2024年，房地產行業開局并不順利，上海樓市也沒等來期望中的小陽春。

然而在這種市場下，卻有一個項目異軍突起，成為2024年上海樓市的第一個明星神盤，也是當下行業內熱議的“話題之王”。

這個項目就是今年春節期間爆火的，金茂府3.0上海首發作品——

中環金茂府

春節后，中環金茂府持續霸占樓市頭條，很多業內人士都跑去參觀，給出的評價出奇一致：

從產品到服務，現場體驗做的太好了！

億翰智庫董事長陳嘯天的朋友圈

總爺在朋友圈看到，不少朋友去過后都分享了案場盛況，售樓處人聲鼎沸，客戶都坐滿了。

聽說項目到訪已經超過5000組，完全可以說是當下上海的“第一神盤”。

說實話，總爺之前還有點不相信中環金茂府，他真的值得超5000組客戶爭相去看嗎？

于是上周以購房者視角，總爺悄悄拜訪了這個熱門樓盤。

結果確實出人意料，不僅示范區和產品沖擊力強，現場接待體驗也堪稱完美，讓人感受到金茂這家公司產品力與營銷力的雙重高度。

并且能夠發現，中環金茂府的整體打法與過去相比，已經全面進化升級，三句話總結就是：

升維審美力，創新細節力，顛覆傳播力。

01

比展示力更升維的是審美力

1）顏值主義，讓示范區升級網紅打卡地

在顏值這件事上，金茂府一向有近乎“偏執”的追求，也一直是引領行業風向的存在。

剛停好車，總爺就被門口圍擋的巨型藝術櫥窗吸引，隱奢氣質的高定LOGO，預示中環金茂府非同凡響的審美基調。

示范區總爺見多了，但從很遠的車行入口就開始做如此高規格高檔次的包裝，是屬于比較罕見的，入口儀式感極強，體驗遠超板塊內其他競品，能看出營銷團隊非常用心。

穿過精心設計的入口景觀，映入眼簾的是一個高奢酒店式會所門頭，也是未來客戶歸家人行入口，與車行入口實現了高緯度的完全分流。

區別于常規項目的中式對稱美學，中環金茂府大膽的非對稱設計，搭配石材鋁板的組合以及燈帶的氛圍營造，彰顯出金茂府的尊貴感。

踏入會所大堂的瞬間，極窄邊框落地玻璃正對未來小區景觀，自然光線帶來的視覺沖擊力被無限放大，仿佛置身于日出東方的場景中。

并且，追求極致顏值的金茂府，就連迎賓臺都與眾不同，更加體現出審美水準之高。

奢石迎賓臺在氛圍燈和陽光的映照下，與精心挑選的植株和油畫裝飾融為一體，讓看房變得像是一次藝術館般的美學鑒賞。

奢華卻不張揚、高顏值的審美，這是中環金茂府給總爺留下的第一印象。

而隨著步入到下沉會所，總爺更是被金茂府那海派高定的氛圍感給拿捏住了。

2）高定氛圍，高審美奢華會所打動人心

“氛圍感”是當下的流行詞，很多場景下，氛圍感的拿捏，有時會比產品呈現更能抓住人心。

中環金茂府顯然是頂級氛圍感營造的高手，他們跳脫行業拼堆料的競爭邏輯，從“五感”出發呈現高定奢華會所場域。

進入會所區域，能聞到氣味獨特的定制香氛，從嗅覺上與普通產品形成區分。

《繁花》爆火后，旋轉樓梯幾乎成為上海樓盤示范區的標配，中環金茂府則用一個樓梯完成了對市場的教育和超越。

整體采用古銅色金屬打造，扶手處使用皮質包邊，從視覺到觸覺都是極致享受，腔調拉滿，與其他同行簡易的旋轉樓梯形成鮮明對比。

這種客戶關鍵觸點的把握拿捏以及氛圍營造，能看出中環金茂府團隊更加知己知彼的洞察力，顯然技高一籌。

從樓梯拾級而下的漫步中，總爺看到吧臺的吊頂都精心做了水波紋理，營造出高級酒店的奢華感。

寶格麗酒店風格的吧臺，不僅為客戶提供酒水咖啡服務，也成為視覺的焦點和核心，就像把奢華酒店搬到了家門口，高級的氛圍做足了。

此外，對于目前尚未展現的建筑立面、會所運動區域以及下沉式庭院等，營銷團隊也精心設計了沉浸式的虛擬體驗，讓人們能夠感受未來美好生活的全景。

比如，通過大屏能看到中環金茂府會所未來的泳池、健身房、瑜伽室等配套，環繞下沉式庭院景觀而建，四季皆景，業主在小區內即可滿足休閑健身需求，享受不輸高級酒店的配置。

設計方案過程稿

英國作家阿蘭·德波頓曾說過：“建筑作品所傳達的，實則是它期望在其居住者中激發和守護的情感。”

從展示區入口、到會所門頭、到一層大堂、到下沉式會所，整個看房動線的每個節點，中環金茂府都展現出強大的藝術審美品位，材質、配色甚至燈光，都完全拿捏住高端客群的格調偏好。

相比于同行單一堆疊材料、拼性價比的競爭，中環金茂府顯然已跳出紅海，實現了差異化的營銷打法，以高審美和強氛圍感的營造，贏得高端客戶的青睞。

他們也證明了，比展示力更升維的是審美力，這是其營銷操盤中最鮮明的特色和優勢。

02

比體驗力更創新的是細節力

1）匠心產品，創新細節打動客戶

如今的行情下，客戶對產品細節愈發“挑剔”，總爺來到中環金茂府的樣板間，看看金茂府這次還能帶來哪些新意？

首先不得不說，中環金茂府樣板間的外包裝獨具一格，奢石景墻、發光櫥窗、鋁板挑檐、景觀小品……這樣高級的樣板房營銷包裝，總爺還是第一次見。

入戶門選用豪宅同款金屬裝甲門，拉絲金屬門框+透光石讓精致的高級感撲面而來，壁龕能用于放擺件或鑰匙，可以看出金茂府用料的考究，和對客戶生活習慣的深入研究。

打開門即可看到交付標準的入戶玄關，玄關柜門采用到頂的皮質材質，正對門還使用了大面積的木飾面，效果手感與常規材質完全不同，檔次直接拉升。

玄關柜做了科學的收納設置，有除臭烘干機，有傘架，有靈活儲物空間，既可以放更多鞋，也可以放置其他物品。

樣板間是目前中環金茂府主推的建筑面積約100㎡戶型，在經典三房兩廳兩衛飛機戶型基礎上，陽臺加寬加長做到規范下最大面積，加上LDK一體化設計，幾乎沒有空間浪費，最大化釋放了戶型的空間價值。

室內配置都是頂級品牌，博世三件套廚具、弗蘭卡水槽和龍頭、唯寶的潔具、高儀的龍頭及花灑…

硬裝更是不惜成本，淋浴間和廚房都用了整塊巖板、室內隨處可見的拉絲金屬和透光石、全屋定制墻紙、金屬踢腳線…

可以說在本身的整體配置上，中環金茂府已經實現了同級最高標準，很多配置都較過往產品有巨大的提升。

但同時總爺也能感受到金茂并非單純的升級材質，在大量細節設計上都能看出中環金茂府對精致生活方式的深刻洞察。

在廚房櫥柜內，中環金茂府貼心的設計了雙層儲物空間，甚至連少有人關注的上櫥柜也做了下拉欄，收納的實用性和便利性做到極致。

衛生間更是讓人眼前一亮，水龍頭和開關采用入墻式設計，這樣不僅臺面利用率更高，也更利于日常清潔維護。

主客衛統一的懸掛式馬桶，使底部空間易于清潔不會藏污納垢，而且將沖水按鈕設置在更易夠到的側面，讓人一看就覺得這才是正確的設計方式，一眼心動。

你會發現，相比于一些同行過于浮夸的室內搭配，中環金茂府在室內設計上則更加體現生活的精致，不僅好看而且好用，提前為業主想好了一切。

一位頭部房企的設計總朋友私下告訴總爺，準備讓團隊來深度學習下：“這個項目全是細節，樣板間值得看很多次。”

2）暖心接待，超預期的現場服務

總爺這次是以客戶身份拜訪，并沒有和金茂的朋友打過招呼，結果反而有意外之喜。

從進入停車場的那刻，你就可以體驗到金茂府那獨有的高端服務氣場。

迎接你的不是普通保安小哥，而是身著大衣、戴著墨鏡、手戴白手套的酷帥安保，會耐心的引導你停好車，接你進入展示區大堂。

在售樓處休息區，好像空姐般穿著得體的服務人員會準備飲料茶點，端到你面前的一刻絕對會讓你驚艷，茶點都搞得這么好！

總爺去的那天，恰好是元宵節，現場不僅布置的很有節日氛圍，還暖心的給客戶送上鮮花和祝福，讓人感受和印象非常好，所謂賓至如歸應該就是這樣的體驗。

這樣一套現場接待服務的體貼與到位，不僅讓客戶體驗到驚喜和尊貴，也將同行競品們遠遠甩在身后。

同時，現場營銷展示和銷售講解也非常細致，雖然客戶已經多到接不過來，但接待總爺的銷售卻并沒有一絲的著急和趕趟，而是按照一個非常標準的流程耐心解讀每個產品細節，感覺訓練有素。

除了沉浸式的虛擬體驗讓客戶看到未來的建筑立面和小區景觀外，最讓總爺欣賞的還是他們對科技系統的展示。

要知道，金茂科技系統一向是非常“吃虧”的，這些高級配置只有入住后才能真正體驗其獨有的舒適感，但在銷售階段往往難以展示，屬于花了錢但客戶卻很難看到的。

中環金茂府則精心打造“五衡科技體驗中心”，銷售會細致講解金茂五衡系統究竟有何不同，這次做了什么升級，未來是什么體驗…

總爺在上海已經很久沒看到這么好的工藝工法展示了，即使競爭如此激烈的市場，也沒見太多同行像金茂這樣做。

中環金茂府團隊真的是用心通過各種細節提升和擴大了展示區的體驗感，讓客戶身臨其境充分感受金茂的美好。

據總爺打聽后了解，中環金茂府制定了嚴格的“三統一”要求：統一服務標準，統一接待流程，統一講解深度。

雖然聽著好像是大家都在做的，但現場看下來尤其跟同行對比后，你會發現金茂府真的是高標準的執行到位，讓每個客戶都有極佳的參觀體驗。

這種產品細節的深刻洞察、營銷與接待服務的用心和創新，超越了市場想象，讓同行們紛紛學習和贊嘆，據說連華潤的設計總來看過后都給出了好評。

這也讓總爺感受到，比體驗力更創新的是細節力，也是中環金茂府營銷操盤中潤物無聲的強力出擊。

03

比營銷力更顛覆的是傳播力

1）高端調性，延續金茂府系傳奇

說實話，金茂府剛落子寶山南大時候，總爺其實并沒有很看好，因為這里并非高端板塊，價格也受限，第一印象很難做出好東西。

但當南大板塊的各產品陸續面市后，你會發現中環金茂府真的不一樣，拿出的產品能對標10萬+豪宅的效果，整體包裝格調也遠超同行。

其他房企都在宣傳配置投入、奢石概念，強調自己性價比高、拼命堆料的時候，你卻會發現中環金茂府雖然性價比極高，但從來不講性價比，而是努力傳播高端調性。

比如下面這組海報總爺就非常喜歡，你看他在強調的是什么，是美一出畫面、美一次相遇、美一個時刻、美一處細節。

從你看到的每一個產品宣傳內容，到現場的包裝展示，再到產品和服務給人的體驗，即使在相同的板塊，人們也能夠感受到金茂府的高端氣質，與其他項目是完全不同的。

所以當有些項目主打性價比，有些項目主打配套的時候，中環金茂府一以貫之的在主打高端調性，延續了金茂府系傳奇。

總爺在現場看到，有不少客戶都是金茂府的老業主，很多甚至是從市中心的大寧金茂府來，寧愿換掉市中心的小豪宅，換一套更大更先進的中環金茂府。

2）顛覆打法，突顯金茂府王者風范

除了品牌調性拉滿外，中環金茂府在營銷傳播策略上也顛覆了行業常識，營銷團隊不僅非常懂客戶、懂產品，更是制造話題的高手。

在總爺看來，早在中環金茂府面市前，就已經積累了大量的熱度。

從“金茂府落子寶山”到“上海第一個金茂府3.0”，再到“金茂府重做樣板房”，拿地后中環金茂府的話題懸念就沒有斷過。

到了開放節點，他們先是釋放“寶山有情況”，然后極其反常識的在年初五首開，以一己之力創造了上海樓市的“金茂春節檔”。

而在示范區短短三天吸引上千組帶看后，中環金茂府持續加碼，在媒體端更加充分的解讀產品價值，創造多篇10萬+爆款，成為市場真空期下的話題焦點。

同時在示范區精心的策劃和設計下，中環金茂府也成功吸引了客戶們的主動分享和傳播。

比如他家的高定櫥窗、旋轉樓梯、驚喜服務等，都被很多客戶在小紅書分享，在社交媒體上引發一波又一波關注和討論，連鎖反應引爆上海樓市，成為一個值得學習的營銷案例。

作為金茂府系3.0在上海的首秀，中環金茂府延續了金茂府品牌的王者風范，上演了一出精彩的王者歸來，也成為金茂內部的一個新標桿。

展示區開放僅3天到訪人數破千，至今短短半個月已經有超過5000人次到訪，成為整個上海當之無愧的“第一神盤”。

即使如此，他們依然沒有滿足，據悉在總部表揚和內部高度關注的背景之下，中環金茂府團隊還在繼續優化升級，力爭要把這個項目打造成一個超級標桿作品。

當市場下行、競爭激烈的時候，有的人選擇了退路，有的人還在走老路，但中環金茂府團隊選擇了走新路。

憑借“升維、創新、顛覆”的操盤理念，通過打造審美力、細節力、傳播力，中環金茂府一舉扭轉競爭格局，打破低迷的樓市。

總爺不由感嘆，當前樓市只有回歸市場、尊重客戶，足夠用心、不斷創新，就能贏得時間的檢驗，打造出無人不愛的爆款神盤！

總爺也非常期待他們后續更大范圍的展示區開放，那恐怕又將會是上海樓市的下一個王炸。

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