隨著短視頻、直播行業的不斷發展，創作者已經來到內容下半場，不僅要面對愈發激烈的內容創作競爭，還要應對如何依靠內容變現的難題。對他們來說，除了堅持初心地進行內容創作，獲得可持續成長和收入也顯得至關重要。

據《2023抖音創作者商業環境洞察報告》相關數據顯示，有超九成的用戶被創作者種草過，還有七成用戶在短視頻平臺上下過單?？梢哉f，為創作者消費已經成為短視頻用戶的日常行為，這對于優質內容創作者而言，無疑是非常大的「利好」。盡管越來越多的創作者在抖音平臺實現了變現，但也有一部分博主創作質量很高，變現收益卻不是很好，這背后的原因是什么呢？

12月22日，“2023年抖音專屬會員行業大會”在成都落下帷幕，抖音專屬會員業務負責人及部分優質創作者圍繞業務服務和個人經驗分享，推出了一系列在抖音專屬會員變現的解決方案及實際入局操作指南。抖音專屬會員業務的創新玩法對于豐富內容創作者的變現方式，創新「內容付費」方式，強化會員用戶私域運營，增強會員服務的專屬性，打通多體裁創作變現等多個方面都有非常多值得探討的關鍵點。

短視頻、直播行業發展到今天，變現能力對創作者而言至關重要，它決定著創作者能否在創作之路上走得更穩、更遠。抖音專屬會員開展至今已有一年左右時間，共吸引了百萬左右的創作者加入其中。

當下內容形態越來越多，創作邊界被不斷打開，變現模式也變得愈加豐富，抖音專屬會員行業大會的舉辦無疑是將新的變現機遇帶到創作者面前，并讓更多的創作者直觀明了地了解到專屬會員的價值所在。

在2023抖音專屬會員行業大會上，圍繞創作者們的變現難題，抖音專屬會員業務負責人分享了抖音專屬會員業務的愿景和發展，給創作者提供更多的變現途徑和描繪未來發展藍圖。

在短視頻平臺上，優質內容創作者的變現方式除了平臺的扶持和激勵外，還有其他多樣形式，比如我們熟知的商單變現、直播禮物、電商帶貨等都是內容創作者常用且非常高效的變現方式。

盡管越來越多的創作者在平臺上通過各種途徑實現了變現，但也有相當一部分創作者的內容質量優秀，變現收入卻非常有限。抖音一直在不斷地豐富能夠幫助到創作者的變現方式，這些變現方式也融入到抖音的各種內容消費場景當中。換句話說，在抖音平臺眾多的變現方式中，找到最適合創作者自己的變現方式，并不斷提升綜合經營能力，才是進行健康可持續變現的前提。

抖音專屬會員作為新的變現模式，基于創作者的賬號為用戶持續提供優質內容與服務。創作者可以通過會員短視頻、會員群、會員空間、會員問答、會員專屬直播、優先服務等多種專屬服務方式，為專屬會員提供更為私域化、個性化的服務，不同的功能進一步豐富了優質內容創作者變現方式，讓創作者能夠更好地選擇適合自己內容的功能。

會員提供靈活多樣的權益，供創作者根據自身需求來搭配組合，為部分用戶提供更有針對性的優質服務，一方面可以深度發掘與運用創作者自身優勢和其對于用戶的獨特價值，實現創作者變現的目的；另一方面，也可以越來越精細化的滿足用戶需求，提升創作者與粉絲會員間的黏性。

據抖音專屬會員業務負責人透露，目前開通抖音專屬會員功能的創作者已達百萬，購買過該功能的用戶已達千萬量級，其中的潛力是巨大的。靈活設置的內容服務，再加上直觀可見的收益，正在不斷地吸引著各個領域的創作者開通抖音專屬會員。一直以來，抖音對新的變現模式的探索從未停止，就像抖音專屬會員業務負責人所說：“我們相信好的內容值得被看見，同時也值得被付費?！?/strong>

抖音專屬會員依托平臺內容生態和創作者、用戶規模，在內容付費和會員經濟上進行了創新，不可否認的是：會員服務正在進入專屬時代。在這個時代中，會員服務正在走向細分化、個性化和精準化。

那么它適合哪些類型的創作者呢？未來的變現模式和發展方向又是怎樣的？在大會現場抖音專屬會員業務的相關負責人和優質創作者說出了我們心中所想。

抖音專屬會員作為目前在抖音里融合了多體裁的全新變現模式，包含了直播、短視頻、圖文等多種形式。其中，直播作為重要的內容體裁之一，會員在功能上為直播場景創新了很多互動方式，從而來豐富直播的互動生態，抖音專屬會員也為抖音直播多元變現提供了新機會。

抖音直播產品負責人提到“創作者可以通過設置會員的基礎權益中的專屬表情包，購買會員的用戶可以用定制表情在直播間互動，再比如，創作者在會員復雜權益中設置優先服務，在直播的時候優先回答會員的問題和會員進行更多的互動，這些都是直播圍繞創新進行的探索，為創作者與用戶之間搭建的橋梁”。

此外，抖音專屬會員行業負責人提到，專屬會員業務在各行業均有涉及，其中泛娛樂行業目前是會員發展最快的行業之一，使用直播相關的功能最多，其中會員福袋，會員群和空間，優先服務是選擇最多的三項權益。

而專屬會員還針對專注視頻的創作者推出了會員視頻的功能，使其更好地賦能于知識類創作者。僅僅半年的時間內，開通會員功能的泛知識創作者增長了20%。

在泛生活行業，這一類內容在既有一定專業性的同時又具有較強的互動性，且此類內容用戶喜愛度很高，因此創作者應該靈活用好抖音專屬會員提供的不同功能權益，去和用戶搭建有粘性的溝通橋梁。

抖音專屬會員垂類運營負責人提到，在不同垂類里，增長最快的是游戲垂類，開通專屬會員的游戲創作者數量增長和近半年的游戲垂類會員收入增長都超預期。這些游戲創作者們會通過會員權益設置自定義玩法，非常靈活。

由此看來，在專屬會員模式下，不同垂類創作者不僅可以根據自身內容風格，提供僅會員可見的短視頻和直播，還可以利用抖音的所有內容服務能力，自定義更多權益，內容靈活度高，形式上也不受限。

例如，蛋仔派對主播@奇妙國國作為一名游戲主播，因為粉絲的追捧與喜愛，開始思考如何給粉絲帶來不一樣的體驗和福利。

@奇妙國國根據自己的想法和行業特點進行自由搭配，通過多樣化的年度會員禮物、月度禮物周邊、專屬粉絲互動、回答專屬會員提問等方式不斷加強與粉絲間的聯系，從而更好地了解會員的想法和需求。

知識類創作者@呂宸利用抖音直播帶會員了解更多好內容，并全程輔以專業講解，讓用戶在線上也能直觀地深入了解藝術文化知識。加入抖音專屬會員可以更好地向大家展示需要一些成本才能看到的內容，而當他陷入創作瓶頸時，與會員用戶們的互動也會提供靈感反哺于內容創作。

內容創作者往往需要長時間進行頭腦風暴和自我的創意想象，當用戶可以更直接對內容提出觀點和態度，或通過提問和評論與創造者溝通，很可能就會帶來意料之外的靈感和驚喜，幫助創作者做創新和優化。粉絲的需求又可以反哺于創作者做出更好的內容，抖音專屬會員就很好地提供了這一渠道。

運動健身博主@歐陽春曉用短視頻的方式針對粉絲需求做針對性的訓練課程，同時她也會分享自己的個人經歷、觀點輸出等，這樣多維的內容輸出，讓她的形象更加立體。借助專屬會員的力量，歐陽春曉可以與更多粉絲進行交流，提供專業、體系化健身指導從而給予用戶陪伴感。

過去更多的是通過短視頻和直播去進行“一對多”的展示；但通過專屬會員，創作者們可以實現“一對一”服務，輸出更多專業技能知識的同時也提升了變現效率和空間。

對于創作者來說，創作是變現的底氣 ，變現是創作的長期動力，兩者相輔相成，互相影響。放眼那些加入抖音專屬會員已經成熟化的優質創作者，無一例外都是同時具備這兩種能力。從以上三位創作者分享的經驗來看看，抖音專屬會員很適合游戲、知識、藝術、健身等具有專業技能屬性的垂類創作者。在抖音專屬會員的幫助下，不少創作者都可以創新會員服務，給予粉絲更好的體驗。抖音專屬會員，已成為不少創作者正在布局的平臺內容新趨勢。

當下創作者的變現方式有很多，但還是會出現不適用于所有人、變現不穩定、創作者與用戶有壁壘等困擾，而抖音專屬會員作為新的變現模式，能夠真正幫助創作者解決變現難題，與用戶更好的互動，并在抖音發光發熱，同時也滿足了創作者與用戶的需求，從而反哺于平臺的運營發展，達成1+1+1＞3的效果。

首先對創作者來說，最直觀的就是獲得更多創作收益，專屬會員可以讓創作者在五個檔位中自行設定，有一定的規范性但也有很強的自由度，可充分調動起創作者持續創作好內容的積極性。

在內容上來看，豐富了直播+短視頻互動生態的新形式，打開了直播多元的變現方式，增加了變現途徑獲得更多收益，更好地展現個人價值，與會員粉絲更近距離互動達成鏈接，通過粉絲的追崇獲得成就感從而推動其創作積極性，還能建立自身的私域流量池。

其次對用戶來說，成為會員后可以體會到更強的互動性，用戶提出問題可以被優先回復，還能和創作者近距離一對一地溝通交流，這些專屬權益都能讓用戶感覺到自己和創作者有了深層聯系，促成用戶與創作者之間的距離拉近。

由此產生的群體滿足感和歸屬感并非是短暫帶動情緒，而是會激勵用戶跟隨創作者一同深入學習和成長。會員與會員間還能聚集起興趣圈層達成圈層效應。

最后對平臺來說，抖音專屬會員的自定義權益、內容靈活度高等特點，得以展現其在全新變現賽道上的探索力，會員用戶愿意為好內容付費，創作者們也因此獲得變現收益和創作動力，長期以往能吸引更多創作者入局其中，創作者體量和活躍度都會提升，抖音平臺內容生態自然會往良性循環方向發展，從而解鎖內容行業內更廣闊的商業價值空間。

而新變現模式的出現，對平臺來說，吸引更多創作者前來，創作者體量和活躍度都會提升，平臺內容生態自然會獲得更良性循環的發展。同時隨著專屬會員模式的日漸成熟，更多創作者會將此作為必選變現模式，平臺自然而然也能從中獲益。

可以看到，抖音專屬會員也正在吸引著各個領域的創作者不斷入局。在大會現場，擁有3項吉尼斯世界記錄的中國知名山地攀爬自行車車手@張京坤、2019威海超鐵半程冠軍，水翼板穿越瓊州海峽中國女子第一人，抖音優質極限運動領域創作者@一瓦EVA、中國足球評論員，中國足球小將發起人，樂播足球創始人@董路三位運動領域優質創作者現場深度了解專屬會員對創作者的賦能，同時也各自對抖音專屬會員表達了期待，表示后續將加入到會員經營中，給會員帶來更多的優質內容服務。

此次是抖音第一次舉辦抖音專屬會員行業大會，從業務負責人的發言及優秀創作者的案例分享都可看出，抖音專屬會員作為正在不斷發展的新興變現方式，是值得創作者長期投入的一大商業模式，同時也讓內容行業擁有更廣闊、更值得期待的商業價值空間。

創作不僅是創作者興趣、事業的出發點，更是連接粉絲、連接品牌、連接社會，獲得認可的一種方式。只有具備了專業且多元的創作能力，才能在激烈的內容戰場中擁有不可替代的競爭優勢。

在持續創作好內容的驅動之下，創作者不但能夠收獲真正喜愛他們的粉絲，還能在創作過程中收獲強烈的滿足感。另外，在通過達到創作變現目的的同時，也讓用戶欣賞到了好內容，以此實現創作者與粉絲的雙向奔赴。

結 語

如果說，創作者是“小樹”，那么讓一棵棵小樹長大成林，離不開陽光的照射、雨水的澆灌以及化肥的補給。對于創作者來說，抖音專屬會員可以是“化肥”的角色，讓這些優質創作者們勞有所得，堅持創作；也可以是創作者成長路上的“陽光”，呵護每一個創作者從“青澀”到“成熟”。

當下，該變現模式已經成為不少創作者正在布局的平臺內容新趨勢，抖音專屬會員服務也吸引著越來越多的優質創作者加入其中。期待未來能夠看到越來越多的創作者通過抖音專屬會員功能，解鎖更多有趣、有價值的新玩法。