2023年上海樓市，出現了近幾年最嚴重的兩級分化。

既有稀缺改善新盤供不應求、千人搖號頻頻上演；也有不少零認購項目，只能花式打折促銷。

在分化的大背景下，房企愈發內卷，上海也迎來了真正的品質升級潮。

有位資深營銷負責人告訴總爺：“現在做項目必須把眼光放長遠，要打造一年后仍然不落伍的產品。”

如今房企不僅要把產品做好，還得在市場持續發聲，傳遞項目價值并占領客戶心智。

示范區作為傳統售樓處的升級版，不僅展示沙盤和樣板間，而是呈現更多未來的生活方式，如今也越來越被房企重視。

2023年總爺觀察到，建發、華潤、綠城、金茂等頭部房企，正在快速將競爭的戰火，燃燒到示范區的比拼中。

今天總爺就和大家聊聊，今年上海一些做得很特別的示范區。

01

最國風的建發，將新中式進行到底

近年來，隨著越來越強的文化自信以及身份認同，“國潮風”在住宅領域強勢崛起。

而說到所謂的新中式，總爺腦中首先浮現的就是建發，建發是在新中式這條路上走得最堅定的開發商。

建發在上海操盤的保利建發印象青城，近期開放了東方意境展示中心，讓大家得以窺見建發對這座50萬方大城的打造決心。

總爺來到這座近期很出圈的示范區，就被建發的超寬青承門所震撼。

保利建發印象青城示范區，總爺實拍

青承門采用很特別的非對稱格局，不但還原了傳統建筑形制，而且迎合年輕化的審美口味，展現了很強的新中式儀式感，這也是所謂的“一進青承門”。

保利建發印象青城示范區，總爺實拍

進入示范區內部，“二進青雅敘”豁然開朗，建筑本體通過層層飛檐，再加上巨幕玻璃立面，可以給客戶很強的身份認同感。

保利建發印象青城示范區，總爺實拍

步入內部庭院，“三進青漪園”圍繞著水景展開，由瀑布連接直至下沉庭院，為室內游泳池提供了良好的采光氛圍。

保利建發印象青城示范區，總爺實拍

總爺觀察到，不同于很多模仿者的浮于表面，建發的新中式打造已經非常成熟，無論是衛生間還是休閑座椅，所有細節都與新中式風格完美契合。

保利建發印象青城示范區，總爺實拍

保利建發印象青城示范區，總爺實拍

新中式的山水園林建造成本不低，同時維護成本也很高，植物、水景都需要高水平物業的支撐。

建發近期在上海交付的幾個項目，到了冬天仍然綠意蔥蔥，后續的交付和服務，也贏得了業主們的認可。

上海建發云錦灣實景圖

在新中式產品方面，建發已經建立了一套完整的標準和特色，也成為其在上海迅速站穩腳跟的基礎。

建發房產上海項目實景圖

2023年建發斥資百億在上海拿地，繼續執行深耕上海的戰略，明年建發的表現值得期待。

02

最高效的華潤，終于王者歸來

今年在上海拿地最多的房企是華潤，這家以精工品質著稱的房企，正在上演住宅領域的“王者歸來”。

華潤在浦東的華潤觀宸潤府，拿地僅3個多月后，就高效帶來了近萬方的全實景示范區。

華潤觀宸潤府實景示范區

華潤觀宸潤府的入戶大門很有特點，采用法國云紋奢玉打造的經典曲線輪廓，據說該石材的廢材率極高，因此也被戲稱是“為了一面墻炸掉一座山”。

華潤觀宸潤府實景示范區，總爺實拍

進入觀宸潤府的示范區內，一整面的瀑布墻景非常吸睛，形成了歸家后與外部視覺、聽覺的雙重區隔。

華潤觀宸潤府實景示范區，總爺實拍

沿著步行動線，一座由石材構筑起的奢石大堂，地面由土耳其云洞石材拼接，恢弘大氣而且頗具海派精髓。

華潤觀宸潤府實景示范區，總爺實拍

未來社區會客廳的內景得到了完整呈現，不僅是公區大堂，甚至是風雨連廊下的石材，也全部采用弧線打造。

華潤觀宸潤府實景示范區，總爺實拍

華潤在項目內部設置了“酒店式落客—庭院式歸家—奢雅大堂—觀景會客廳—林蔭伴水歸家—海派花園”的六重禮序歸家動線，以及九大定制海派花園，甚至還包括一個400平戶外戲水池。

華潤觀宸潤府實景示范區，總爺實拍

根據總爺了解，華潤并沒有滿足現有的展示區，正在加速打造架空層、實體樣板間、公區等，強大的團隊效率令人驚嘆。

隨著12月億拿下閔行和嘉定熱門地塊，華潤置地今年在上海的拿地約200億，明年將上演真正的“王者歸來”。

華潤置地上海拿地

03

最定制的綠城，高顏值的審美

自從8月份在上海139億上演帽子戲法后，綠城就成為上海樓市的絕對主角。

8月拿地，9月開展廳和發布會，10月售樓處和樣板間開放，11月取證，12月連續開盤，綠城的節奏感令人稱奇。

綠城“繁花三章”品牌發布會

而綠城這次也給上海帶來了很特別的示范區，不僅延續了綠城的高顏值，而且針對不同項目有定制化的審美體驗。

總爺參觀了綠城上海的示范區，充分感受到“最懂產品、最懂客戶”的戰略支點。

在沁蘭園示范區，綠城融入了海派元素，由市區豪宅弘安里原班人馬打造，示范區充滿海派精工的氣質。

綠城沁蘭園示范區

為了讓上海客戶更加了解綠城的品質，在工法區綠城展示了樣板間里用到的這些石材和巖板，現場非常有震撼力。

綠城沁蘭園示范區

在春曉園示范區，綠城從各個角度入手，打造了年輕人專屬的“高顏值社區”，門口就是一面超大的玉石玻璃景墻，來自上海寶格麗展廳同款。

綠城春曉園示范區

春曉園的風雨回廊及架空層，不但迅速完成了實景展示，而且顏值相當驚艷。

綠城春曉園示范區

綠城的每一座示范區，都絕非流水線的輸出，而是不同項目價值定位下的定制化作品，而且每一座都展現出超高顏值的審美。

12月綠城三盤同時入市，取得82億的驚人成績，看看綠城對示范區的投入，這三個盤絕對只是綠城“重返上海”的開始。

綠城上海三個項目熱銷

04

最進取的金茂，實景展示升級

兩座金茂府，金茂今年在上海拿出了王炸產品。

金茂產品的實景示范區，主打一個所見所得，好東西讓客戶看得到。

在普陀金茂府，金茂巧妙利用建筑模擬山體，將瀑布、水潭、樹石，移植進來實景示范區，為客戶完整呈現未來的小區環境。

普陀金茂府示范區

已經實景呈現的樓棟內，金茂標志性的豪華入戶大堂，不管從哪個角度看都顏值頗高。

普陀金茂府示范區，總爺實拍

總爺特地航拍了金茂府的鋁板外立面，無論從任何角度都極度平整精致，完全挑不出刺。

普陀金茂府示范區，總爺實拍

普陀金茂府的展示區直面桃浦中央綠城，將未來出門即是公園的生活方式，直觀呈現給所有到訪客戶。

普陀金茂府示范區，總爺實拍

無論是實景綠化還是公區，亦或是鋁板外立面和綠地美景，央企金茂的示范區主打一個“所見即所得”。

繼普陀金茂府后，位于寶山的中環金茂府也即將入市，這次備受關注的金茂府3.0作品，引發了很多改善型客戶的等待。

金茂府3.0發布會

不僅建發、華潤、綠城、金茂，2023年幾乎所有頭部房企都在拼命卷示范區。

一方面，樓市行情發生反轉，如今已成為了徹底的買方市場，前幾年靠PPT就能賣房的時代一去不復返了。

另一方面，這兩年的大面積維權現象，也讓上海客戶更相信看到的實景，示范區就是房企實力和誠意的展現。

今年，最讓你驚喜的房企示范區是哪個呢？歡迎留言交流。

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