一.五代故事

同光元年（癸未，公元923年）十月。

己卯（初九）早晨，李嗣源部進逼大梁城下，攻打封丘門。

讓我們回憶一下，當初李嗣源是怎么向老板畫大餅的？

生擒王彥章后，為了能說服老板直趨大梁，李嗣源可是拍胸脯保證：

晝夜兼程，信宿可至（大梁）。

那一天是九月初四。

今天，李嗣源部真的抵達大梁，看看日歷，已經是九月初九了——這可比李嗣源的承諾晚了三天。

當初，李存勖之所以肯同意冒險直趨大梁，正是因為李嗣源先大肆憧憬了前景的美好，后刻意降低了實現的難度，即：所謂的畫大餅！

要是當時保守一點，跟老板說：咱們得耗費七八天才能摸到大梁城墻。

即便以李存勖的英勇善戰，也未必愿意采納李嗣源明顯冒進的路線。

如此一來，滅梁的時間可就又得延后了。萬一后唐自己內部哪顆雷先爆了，還指不定誰滅誰呢！

不管怎樣，歷史不容假設，李嗣源終究是拿到了攻擊大梁的先鋒一職。

唐軍兵臨城下，而自己的老板已經掛掉了，身為大梁府尹的王瓚也就失去了效忠的對象，略一衡量敵我的實力對比，迅速做出了一個艱難的決定——開門出降。

明明己方還有翻盤的籌碼，怎么就這么輕易地投降了呢？

封建時代的戰爭中，皇帝——尤其那些在法理、號召力上站得住腳的皇帝——一掛，哪怕彼時在軍事、經濟仍占據碾壓性優勢，龐大的帝國土崩瓦解依然極為常見。

典型的例子就是朱棣一逼死建文帝，王朝立即改宗！

本次，在朱友貞掛掉的時候，后梁實力尚存，且后唐危機四伏。但因為沒有了皇帝，就讓大梁上下的投降完全沒有負罪感。

而現代國家則不同，由于對國家、民族的高度認同，即便出現維希投降政府，法國民眾依然對入侵的德國人高度免疫。

這才是戴高樂可以在海峽彼岸的外國建立臨時政府的根本原因。

李嗣源入城。

作為有統一天下大志的唐軍，他并沒有采用屠城泄憤的政策；而是選擇安撫城內的百姓。

軍紀嚴明，主因當然是李存勖有一統天下的雄心，但也不應因此忽略李嗣源治軍有方。

也許，正是得益于此時李嗣源所種之因，數年之后，他才有得以收獲“接替李存勖成為后唐新皇”的果實。

沒多久，緊隨其后的李存勖也進駐大梁城。

此時，再來回看，當初李嗣源是否說大話了呢？

說了，但又沒全說！

畢竟，失期可是大錯，按照李廣的經驗，李存勖完全可以興師問罪的！

但看李嗣源當初承諾的重點，那是可以一鼓作氣拿下大梁。這個小目標的的確確是實現了！李存勖要是真敢問罪，地下的官兵會不會直接造反？

可見，想升職加薪，畫大餅是必不可少的關鍵技能。

二.總結干貨

再有決斷力的人，也會有舉棋不定的時候！怎么破？

畫大餅促決斷——凡事只有先做起來才有成功之可能……這是多數正統書籍刻意回避但實用性極高高的冷知識。

我是大衛的平行宇宙，歡迎關注！

3.照方抓藥

好奇心爆棚的同學們估計會有一個疑問：時易事異！在現在這個快速變化的新時代，這些干貨還有奇效嗎？

贅婿？龍傲天？

地方領導宴請遠道而來且大有來頭的家族族長。在小小的縣城里，這已經是件了不起的大事了，但凡有點想法的人都希望能在此嶄露頭角。

既然供大于求，宴會主持人自然希望有一套成熟的方法，實現能者上、庸者下。于是制定了一條標準：賀禮一千錢的登堂入室上座，其余人等院里散座。

有標準就好！

原本大家伙兒有序地播報賀禮金額，突然爆發出一陣驚呼——原來，一個四十歲左右的中年人居然賀錢萬！

此言一出，舉座皆驚！

• 一來，萬錢可不是什么小數目，在座之人自然有不少拿的出來；但當作賀禮的話，那就一個也沒有了；
• 二來，賀錢萬的中年人既非富商、亦非權貴——當然，名氣還是有一點，用現在的話講，就是本地區著名的街（gai）溜子。

顯然，比起賀錢萬這個小目標，豪言者的實力與其口氣的反差更具震撼力。

其中最為激動的有兩個人。

一個是主持人，他對這個口出狂言的中年人了如指掌——此人不但拿不出萬錢，甚至極有可能現在不持一文！這……是來砸場子的嗎？

另一個是外來的族長，他對中年人全不熟悉，但對這種大言吸睛的做派十分欽佩。于是不顧主持人的勸導，真的將中年人請至上座。

這還沒完，宴席結束，更是將自己本來打算嫁給縣令的女兒許給中年人！

熟悉歷史的小伙伴兒當然知道這并不是什么龍傲天、贅婿之類的網絡小說情節，而是歷史上真實存在的故事：

中年人是漢高祖劉邦，主持人是漢相蕭何，族長是呂公，而那個嫁給劉邦的女兒自然就是呂雉了！

靠著畫大餅，不過是秦帝國不入流小吏的劉邦輕而易舉的拿到了自己的天使輪投資！

如果說李存勖畫大餅是為了能讓老板同意自己的建議，那劉邦的賀錢萬就是要吸引上位者的注意力。

當然，作為漢帝國的創始人，劉邦不僅自己給上游的投資人畫大餅，也別下游的員工畫大餅。

隨何說英布

先簡述一下彼時的背景吧。

漢二年（公元前205年）四月，劉邦敗于彭城，為了逃命，數次把兒子女兒丟下車。要不是夏侯嬰每次都救回來，估計就沒有之后的漢孝惠帝了。

已經被項羽打得屁滾尿流的劉邦決定招合伙人，為此不惜

捐關以東。

即準備把山東的土地分給有足夠實力的合伙人。

于是張良列了一份名單，建議劉邦重點考察英布、彭越和韓信。

對張良的建議，劉邦向來是言聽計從的，于是安排謁者隨何當獵頭，去策反九江王英布——彼時，英布是為數不多與項羽同一陣營的諸侯。

臨行前，劉邦給隨何的KPI是：

為我使九江，令之發兵倍楚，留項王數月，我之取天下可以百全。

即：

1. 策反英布；

2. 安排英布拖延項羽數月。

并拍胸脯保證，只要你能完成業績，我就能100%統一天下。

亂世，作為使者跑到地方陣營去搞策反，這風險不是一般地大。

所以，劉邦必須得畫大餅：只要你能完成任務，我就一定能統一天下。

而且，劉邦深知項羽戰力天下無雙，他并沒對英布寄予太高的期望，能短暫拖住楚軍，也就阿彌陀佛了！

隨何這一去，就花了一年半——直到漢三年（公元前204年）11月，才到了九江。

可見此行風險之大！

隨何的策反有成效嗎？

有，但沒完全有。

說有，是聽了隨何陳述利害后，英布口頭同意更換門庭；說沒完全有，是這個承諾僅僅停留在私下，并未公之于眾——英布隨時可能改主意。

更要命的是，彼時項羽的使者也到了九江，正催促英布抓緊事件發兵攻漢。

天曉得英布會不會把隨何一行拿下，當作禮物送給楚使，以證明自己依舊忠于項羽？

于是，隨何干脆直接找上楚使，當面挑明：九江王已經跟我們漢王混了！你覺得還會發兵助楚嗎？

回頭有對英布說：現在楚使已經知道你的立場了！聽我一句，趕緊殺了楚使，免得消息傳回項羽那里，你可吃不了兜著走！

這次倒沒畫大餅去描繪美好前景，而是采用逆向思維，痛陳危害，但結果都一樣——推了首鼠兩端的人一把，幫他最終決斷：

布果背楚。

絕對是活學活用、舉一反三，隨何真·人才！

只是，項羽的戰力遠超劉邦、英布的想象上限。

楚使龍且往擊之……破九江軍。
布欲引兵走漢，恐楚兵殺之，乃間行與何俱歸漢。
十二月，九江王至漢。

從跳反到被擊潰，中間隔了多久？一個月都沒到。

英布絕對沒摸魚——他的狼人身份都天下皆知了，再摸魚不是找死嗎？

只能說項羽太TM能打了！

從這個角度，隨何并沒完成老板下發的KPI。

但，策反英布，才是劉邦真正需要的——這么看的話，隨何又可以說100%實現了目標。

更重要的是，由于隨何完成了目標，也讓劉邦當初畫給隨何的大餅最終落地——漢軍實現了當初的大言，成了楚漢相爭的勝出者！

項羽最能打，這不假。但論起得人心，劉邦認第二，沒人敢稱第一。

那，劉邦是如何收攏人心的呢？

望氣尋夫

本質上，是他能站在對方的角度考慮問題，比如：三秦父老苦于苛刑峻法，那就約法三章；韓信能力的、欲望強，那就捐關以東等等。

但秦漢之際又沒有互聯網，劉邦的這種人設是如何能廣為流傳呢？

答：神化自己！而且要用普通人也能理解的方式去傳播！

比如，望氣尋夫！

具體的流程是這樣的。

當初，劉邦私下放走了本應去修陵的刑徒，已經觸犯法律，成了罪犯，被迫躲到芒、碭山澤巖石之閑。

畢竟不是貝爺、德爺，日常補給是需要家人送過去的。

這就有問題了。想逃避追捕，必須得躲得隱蔽些，沒事換一下落腳點就是常態；想及時接受補給，就得有明確坐標，不然在沒有北斗導航的年代，呂雉是沒辦法在深山老林里找到劉邦的。

然而現實就是那么抽象——每一次，只要是呂雉來，都能準確找到連公差都逮不到的劉邦。

一次兩次，那是巧合；每次都這樣，背后必然大有道理！

你猜呂雉怎么回答？

我是跟著云彩走的，只要跟住云彩，就一定能找到劉邦！

秦始皇喜歡全國巡游——最后就是死在巡游的路上。

之所以巡游，理由無非是：了解國情民生，展示實力以懾不臣，以及鎮壓天子氣。

在那個蒙昧的時代，根據天人感應的理論，所謂王者，是有天子氣的！

后來，鴻門宴前，范增勸項羽干掉劉邦，其中一條原因就是：

吾令人望其氣，皆為龍虎，成五采，此天子氣也。急擊勿失。

從這個角度說，呂雉似乎沒問題。但從純技術層面，呂雉的話有個小BUG。

范增好歹也是當世大家，學識能力足夠高，可望氣還得另派專家。

呂雉終究是個女人，在那個男尊女卑的時代，想搞掂這種專業門檻高的技術，可能性實在太低。

所以，范增說的是望氣，而呂雉說的是云氣。聽起來像，實際完全是兩回事兒！

但，不要緊，愚民愚婦同樣不清楚之間的差別。反而因為事情的奇異而

多欲附者矣。

向普通人畫大餅，樹立劉邦王者之氣的人設，結果就是可以幫這些人做出追隨的決斷。

如此，人心不就收攏了嘛！

這兩口子，真是“不是一家人不進一家門”啊！

敲黑板，干貨需要多重復！

畫大餅促決斷！

四.小小啟迪

難道真是知道很多道理，卻還過不好這一生 ……嗎？

取法于上，僅得為中；取法于中，故為其下。
——李世民

反正都是立flag，與其輸在起跑線上，還不如一開始就打開格局，高標準嚴要求，全力去博那一線之機！

One more thing

在當下的中國，最會畫大餅的應該沒有什么爭議——賈·PPT仙人·躍亭！

中國人終于從日本人手里搶過一個仙人的指標了，撒花！

賈老板跑到美國后，可是真的沒想著賴賬，而是砸下真金白銀，搞出來一個法拉第未來（FF）。美國人也是真相信他——畢竟仙人嘛，值得信賴！

從合股之后的股價來看，法拉第未來股價最高為1660美元/股，目前股價僅剩0.568美元。

這跌幅，24K金看了都得覺得自己的純度不夠！

所以，更多的時候，還是得提防大餅——天知道那是不是噶韭菜的套路！

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】

2. 歐陽修【新五代史】

3. 薛居正【舊五代史】

4. 胡三省【通鑒音注】

5. 司馬遷【史記】

特別聲明：

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