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國潮卡牌，可預見的“出海符號”?????

集換式卡牌是目前中國泛娛樂玩具行業增長最快的市場。華經產業研究院報告數據，2022年我國集換式卡牌行業市場規模122億元，2017-2022年均復合增長率61.0%。年輕卡迷們催熱卡牌收藏，再加上與國際市場聯通提速，國產IP品牌正迎來新一輪發展機會。

國風卡“圈粉”eBay卡迷???????

越來越多海外卡牌愛好者開始關注有收藏價值的中文卡牌。

近日，一張卡游三國IP帶有親簽的卡牌標價1200美元，刷新IP在海外上架記錄。這是一張CGC評級Pristine10的“大喬小喬”角色卡。該卡出自一周年全國巡回活動，卡牌編號為737，并帶有登記畫師簽名。憑借稀有度和獨特文化價值，國潮類卡牌逐步在海外流通市場嶄露頭角。

在全球最大的收藏卡牌線上交易平臺eBay上，來自中國的卡牌交易日趨活躍，成交額屢創新高。流通市場中，卡游三國IP相關單卡價格可達到300美元至500美元。去年迪士尼授權類收藏卡觸及單卡上千美元成交線，個別卡牌標價可上萬美元。

其中，帶有IP屬性的收藏卡牌暴增，規模增速超過競技游戲屬性的TCG卡牌。eBay數據，2023年收藏卡牌保持了兩位數高增長，非體育類收藏卡第三季度暴增1500%。來自中國的新興藏家貢獻了消費力，帶動市場趨勢。

此前全球收藏卡交易主力大多集中在日系、美系的知名動漫IP、影視IP。如今一些發行商開始利用中國傳統文化的開發原創設計，古典文學主題、仙俠主題和國漫主題等。這些新興的IP卡牌頻頻在海外“亮相”。

在即將來臨的2024年巴黎奧運會中，卡游與國家體育總局共同推出了奧運主題的展覽卡，《卡游三國》的體育系列作為代表卡種，將與奧運主題卡一起于巴黎奧運會期間進行展示。不久前，保利PACG評級攜卡游三國出席2024年巴黎國際博覽會及交流會，充滿國風韻味的IP品牌形象首次在海外線下展亮相。

中國品牌正通過將豐富多元的興趣消費形式提升IP品牌的影響力。今年卡游三國在發布新卡盒系列外，還推出了橡皮人、文具、聯名禮盒等衍生品，通過收藏卡牌這種全球通行的潮流文化，帶領中國傳統文化IP走出國門。

目前，國內卡牌市場尚處新興階段。僅有國內頭部卡牌發行商旗下部分產品能夠在海外渠道銷售。另外，國內絕大多數卡牌系列的認證評級有賴于“國評”，這些新興的國內評級機構在國際市場中認可度有限。

因缺少品牌認知和國際機構背書，絕大多數IP品牌較難打開國際市場。想要建立并形成品牌認知和收藏共識，國產IP卡牌還缺少一張“國際通行證”。

接軌國際流通市場，堅定“出海自信”?

一個正在發生的趨勢是，國際機構持續加碼中國，國內卡牌市場與國際市場鏈接加快。特別是，受益于國際評級機構戰略合作，國產卡牌和國潮IP的全球市場信任度和知名度在提升。

近期，卡游接連與第三方集換式卡牌認證評級機構PSA和CGC Cards達成合作。這兩家也是全球三大卡牌評級機構，具備國際市場公信力。

CGC Cards隸屬于CCG集團旗下的Certified Guaranty Company（CGC）。自3月雙方達成戰略合作后，卡游玩家不僅可以獲得CGC Cards提供的鑒定評級服務，還可以享受CGC Signature Series服務，玩家可以通過現場見證的方式來鑒定簽名卡牌。

另外，卡游與PSA打通了卡牌鑒定評級外，雙方還引入了全新的合作形式：未來玩家有機會在卡游新品發售中拆出PSA評級卡牌，包括卡游三國、小馬寶莉、火影忍者等人氣IP系列。這也是PSA首次在中國大陸市場推行“本土化”玩法。

中國品牌與國際機構共同推進戰略合作，即提升了專業服務水平，也為中國卡牌走向世界打下基礎。

消息一經發布，市場就做出了快速反響。CGC官方數據，送評熱門的產品系列集中在卡游三國龍年禮盒、三顧茅廬、桃園結義系列；其中，帶有編號的限編卡及周年巡回活動的現場親簽卡最為熱門。

玩家收藏和送評熱情走高，國潮IP品牌價值也隨之水漲船高。今年4月舉辦的卡游三國一周年全國巡回活動中，巡回親簽卡獲得CGC Signature Serise服務現場認證。這波評級卡也隨之身價倍增。在閑魚上，《卡游三國》的單卡二手交易成交價直逼近萬元，IP穩定在品牌銷售榜前5，閑魚近7日成交量2000+（截至發稿時）。

與國際機構合作也被視為拿到了卡牌流通的“國際通行證”。全球頭部評級機構的國際認可度更高，將國產IP的商業價值接軌世界，意味著提升IP品牌的國際影響力和溢價能力，助力開拓海外市場。

目前國內卡牌市場正加快鏈接國際化市場，平臺交易、文化交流與展會活動活躍。eBay在華接連舉辦藏家分享會，改善平臺交易流程，來滿足日益增長的中國市場交易需求。評級機構CGC Cards在去年12月成功舉辦首場現場評級活動后，與多家卡牌發行商達成合作。CGC Cards還進駐上海，便利玩家將卡牌送評。“卡片的多樣性增強了交易機構對未來中國業務的信心”。

隨著國產IP影響力持續擴大，這背后最大的受益者是中國藏家：收藏卡牌獲得國際機構認證背書，更具流通價值，更好的參與國際流通市場。

集換式卡牌是當下中國泛娛樂玩具行業增長最快的市場。報告數據，2022年占整個泛娛樂玩具行業規模的17.7%；2017-2022年均復合增長率為61.0%。這股增長趨勢向海外延展，帶來一輪新的發展機會。

卡牌文化通行全球，在美、歐、日等市場發展成熟，全球玩家有廣泛接受度。同時TikTok等社交媒體平臺帶動“收藏卡牌”轉變成年輕人的“潮流文化”。這也就意味著，國潮卡牌走出國門將具備極大潛力。

“國潮文化”催生情緒價值

值得一提的是，國風國潮文化屬性和原創設計，吸引著全球愛好者。他們從收集和收藏中找到了情緒價值。

美國收藏卡愛好者@The Archivist用“令人驚嘆”來形容卡游三國卡牌，他把這套卡牌當做了解中國古代歷史的方式?！懊看纬榈揭粡埧〞r，都會去查閱維基百科，對照資料去了解卡片上描繪的人物或事件”。

還有海外博主認為這些中式美學的藝術表達和精美卡面讓人耳目一新，“激光箔輪廓使它看起來像中國古代建筑一樣，自帶霓虹光暈，這是中式賽博朋克！”卡牌的美學表現張力賦予了中華傳統文化全新活力，制造著吸引力。

與國內追求短平快拆卡的“爽感”不同，海外拆卡玩家更注重收藏價值本身，對卡面內容更為關注。在諸多視頻分享中可以看到，他們更樂于為每張卡片留足展示時間，拆卡節奏也更慢?！皣薄笨ㄅ篇毺氐奈幕Z言打破了地域性壁壘，是吸引海外卡迷的一大興趣點。

Mike是一位孩子的家長，盡管他并不熟悉卡位的稀有度分級，但卻著迷于卡游三國章回卡“連環畫式講故事”的畫面內容。他從社交平臺拆卡視頻中的“三國故事”所吸引，“那些名場面卡就像一張知識問答卡，讓孩子們在玩的同時了解一些歷史”。

在線上社交媒體，大家一起討論、下單、轉賣、交換、或是尋求收藏建議，通過卡片結交志同道合的三國同好，找到了“參與感”。興趣內容、社交媒體和收集玩法共同促成了情緒價值。

在美國和歐洲，成年人購買力正在重新定義玩具市場。美國市場調研機構Circana顯示，今年第一季度，美國成年人購買玩具創造了15億美元銷售額，首次超過了學齡前兒童。

過去一年，43%的成年人為自己購買了玩具，其中的主要原因是社交、享受和收集。暢銷玩具TOP10中有8大產品與卡牌類相關（2024年4月）。另有外媒調研顯示，收集卡片比閱讀漫畫書和打游戲更令成年群體感到“舒適”。

Circana分析指出，“玩具零售業正處于轉型期，不斷增長的成人玩具市場和高收入家庭，帶來了積極趨勢”。新客群轉變也催生產品多樣化的需求，這也為中國品牌嶄露頭角帶來機會。

灼識咨詢報告，2022年，按商品交易總額計，美國、中國和日本的集換式卡牌行業市場規模分別為人民幣172億元、人民幣122億元和人民幣114億元。而東南亞的集換式卡牌行業市場規模達到人民幣17億元，預計未來五年將快速增長。

卡游招股書數據，截至2023年9月30日，卡游三國IP商品銷售額1.1億元；持卡群體在10萬+以上。卡游三國IP卡牌交易日益走強，刷新收藏市場價，離不開一批三國文化愛好者、受“小浣熊水滸卡”啟蒙的情懷粉和熱愛中國傳統文化的年輕人支持。

可以看到，中國品牌在全球文化傳播的價值鏈上向上游攀爬。過去國內玩具廠商更多扮演著“代工廠”“制造商”的角色，為世界輸出物美價廉和性價比。現在著力點是“文化創造”，豐富的產品選擇、獨特的設計理念，使得“國潮國風”借助消費文化向外溢出，贏得更多人喜愛。

出品：玩世代工作室

本文圖片來源于玩世代

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