你能相信嗎？一篇文案，投一個大號，在24小時內幫企業賺到28.3萬營業額。

這是真實發生的事情，這就是文字的力量，難以想象，用文字可以賣爆一款產品，可以掌控讀者的情緒，可以引導顧客的消費，可以改變一家企業，甚至改變你的人生。

這是營銷圈人稱“老關”，前奧美廣告人——關鍵明的親身經歷，他用文案，讓一家醫療企業的業績在4年內增長11倍，用一篇推文，銷售斑馬精釀啤酒35.8萬。

為什么有的人寫文案，毫無靈感，不知從何下筆？有的人寫文案，讓人感到很虛假，并不吸引人？而老關的文案，卻能像印鈔機一樣，創造出源源不斷的財富？

因為在他腦里有一套完整、清晰的文案系統，他把這8年的實戰心得及學到的知識精華，整理成這本《爆款文案》，用4個步驟，18種技巧，71個精彩案例，讓你學會寫出爆款文案。

將寫文案系統化，清晰問題的概念，寫出好的文案將不再困難，老關總結出了文案銷售的4個步驟，分別是1.標題抓人眼球；2.激發購買欲望；3.贏得讀者信任；4.引導馬上下單。每一個階段又給出了幾個方法，下面我們依次分享一下。

標題抓人眼球

標題有多重要，在新媒體火爆的現在已經不言而喻了。人們常常花2—3秒掃讀你的標題，如果不感興趣，就直接劃走了，內容再優秀也白費。

大家寫文案，會花多少時間呢？有多少人會超過半個小時？

美國廣告大師說：“如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時想標題。”

老關在書中，給出了5種強力標題類型，以及寫出這些標題的句式，閱讀量常常比平均值高出30%以上。

第一種，新聞社論，比如“明星籃球鞋6折起優惠大促中”這樣普通的標題改成“2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折。”是不是就更吸引眼球了。

用這個方法需三步，第一步，樹立新聞主角，想辦法“傍大款”，把品牌和新聞焦點關聯起來；第二步加入即時性詞語，“現在”“圣誕節”“本周六”，人們總是更關注最新發生的事情；第三步，加入重大新聞常用詞，包括“全新”“曝光”、
“風靡”等，讓讀者感受到“有大事發生”。

第二種，好友對話，忘掉你營銷人的身份，就像是讀者的好友，和他聊得火熱，讓他感受到你的熱情，他也會回報你熱烈的反饋。

這個方法有3個技巧，第一，加入“你”這個詞。因為人們都很關注和自己有關的事情；第二，把書面語改成口語，讓人更親近；第三，加入感嘆詞，現在很多標題都會加“好吃到哭”“太贊了”“我驚呆了”這樣的詞語，激情是會傳染的，所以放入驚嘆詞口語讓讀者被吸引。

第三種，實用錦囊，這樣的標題會找到讀者的煩惱，然后給出圓滿的解決方式。比如這樣的標題“你總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議”。是不是大家就很感興趣呢。

第四種，驚喜優惠，這樣的標題并不是先著急報價，而是告訴讀者，我們的產品亮點，人氣旺，銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌。然后再給出低價政策。

第五種，意外故事，人們天生喜歡故事，喜歡反轉反差，所以我們可以把標題寫成故事。比如“我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘”。

制造反差是這種標題最重要的一點，“北大高材生賣豬肉”“初中學歷成為電商傳奇”這種都會非常地吸睛。

激發購買欲望

每個人的錢都是有限的，他只會買自己想要的東西，怎么讓讀者看到文案，就覺得這就是他想要的呢？

書中有6個激發購買欲的方法，分別是感官占領、恐怖訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言。

1.感官占領就像讓你玩角色扮演，想象你是消費者，拿到產品使用的一系列感受，從眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心里去描寫。讓人看到你的文章就覺得擁有它是一件美妙的體驗。

2.恐怖訴求遵循一個方程式，恐怖訴求=痛苦場景+嚴重后果。場景要描述得具體、清晰，而嚴重的后果也要盡量地放大，讓人難以承受。

3.經典心理學書籍《影響力》提到“如果兩樣東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大”。

所以用認知對比的時候，我們先指出精品的差，再展現我們的好，我們的產品就會格外的好。

4.使用場景，建議采用“多場景”的方法刺激購買欲，讓讀者想象買這個產品，我能一次又一次地用到，那豈不是很劃算，生活中必不可少的好物品。

5.人們都有從眾心理，暢銷的肯定是相對好的，那如何寫暢銷呢？比如銷量、好評量、被同行模仿等等。

6.如果買的人都說好，而且說得真實可信，那讀者也會情不自禁地認可產品，所以我們也可以加入顧客證言的內容，把產品的核心優勢展示出來打動客戶。

贏得讀者信任

消費者并不傻，不會輕易相信你的文案，贏得顧客信任這一步就非常重要。贏得顧客信任我們不能自吹自擂，而是需要一個理性證據，書中給出三種方法。

權威轉嫁比如羅列出獲得的獎項啊，認證啊，排名之類，但是同時一定記得，同時塑造權威的高標準和高地位。

事實證明，還記得牙膏的廣告嗎？總是會有醫生去做科學實驗，還有洗衣液的廣告等等。

一些性能我們可能不了解，很抽象或者專業，那我們就將數據鏈接到我們熟悉的事物上。比如汽車的廣告，想要表達其舒適平穩，車開了一路，一杯水連一滴都沒有灑出來，這就是事實證明。

文案中，包括售后啊，安裝啊，質保啊，隱私保護，無理由退換貨等都屬于化解顧慮這一部分，這會讓讀者覺得我們對產品的信心，也展示了我們認真服務的態度。

引導馬上下單

設想一下，我們去逛服裝店，一開始服務員肯定是給我們推銷新品種價格較高的，這樣當她拿出價格稍微低一些的，我們就會覺得“嗯，這個便宜，性價比高”。

這其實就是“錨定效應”，人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（錨點），即使這個資訊與這項決定無關。

那么我們在文案中如何體現價格呢？聰明的做法就是先給他說一個很貴的價格，然后再展示我們的低價，讀者就會覺得很實惠。

我們也要學會替消費者算賬，價格高的產品，我們可以選擇用平攤的方法，比如使用年限高啊，那平攤到1天是不是就少了，一家三口都能用啊，那平攤到1個人是不是就少了呢？

另外也可以從省錢的角度，比如這個產品可以省水省電，這樣算1年能省多少錢啊，顧客買了就會感覺到很劃算。

你是不是也遇到過這樣的情況，想買一個東西，但是又覺得太奢侈了，就猶豫不決，放棄購買。

使用“正當消費”這個方法可以讓顧客覺得買這個產品不是為了自己，而是其他的正當理由，消除他內心的負罪感。

一般來說，正當消費包括這四種，

上進：思維學習提升，能力進步、人脈拓展、事業發展等；

送禮：送禮品給家人、朋友；

健康：增強體質、減少疾病、消除痛苦等；

孩子：確保孩子能夠健康成長，品行端正，聰明優秀等。

當讀者覺得買這個不是為了自己，而是為了這四件正當消費，緩解他們的負罪感，讓他們爽快掏錢。

對于文案小白來說，這本《爆款文案》中的18種方法，還有大量的案例，確實對我很有啟發，不但有方法論，還有案例圖文結合，通俗易懂。

沒有靈感的時候，隨手翻翻借鑒一下，是個不錯的選擇。