每到暑期都想寫成都眼科江湖，

但總有事情拉扯，也確實不知寫啥。

這兩年的成都眼科市場似乎一潭死水：

新機(jī)構(gòu)撲騰不前，老品牌老態(tài)龍鐘......

論兵煮別酒，英雄恐遲暮。

成都眼科光明頂之爭，首先要從白內(nèi)障手術(shù)開始說起。

預(yù)防白內(nèi)障致盲，下沉到農(nóng)村刷廣告墻；數(shù)十輛小巴到戶外給普通老人做白內(nèi)障篩查；大報、小報、電臺、電視，都不停宣教：白內(nèi)障手術(shù)要熟了才能做？當(dāng)年，一波波市場人員用腳步和車輪圍剿“白內(nèi)障”，挖空心思招攬每位潛在患者。沒日沒夜熱火朝天，愛爾、康橋、普瑞都在列。

那時候的眼科江湖很純粹：你偷學(xué)我的獨門秘籍，我勾搭你的當(dāng)家花旦，大哥、二哥都差不多。后面進(jìn)入的愛迪、華廈、新視界也迅速加入戰(zhàn)團(tuán)，直到二零一幾年，白內(nèi)障的無序市場推廣被大力監(jiān)管，再加上白內(nèi)障手術(shù)全面納入醫(yī)保，眼科市場部“一隊人馬出百人坐車回”的境況不再，民營眼科對白內(nèi)障疾病的圍剿才從高峰期進(jìn)入穩(wěn)定期。此后，白內(nèi)障手術(shù)開始逐步成為各大公立醫(yī)院眼科的重要手術(shù)之一。

雖然沒有做市場調(diào)研分析，但我一直認(rèn)為，近些年老年人對白內(nèi)障手術(shù)和白內(nèi)障防治知識的科學(xué)認(rèn)知，離不開那些年民營眼科大力的市場教育。商業(yè)行為中，市場教育往往有很強(qiáng)的商業(yè)目的，但白內(nèi)障防治的市場教育對老年人是件好事。

白內(nèi)障手術(shù)近幾年的核心關(guān)注點在高端晶體，以前的普通晶體只能選擇看遠(yuǎn)或看近，現(xiàn)在的高端晶體遠(yuǎn)近皆可，患者視覺效果更優(yōu)；高端晶體更貴，以往都是小部分群體在選擇，但2023年醫(yī)保按比例報銷后，高端晶體在成都公立、民營眼科迅速鋪開，再到今年高端晶體集采后，在DRG支付的約束下，高端晶體的使用又被大大壓縮。圍剿白內(nèi)障，機(jī)會和故事都還在繼續(xù)。

在近視手術(shù)純手工的年代，成都眼科江湖還以公立為主，當(dāng)年我同學(xué)也是高三暑假在華西醫(yī)院眼科做的“純手工”近視手術(shù)。后來愛爾眼科醫(yī)院開業(yè)的時候，準(zhǔn)分子激光近視手術(shù)已經(jīng)被廣泛接受。從純手工到機(jī)器介入，安全性能越來越高。

安全、穩(wěn)定、利潤高，眼科江湖自然少不了“摘鏡”大戰(zhàn)?！拔壹以O(shè)備比他們先進(jìn)”“我家頭牌是西南近視一把刀”，從高考發(fā)扇子，到做完近視手術(shù)游三亞，從傳統(tǒng)廣告到新媒體，真是拼了。每年暑期，除了教育行當(dāng)之外，最忙碌的就要數(shù)眼科從業(yè)者。知了聲起的季節(jié)，大家眼里沒有假期，沒有帶娃，沒有理由，沒有愛情……看到戴眼鏡的考生，眼睛放光。市場人員不是在找客戶的路上，就是在打聽對手的途中。這時候的他們和小餐館門口拉客的老板娘心態(tài)完全一樣：“他們家大廳都排滿了”“他們在找名人代言”“他們家降價了，人多得很”“隔壁做了很多電梯開門廣告”“他們把地鐵播報廣告全包了”。

多年市場教育后，全飛秒手術(shù)普及，近視手術(shù)開始回歸到理性。屠龍刀和倚天劍人手一把，獨孤九劍和秘籍，人手一本，轉(zhuǎn)身一看大家都有全飛秒；消費者已經(jīng)不單純看廣告、看價格，也開始看醫(yī)生手術(shù)例數(shù)，聽周圍做過手術(shù)朋友的建議。公立醫(yī)院眼科大都有了全飛設(shè)備，市面上專做近視手術(shù)的眼科機(jī)構(gòu)也開始站穩(wěn)腳跟，大機(jī)構(gòu)跑得快，小機(jī)構(gòu)有飯吃，手術(shù)量年年上漲，一片你爭我趕又欣欣向榮。

醫(yī)療行業(yè)人人都覺眼科好，2024年成都近視手術(shù)市場也繃不住了。除了各家機(jī)構(gòu)價格不停下探外，沒有人再提手術(shù)量增長，因為增長沒了。老話說人的名樹的影，現(xiàn)實是有名望的大咖也沒那么好用了：德高望重的江湖前輩身負(fù)絕技，卻又身兼無數(shù)門派的名譽(yù)長老，歸根到底哪里都拴不住他。

近視手術(shù)設(shè)備廠家也不甘寂寞：2023年，愛爾康的全光塑現(xiàn)世，號稱半飛秒的天花板，迎來江湖追捧；2024年全飛秒祭出大招，推出全飛秒4.0對標(biāo)全光塑。那些剛新買全飛秒3.0的機(jī)構(gòu)不知所措……

更讓大家不知所措的是，2024年成都近視手術(shù)量告別高增長時代。都知道這天可能會來，還是來了，怎么辦？做近視手術(shù)送工作？或者做近視手術(shù)送黃金？“眼前雖有茍且，最新全飛秒精準(zhǔn)4.0，清晰視界，助你看得更遠(yuǎn)，穿越周期。”

當(dāng)未來花朵們被“近視”困擾時，小兒眼視光就注定會成為精英們搶灘的戰(zhàn)場。不少江湖精英看準(zhǔn)機(jī)會，離開原機(jī)構(gòu)，新建門派專攻小兒視光。傳統(tǒng)豪門不甘落后紛紛躬身入局，或租商鋪建據(jù)點，或蟄伏于商場內(nèi)，或深耕于校園周邊。

從最初搶奪校園篩查市場份額，到如今篩查格局基本成熟，小兒眼視光的競爭也逐步升級，愛迪眼科把旁邊一棟樓拿下來做小兒眼科，剛開始人跡寥寥，如今門庭若市；成都愛爾在青羊區(qū)學(xué)校打造小兒近視防控基地，工作扎實，成為國內(nèi)學(xué)習(xí)范本。

當(dāng)然也有不少心懷夢想的專業(yè)眼視光門診，在努力前行，期待羽翼豐滿；還有起步較晚的機(jī)構(gòu)在摳破腦殼想如何把市場做大?，F(xiàn)實很殘忍，或者說機(jī)會還沒有完全出現(xiàn)。近視防控篩查僅能勉強(qiáng)度日，學(xué)校推廣模式尚未成熟，角塑驗配還未成大氣候，被寄予厚望的阿托品0.01%可能還需要時間。我從不懷疑小兒視光和近視防控的光明前景，特別是一大批專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)校、家庭的共同努力下，青少年近視防控一定能迎來新局面。

段位再高的武林高手終將相忘于江湖，江湖人努力和奮斗不過換來上市，或者被上市公司收入囊中。白日斗轉(zhuǎn)黑夜，錦江水不緊不慢。光明頂打盤麻將，錦江邊吃頓火鍋，江湖還是那個江湖，那些散落的故事剛好下酒，酒杯里恰好有彼此的青春。