站隊自己的將領。
李嗣源就是在這種情況下被叫來開小會的。

最近有點煩！
這還真不是有權人樸實無華、枯燥且無味的生活所帶來的無病呻吟，而是李嗣源的真實寫照。
本來，李嗣源自身實力過硬、業績出眾，因此深得李存勖信任。但在胡柳陂之戰中當逃兵的污點卻成了李嗣源解不開的痛。若不是李存勖實在需要人才，也許現在就不需要任何煩惱了——沒有生命的人哪來的煩惱！
所以，不難想象李嗣源一直在“等了三年，就是在等一個機會，我失去的東西一定要拿回來！”

正是深諳李嗣源眼下的糾結心態，李存勖才在眾人都反對時，單獨找他交流！
李存勖先說出了自己的想法：后梁現在的戰略目標是吞并澤州、潞州，因此主力部隊全都集中在西線。那么，遠在東線的鄆州，多半如盧順密所言，確實兵力空虛。
的確如郭崇韜所言：目前敵我雙方僵持不下。
可一旦我們能取得東線戰役的勝利，如今大家都極其看重的德勝立刻就失去了戰略價值——失去鄆州的后梁，根本就是門戶洞開嘛！
到那時，咱們完全犯不著和后梁在黃河天險做拉鋸戰；直擊大梁不香嗎？
那么，問題的關鍵就在于：能否通過一次突襲就奪取鄆州這個東線重鎮？

正如李存勖所料，李嗣源果然對突襲鄆州的提議十分感興趣，當場就表現出十足的進取心：咱們和后梁打了這么多年的仗，無論軍民，都已經被戰爭壓榨的痛苦不堪。
如果沒有什么出奇制勝的辦法，是很難打破這種僵局的！如今上天賜給了我們這個機會，豈能輕言放棄？
我愿意為陛下分憂，打通東線！

李存勖問的是方法，而李嗣源回復的是態度。似乎答非所問；但卻是完美契合了李存勖的真實需求——這個機會不容錯過，無論如何，先打過再說。

決策、執行都齊備了。壬寅（二十八日），李存勖力排眾議，派李嗣源率領其所部五千精騎由德勝出發，直撲鄆州。

2.總結干貨

《小王子》的作者安東尼·德·圣- 埃克蘇佩里曾說過：

如果你想造一艘船，不要抓一批人來搜集材料，不要指揮他們做這做那，而是激發他們對海洋的渴望。

對此，中國的先賢總結為：攻心為上！

3.照方抓藥

好奇心爆棚的同學們估計會有一個疑問：時易事異！在現在這個快速變化的新時代，這些干貨還有奇效嗎？

眾所周知，擊敗項羽的是十面埋伏；但，值得強調的一點是：給予其最后一擊的是四面楚歌。
陷入十面埋伏之后，項羽倒還有些心氣，之前無數次與劉邦的戰斗讓他相信：只要自己一發力，劉邦的軍團多半會像曾經那樣迅速土崩瓦解……吧？
可是，就在項羽在為之后的軍事行動謀劃的時候，此起彼伏的楚歌終止了他的思路，進而，讓這位戰無不勝的霸王發出靈魂疑問：

漢皆已得楚乎，是何楚人之多也?
——史記

就此，四面楚歌成了壓垮駱駝的最后一根稻草，項羽尚存不多的僥幸心理徹底崩潰。
于是，有了千古傳頌的霸王別姬和二十八騎數次沖陣成功后的感嘆：天亡我，非戰之罪。
一代霸王就此鞠躬謝幕，攻心之效恐怖如斯！

朋友們，可千萬別以為這就是個小概率事件，認為攻心計不過就是個孤例。
曾經跟祖逖一起聞雞起舞的劉琨也用過這一手——而且，劉琨也同樣成功了！那就是吹笳退敵的典故了。

彼時，劉琨坐鎮晉陽——嗯，就是后來李存勖的老巢。雖說貴為一方封疆大吏（并州刺史），但由于遠離東晉本土，劉琨所部的本質不過是一支獨懸海外的孤兵。對待這樣的插入自己境內的敵人，劉淵的漢趙自然是要除之而后快的——某次，漢趙組織數萬匈奴兵圍困晉陽。

劉琨審時度勢，覺得剛正面的話，多半要兵敗城破。無奈，只能一面嚴密防守，一面修書請求援軍。可是既然是孤兵，那援軍自然是不容易抵達的。
援兵不至、補給見底、士卒恐慌，一般人只能跪了。但劉琨這樣的豪杰是不可能坐以待斃的，他效法韓信（一說為張良），于城頭組織人手吹奏胡笳五弄。

胡笳……發音柔和、渾厚，音色圓潤、深沉……是富有濃郁民族色彩的吹奏樂器……原始的胡笳，曾用于戰爭之中。西漢之時已廣泛流行于塞北和西域一帶。
——胡笳·百度百科

晉陽苦戰，被圍的劉琨固然心驚膽戰；圍城的漢趙士卒也身心俱疲——這就是所謂的圍城了。
堅城難下，又驟然聽到哀傷凄婉的鄉音，漢趙士卒難免動了思鄉之情。看到敵人的反應，劉琨心中有數，又在夜半時分再次吹起胡笳。這一次，長期征戰的匈奴士卒徹底破防，史稱：合營騷動、泣淚紛紛。意識到事不可為的漢趙擔心嘩變，只好順應民意，拔營而歸。

你看，無形的攻心之策取得了遠遠大于實際攻伐的效果。
戰爭如此，商戰亦同！

如果能當海盜，為什么還有加入海軍？
也許，這是喬布斯在說出你是要跟我改變世界，還是要買一輩子糖水之前，最有煽動性的攻心之語——就是這句話，讓Macintosh團隊從整個蘋果公司特化出來，成為一個與眾不同的存在。
而這種特化出來的差異感——更準確的，應該是自視甚高的成就感——讓Macintosh團隊真正搞清楚自己到底為何而戰這個關鍵問題。
有了這種覺悟，一星期工作90小時，并樂在其中也就是水到渠成的事情了！

更關鍵地，另一個結果也隨之涌現出來：團隊的成果被視為蘋果最偉大的產品之一！

現在，你應該明白為什么諸如微軟、阿里這樣的大公司都在反復強調使命的重要性了吧？

敲黑板，干貨需要多重復！
攻心為上！

4.小小啟迪

知道這些道理，就能過好一生嗎？

a.當上了爸爸媽媽，幸福之余，也有煩惱，不少沒經歷過短缺的孩子不知道上進，在他們眼中，隨遇而安似乎成了最高理想。
問：如何激勵孩子上進？

b.眼下的工作待遇好、潛力高，但自己似乎并不如何喜愛。
問：如何愛崗敬業？

c.當上中高層、開始創業，意識到人才是第一要務！
如何選用人才？

顯然，答案全都是：激發渴望、攻心為上。

One more thing

小米初創時，招人的標準就是自驅力強的創業型人才，而非職業經理人。
為什么？這樣的員工自己就知道為何而戰，根本就是幫著老板省了這關鍵的一步了！

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 司馬遷【史記】
6. 吹笳退敵 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/150920392)
7. 胡笳（邊棱氣鳴樂器）百度百科(https://baike.baidu.com/item/%E8%83%A1%E7%AC%B3/79966)
8. 喬布斯的“大忽悠”術——『如果能成為一名海盜，為何還要加入海軍？』 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/22788525)

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