近幾年市場上占據主要份額的瑜伽館連鎖品牌接二連三的爆出經營不善，大規模閉館甚至倒閉的消息。好多市場上的小館也出現了收割會員費用后卷錢跑路，一夜之間查無此館的案例。

是不是瑜伽行業真的不行了？！

我國瑜伽行業發展起步較晚，雖然在二十世紀八十年代中期就引入中國，但一直到2000年都處于孵化期，到2015年才進入快速發展期。經過多年的發展，目前我國瑜伽行業進入了初具規模的快速發展后期，逐漸走向成熟。

從瑜伽行業發展進程看，仿佛找到了一些答案。一個行業興起期，必然就是風口，正所謂“站在風口豬都能飛”。

如果此時只是玩資本，圖一個業務布局迅速擴展，不考慮支持可持續發展的健康商業模式支撐細節，就會出現小問題不斷積累，引發一朝轟塌的結果。

比如好多傳統瑜伽、健身品牌，沒有把控財務結算口徑。它們暴雷的核心原因在于，把會員屯卡一個應該長期劃分的營收在前期都花了。

再加上前期攬客不計成本的“卷”，推出各種低價次卡、月卡，各種操作疊加，導致后續的服務成本，人工、房租等等無從而來，只靠拆東墻補西墻，早晚出問題。

再比如忽略了作為服務行業的生存基礎點——產品，因為一個瑜伽館的核心是教學服務，需要擁有專業的師資團隊，提供高質量的教學。

但有些傳統瑜伽企業，沒有根據市場變化、會員需求變化、會員消費習慣變化而更新，遲早會被淘汰。越來越細分化的市場，仿佛讓傳統老牌瑜伽企業陷入不解之局。

此花敗彼花開，誰是“幸存者”？

頭部連鎖瑜伽品牌紛紛倒下的同時，許多新興和之前默默耕耘的老牌品牌仍舊活得朝氣蓬勃，向上發展，為什么會出現這種現象呢？

因為市場供需還未平衡。瑜伽行業供需缺口本來就未被填平，并且瑜伽行業需求市場仍舊在逐年遞增。

據艾瑞咨詢報告，2020年中國瑜伽市場規模已達到387億元，雖然中間經歷了疫情，但是2023年這一數據達到了驚人的561億元，還在繼續保持增長。

并且在這么多健身運動中，柔和舒緩的瑜伽備受女性青睞，據相關報道內容，瑜伽成了中國女性的第二大運動，其受歡迎程度僅次于跑步。

一個擁有廣大受眾群體的項目，必然會有巨大的消費市場。但是瑜伽行業正如上文提到已經過了野蠻生長的時代，服務需要更新、細化，并且消費群體需求也在改變。

根據某服務多品牌的約課機構統計，2023年在會員選擇的練習方向上，功能性瑜伽占比41%，傳統瑜伽占比27%，私教和普拉提分別占比18%和14%。

隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始選擇功能性瑜伽，通過功能性瑜伽的針對性練習提升身體健康水平。

可以看出人們并不是拋棄了瑜伽，而是不再以傳統瑜伽為主要消費，更看重“功效”。誰能為消費者帶來她們想要的功效，不管是腹直肌修復、大肚腩消除，還是骨盆調整、疼痛緩解，她們就愿意消費，哪怕是客單價高的私教，只要有效果，就可以花錢買課。

行業判斷不要看皮毛，更應該看內在——市場是否增持、產品是否具備核心競爭力。倒閉雖有，但不斷增長、遍地開花的欣欣向榮之勢更是不容忽視的存在。

那些生存下來的企業它們是否還有充足發展動力，就是想要投入此行業人關注的關鍵點。即便入局單店經營，產品邏輯對，走在正確的路上，相信會有相對好的結果。

20載孕產路，在對的道路上奔赴更好的明天

昕孕瑜伽從創始之初，就抓住女性消費群體備孕、孕期、產后需要調理的硬性需求市場，一路走來始終堅持“以產品為內核，以服務和教學為要點，以會員收獲結果為導向”。

如此一核心、兩要點、一導向的經營綱領，是昕孕瑜伽經過20年成長之路驗證過的正確道路。

當然市場與消費者需求在轉變，我們也不斷在經營綱領的主導下堅持產品的創新。昕孕瑜伽通過門店會員數據、加盟商會員服務反饋以及收集整體市場變化數據，并結合當下客群的新需求以及醫療新知識、新標準，更新課程內容，幫助用戶實現她們的調整需求。

昕孕瑜伽門店系統設置50+孕期\產后主題課程，并配合有70+普課主題課程，覆蓋到全家庭運動領域，做到服務女性孕產全生命周期，比如備孕類、孕期運動類、產后修復類、親子瑜伽、夫妻瑜伽類等等。

并且為了讓會員體驗到可視化結果，在消費過程中安心，我們制定了不同的評估制度，不同課程對應不同的課程中期評估，讓會員上課一段時間后就評估，看到自己身體的向好變化。

因為產品能夠為客戶帶來功效，所以才有底氣主動讓客戶通過數據化評估結果選擇后續服務。并且我們的教學團隊，對比一般瑜伽場館老師，要求上更嚴格，需要具備孕產瑜伽的學習經驗，并要定時參加公司內訓、考核，才有機會去服務孕產會員，擁有成為可以教授私教課程的資格。

為了向社會輸出以及為自己引入更多高專業度的孕產瑜伽老師，我們積極開展線下培訓課程，將昕孕瑜伽經過門店驗證以及專業人員研討的技術內容，教授學員；還與相關院校合作，開設專門的孕產運動課程。

為了方便滿足會員約課、學員學習的主需求，昕孕瑜伽研發了自己的線上系統平臺，在這里可以找到海量孕產相關課程、行業新資訊、相關知識科普，可以線上完成門店的約課，可以購買瑜伽相關用品，為用戶提供一個所需必所在的線上平臺。

除此之外，昕孕瑜伽跟隨當下健身行業宣傳主流趨勢，在抖音、小紅書、視頻號、百度等媒體平臺，打造自己的品牌發聲矩陣，讓客戶知道我們、了解我們，最后選擇我們。

我們還與相關行業品牌跨界合作為客戶提供前沿儀器診療服務，還為會員搭建與月子中心、母嬰用品品牌門店、孕婦攝影機構的特供渠道。

正因為產品具備排他性優勢，可以滿足消費群體硬需求，并且不斷更新，覆蓋新需求；服務體系全面，以人為本；教學團隊優秀，專業至上，嚴格考核；客戶上課結果可視化、數據化，給足客戶安全感，以上這些才是昕孕瑜伽20年走來，一路向前更一路向好的根本。

未來昕孕瑜伽將在“門店+培訓+加盟”三大業務主線，以及線上服務平臺、跨行業資源引入的加持下，將20年風雨磨礪依舊發展動力十足的可持續企業經營生態鏈推向更廣闊的市場。

相信在瑜伽行業仍舊存在巨大需求的當下，整體市場保持良性增長的趨勢下，以及客群喜好偏重功效化的變化下，孕產人必當厚積薄發，抓住屬于自己的時代機遇。用我們的專業技術去服務萬千女性，去造福萬千家庭。

百舸爭流，惟匠心制勝

大浪淘沙，惟產品制勝

需求精細，惟功效制勝

愿新老瑜伽人

堅守本心，擁抱變化

在腳踏實地的努力中

實現自己的理想抱負