Hey，我是汶川。

一直覺得，能幫助他人成長，是一件很令我驕傲的事。

所以，接下來的一段時間里，我想跟大家深度剖析一些已經(jīng)拿到成績的學(xué)員，他們是怎么跑出來的。

看看他們身上你有沒有相同的困擾？ 有沒有你可以學(xué)習(xí)參考的點？

這是第二篇學(xué)員案例剖析，如果還沒看第一篇的朋友，可以翻看公眾號上一期內(nèi)容。

在正式開始之前，我想先做個小調(diào)查：

你們在有沒有在小紅書上花過錢，或你們在小紅書上花的最大一筆錢是多少？

在心中回想一下就行。

我本人在小紅書上最大的一筆花銷是，六位數(shù)，十幾萬。

我太太在準(zhǔn)備裝修房子的時候，刷到了他的賬號。

于是給他付了六位數(shù)的裝修費。

我記得非常清楚，當(dāng)時，他只有183個粉絲。

后來，他報了我的小紅書課，用2個月的時間，搞定了原本計劃一年的業(yè)績目標(biāo)。

今年4月份的時候，他站在了我們《小紅書線下大課》的演講臺上，面對著臺下700+人講述我們的故事：

一個來自江西大山里的孩子，20歲畢業(yè)就來廣州學(xué)做裝修，21歲師傅的裝修公司倒閉了，然后心一橫自己加入了一家小公司做包工頭。

跟別人屁股后面做二手單，時間久了就覺得索然無味。

這期間雖然也嘗試在小紅書上發(fā)過幾篇筆記，但一直成績平平。

然后，就是我太太小丁看到了他的賬號，加了他微信下單裝修，繼而認識了我，加入了小紅書營。

去年，課程結(jié)束后，他的營業(yè)額做到了400W+。

目前已經(jīng)在培養(yǎng)自己的裝修團隊了。

分享幾個他做對了的小點，也是我們課上常說的知識點。。

第一，卡關(guān)鍵詞。

在內(nèi)容中埋入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，客戶才有可能搜到你，算法才能知道把你的內(nèi)容推給誰。

他的內(nèi)容，別看著粗糙，其實每一篇都卡上了【廣州裝修】的關(guān)鍵詞。

他很清楚用戶的痛點在哪。

筆記寫上【先施工后付款】，很好地戳中了用戶擔(dān)心上當(dāng)受騙、交付不對版等問題。

第二，交付即營銷。

很多同學(xué)對于做接單號的概念都是只停留在發(fā)產(chǎn)品層面，這是不對。

所以，他們會經(jīng)常來問我 ：“汶川，我小紅書不知道發(fā)什么？我沒那么多素材發(fā)怎么辦？”

各位可以看看吳工的內(nèi)容，把交付的過程拍下來，做成圖文筆記、做成視頻筆記，就可以用來獲客了。

這也是我經(jīng)常在課上提到的「交付即營銷」

第三，保持高頻學(xué)習(xí)。

吳工至少跟著我上了3期小紅書課程，也包括了這期的《小紅書私教營》

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，變化真的太快了，平臺的政策每時每刻都在變，我們的課件也經(jīng)常變。

這個月能用的導(dǎo)流方法，可能下個月就失效。

上課，是為了解決效率問題。

自己摸索，肯定不如直接找我們拿經(jīng)驗來得及時。

我們公司整個團隊每個月花費在小紅書平臺上花費十幾萬，是實打?qū)嵉膶崙?zhàn)，積累的都是真實有效的經(jīng)驗。

一手的信息，我們只會分享給學(xué)員。

還是那句話，不要從0起步。

要學(xué)會拿有效的信息：一找同行，二找老師， 這反而是最省錢的方式。

第四，下鉤子引導(dǎo)用戶私聊/進群。

這周我家老木直播了兩場，每場都有同學(xué)問：

客人不肯加微信怎么辦？

吳工上完課后，直接在正文里下鉤子：

進群領(lǐng)裝修避坑資料，再從群聊里導(dǎo)流回微信。

用領(lǐng)資料的方式，讓用戶主動來找你。

客戶并不傻，你直接讓他加微信，他知道你肯定是想推銷。

但我們換一種方式：我給你送花了十幾萬教訓(xùn)整理出來的《裝修避坑指南》，而你剛好要裝修房子，你會不會想領(lǐng)一份呢？?

第五，一句真實的用戶反饋勝過10句自賣自夸。

從咨詢到成交一定是有過程的。

在這個過程中，是否能夠建立足夠的用戶信任，是決定用戶下單的關(guān)鍵點之一。

怎么建立用戶信任？

不是光憑你天花亂墜的介紹，客戶就會一股腦地下單。

客戶更多地是關(guān)心你的價格多少？你的交付做得怎么樣？其他客人的評價是什么？

一句真實的用戶反饋勝過自己說10句。

客戶反饋的好評、客單的成交、來自老客戶的轉(zhuǎn)介紹......

一切你和客戶產(chǎn)生的關(guān)系，都是你們之間的「 信任鏈接 」。

這些曬單超級重要！！！你想得到什么，你就必須曬什么。

比如：

吳工會在小紅書上發(fā)業(yè)主夸獎表揚、或者在小紅書安利自己的截圖，這樣子也確實會吸引到對裝修效果有需求的客戶。

以上這5點，吳工做對了，便也做成了。

4月線下課的時候，他還說：

“我今年27了，本來以為這輩子可能就這樣了，賺不了太多也餓不死自己，但是確實是蔡大哥給我提供了一條道。”

個人就在23年接了32個單，做了400W＋營業(yè)額，在年底交付28個，利潤在80W左右。

而我想告訴你們的是：

在任何時候，任何人的未來都不具有 100%的確定性。

未來只有在發(fā)生的時候才有 100%的確定性。

你過去走的每一步，都是積累，只是缺一個契機爆發(fā)出來。

希望大家都能繼續(xù)沉下心來跑一跑。

最后

給大家送一個小福利

前20位加我的同學(xué)

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