親愛的刀友們：

展信佳。

這封信里我的身份不是博主刀姐doris，不是營銷專家刀姐doris，而是一家已經有近 40 人的公司刀法的創始人。

距離我 2019 年成立刀法，已經過了五年。距離 2020 年我提出刀法的使命是成就中國好品牌，帶領走向全世界，已經四年。

五年以來，刀法，之所以能從一個很小的賬號，變成行業頭部大家都知道的一個平臺，而我自己，刀姐doris，已經變成了營銷圈的 TOP 影響者，其實都是因為背后有無數個支持我們的刀友。

過去以來，我們和刀友的核心鏈接的場域，就是我們的會員社群——品牌操盤手俱樂部。

還記得 2017 年我就做了一個中美增長營銷圈的知識星球，2019 年把它正式帶入微信社群化，重命名為“刀法品牌操盤手俱樂部”，幾年內我們都是行業知名的社群。

我每次出去做活動的時候，都會有現場的刀友很自豪地跟我說：

刀姐，我已經是刀法三年的會員了。

刀姐，我一直在續費，就是為了支持你。

刀姐，我的會員要十幾年之后才到期。

看到你們，一直在默默支持我的刀友們，我都會停下我手上的事，緊緊的握住你們的手，說謝謝你，真的謝謝。

因為我知道，是因為有你們的支持，才有我們的今天。我們的刀法勢能越來越高，就更不會忘記開始的地方。

但是其實過去 2 年，我碰到了一個巨大的矛盾和很難的抉擇——要不要關停刀法的會員社群產品。

上面這句話，我寫了又刪，刪了又寫，最終還是決定，說出來，面對它。

矛盾來自于，這個產品，它是我們現金流開始的地方，它是我們和刀友的鏈接處。就像一個孩子，這四年來我看著它亦步亦趨，慢慢長大，承載了我無數的美好回憶。

但是同時，這個產品形式，我深深感受到，它離我們的使命“成就中國好品牌，帶領走向全世界”越來越遠。

刀法一直在說成就中國好品牌，拿什么成就誰？和誰一起成就？我們和品牌操盤手在這個使命下的關系，真的是會員的關系嗎？刀法品牌操盤手俱樂部，真的是最接近于我使命完成的形式嗎？

在很多個深夜，我想到這些問題，都有些束手無措：一邊是未來的使命，一邊是過往的情感，我該怎么辦？

我經常說 2023 年是我的覺醒之年，我個人精力變得越來越有限后，我開始對公司業務真正的做抉擇，做減法，做判斷了——我的精力很有限，我的人生很有限，公司資源很有限，如果我們要聚焦，做好一件事，那是什么？

在過去 1 年，我終于有了答案，而我想跟你分享一下我的思考，和我們刀法的進展。

01

刀法1.0時期：公眾號、社群、課程都賺錢，但是亂賺錢

刀法剛剛創立時，我們有三個業務板塊：行業媒體、行業社群、營銷課程。每塊業務我們都花了很多心思去打磨，也拿到了不錯的成績。當時的想法就是，用戶不僅僅是能在公眾號上讀文章，還能在社群和社區里繼續討論，還有不懂的我就來教他們。

后來慢慢的我們的影響力越做越大，我們的媒體投放收入也越來越高。到底用什么商業模式來賺錢，變成了我的核心問題。

到底把刀法做成一個新營銷商學院，還是新營銷行業媒體？

這時候我回歸了我的使命，成就中國好品牌。我就從我的使命倒推，刀法通過 （什么） 方式， （怎樣） 成就， （哪些） 品牌，因為我們有 （什么差異化競爭力），在行業是 （什么生態位） ？

這里就要回到刀法本身，看看我們有什么。

刀法，其實在生態位上很有優勢：?

第一，我們是個第三方的平臺，既不是品牌方，也不是機構方，在全域生態下，刀法就是個很好的第三方，上通品牌，下達平臺，可以鏈接機構和操盤手；

第二，我自己是做品牌出身的，我有實操經驗，知道營銷里面真正的業務痛點，所以品牌和機構都覺得我能理解他們，他們也信任刀法，我們不但能寫案例，還能真正的提供解決方案，創造案例本身；

第三，在過去五年，刀法已經積累了很大一批中國優秀的操盤手們，他們是新一代營銷人才，也是中國品牌的未來的主力軍。

所以，明白了刀法的優勢在哪里之后，我就想清楚了刀法的新模式——我們要做的是整合行業里懂新營銷的操盤手和機構，并且聯合各大平臺，給品牌們提供一個全域的品牌營銷解決方案，賦能中國品牌。

不只是新消費品牌，還有想轉型的成熟品牌，不知道怎么做的供應鏈白牌，我希望他們都能夠進入“質高價優”的品牌正循環。

這個模式里，適合現階段做的事情就是咨詢。

所以從 2023 年年中，我就開始“秘密發展”我們的咨詢業務了，并且已經跑了幾個案例。

我相信刀法未來，我們的新型咨詢業務只是開始，我們會在幫助品牌解決問題的過程中，發現出更多新營銷生態的機會，并賦能全行業出現新型廣告公司、服務商機構，甚至是博主和 MCN。?

在這樣的商業模式里，刀法應該是個 to B 的生意。

說實話，我兩年前就有了這個結論，但是一直沒有很果斷地做轉型。其實就是因為，我知道我們公司精力有限，如果要去做 to B，那就是要放棄 to C。

這兩年里我好幾次想，要不會員社群產品這個業務就不做了吧。

每次這么想的時候，我的眼前又浮現出那些在線下見過面的會員們，他們眼睛里面看著我，閃耀的那份信任，我心里真的很內疚。

就這么愁了兩年，卻真的下不去這個手，不知道應該怎么給看著我一點點長起來的這些刀友們一個交代。

我一直想把跟刀法會員的鏈接做好，中間我也嘗試過其他的形式，是不是可以基于社群去做高客單的延展，去做商學院等等。

這些其實我都嘗試過了，我培養了一個 10+ 人的會員服務團隊，想要用心交付好會員社群產品，我們把會員輕分享產品 SOP 多次迭代，創造刀法情報局來盡可能的早獲取行業情報資訊，希望給到會員我們最用心的產品。我還挖來了一些優秀的營銷圈的課程產品經理，去重新做各種價格帶的課程。

但是最后我都發現，自己只是把生意在套「成就中國好品牌」的使命，而非從使命出發。

所以，我把今年當做我“不破不立”的一年，我終于下定決心去面對這個事情：我要暫時關停刀法會員社群這個產品了。

但這個產品關停，并不代表我和刀友們之間的羈絆和多年來的沉淀會截斷，我們只是會以新的形式在一起。

02

刀法2.0時期：轉toB，我們一起成就中國好品牌

雖然這個產品會被關停，但是我不會放棄幫助我一路走來的營銷人、操盤手們。

我和刀法并不會離開大家，而是會用另一種方式持續陪伴大家。

所以，關停會員社群產品之后，刀法和營銷人的關系是什么？

我覺得，刀法和營銷人，不應該是我找你們收錢的關系，而是我來建立一個平臺，讓營銷人成為我們成就中國好品牌的解決方案的一環，一起成就中國好品牌。

我們接下來會邀請更多營銷人成為我們背后的智囊團，為大家提供一個平臺，讓大家有機會借助刀法這個平臺與更多品牌切磋營銷新玩法。

這也是基于我對未來人才市場的一個堅定的判斷：

未來的人才市場應該是外部共享化，個體經濟化和去中心化的。

未來，越來越多的人才將不是以員工的身份出現在公司賬單上，而是以外部的顧問合作伙伴的形式，在公司最需要的情況下即插即用。

一個公司的成功，需要戰略清晰，策略精準，執行到位。

但在早期成長或者初創階段，沒有足夠的預算請到“大牛”來做自己的高管，匹配效率也很低，這時候需要的反而是“外掛天團”。

我會打造新營銷的外掛天團，讓他們成為品牌的外部 CMO 團；而我們刀法要做的，是建立行業標準，建立交付標準，并且真正的做出案例來。

我們過去已經沉淀了相當多操盤手資源，方法論和客戶信任，而我本身也做過 10+ 年以上的新營銷操盤，這件事我們刀法有信心，有信念，也有能力做。

同時我也看到了未來，中國的營銷生態正在版圖重組，我們刀法始于新消費，但其實真正我們關注的是中國的新營銷。刀法要成為的是“新營銷智庫”。

正如我在多個場合說到的，中國在營銷大變革中，中國的數字化營銷走在全球的前沿，所以許多過去海外舶來的營銷模型已經和正在失效。未來的全球新營銷方法論，全球新品牌創新模式，將由中國定義！

今天的中國有很多很厲害的營銷人出現，他們在實戰中積累了很多經驗，他們才是真正能夠解決中國品牌問題的人。我要做的，是聯合這些牛人，大家一起打怪升級，把中國的品牌越做越好！

這么一想，我就想通了：刀友們不應該是我的用戶，而應該是我的合作伙伴啊！

所以，下一步，我會招募有能力的營銷人和操盤手，成為刀法的咨詢顧問，我們共同來服務品牌。

在最新的刀法業務模式里，我分了兩塊，從供給到需求，下邊是案例庫，上邊是治療室。

在新的業務模式里，原來的會員，從付錢給我的用戶，變成了我的 solution partner，而刀法就是你們的舞臺。

03

雖然會員社群產品關停，但我們會持續鏈接刀友

即便是為了使命做出了這樣的抉擇，但我深深知道，我還是需要給多年來支持我們會員的一份交代。

「刀法品牌操盤手俱樂部」的關停并不意味著和大家失去鏈接，未來我們將會：

1. 建立一個免費的品牌營銷人交流群，讓更多的行業人加入進來，可以私信小花藤獲取入群通道

2. 刀法也將加深和大家的鏈接，在今年帶來更多線上、線下的分享及各類活動形式，請大家敬請期待。具體活動信息可通過公眾號「刀法Digipont」以及刀法運營官@小花藤的朋友圈隨時獲取！

與此同時，我們將會給仍在會員期內的各位刀友：

1. 退費：退還剩余會員時間的費用，按照「剩余有效月數 x 本年購買會員金額 / 12」將金額計算并完成退款（退費將于 14 個工作日內全部完成），具體退款流程可查看公眾號「刀法Digipont」

2. 贈送刀法最新《2023刀法品牌秘籍》1本（非賣品）

3. 會員期在 3 年及以上的用戶，還將收到一份老朋友驚喜禮物

所有曾經購買過刀法會員產品的刀友（包括會員期已結束）：我們都將加贈一年「往期分享內容」回看權益（至 2025 年 1 月 29 日，請進入「刀法課程」小程序查看）

很多朋友們關注到我，就是從「刀姐doris」這個公眾號開始的。未來，我們也將繼續在「刀姐doris」、「刀法研究所」的全平臺賬號上，為大家帶來更多精彩案例與內容，也期待與大家的交流互動！
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回答開頭的問題，刀法是什么？

是媒體、是社群、是知識付費、是咨詢？我覺得它都不是，刀法是一個解決方案的提供商，整合行業里懂新營銷的操盤手和機構，聯合各大平臺，給品牌們提供一個全域的品牌營銷解決方案，賦能中國品牌。

社群是一個載體，是一群同樣價值觀體系的人生存的環境。但社群不是唯一的產品形態，也絕對不是終極形態。

但社群不是唯一的產品形態，也絕對不是終極形態。

社群的終點是什么？我現在還在探索中，在這個階段，我認為是平臺、社區和專家網絡的集合。而最終不管是什么形態，我一定會讓它往更高效地解決行業營銷問題，更能成就中國好品牌的方向不斷進化。

刀法會員社群這個我們一起看著長大的孩子，未來也一定會成長得更好。

感謝大家一直以來對我們的包容、對我們的滋養和相互奔赴。新的一年，希望我們還能常伴彼此身邊！

刀姐doris

2024 年 1 月 29 日