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以封建迷信為由的一刀切,傷害了誰的利益?

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大家好,我是創始人萬叔。

有多次打賞的讀者,希望萬叔聊聊江蘇南通這事兒。

萬叔查了一下,大概是這么個事。

前幾天,江蘇南通出了一個禁令,一刀切禁止制造、銷售冥幣和紙錢這些殯葬用品。



結果激起老百姓強烈反對。

很明顯,不論發心,江蘇南通的做法是失敗的。

萬叔今天借這個事,講講一個很重要的問題,如何驅動別人,愿意為你做事?

你要錢要權,本質上不都是為了這么點事兒嘛。

學會了,領導力進一個大臺階。

無論你是個銷售、老板、還是個網紅、IP,今天這篇文章,對你都很重要。

本文4000字,屬于付費級別的A級文章,建議先點贊收藏。

以下是正文。

先講個故事。

之前有一只狐貍,因為被獵人追殺,倉皇逃竄,尾巴被打掉了,成了一只短尾狐貍。

狐貍很郁悶,為了掩飾,想出一個計劃,勸其它狐貍也把尾巴剪了。這樣所有的狐貍都一樣,也就沒那么顯眼了。

狐貍一通輸出,說尾巴不美觀,又笨重,不如大家都割了算了。結果一只狐貍站出來說:還不是因為你沒尾巴了,丑,才這樣說的。



這個故事里,提出了一個深刻的詰問。

我們憑什么,讓別人做出改變?

故事沒有給出正確答案,但是去掉了一個錯誤答案。

這個錯誤答案是,講大道理。

講大道理,特別遭人反感。

問題在哪?

如果你朦朦朧朧有感覺,萬叔做你的嘴替,把這話講出來。

問題在于,要拿你具體的行動,去交換那些廉價的大道理。

人是特別懶的,因為人類進化的過程中,為了應付無常的自然環境和食物條件,所有設計都以低消耗為主。

說人話就是,站著不如坐著、坐著不如躺著。

這是天性。

從原始社會,夏天野獸多去打獵,冬天窩山洞里烤火生猴子。

到封建社會,吃不飽飯就鬧革命。



都是基于這種樸素的價值判斷。

這玩意兒,是以基因的形式,刻在了決策系統里。

怎么證明?

兩個蘋果拿出來,三歲小朋友,也會把手伸向那個大的。

沒人教,天生的。

所以,雖然說不出來哪里不對。

但你本能的就會覺得,拿一個大道理,換我的實際行動,不劃算。

思想上先抵觸,行為上肯定變形。



從道理和利益,把驅動人行動的行為粗略的劃分成4個象限。



第一個象限,就是這事兒是對的,對我來說也有好處。

要大力的、不遺余力的去做。

比方說我們的新能源。

歐洲不是搞什么環保嘛?以環保為名,限制后發國家的發展權。

同時對未完成清潔能源轉型的國家,再收一道環保稅。

這對發展中國家,就很不友好了。

本來經濟就不發達,還要被繼續限制,市場競爭力就進一步降低。

本來這是個陽謀,也造成了丁仲禮院士和柴靜之間,關于發展還是環保的著名辯論。



但發達國家們,怎么也沒想到,中國依靠天縱奇才,居然自行打通了任督二脈,不只是成功轉型了,還在這個規則里玩得比他們要好。

所以現在輪到歐美耍流氓了。

荷蘭6月底表示,計劃取消燃煤能源生產上限,允許燃煤發電廠滿負荷運轉到2024年。

德國執政黨7月初放棄了到2035年電網中“接近100%可再生能源”的目標,并表示能源行業的碳中和目標要在燃煤發電淘汰后實現。

美國就更不用說了,從來都不限制自己。

明白了嗎?

決定一件事要不要做的時候,如果既師出有名,又有實際利益,那么排除萬難,赴湯蹈火,想盡辦法,都要試試。

就像抓住平等的,階級躍遷的高考這次機會,作為普通家孩子,沒有條件,創造條件也要上。

畢竟,這樣的機會,影響重大的,真的很少。





第二個象限,有利益,但是不體面、或者沒道理的。

說人話就是,得利不得名的事兒。

最重要的,就是為其正名!

比如梁山匪幫。

剝開主角光環來看,他們是些啥人?做的是啥事兒?

一群窮兇極惡的,殺人越貨,被官府通緝的人。干的是一些劫生辰綱、打家劫舍的勾當。

一直影響了中國后世,延續著占山為王的土匪理念。

但師出必須有名,所以他們稱自己為“梁山好漢”,打起了替天行道的旗子。



意思是,我們做的事情,是因為大宋昏庸,冤錯好漢,我們是要糾正這個錯誤,讓“天道”普于世間。

再比如說,過去做小偷,帶徒弟。

剛開始是咋帶的?

根本不教技術。

先洗腦。

洗腦的程序,就是展示很多道貌岸然的人,干壞事,賺了很多虧心錢。

而我們做的事,就是替窮人,把他們的不義之財再拿回來。

心關過了,再過技術關。

所以你看壞人,也會給佛祖上香,也會施舍窮人,這是屬于他們的道德正義,讓他們心安。

但凡沒有這種道理上的自洽,就很難持久。

拉長時間來看,人不能長時間做內心不認可的事。

日久見人心,這也是寫在基因里的底層密碼。





第四個象限,有道義上的正確性,但是做了對自己沒好處。

肯定有讀者心里問,為什么跳過第三象限?

認真點,再看看,第三象限是啥事兒?

該怎么做,還需要講嗎?

聽課不認真,提問不過腦。

說回來,如果一件事有價值、有道理,但是沒有利益,沒有正反饋,從理論上來說,短期或許可以,長期堅持是極難的。

長期堅持一件事的人,千萬別聽他們說是什么自律、是什么意志力堅定。

一定是在堅持的過程中,收獲了什么你不知道的正反饋,讓它持續下去。

但這個收獲,可能告訴你了,可能沒說。

這就是真相。

為啥你喜歡看萬叔拆解商業模式?

因為萬叔能把,你看起來沒有意義、純憑熱情的事兒,以商業邏輯的角度,說個所以然出來。

再說一遍,長期運轉的體系,背后一定有一套商業邏輯做支撐。

什么是商業邏輯?

價值創造、價值評價、價值分配的系統。

之前講茅臺冰激凌,講鐘薛高,講上海網約車禁令,都是用這個視角來分析的。

在這個情緒主導的互聯網時代,也算是走了一個“另類”路線。

鏈接放在后面,有興趣的可以文末去看看。

所以萬叔做商業模式設計,也是這么個事兒。

比如你有一個好產品,或者你有一個好點子,萬叔幫你設計相關人員的交易結構、利益結構、工作流和信息流。

讓你的商業體系運轉起來。

不然,你會發現,創業為什么這么難?找合適的人為什么這么難?為什么員工都摸魚不干活?東西明明很好別人為什么不幫我推?

背后都是你的商業模式有問題,導致價值鏈上有人覺得,自己在參與一件有道理、沒利益的事兒。

把事干成很難,但擺爛不干容易得很。

今天的干貨,都是付費級別的內容。

不是書上寫的那些,沒有應用條件適應條件的大道理。

是可以應用,學會了立馬打開一扇門,多一個維度看世界的好東西。

如果怕以后找不到了,就先收藏起來,用得著的時候,再拿出來。

簡單來說,就是又有道理,又有利益的事情,要多做、排除萬難找機會做,不僅自己做還要拉別人做。

就像階級躍遷這件事,難嗎?當然很難。

但不僅正確,又有好處。

所以萬叔大膽的喊出來,事實證明,吸引了一大批內心火熱的家伙,奠定了創始人筆記,高于很多同類賬號的基礎勢能。

對其余兩類決策,要想辦法補短,往右上角靠攏。

否則不長久。

對人的決策機制來說,純談對錯,聊道理,你站得住腳,別人容易接受。

有利益,有動力,讓人去幫你做事,也容易接受。

但如果你想拿大道理,去換別人實際的勞動,就得看對方多傻了。

過去是傻子多,講奉獻的多,所以經常奏效。



但奏效不代表這就是對的。

現在你這樣做,95后、00后就會把你當成是PUA,晾到網上。

最杰出的領袖,都善于把二者結合起來,影響別人。

比如,萬叔多次講到的。

開大會的時候,喊,英特納雄耐爾一定要實現。

搞革命的時候,說,老鄉,參加紅軍可以分土地。

明白嗎?

仔細去品一品。

一個是對上,要資源、要錢。一個是對下,要人打仗干活。

理解了以后,你就知道,第二和第四象限的決策情況,多數分別發生在對上和對下的場景。

所以萬叔今天說的,其實是個領導力的問題。

萬叔接觸很多管理者,搞不清楚。

總妄想自己當了領導以后,下面的人無條件服從,委屈自己滿足他。

甚至一旦不服,還會郁悶、破口大罵。

這就是缺乏領導力。

萬叔這時候的建議一般都是,你把利益關系梳理好了沒有?

你拿什么東西,去換他的忠誠和動力?

起碼要能幫人家爭取個績效吧?

起碼要把蛋糕給貢獻大的家伙多切一點吧?

如果因為種種原因,可能做不到,那至少這個態度得有吧?

而不是想當然的,我是領導,你得聽我的。

把事干成很難,但擺爛不干,容易得很。

認真去想想。

萬叔怎么做的?

之前一些戰略項目,薪酬項目,不完全是你好我好大家好,也涉及到一些說服、調整的工作。

比如,企業的某些板塊要調整,業務要收縮,人員要縮編。

怎么做?

光講道理,人家根本不鳥你,有可能還會形成顧問和部門之間的沖突,鬧得很難堪。

萬叔的做法是,先拉共識,讓大家形成這個大動作,是為公司好的共識。

請注意,這個時候,你不能有什么具體的動作。不然就成了說服剪尾巴的狐貍。

推進共識的方法很簡單,開研討會、共識會,拉支持者,少數服從多數。

當共識慢慢凝聚的時候,第二步,分化不同利益群體。

一般有積極主動的——因為項目成敗和他們KPI相關。

有善意配合的——大多數利益沒有直接相關性,希望公司好的。

有不情愿的——不喜歡動蕩,或者心存疑慮。

有強烈抵觸的——多數是有直接利益對抗。

對不同的群體,用不同的辦法,分化、解決問題,讓站在你這邊的成為絕大多數。

最后少數的少數,因為立場和利益問題,無法說服的,扔給老板處理。

萬叔今年,在《從《周處除三害》開始,聊聊我身邊的邪教故事》里講了,引進這部電影,大概率就是,要開始預防或者解決,經濟下行期封建迷信、身心靈這類,帶來的負面影響。

從大方向上來看,南通沒啥問題。



但具體操作上,操之過急、一刀切、沒有實地調研,搞行政式運動,才是被網友吐槽,被抵制的主要原因。

在說服別人之前,總要想一想,除了我覺得好以外,對我要說服的人,有什么好處?

這種好處,是和投入、和風險、和價值創造,相匹配的。

而不要總是想僅憑強勢地位、憑行政命令、憑權力壓迫,扭曲供需關系和利益結構,犧牲別人滿足自己。

誰搭理你。

P.S. 不用在下面留言說值得付費打賞了,打賞每月一次,代表這個月的互動和認可,本月的已經用完。

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