今天的故事要從最近發(fā)生在我身上的一件真事開始說起。去年年底，因為奶奶去世、爺爺腦梗全身癱瘓等原因，我回國待了四五個月的時間。

和家人一起收拾奶奶的遺物時，聽長輩們說起了一件事兒。我爺爺奶奶的退休金都不算低，老兩口一個月加起來能有8、9千人民幣。

他們的花銷也不大，平時吃的喝的，孩子們都天天往家里買，就連日常用藥 ，都是我身為護士的姑姑，定期買了送過去的。

可奶奶去世、爺爺癱瘓后，家里人發(fā)現(xiàn)，他們銀行賬戶的余額幾乎為0。

按理說，退休20多年，他們少說也能攢下個幾十萬吧。我好奇地我爸，他們的錢究竟去哪兒了？

我爸一臉無奈地指著墻角的一堆藥酒、藥膏、養(yǎng)生床墊、還有那所謂被高僧開了光的能保全家平安的玉石，說道，「還能去哪兒了，不全在那兒了嘛！」

有這樣一個行當(dāng)，它被官媒定性為「比D品還暴利」，它將全國近3億老人視為一座取之不盡、用之不竭的金礦，它就是專割老年人韭菜的「保健品會銷」。

10個老人中有8個都無法抵擋保健品會銷的攻勢，這中間的套路究竟有多深呢？今天我們來深扒一下這個行當(dāng)。

家中有老人的還請一定轉(zhuǎn)發(fā)給他們，畢竟保健品會銷這事兒，有時候不止是謀財，還可能會害命。

從雞蛋開始

「李大媽，這么早出門去鍛煉身體呀？」

「不是不是，你牛大媽說，廣場那兒有人在免費贈雞蛋呢，在家待著也是待著，去看看。」

「是嗎？還有這好事呢？」

「丫頭，你天天上班忙，這些好事哪知道呀！這不前兩天xx健康公司成立10周年慶，說是要回饋我們這些社區(qū)老人呢！

連續(xù)4天發(fā)雞蛋，要是帶朋友去的話，能領(lǐng)的雞蛋數(shù)量還翻倍呢！我不跟你說了，你牛大媽在等我呢！」

這樣的場景相信大家都不陌生，每天清晨，城市里最先蘇醒的一定是那幫去晨練、去買菜的老人。

就在上班族還在為八點準時響起的鬧鐘抓狂時，很多保健品會銷公司里的銷售，一天大部分工作就已經(jīng)結(jié)束了。

對于老人而言，他們以為領(lǐng)到了免費的雞蛋、大米、掛面是占到了便宜，可對于保健品會銷公司來說，這卻是他們最有效的拓客方式。這在行話里叫做「收單」。

曾有記者暗訪了某生物科技公司的一位老總，老總透露說，收單時，他們會先制造一個噱頭。

比如公司周年慶、品牌上市等等，讓老人們覺得這樣的好事是得來不易的，然后告訴老人，你只要登記一個聯(lián)系方式，我就送你100個雞蛋。

但這100個雞蛋不是一次性給的，第一天來領(lǐng)10個，留下自己的聯(lián)系方式，第二天可以領(lǐng)20個，但前提是必須帶朋友來。

第三天能領(lǐng)30個，第四天能領(lǐng)40個，最后一天領(lǐng)的雞蛋是最多的，老人們想方設(shè)法也會把周圍的朋友們都帶去。

這位老總強調(diào)，他們做過市場調(diào)研，給老人送雞蛋是拓客性價比最高的方式。

可殊不知，這一切都是從幾十個免費的雞蛋開始的。

親情陷阱

通過送一些不值錢的小禮品獲取老人聯(lián)系方式，就算完成了收單。接下來要做的，就是和老人們建立信任，摸清老人的身體、家庭和經(jīng)濟狀況了，這一環(huán)節(jié)在行話中叫做「做客情」。

做客情的第一步是打電話跟老人們聯(lián)絡(luò)感情，這幫銷售一般都不會稱老人們?yōu)闋敔斈棠蹋呛八麄兪迨灏⒁蹋@樣顯得老人們更年輕。

頭幾次電話聯(lián)絡(luò)，絕不提跟錢沾邊的任何敏感詞，只是陪老人們嘮嘮家常、關(guān)心一下他們的身體健康，待火候到了之后，就可以進入家訪階段了。

家訪時，提點水果，到了掃掃地，走的時候帶上垃圾，這些都是常規(guī)操作。有些銷售甚至?xí)苯诱J老人們當(dāng)干爹干媽，那爸爸媽媽叫的，比親生子女還要親。

更有甚者專門去學(xué)了老人按摩、足療等技藝，隔三差五就上門為老人按摩、洗腳，無償照顧老人。

一位化名小輝的銷售人員表示：「親情營銷牌打得怎么樣，很大程度上決定了保健品客源的廣度和黏性。

我們接受培訓(xùn)時，公司就說了，要想讓老人成為我們的衣食父母，就要比他們的親生子女還要孝順。」

你把老人伺候到他們都不好意思了，等你要賣貨的時候，他會不買嗎？

一篇題為《阿姨，您今天領(lǐng)大米了嗎？》的文章指出，這種保健品會銷公司的銷售人員的提成可以達到15個點，也就是說老人買1萬塊錢的貨，銷售們就能獲得1500的提成，豐厚的獎金讓他們當(dāng)牛做馬都心甘情愿。

家訪時，銷售人員還會順道摸清老人們的底牌，為之后的會銷做好前期準備工作。

比如老人有什么基礎(chǔ)病、平時有沒有吃保健品的習(xí)慣、是否和子女住在一起、老人的經(jīng)濟情況、子女的經(jīng)濟情況等等，這些都是非常重要的信息。

但這些重要信息，老人們很有可能在與銷售人員聊天的過程中，全都脫口而出了。

家訪階段，由于能夠直觀地看到老人的居住環(huán)境，精明的銷售人員往往會根據(jù)小區(qū)所在位置、戶型面積，再結(jié)合老人及其子女的收入情況，對老人做一個綜合評估，判斷要不要繼續(xù)「發(fā)展關(guān)系」。

待時機成熟之后，銷售人員就會邀請老人參加會銷，這是宰殺獵物的終局。

會銷套路

會銷是會議營銷的簡稱，是指商家將特定客戶聚集在一起，通過產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品。

會上，客戶們會在講師的說明下，充分了解產(chǎn)品的功能和使用方法，達成交易。

會銷本身并不違法，但若營銷人員通過夸大宣傳、虛假宣傳等手段，導(dǎo)致消費者買到質(zhì)量低劣、甚至具有缺陷的產(chǎn)品，那就屬于游走在法律紅線之外了。

針對老年人的保健品會銷，一般都不會單場進行，而是會連續(xù)舉辦至少4~5天，整個會銷套路可以總結(jié)為一句話：前三天不要錢，最后一天不要臉。

和收單環(huán)節(jié)一樣，會銷環(huán)節(jié)也需要編造一個看似千載難逢的噱頭，來邀請老人參會。

噱頭往往是和國家或者政府某福利機關(guān)聯(lián)合舉辦的公益活動，比如說銷售會告訴老人，近期，我司將和中華醫(yī)學(xué)院、中國愛老基金會聯(lián)合開辦一場為期4天的「老年健康進萬家」講座，講座是公益性質(zhì)的，全程免費，每天可以學(xué)到一些健康保健的知識，還有免費禮品可以領(lǐng)。

這些「中國」、「中華」等字眼，會給老人們一種錯覺，這講座是由國家牽頭舉辦的，權(quán)威性極強，而且真的帶有公益性質(zhì)，可熟不知所謂的中華醫(yī)學(xué)院、中國愛老基金會根本就是查無此處，完全是保健品會銷公司胡亂編造的。

為期4天的會銷上，一定會有一個被精心包裝過的、能說會道的主講人。

主辦公司往往會對外宣稱，主講人是某健康領(lǐng)域的權(quán)威專家、醫(yī)學(xué)博士，甚至是諾貝爾獎獲得者，有時也會將主講人包裝成公司的創(chuàng)始人，但實際上主講人的真實身份就是口才好的業(yè)務(wù)員。

這是安徽某生物科技公司組織的一場會銷，會上主講人聲稱他祖上4代都是學(xué)醫(yī)的，家學(xué)淵源。

但后來記者通過暗訪了解到，該主講人之前就是一個在遼寧丹東賣保健品的店主。

他說他這口才是上千場會銷練出來的，他可以從今天一直說到明天，一句都不重樣的。現(xiàn)在他是賣保健品的，改天你讓他向這些老人兜售墳頭，他也一樣賣，模式都是一樣的。

會銷的主題往往跟健康或者傳統(tǒng)文化有關(guān)，比如心腦血管疾病、糖尿病、中醫(yī)文化、孝愛文化、家文化等等

話術(shù)中常包含這樣的語句：「健康是每個老人的夢想、無病無痛才有幸福晚年、讓父母健康是每個兒女的責(zé)任」等等。

會上，主講人還會故意說出一些聳人聽聞的數(shù)據(jù)，或者放出一些十分駭人的老年慢性病病灶圖片，以引起老人們對健康的重視。

會銷第一天，最重要的一個環(huán)節(jié)就是讓在場的老人們購買一張會員卡，這在行話中叫做「插卡」。

會員卡價格并不高，也就10塊、20塊錢，主講人會著重強調(diào)，各位爸爸媽媽們，我讓你們買會員卡并不是貪圖你們這20塊錢啊，而是為了讓你們享受會員的福利。

明天，只要還來聽講座，并手持會員卡的人，就能獲得一份豐厚的禮品。

接著，主講人開始賣慘，說他如何從籍籍無名，一路奮斗，成為了如今的業(yè)界權(quán)威，支撐他一路走來的動力，就是他對老人們的這份愛心。

他小時候，父母含辛茹苦把他養(yǎng)大，如今他在事業(yè)上取得了一定的成就，他不僅要回報自己的父母，更要以大愛回報全社會的老人，這才是「中華孝道」。

臺上，主講人說的熱血沸騰，臺下，老人們聽的熱淚盈眶。

第一天插卡結(jié)束，可能有一部分老人購買了會員卡，但還有一大批人警惕心比較強，心想，讓我占便宜可以，想讓我掏錢，那是門兒都沒有。但真正的好戲這才剛剛開始。

第一天結(jié)束時，所有前來聽講座的老人，不管辦沒辦會員卡，都能領(lǐng)走20個雞蛋。

主辦方還承諾，這4天講座期間，只要你天天來，就天天都能領(lǐng)雞蛋。第一天晚上還有一個「回訪」環(huán)節(jié)。

拉老人們來聽講座的銷售們會傾巢出動，給老人們打電話。對于那些辦了辦會員卡的老人，銷售們會簡單交代一下，讓他們明天一定要來，并且?guī)б粋€袋子來，干什么用呢？

裝禮品的。對于那些沒辦會員卡的老人，銷售們會說，張大媽呀，或者李大爺呀，會員卡你們今天怎么沒辦呢？

明天真的是憑卡能領(lǐng)一份豐厚的禮品的，你不相信主講人還能不相信我嗎？這么長時間了，我是什么人，您還不了解嗎？

我是真把您當(dāng)親媽媽一樣看待的，我也是真心希望您能享受到這波福利的。要不這樣吧，我現(xiàn)在把卡給您送去，您給我20塊錢，但這事兒您別告訴別人。

在這波回訪中，會有一部分老人補辦會員卡，但還有一部分老人依然不為所動。

對于這部分老人，銷售人員也不再勉強，但會交代說，您明天還是可以來聽講座的，學(xué)點知識總沒壞處的，而且還會有免費的雞蛋可以領(lǐng)。

到了第二天，主講人做的第一件事，就是把禮品先發(fā)給辦了會員卡的老人。

這禮品可能是一桶油或者一袋大米，外加一個靠枕之類的，總之就是個頭很大，給人感覺分量很足，但實際上值不了幾個錢的東西。

最重要的是，主講人會當(dāng)著所有人的面，把第一天辦卡的20塊錢再重新返還給老人，并說道：我昨天就講了，這次活動是我們?yōu)榛仞伾鐣e辦的，要回饋就回饋到底！

爸爸媽媽們，我們怎么會貪圖你們的這20塊錢呢！

這種先交一筆現(xiàn)金，第二天全額返還并附贈禮品的套路在行話里叫「晃貨」。

這時候，第一天沒辦會員卡的老人們怎么樣了？是不是都懵圈了？

心里肯定在嘀咕，真是我狹隘了，昨天晚上銷售小王還勸我了，結(jié)果我也沒聽他的，看來這企業(yè)格局是真大啊，真的是在做慈善呢。

估計有相當(dāng)一批老人第二天都沒心思聽講座了，全程都在后悔，我怎么昨天沒辦會員卡啊。這正是主辦公司想要的效果。

第二天臨結(jié)束時，還有一個「插卡」環(huán)節(jié)，還是同樣的話術(shù)，主講人說，明天的禮品更豐厚，會讓你們每個人都意想不到。

但第二天插的卡是一張高級會員卡，辦卡費100塊錢。別看它比第一天的會員卡貴得多了，第二天辦卡的人只會比第一天多，不會比第一天少。

到了講座第三天，主講人奉上的禮物也不會讓大家失望，可能是紅外線按摩儀，或者磁石能量鞋之類的聽起來非常高端的產(chǎn)品，號稱具有打通人體微循環(huán)、促進細胞再生的功效

可治療偏癱、腦梗等多種疾病，市面售價動輒2980元，3980元，今天免費送給大家，主打的就是一個回饋，主打的就是一個誠意。

此時，前一天沒辦卡的老人們心態(tài)已經(jīng)徹底崩了，悔得腸子都青了。

可事實上，這些禮品根本就沒有這么神奇的功效，所謂的「紅外線」頂多就是加裝了個LED燈。

這些東西從義烏批發(fā)的話也就幾十塊錢，再加個精美的包裝，就可以用來哄騙老人了。

這一天，主辦方可能還會把前一天辦卡的100元錢退還給老人們，目的就是為了贏得老人們絕對的信任，為最后一天的「賣貨」做準備。

經(jīng)過了三天的鋪墊，講座的主辦方在老人們心中，儼然已經(jīng)成了百年難得一遇的良心企業(yè)，他們感覺自己能被邀請來聽講座，簡直是三生有幸。

第三天結(jié)束時，主講人不會再插卡了，他會告訴老人們，明天是講座的最后一天了。

我們特意邀請了來自xx地的名醫(yī)為大家義診，要知道這位名醫(yī)平時可是一號難求啊，所以大家明天一定要來。

來得時候請帶上幾千塊錢現(xiàn)金，不過大家別誤會，并不是我們要收費，這錢，進場的時候我們就點一下，之后還是您們自己拿著。

讓您帶錢，是因為明天我們特意準備了一個搖獎環(huán)節(jié)，搖到的數(shù)字如果和您所帶的百元現(xiàn)鈔上編碼的最后兩位相符的話，您就能帶走一份精美禮品。

您帶的百元現(xiàn)鈔越多，中獎的幾率自然就越高。

為此真的有不少老人在第四天帶來上數(shù)錢甚至上萬現(xiàn)金。不過那所謂的精美禮品，往往不過是一串價值幾塊錢的手串罷了。

講座最后一天是重頭戲。那所謂的名醫(yī)專家不用說，相信大家也能猜到，就是個騙子，但他又確實一把脈，就能準確找出老人的病灶，這是怎么回事呢？

原來早在義診之前，銷售人員就把之前在「家訪」過程中掌握到的老人們的健康信息提前告訴了專家，這才使得專家們一斷一個準。

義診時，所謂的專家還會惡意夸大老人的病情，然后再見縫插針地宣傳主辦方所賣的保健品的神奇功效。

賣貨時，主講人會和一位公司員工唱一出精彩的雙簧，讓老人們個個掏了錢，還對他們感恩戴德。

雙簧戲是這樣的：主講人會先放出一個重磅消息，這款xx肽膠囊原價18888元一套，今天只要4988元，成本價給到各位爸爸媽媽，僅此一天，過了這村就沒這店了。

一旁的助理則在拼命使眼色說，「老師，咱不敢這么賣，咱賠得太多了！」

主講人則疾言厲色地回道「你懂什么？！我問問你，做企業(yè)最重要的是什么？是不是社會責(zé)任心？你不懂感恩，不懂回饋社會，你是走不長遠的！」

說著，又讓人拿出了幾十套精美包裝的玉石，說這些玉石都是請活佛開過光的，個個價值上萬，把玉石請回家能保您全家平安順遂。

今天這些玉石會和xx肽膠囊一并給到各位爸爸媽媽，一共4988元，相當(dāng)于玉石免費送給了您！因為我實在和各位太投緣了，我也希望各位爸爸媽媽能夠永遠健康平安！

此時，老人們帶來的現(xiàn)金就派上了用場了，現(xiàn)金交易不留痕跡，也讓監(jiān)管部門追查起來更加困難。

一次會銷，參與的老人一般都有2、300人，新華社的一篇報道指出，即使是銷售高價產(chǎn)品，簽單率也都在50%以上。對于首次來參與此類活動的老人來說，他們的簽單概率超過80%。

一套xx肽膠囊優(yōu)惠價4988元，就算只有一半的老人簽單，也能賣出100套了，那就是50萬的收入。

而這些保健品很多都是淀粉兌出來的，成本不過幾塊錢。武漢某生物科技公司的一位銷售經(jīng)理曾向記者透露，有一次他們在上海做會銷，當(dāng)場就銷了200萬。

4天會銷結(jié)束后，負責(zé)對接每位老人的銷售，還會再進行最后一波追單，話術(shù)一般是這樣的

「張大爺呀，我看您沒拿xx肽膠囊，這可真的是個千載難逢的機會呀，這款產(chǎn)品我們平時都買18888的，我把您邀請過去的，現(xiàn)在您沒拿到福利，我心里真的著急啊。

您知道的，我都把您當(dāng)親生父親看待的，您要是現(xiàn)在又想買的話，我把產(chǎn)品偷偷給您送過去，您別告訴別人。」

最夸張的是，被幾次會銷洗腦之后，有些老人甚至?xí)阎髦v人當(dāng)做大恩人，當(dāng)主講人上臺時，老人會從座位上沖到臺前，爭著和主講人握手，彷佛追星現(xiàn)場。

湖北某生物科技公司的一位銷售員曾向記者坦言，一個產(chǎn)品能不能賣出去，不在于這個產(chǎn)品的好和壞，而是靠你的督導(dǎo)，說白了，我們這邊的老顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會情愿去買。

從收單，到做客情，再到插卡、回訪、晃貨、再插卡、再回訪、再晃貨，直到最后的賣貨，這一整套流程下來，真讓人不禁感慨，不是老人們太天真，而是這幫人套路太深啊。

2022年，央視網(wǎng)發(fā)布了一則報道，題目是《比毒品還暴利！售價5000元的保健品進價僅9塊》。

報道中點名了一款名為PQQ磷脂酰絲氨酸復(fù)合壓片糖果的保健品，講師宣稱產(chǎn)品功效史無前例，可以令各種身體不適和疾病不藥而愈，原價9000元一套，如今特惠價只需5000元。

但后來相關(guān)部門走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該保健品的進貨價僅為9元每瓶，一套產(chǎn)品是12瓶，即進貨價格108元，就算賣到5000塊，利潤率也高達95%了。

還有一款售價800元左右的男性保健品，號稱能「提升男性生理功能」，但實際上這款產(chǎn)品就是廣西某簡陋工廠的工人們用一雙雙沾滿污漬的手搓出來的，成本不過8毛錢

最重要的是，吃了它之后，非但不能提升生理功能，還會讓人頭暈惡心面部腫脹。

中國消費者協(xié)會的一項調(diào)查表明，70%以上的保健食品都存在虛假宣傳、夸大功效的現(xiàn)象。

而相關(guān)部門的另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)又顯示，中國營養(yǎng)保健品的年銷售額已經(jīng)超過了2000億元，其中老年人消費占了五成以上。

自2000之后，中國就已經(jīng)從輕度老齡化社會轉(zhuǎn)為了中度老齡化社會。

民政部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至到2022年底，中國60歲及以上的老年人口就已達到了2.8億。不斷擴大的老年消費市場，儼然已經(jīng)成為了騙子眼中的一座金礦。

近些年來，監(jiān)管部門一直在加大對非法保健品會銷的打擊力度，但道高一尺魔高一丈，騙子們的騙術(shù)也在推陳出新。

新型騙局

2018年4月的一天，家住南京市玄武區(qū)的76歲的焦奶奶接到了南京某生物科技公司業(yè)務(wù)員小張的電話，小張經(jīng)常上門來幫焦奶奶和其老伴做家務(wù)，焦奶奶對她十分信任。

這次小張來電話是告訴焦奶奶，他們公司現(xiàn)在有個老年人免費旅游+體檢的項目，問焦奶奶想不想去，焦奶奶一聽不要錢，就給自己和老伴報了名。

旅游的目的地是杭州，第一天他們游了西湖，老兩口覺得很開心，以為接下來的行程也會一路愉快，誰知道，第二天他們就被帶到了位于義烏的一處所謂的「醫(yī)療基地」。

該基地自稱是研究干細胞的，負責(zé)接待老人們的是一位董姓博士，自稱美國留學(xué)歸來。董博士帶著老人們參觀了基地設(shè)施，然后圖文并茂地介紹了一個所謂的干細胞培養(yǎng)回輸項目。

簡單來說，就是把自身的干細胞提取出來，再回輸給自己，董博士說干細胞是萬能的，什么都能管，能把你身體里的壞細胞給干掉，這樣一來，什么病就都好了。

接著就是安排老人們體檢，這一檢就檢出來一大堆毛病，關(guān)鍵是這些毛病還都跟老人們已有的基礎(chǔ)病相關(guān)。

不用說，相信大家也猜到了，這所謂的醫(yī)療基地早就跟經(jīng)常家訪老人的業(yè)務(wù)員通好氣了。所謂的體檢，根本什么項目都沒查，抽出來的血都直接被倒到下水道里了。

最終，在董博士的忽悠下，焦奶奶和老伴攜手報名了所謂的干細胞培養(yǎng)回輸項目，總價九萬八千元。

除了免費旅游+免費體檢的誘餌，近期還有人開始以「中獎」為幌子，騙老人上鉤。

2024年1月，家住上海浦東新區(qū)的王阿姨收到了一件「神秘快遞」，快遞盒上清楚地寫著自己的名字「王某某收」。

打開一看，是一份保健品宣傳冊加一張禮品抽獎券，王阿姨一刮就刮出了「一等獎」，順著咨詢電話打過去，王阿姨走上了被騙之路。

電話那頭假意詢問「您有些什么疾病？」，王阿姨說「三高+糖尿病」

對方立刻接茬說道「那您算是找對人了，我們公司有很多保健品就專門針對這些病的，快遞到家非常方便。您運氣好，中了一等獎，能抵扣1000多元！」

就這樣，王阿姨被一番推銷話術(shù)洗腦后，心動之下多次購入了共計5000余元的保健品。然而，吃了這些保健品后，她并沒有感覺身體狀況有任何好轉(zhuǎn)。

這些保健品如果僅僅只是成本低廉就算了，關(guān)鍵是有些還含有非法添加物，吃了不僅不治病，可能還會讓人送命。

更有一些無良公司，宣傳時告訴老人，用了他們家的產(chǎn)品所有疾病都會不藥而愈，導(dǎo)致很多老人們把常用藥都停了。

我在B站一支關(guān)于保健品騙局的視頻下面，看到過這樣一條留言，發(fā)帖人說他爺爺以前是警察，警惕性比一般的老人要高。

70歲的時候身體也比同齡老人好的多，沒什么大病，就只有一個家族遺傳的高血壓，但是只要按時吃藥，就什么事都沒有。

結(jié)果爺爺聽信那些講座，花一萬多，買了個儀器。家里人本來覺得也就損失點錢，老人開心就好。

但沒多久，爺爺就因為腦淤血入院了，后來才知道他自己停藥好久了，因為賣儀器的那個講座宣稱他們的儀器能治療高血壓，患者不用吃藥。

第一次入院后，也許是因為身子骨底子好，爺爺很快康復(fù)了。

他為此很得意，并認為是那個儀器真的有用，后來又偷偷買了更多的儀器，并再次偷偷停藥了，大概半年后，他再次腦淤血復(fù)發(fā)，沒有搶救回來。

還有我爺爺，本來就是三高+糖尿病患者，結(jié)果在會銷的忽悠下，打手一揮，花10萬買了十多箱藥酒。

這些藥酒全是劣質(zhì)高度酒勾兌出來的，根本就不適合三高患者喝，如今我爺爺因為重度腦梗全身癱瘓，生活無法自理。

那么話說回來了，有些老人精明了一輩子，為什么臨老了，頻頻上當(dāng)受騙呢？這可能跟他們被忽視的需要有關(guān)。

被忽視的需求

新華網(wǎng)的一項調(diào)查指出，老人購買保健品的行為傾向與老人的學(xué)歷、原工作職務(wù)等都無關(guān)，但與年齡、健康狀況以及與子女的親密度相關(guān)。

年齡越大、健康狀況越糟糕、與子女的關(guān)系越疏遠的老人，越容易落入保健品騙局。

曾有記者走訪過一些受騙老人，發(fā)現(xiàn)很多老人其實心里都清楚這些所謂的「神藥」根本沒有那么神，但依然愿意出高價購買，究其原因，是老人的孤獨感以及對健康的焦慮在作祟。

老年人知識更新慢，面對疾病，他們往往會病急亂投醫(yī)，即使是具有一定文化水平的人，在「寧可信其有不可信其無」的心態(tài)的趨勢下，也使他們?nèi)菀茁淙腧_子的圈套。

退休生活的枯燥、社會認同感的缺失、精神世界的空虛等因素也給了保健品推銷員們乘虛而入的機會。

尤其很多老人的子女平日里工作繁忙，老人們生了病也不敢告訴孩子，怕影響他們工作，于是寄望于所謂的保健品。

在我看來，老人們健康焦慮的背后，其實牽扯著諸多社會問題。

犯罪分子極力營造的「送溫暖氛圍」更是死死拿捏住了老人們的人性。相比于遠在他鄉(xiāng)務(wù)工的子女，溫言好語、體貼入微的保健品銷售人員更讓老人有依賴感。

《南都周刊》的一篇題為《騙子自述：我是怎么騙老人心甘情愿買保健品》的文章指出

「當(dāng)一位老人成為騙子公司的目標顧客時，銷售員甚至?xí)惶?個小時陪在老人身邊，陪老人買菜、幫老人做飯。

老人家里斷水?dāng)嚯姡谝粫r間想到的不是自己的孩子，而是銷售員。有時候老人病了，陪老人去醫(yī)院看病的，也不是他們的孩子，而是銷售員。」

文中的騙子所在的「養(yǎng)生館」組織過多次老年人杭州三日游，費用只要120元。養(yǎng)生館包下了食宿費、交通費以及景點門票，實際成本遠高于120元。

旅游過程中，銷售員白天陪老人劃船、唱歌；爬山時幫老人背包；晚上還給老人端洗腳水、點蚊香。

三日游之后，80%以上的老人會買保健品。有老人說：「買產(chǎn)品并不是真的覺得產(chǎn)品有多好，而是你對我好。我不能讓你對我這么好，還賺不到任何錢。」

從某種程度來說，老人們幾乎是心甘情愿上當(dāng)受騙的。

有些銷售員，為了獲取老人的絕對信任，還會刻意離間老人與子女的關(guān)系。

一位受騙老人的女兒曾向新京報記者反映，母親在XX堂購買紀念錢幣后，她無意間在樓道中聽到銷售員對母親說，千萬不要告訴家人，你的女兒肯定不會同意的，況且她也不懂。

以我們家為例，這次回去聽爸爸說，幾年前，為了阻止爺爺奶奶買保健品，他們曾經(jīng)提出代為保管爺爺奶奶的退休工資卡，每周取錢給他們生活費。

如果家里需要買大件物品的話，他們會買回去。

一開始爺爺奶奶是同意的，但沒過幾個月，不知道保健品推銷員跟他們說了什么，爺爺打電話給我姑姑，怒氣沖沖地要拿回工資卡，姑姑怕爺爺氣出毛病，只能趕緊送了回去。

轉(zhuǎn)天爺爺就拿錢買了號稱能包治百病的玉石床墊。

我們的情況還算好的，爺爺奶奶的子女多，工作也都穩(wěn)定，就算錢都被騙光了，孩子們依然可以出錢給父母養(yǎng)老。

但對于一些農(nóng)村留守老人來說，騙子們騙走的可能是他們晚年唯一的依靠了。

我悲觀地認為在老齡化日益嚴重的今天，這些專坑老年人的騙局不會消失，只會不斷更新?lián)Q代。

你今天不讓他們賣保健品了，他們照樣可以把魔爪伸向其他領(lǐng)域，養(yǎng)老院床位、水機、紀念幣、甚至墓地，他們什么都能賣

因為他們實在太懂老年人在想什么、喜歡什么、害怕什么、需要什么了，只要老人和他們接觸上，就很難跑得掉。

對某一領(lǐng)域的嚴打不過是在提醒騙子們，該換個名字，換張皮了，在另一領(lǐng)域，他們會繼續(xù)把成千上萬的老人們吃干抹凈。

想要治根，還是要解決與老齡化相關(guān)的一系列社會問題，而作為子女的我們，有空盡量多陪陪老人，也可以減少騙子的可乘之機。