“早上八點鐘進的奧特萊斯，好多門店就在排隊，結(jié)果下午五點鐘出來的時候，發(fā)現(xiàn)門口竟然還在排隊，如果不是天色都變黑了，簡直和早上看到的一模一樣。”

這是一位奧特萊斯消費者真實的感受，在最近趁著周末去奧萊逛了一圈的人，大多有一種發(fā)自內(nèi)心的震撼。

在類似游樂園的商業(yè)購物中心里面，無論是Gucci、Burberry這些奢侈品牌，還是耐克、阿迪這種運動品牌，基本上每家門店都擺上了折扣的廣告牌。

吊牌價5300元的Coach箱包折后價為1680元，1599元的阿迪達斯運動褲折扣價僅為239元，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，奧特萊斯內(nèi)部門店的售價基本上是吊牌價的3到7折。

和平替比起來，當然是價格更低的大牌商品更香了。在各種折扣的吸引下，奧特萊斯開啟了“人從眾”模式，海量的人群在今年夏天涌入了奧特萊斯。

在奧萊的耐克門店里邊，擁擠的人群甚至讓人找不到坐下來試鞋的空位，搶購熱情高漲的消費者，加上密密麻麻的商品，耐克門店火熱程度不亞于365天排隊的Costco。

今年五一的時候，上海青浦奧萊的銷售額打破了開業(yè)17年以來的最高歷史記錄，今年上半年，全國奧特萊斯銷售額超過1300億元，半年就完成了去年全年62%的業(yè)績。

有機構(gòu)預(yù)估，奧特萊斯到2025年的銷售額可能將高達3900億元，成為市場上不容忽視的龐然大物。

被折扣商品誘惑的不只是線下消費者，還有電商市場的人群。以前偏冷門的唯品會，在今年突然“翻紅”，2023年第二季度，唯品會穿戴類銷量同比增長30%。

在剛剛過去的第二季度，唯品會活躍用戶數(shù)量增長了9.6%，達到4570萬人，作為核心指標的活躍會員用戶更是增長了23%。

類似奧萊和唯品會這種折扣零售，或者說折扣特賣模式，背后的商業(yè)邏輯其實并不復(fù)雜，通過深入品牌供應(yīng)鏈，這些企業(yè)既獲取了較低的進貨成本，又保證了正品貨源，最后在大牌正品的基礎(chǔ)上進行折扣，用極致性價比吸引用戶。

雖然聽起來簡單，但是做起來卻很難。如何在品質(zhì)和價格之間尋找平衡，如何保證正品，建立自身平臺的口碑，這些都是折扣零售需要面臨的問題。

奧萊和唯品會能夠在今年夏天異軍突起，除了折扣零售的爆火，也和這兩家在折扣市場摸爬滾打了十幾年，對供應(yīng)鏈能強掌控有很大關(guān)系，當一家折扣店能夠打出折扣的招牌，又能獲得消費者信任的時候，距離爆紅就已經(jīng)不遠了。