文|顏小二述哲文

我們想要成事的第一步，往往首先要對自己的伙伴、對手有一定了解，兵家有句古話“知己知彼，百戰不殆”，人們往往想當然認為，了解對方、了解外界，是首要成事的“動作”，卻總是忽略了最重要的第一步，即“了解自己”。

實際上，在鬼谷子的觀點里面，“看懂”自己，是準確識人判物的第一步，而其中的底層邏輯，值得我們細細品味。

一、鬼谷子：要像“比目魚”一樣，在“識人”前“看懂”自己

關于鬼谷子的“比目魚”識人術，我們先來看看書中的原文，原文是這么寫的：

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；其見形也，若光之與影也。

這句話直接翻譯，通俗來說，是鬼谷子在告誡我們，想要了解別人，首先，我們得明確了解自己。如果連自己都無法了解，那么了解他人就是天方夜譚了。在鬼谷子看來，人和人之間的“相互熟悉”，實際上就和“比目魚”一樣，形影相隨之下，從對方的話語里面，可以聽到聽到和自己“回聲”一樣的呼應，看到對方的真相，就像看到光的時候也能看見影子，這種知己知彼的效果，大抵就是“比目魚”識人術。

實際上，我們結合生活實際，仔細分析底層邏輯，不難發現，鬼谷子在告誡我們，想要促成合作、達到知己知彼的效果，就要學會“感同身受”、”設身處地“。

我們每個人的獨特，主要原因之一是我們每個人擁有不同的生長環境。因此，在不同的境況下，對待同一件事會有不同的態度。但是，一個人對另外一個人真正的了解，不僅僅只是面對同一件事，而是要在同樣的情境下，和“比目魚”一樣“鏡像”去了解對方的處境、感受對方的想法。

于此，當我們化身“比目魚”，去“鏡像”探知對方感受的時候，實際上就是將自己置換于和對方一樣的情境之下、了解自己的感受。這就是鬼谷子“識人”先“知己”的精華所在，各位可以體會一下其中的邏輯。

二、生活中的鬼谷子智慧：感同身受，是素養，也是智慧

我們將上述鬼谷子的“比目魚”識人術生活化、淺顯化一些，其實這些智慧可以用在生活的方方面面。

實際上，無論是朋友關系，同事關系，還是夫妻關系，那些總能很好處理這些關系的人，往往都有一個“技巧”，這個“技巧”淺顯來說是“體貼”，深刻來看，實際上是“感同身受”。

因為可以對對方的遭遇、想法感同身受，所以表達出來的“體貼”就總是會“恰到好處”，真誠而不做作。

畢竟“感同身受”之下，基于自己在相同境況之下對某些東西的好惡，明白不想加之于己，于此不去加之于人，這樣的“感同身受”，是讓人舒心的愉悅，更是聰明人珍惜心中珍貴的“智慧”。

三、寫在最后

《鬼谷子》中的智慧有很多，“比目魚”識人術有些人將其冰冷地看作如何“促成利益合作”的工具，實際上，越是這樣想的人，越是把自己排斥在“感同身受”之外，就越是學不到鬼谷子智慧的精髓。

因此，用柔軟的內心去體悟鬼谷子智慧，我們往往會有不一樣的巨大收獲。

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