近日 Twitter 上大家在傳 The Information 報(bào)道的 Stability AI 打算把自己賣了的消息。從 2022 年 8 月推出 Stable Diffusion 以來(lái)，不到兩年的時(shí)間，淪落到出售公司的程度。甚至據(jù)很多業(yè)內(nèi)人士分析，Stability AI 真的放到市場(chǎng)上，可能賣不出多少錢。

The Information 報(bào)道該消息的文章｜圖片來(lái)源：The Information

進(jìn)入 2024 年，Stability AI 風(fēng)波不斷。3 月 21 日，開(kāi)發(fā) Stable Diffusion 的幾名核心研究人員離職。過(guò)了沒(méi)有兩天，Stability AI 的 CEO Emad Mostaque 宣布離任，并退出董事會(huì)。又過(guò)了沒(méi)到一個(gè)月，4 月 19 日，Stability AI 又宣布裁員 20 人，約占全體員工的 10%。

Stability AI 到底挖了多大的坑？根據(jù) The Information 的說(shuō)法，Stability AI 私下表示2023 年的營(yíng)收只有 800 萬(wàn)美金左右，這個(gè)數(shù)字比之前網(wǎng)傳的 1100 萬(wàn)美金還低了不少。而根據(jù)彭博社在 2023 年 10 月的報(bào)道，Stability AI 一個(gè)月就要在員工工資和云計(jì)算等領(lǐng)域支出 800 萬(wàn)美金，其他不算，公司利潤(rùn)率怒達(dá)-1100%。

而 2024 年第一季度，Stability AI 收入不到 500 萬(wàn)美元，貌似賺得多了點(diǎn)，但虧損超過(guò) 3000 萬(wàn)美元，利潤(rùn)率稍微好看了些，也就是-600%。

公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果一塌糊涂，還欠了不少外債，據(jù)傳 Stability AI 欠云計(jì)算供應(yīng)商和其他公司 1 億美元。相比之下，隔壁 Midjourney 只有十幾名員工，就能拿下 3 億美金左右年?duì)I收。

如此糟糕的財(cái)務(wù)狀況，幾乎所有生圖類產(chǎn)品都會(huì)用其底層模型的 Stability AI，到底問(wèn)題出在哪？

開(kāi)源+API 的商業(yè)模式陷阱

經(jīng)過(guò)一番資料的搜索，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者主要總結(jié)出了兩個(gè)方面的原因，一是公司的管理出現(xiàn)了問(wèn)題，二是 Stability AI 的商業(yè)模式一直沒(méi)有跑通。

Stable Diffusion 其實(shí)并不是 Stability AI 開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，這款模型最初是由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 Robin Rombach 攻讀博士學(xué)位的慕尼黑大學(xué)和另一個(gè) AI 視頻創(chuàng)企 runway 共同開(kāi)發(fā)的開(kāi)源模型項(xiàng)目 Latent Diffusion。

而 Stability AI 最初只是為項(xiàng)目提供了計(jì)算資源，才取得了冠名權(quán)。而 2022 年，Stability AI 說(shuō)服了負(fù)責(zé)人 Robin Rombach 和其他核心成員加入公司，這才“名正言順”地獲得了 Stable Diffusion 的所有權(quán)。

雖然獲得了所有權(quán)，但是 Stability AI 的管理卻一地雞毛。有離職員工透露，CEO Mostaque 幾乎不懂研究，也不會(huì)為研發(fā)團(tuán)隊(duì)制定計(jì)劃、分配資源，加上他個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)歷造假、欺騙投資人、欠薪等丑聞，造成 Stability AI 管理混亂，負(fù)面新聞纏身。如果說(shuō)管理層混亂是一個(gè)例外，Stability AI 選擇的商業(yè)化路徑在為很多做開(kāi)源模型、API 收費(fèi)的企業(yè)敲響警鐘。

Stability AI 商業(yè)模式圖解｜圖片來(lái)源：FourWeekMBA

眾所周知，Stable Diffusion 是一款開(kāi)源模型，所有人都可以免費(fèi)下載和修改模型。

而 Stability AI 本身則是靠 API、企業(yè)服務(wù)、AI 相關(guān)的咨詢來(lái)賺錢。這個(gè)開(kāi)源商業(yè)化模式，模仿的是 Linux 的提供商 RedHat，即靠開(kāi)源打出知名度，再靠 API 和企業(yè)定制產(chǎn)品在 B 端賺錢。Stable Diffusion 在推出伊始就上線了 API。

目前來(lái)看，市面上絕大多數(shù)的生圖產(chǎn)品，使用的都是 SD 和它的衍生模型，受眾遠(yuǎn)比 Midjourney 和 DALL-E 等閉源模型要大很多，而為什么 Stable Diffusion 被那么多創(chuàng)企采用，官方做 API 卻不賺錢呢？

第一個(gè)原因其實(shí)是模型本身的設(shè)計(jì)，由于 SD 從一開(kāi)始就是開(kāi)源模型，所以在設(shè)計(jì)時(shí)就比閉源模型參數(shù)更少，更輕量，以滿足離線部署的需求，因此，SD 原模型的生圖效果其實(shí)是不如閉源模型的。

但是 SD 作為開(kāi)源模型，本身設(shè)計(jì)上，留下了很大的“可調(diào)整空間”，例如對(duì) SD 模型進(jìn)行微調(diào)可以得到 Checkpoint，可以優(yōu)化某種特定風(fēng)格的生圖質(zhì)量，進(jìn)一步還能在 Checkpoint 的基礎(chǔ)上對(duì) cross-attention layer 進(jìn)行調(diào)整形成 LoRa 模型，來(lái)添加特定對(duì)象或?qū)崿F(xiàn)人物、風(fēng)格一致的效果。這些都給了用戶和開(kāi)發(fā)者按需求/場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)更佳效果的可能。而在實(shí)際落地中，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者都會(huì)對(duì) SD 模型進(jìn)行重新訓(xùn)練，來(lái)適應(yīng)電商、廣告、或者漫畫臉等場(chǎng)景。

而直接調(diào)用 API，單純做套殼產(chǎn)品，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力不大，無(wú)法滿足多數(shù)廠商的業(yè)務(wù)落地需求。

第二個(gè)原因成本問(wèn)題。

信息來(lái)源：各公司官方網(wǎng)站

其實(shí)單看 API 費(fèi)用的話，除了最新推出的 SD3 比較昂貴之外，SDXL 和 SD1.6 等已開(kāi)源的模型的 API 可以說(shuō)比 OpenAI 便宜不少了，與騰訊混元的文生圖 API 價(jià)格相當(dāng)。

用戶云上部署 SD 的成本核算分享｜圖片來(lái)源：AI魔法學(xué)院

但是如上所述，很多廠商為了落地，會(huì)選擇自行部署。而 SDXL 和 SD1.6 都是完全開(kāi)源模型，任何用戶都可以自行下載和部署這兩款模型。甚至，一些云廠商也會(huì)將 SD 這種完全開(kāi)源的模型做成即插即用的插件放在自己的解決方案里。

AWS SD 插件概述｜圖片來(lái)源：AWS官網(wǎng)

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的分享，使用騰訊云部署 SD 1.5 的話，平均單張圖片花費(fèi) 0.1-0.01 元人民幣，合 1 美金能生成 70-710 張圖片；而上面提到的 AWS 的云服務(wù)，1 美金大約可生成 240 張圖片。而如果選用更便宜的云服務(wù)提供商的話，這個(gè)價(jià)格能做到更低。

那我們把云部署的費(fèi)用更新到表格中，就會(huì)變成下面這樣：

這么一比，雖然 SD 在 API 價(jià)格對(duì)比層面，費(fèi)用確實(shí)不高，但和其他一些方式比沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。

谷歌搜索“SD API”結(jié)果（上），第三方 API 的價(jià)格（下）

最后，依然是因?yàn)橥耆_(kāi)源，在 Stable Diffusion 出來(lái)不久，就已經(jīng)各路有三方 API 出現(xiàn)了，目前在谷歌搜索“Stable Diffusion API”第一條是官網(wǎng)，第二條就是一個(gè)第三方 API 的網(wǎng)站，甚至這個(gè)網(wǎng)站提供無(wú)限次使用 API 的服務(wù)，價(jià)格為 147 美金/月。

SD 使用的 Creative ML OpenRAIL-M license 協(xié)議關(guān)于“分發(fā)模型”的條款，注：SD 使用的協(xié)議是專為 AI 開(kāi)源產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而類似 DeepSeek 等國(guó)內(nèi)出海產(chǎn)品會(huì)使用針對(duì)一般開(kāi)源軟件的 MIT 協(xié)議，兩者商業(yè)化條款的規(guī)定基本相同，前者在道德等層面上會(huì)做了更多的規(guī)定，促使人們安全地使用 AI。

對(duì)于其他企業(yè)使用開(kāi)源模型做三方 API 的法律問(wèn)題，我咨詢了法律專業(yè)人士。他表示能否提供三方 API 服務(wù)需要參考產(chǎn)品協(xié)議中列示的商用條款，如果違反條款，原開(kāi)發(fā)者就有權(quán)進(jìn)行索賠。而 Stable Diffusion 所使用的協(xié)議，完全允許向第三方分發(fā)模型，包括銷售付費(fèi) API，這讓 SD 官方的 API 無(wú)形中又多了無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前，很多國(guó)內(nèi)大模型都在走開(kāi)源+API 的路徑，但是在開(kāi)源的基礎(chǔ)上，都會(huì)擁有能力更強(qiáng)的閉源模型，或干脆將開(kāi)源閉源分成兩個(gè)系列（比如 Google 的 Gemini 和 Gemma），為自己的 API 保留一些差異，在開(kāi)源和商業(yè)化方面找到平衡。

看下來(lái)，Stablity AI 陷入“瘋狂燒錢，但營(yíng)收不利”的局面，其實(shí)就是沒(méi)有在開(kāi)源的同時(shí)推出能夠區(qū)別于開(kāi)源模型的差異化產(chǎn)品，在價(jià)格上也無(wú)法與自行部署模型來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。在價(jià)格更低、部署也并不麻煩的情況下，B 端用戶們自然會(huì)更傾向自行部署大模型、甚至直接使用部署了開(kāi)源模型的云服務(wù)，而不是調(diào)用 API，Stablity AI 自己的模型開(kāi)源把自己的商業(yè)化路徑堵死了。

從開(kāi)源轉(zhuǎn)向閉源，Stablity AI 的自救能成功嗎？

這樣的商業(yè)化困境，造成 Stablity AI 一直要靠融資維持，早在去年 11 月份，就有消息爆出，投資者對(duì)公司業(yè)績(jī)不滿而要求 CEO 辭職的新聞。

為此，Stability AI 開(kāi)始密集進(jìn)行商業(yè)化嘗試，涵蓋 API、限制自行部署模型商用、ToC 訂閱付費(fèi)等多種模式。

評(píng)論 Stablity AI 會(huì)員訂閱的X帖文｜圖片來(lái)源：X

去年 12 月底 Stablity AI針對(duì)自行部署模型用戶，變更了政策，簡(jiǎn)單說(shuō)就是不商用還可以免費(fèi)用，但如果商用，就要買會(huì)員了。

這個(gè)政策變更覆蓋的模型有 SDXL Turbo、視頻生成模型 SVD 等（未來(lái)還會(huì)有 SD3）。與之前堅(jiān)持的不限制商用的開(kāi)源協(xié)議不同，Stablity AI 想通過(guò)限制“自部署”模型的商用權(quán)限獲得收入。

Stablity AI 宣布在 API 中推出 SD3 的 X 帖文｜圖片來(lái)源：X

而且 SD3 宣布了很久，一直沒(méi)上線模型，只提供了 API 調(diào)用，Stablity AI 似乎有轉(zhuǎn)向閉源的趨勢(shì)。

4 月 17 日，Stablity AI 宣布 SD3 和SD3 Turbo 可以通過(guò)調(diào)用 API 中訪問(wèn)模型，而且在 X 帖文中還提到，為了實(shí)踐開(kāi)源的承諾，未來(lái)將在 Stablity AI 會(huì)員的權(quán)益中添加這兩款模型，但絕口不提完全開(kāi)源的事情。

Stable Artisan 訂閱價(jià)格

除了收模型的會(huì)員費(fèi)，在 5 月 9 日，Stablity AI 又宣布開(kāi)始做 C 端生意了，推出基于 Discord 的 AI 圖像工具 Stable Artisan。

用戶可以在 Discord 中輸入提示詞，用 SD3、Stable Video 和 Stable Image Core 等最新模型進(jìn)行生圖、修圖、生成視頻等操作。商業(yè)化方面，Stable Artisan 采取訂閱制，用戶可以根據(jù)生圖數(shù)量的需求按月或年付費(fèi)。“Discord 平臺(tái)+4 檔訂閱付費(fèi)”，這幾乎已經(jīng)是照抄 Midjourney 的模式了，只不過(guò)訂閱價(jià)格略便宜一些。

但問(wèn)題是，面對(duì)各路生圖模型的競(jìng)爭(zhēng)，Stablity AI 還能收到 C 端用戶的錢嗎？

測(cè)試方式：用各生圖模型生成多組圖片，由人類進(jìn)行打分｜圖片來(lái)源：數(shù)字生命卡茲克

CSDN 上另一個(gè)測(cè)評(píng)的結(jié)果｜圖片來(lái)源：CSDN

要想探究這個(gè)問(wèn)題，我們首先要看，Stablity AI 的模型能力是否有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)答案是“似乎沒(méi)有”。我們以最新推出的 SD3 為例，雖然 Stablity AI 在論文中表示經(jīng)過(guò)測(cè)試，SD3 比市面上所有模型都要強(qiáng)。

但是根據(jù)國(guó)內(nèi)媒體進(jìn)行的測(cè)評(píng)，在細(xì)節(jié)質(zhì)量、語(yǔ)義理解和審美三個(gè)點(diǎn)的評(píng)分上，SD3 基本都低于 MidjourneyV6，雖然這個(gè)測(cè)評(píng)帶有不小的主觀性，但是綜合筆者看到的其他測(cè)評(píng)結(jié)果，至少可以得出結(jié)論，SD3 并沒(méi)有碾壓 Midjourney、DALL-E 的實(shí)力，不同模型在不同的維度上各有優(yōu)劣。

分別為負(fù)面提示詞、種子值、長(zhǎng)寬比、模型（只有 SD3 和 Coreke xuan）、圖片數(shù)量

而且，與 API 有同樣的問(wèn)題，Stable Artisan 也不能像市面上的其他生圖產(chǎn)品那樣調(diào)節(jié)更多的參數(shù)或使用 Lora，可控性上可能還不如那些使用了開(kāi)源 SD 模型的產(chǎn)品。

此外，目前 Stable Artisan 只支持在 Discord 聊天框里輸入 Prompt，但是筆者看下來(lái)，幾乎沒(méi)有對(duì)用戶的指引，用戶雖然可以二次創(chuàng)作其他人生成的圖片，但只能像“原始版 Midjourney”那樣，在 Discord 中一頁(yè)一頁(yè)的翻找。更不要說(shuō)，像很多生圖產(chǎn)品那樣有讓用戶點(diǎn)標(biāo)簽生成提示詞，或者像 SeaArt 一鍵做同款等方便用戶操作的設(shè)計(jì)了。

Discord 中用戶使用去背景功能后的效果｜圖片來(lái)源：Stable Diffusion Discord

此外，筆者瀏覽了一下 Discord 中其他用戶的生圖記錄，絕大多數(shù)用戶都是在使用文生圖工具，使用線稿生圖或去背景/對(duì)象等其他功能的用戶并不太多，而且這個(gè)去背景的效果，似乎也不怎么好。

Discord 邀請(qǐng)頁(yè)面顯示的在線人數(shù)

從人氣來(lái)看，Stable Diffusion Discord 的在線人數(shù)只有 Midjourney 一個(gè)零頭。而目前，Midjourney 網(wǎng)站端的生圖功能已經(jīng)向生圖超過(guò) 100 張的用戶開(kāi)放了，其他生圖產(chǎn)品基本都在網(wǎng)站端使用了。而 Stable Diffusion 才剛剛走上 Midjourney 等產(chǎn)品一年半前走的路。

作為一個(gè) AI 時(shí)代的明星，Stable Diffusion 和 Stablity AI 已經(jīng)寫下濃墨重彩的一筆，但是不到 2 年的時(shí)間，就淪落到出售公司的程度，也令人唏噓不已。未來(lái)開(kāi)源 AI 這條路能否走出“瘋狂燒錢，卻不掙錢”的死路，找到可行的商業(yè)模型，可能還要未來(lái)的 AI 創(chuàng)企們給出答案了。

參考文獻(xiàn)：

1、Stable Diffusion | SD 騰訊云 3 步部署，全程五分鐘，附價(jià)格費(fèi)用清單

2、Stability AI Facing Cash Crunch，Discusses Sale

3、曾經(jīng)爆紅的AI獨(dú)角獸，走到了樹(shù)倒猢猻散的邊緣

4、瘋狂燒錢、管理混亂，Stable Diffusion 背后企業(yè)瀕臨倒閉

5、How does Stability AI make money? Stability AI business model analysis