對于美國人來說，折扣店是日常生活中不可或缺的一部分。他們可以沒有星巴克的咖啡，但是絕不能忍受沒有折扣店的生活。

很多普通美國人，在拿到當月工資的第一件事，就是沖進折扣店，買入那件已經盯上很久的大牌衣服，或者買上一雙最時髦的鞋子。無論是富人，還是中產家庭，都對折扣愛得深沉。

就連一些明星也經常出現在折扣區“淘貨”。曾經出演過《愛你至死不渝》《狂暴飛車》《海王2：失落的王國》等影視作品的女演員艾梅柏·希爾德，在今年被拍到現身TJMaxx購物的畫面。

這個TJMaxx折扣店，被稱為“美國線下版唯品會”，是全美最大的服飾家居折扣零售商。過去一年，TJMaxx的銷售額超過500億美元，目前市值超過1247億美元。

單論市值的話，TJMaxx的市值相當于1.8個塔吉特，24個梅西百貨，48個柯爾百貨。TJMaxx在美國大名鼎鼎，很多零售企業都將TJMaxx奉為神話，星巴克創始人舒爾茨對TJMaxx的評價是：“美國最穩定、最強大的服裝零售商”。

這家“美國線下版唯品會”能夠這么牛，是因為做到了“真正的低價”+“驚喜購物”。

不同于其他平價超市的進貨渠道，TJMaxx的貨品有很多來自于“機會采買”。簡單來說，就是讓買手各處采集信息，一旦有工廠和品牌特別直供，被取消的訂單等類似情況發生的時候，TJMaxx買手就會看準時機買入。

這些低折扣的貨品來到門店里面，銷售方式也與眾不同。門店不會宣傳“今天有某某大牌的超低折扣商品到貨”，而是讓用戶“自己去商場里面尋寶”。這種充滿驚喜和未知的購物方式，常常讓人欲罷不能。

“美國線下版唯品會”和國內的唯品會很相似，兩者都是通過買手采買這種特殊方式來采購貨品，降低成本。就連銷售方式也很相似，國內用戶在唯品會上面經常能夠買到一些“驚喜商品”，只不過TJMaxx是在線下，用戶的代入感更深。

目前TJMaxx的年銷售額是唯品會的2倍，市值更是唯品會的17倍。國內的唯品會，能夠追上TJMaxx嗎？按目前的情況看，差距甚遠，但也并非沒有機會。

2023年，唯品會GMV首次突破2000億元，同比增長18.7%。最近幾年，由于國內理性消費的崛起，大批新用戶涌入折扣零售，帶動了唯品會的業績增長。

整體來看，品質低價是趨勢。