2024年5月26日，我收到頭條答問創(chuàng)作通知：#手中有好奇石，怎么把它賣出去#？

綠色山村

這個問題，提到了癢點，奇石擁有人或石商，又有誰不想讓手中石頭能賣出所期待的價格，將奇石變成現(xiàn)金呢？

神韻

我參與組織策劃過兩次奇石拍賣活動，也是一個對奇石癡迷的收藏者，既接觸了眾多的奇石賣家，也是一個買家，收藏的萬品奇石，多數(shù)是在奇石專業(yè)戶和石商手中購買的，因此，對如何賣石頭也有了一些心得。

在現(xiàn)實的奇石售賣中，你會發(fā)現(xiàn)，多是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，一石暴富的夢天天在做，一地雞毛的失望時時會來，所以，如何把好石頭賣出去，便成為玩石人的癢點痛點。

梅海

今天，我就針對賣石頭這個話題，提供如下思路和方法，希望對賣石者有所幫助或啟發(fā)。不對的，還請批評指正。

升官發(fā)財

一是心態(tài)要正常。

首先，是真的想把石頭賣出去，不是留著自己觀賞取樂的。

想賣出去，這石頭就是商品屬性了，商品，是用來交易的，就要定好價格，你的底線價格是多少？你的理想價格是多少？都應成竹在胸。

黑皮瑪瑙

湖北宜昌有一對奇石夫妻：名叫范波、何秋云，是宜昌市的第一個奇石專業(yè)經營戶，也是宜昌奇石打磨拋光的摸索者，他們夫妻也是三峽奇石的最大賣家之一。

有一次我問范波：“有些好石頭，賣了多可惜啊，為什么不留一些？”

范波笑笑說：“想賣石頭，就不要想收藏石頭，否則，有了舍不得賣的思想，生意也就做到頭了。”

他的話，讓我深思，是啊，只有想賣的石頭，才是商品，想清楚了這些，在奇石交易時，才能正常地與買家交談交易。如果是只想觀賞取樂，那就歸類收藏了。

五彩

其次，售賣價格的期望值，一定要有個度。

水不上升到100度，不會沸騰，不下降到0度，不會結冰。石頭要想賣出去，心里要有個數(shù)，報價也要有個度。

既不能抱著一夜暴富的心態(tài)，更不要有漫天要價的想法，要根據(jù)石頭的品質和價值，合理定價，期待的價格是報價，底線價是售價，在一個度內討價還價。

2001年6月，我策劃發(fā)起了三峽奇石精品拍賣活動，這也是國內首次把奇石當藝術商品的一次拍賣，有共有588件拍品，宜昌迎春花拍賣行負責執(zhí)行拍賣。

每件作品，除石名、圖片外，還定有自估價、起拍價，保底價，并簽了拍賣合同，達不到保底價的，拍品就流標了。

巴人罐

事實證明，大多數(shù)奇石達不到奇石擁有者的保底價而流標，一場轟轟烈烈的奇石拍賣，最終成交的石頭不到30件，成交金額也只有14萬多元。

誠然，奇石的售賣，也是分層級的，一塊奇石，在撿石農民手里，可能就是賣幾十元，幾百元，上千元。

一旦到了文化名人或收藏家手里，可能就變成了數(shù)千元、上萬元，甚至是數(shù)十萬元。

如果到了發(fā)達大城市的高端拍賣行，也可能會賣到百萬千萬甚至上億元。

再次，不要自作聰明，更不要自欺欺人。

千萬不能把買家都當傻子，不能以貌取人，看到像個大老板，就把價格喊的老高，看到像個沒錢的樣子，就降低價格，或者不理不睬。賣石頭不是當妓女。

查詢網上奇石資訊，你會發(fā)現(xiàn)，動不動就冒出百萬級甚至億元石頭，但從圖片和視頻中看，大多數(shù)都是很普通的石頭，賣到千元也算燒高香了。假石頭更是一錢不值。

屈原

但為什么有些人會起勁地自欺欺人呢？無非是通過高估值搏眼球挖坑，讓不明就里的買家往坑里鉆，他們把買家都當傻子，心里想的是萬一魚上鉤，買彩票萬一中獎了呢？

估計如愿以償很難。

這些自作聰明自欺欺人的人，恰恰自己是傻子，別人眼里是有病，自欺欺人是賣石頭的大祭，只有誠信經營，老少不欺，一石同價，這才是應該有的態(tài)度。

又次，要換位思考，合理報價。奇石賣家，有時可把自己當著買家，想想我要來買這塊石頭，多少錢可以按受。

紅火

只有站在對方角度看問題，你的欲望才不會發(fā)飚，才不會喊那些不著邊際的價格，也才不會產生一石暴富的想法，畢竟做奇石買賣不是去摸獎。

月圓

二是眼光要精準。

心態(tài)正常了，眼光還要足夠好，只有對奇石價值有準確的判斷，你才會開出適當合理的價格。

否則，好石頭，可能會賣成白菜價，損失大了；亂石頭喊出天價，別人以為你想錢想瘋了。

湖北枝江有一塊取名《黃金龍》的奇石，花崗巖質地，黑色石面上有一條金色飛龍。我當時在三峽日報《三峽旅游特刊》任主編，辟有奇石專欄，我為每一塊奇石估價。

《黃金龍》當年估值80萬元，而石頭擁有者，則以2.3萬元賣了。這2.3萬元，應該就是當年的合理價格。

珊瑚

宜昌城區(qū)一名石商，在宜都一戶農民家買了一塊人物頭像石，農民以50元價格售出。

而石商經過取名配座，又以8萬元價格轉賣給一個收藏家，如今，這塊名叫“佛祖”的奇石，已升值到數(shù)百萬元。

農民是把這塊好石頭，賣成了白菜價。

所以，賣石頭先要煉眼力。而眼力則是一種學問。

首先，要多學習一些有關奇石鑒別的相關知識。

是真是假，是優(yōu)是劣，只有知識的積累足夠多，眼力才會足夠強。

日出

這類書和文章很多，如《奇石價值評估十看》、《奇石美學》等，用別人的經驗作鏡子，再對照手中石頭，提出正確合理的價格。

其次，對奇石的石質要有精準判斷。

秋韻

寶石級石頭和普通石頭的價格，會有天壤之別，天然奇石和人工處理過的奇石，價值也不相同，天然石的價值會更高。

同是畫面石，紋理色彩石質的不同，價格也是不一樣的。

再次，要富于奇石文化（也可稱給奇石化妝）。

添點文化，奇石漲價。加文化，也就是給手中的奇石加分。

如奇石配座是否精彩，奇石取名是否有點睛之妙，奇石故事（說明或配詩）是否對買家有吸引力，奇石養(yǎng)護是否有利突出奇石特色，奇石宣傳是否能搏眼球，等等。

只有把文化做足了，石頭的價格也才會順理成章的提升。

一石兩面

有了正常心態(tài)，有了辯石的眼光，接下來的事，就是找渠道了，具體方法，我提出以下6種賣石渠道（途徑）或方法，供大家參考：

奇石夫妻

1. 尋找奇石專業(yè)市場：對奇石經營專業(yè)戶，可尋找當?shù)鼗蛲獾氐膶I(yè)奇石交易市場，在那里租攤位直接展示和售賣。

宜昌市宜棉廠下崗工人賈衛(wèi)，先是靠撿石維持生活，后在宜昌市猇亭區(qū)三國古戰(zhàn)場奇石城租門面直接售賣石頭，他通過奇石門面，實現(xiàn)了發(fā)家致富，由一個門面發(fā)展到三個門面，他賣出的奇石近10萬品，成就的奇石收藏家不下200人。

2. 參加奇石展會：每年，在全國各地都會組織各種奇石展會，留意這方面信息，積極參加。

每次展會，都是一個集中展示和交易的好機會，可以接觸到更多的買家和愛好者，獲取更多信息。

宜都市奇石專業(yè)戶孫軍，差不多全國性的奇石展，他都會參加，每次都是裝一滿車石頭出去，開著空車回家。有一次，他在南京參加展會，發(fā)現(xiàn)一塊只有拳頭大小的一塊黑皮瑪瑙石，標價達到8000多元。

孫軍馬上想到自己家（紅花套村）附近這種石頭多的是，于是，回家后，將這些黑皮瑪瑙都撿回家。

不久，他一塊方向盤大小的黑皮瑪瑙，賣了13萬，成為轟動一時的新聞。這就是參加石展帶來的意外財富。

鳳凰

3. 利用互聯(lián)網，建立平臺售賣：如利用短視頻、直播、微信朋友圈和專業(yè)的奇石交易網站，以及綜合電商平臺，上傳自己的奇石照片，標明價格、尺寸、說明等。

網上售賣，已成為新的重要奇石銷售渠道和窗口。

宜昌奇石收藏大家謝藝揚，除了在長陽清江古城設奇石實體門店外，他將清江畫面石切片裝框，形成一幅幅精美抽象的“國畫”，并利用互聯(lián)網平臺，將“石頭國畫”賣到了全國各地。

宜昌地區(qū)有一批雨花石專業(yè)經營戶，每天拍短視頻或直播推銷雨花石，也收獲頗豐。

4. 通過奇石愛好者圈子售賣：可加入當?shù)氐钠媸瘣酆谜邊f(xié)會、俱樂部或相關的社交群組，與其他愛好者進行交流，建立廣泛的人脈資源庫，并尋找潛在買家。

因為物以類聚，奇石收藏家，也多是買家。

我個人玩奇石20余年，除自己撿了一些奇石外，多數(shù)是買的，僅購買奇石，我就花了60多萬元，我也變成了“窮人”。

梅枝

5. 與收藏名家建立聯(lián)系：收藏家，多是買家，特別是農村奇石經營戶和石商，應通過各種渠道了解一些奇石收藏家的信息，嘗試與他們直接聯(lián)系推銷，了解他們的需求和愛好。

宜都奇石專業(yè)戶孫軍，就是通過奇石收藏圈子，把石頭產業(yè)越做越大，孫軍在奇石收藏名家王文華的引薦下，把奇石賣到了臺灣。

古壇

6. 委托給奇石店售賣：對于一些沒有收藏需求的奇石擁有者，自己又沒有渠道，可與一些專業(yè)的奇石店協(xié)商，看是否可以委托他們代售。

雨花石

在出售過程中，除注意對奇石進行準確的描述和合理定價外，同時還要確保交易的合法性和安全性。

如手中奇石是否合法所得，奇石運輸存放是否安全，所委托的店鋪是否誠信可靠，這都是要考慮的。

我曾將20多塊精品奇石，放在宜昌城區(qū)某星級賓館，然而，賓館欠別人的施工款，遲遲不還，于是，施工方將我的石頭強行拖走抵了債。而賓館最后賠了3000元了事，賠的錢還不夠配基座的錢。

施工隊的行為不合法，他們出售石頭也就屬于不合法，而我存放的石頭，就沒有考慮到安全性。

金豬

總之，賣石頭，眼光心態(tài)固然重要，有時，運氣（石緣）也很重要，撿石頭如此，賣石頭，也是如此！想一石暴富思想不可取，但石緣到了，運氣是夠好，一石暴富的機會也是有的。

（文中圖片，均為怪奇公社劉洪進拍攝或翻拍）