在消費(fèi)需求升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，品質(zhì)消費(fèi)成為主流。隨著定制家居市場(chǎng)的迅速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)家居生活需求的不斷提高，整家定制高端化已成為大勢(shì)所趨。在這一背景下，作為定制領(lǐng)域家居明星品牌的宇曼家居備受消費(fèi)者的青睞，始終秉承“創(chuàng)造家的味道”的品牌理念，隨著市場(chǎng)的不斷深化開啟了高定發(fā)展新階段。

搜狐焦點(diǎn)家居特別策劃《設(shè)計(jì)傳承家》設(shè)計(jì)師專訪欄目，以優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的專業(yè)視覺，解讀定制空間設(shè)計(jì)的多元表達(dá)，展現(xiàn)高定市場(chǎng)的最新熱點(diǎn)與趨勢(shì)，為設(shè)計(jì)師提供更多設(shè)計(jì)靈感，助力中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)走向世界。

本期我們邀請(qǐng)尚層主創(chuàng)設(shè)計(jì)師、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師賀維，走進(jìn)宇曼家居北京十里河總店，與大家一同解讀高定在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的呈現(xiàn)。賀維，從事設(shè)計(jì)行業(yè)超20年，主張刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真，致力于以設(shè)計(jì)給空間注入靈魂，讓空間充滿愛。

設(shè)計(jì)是“變化”的藝術(shù)

裝修痛點(diǎn)推動(dòng)定制需求興起

“城市的迅速發(fā)展，可以說為我的職業(yè)生涯提供了機(jī)遇。”對(duì)于賀維而言，進(jìn)入北京設(shè)計(jì)圈是一件意料之外的事情。盡管對(duì)于能否在這個(gè)遍地都是機(jī)會(huì)，卻也從不缺少人才的城市站穩(wěn)腳跟始終打著一個(gè)問號(hào)，在朋友的建議下，賀維還是抱著嘗試的心態(tài)開啟了20余年的北京設(shè)計(jì)生涯。

憑借超前的設(shè)計(jì)理念，賀維抓住市場(chǎng)機(jī)遇，并以親身經(jīng)歷見證著家居行業(yè)的一路發(fā)展。他認(rèn)為，人的思維是跟隨時(shí)代發(fā)展的，不論是設(shè)計(jì)師、客戶和家、還是整個(gè)都處于不斷成長(zhǎng)變化的階段。“大概2005年我們?cè)诮o客戶做別墅設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于是否加裝電梯這個(gè)事情，客戶在價(jià)格等問題上是有猶豫的。過了一段時(shí)間在看過國外的莊園豪宅后，他對(duì)家的想法又有了新變化”。

中國高端室內(nèi)設(shè)計(jì)的需求屬于時(shí)代發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是一個(gè)逐漸成長(zhǎng)的過程。隨著居民消費(fèi)水平的提高，個(gè)性化需求得以釋放，中高收入人群逐漸成為家居市場(chǎng)的主力軍，與此同時(shí)，家庭裝修中的痛點(diǎn)也愈發(fā)突顯：“當(dāng)我們裝修一個(gè)房子，浴室柜、衣帽間、門墻柜、家具等都來自不同的品牌各成一家，要如何解決裝修成品在顏色、材質(zhì)、風(fēng)格等層面上的整合統(tǒng)一，就成了不容忽視的問題”。

賀維認(rèn)為，如今的高定正是在這一痛點(diǎn)的催生下，以及客戶對(duì)品質(zhì)日益嚴(yán)苛的追求中應(yīng)運(yùn)而生，設(shè)計(jì)師包括高定品牌正在做的，是在做好自己的本分同時(shí)，將與自己相關(guān)聯(lián)的部分拉入指導(dǎo)范圍內(nèi)，從而拉升定制家居的設(shè)計(jì)品位與整體品質(zhì)，這其中還有巨大的市場(chǎng)價(jià)值等待被挖掘。

作為在北京別墅大宅設(shè)計(jì)上積累了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的賀維來說，客戶在這10年前后也發(fā)生了明顯的變化。消費(fèi)者的主觀性越來越強(qiáng)，不再像過去一樣隨大流，往往對(duì)于裝修都有自己的預(yù)設(shè)和見解。“客戶自己會(huì)非常清楚他想要什么，只是需要前端設(shè)計(jì)師從專業(yè)角度提供一個(gè)系統(tǒng)的梳理。在深度溝通并達(dá)成共識(shí)以后，整個(gè)房子的設(shè)計(jì)從作為‘骨架’的建筑結(jié)構(gòu)改造奠基，之后才是軟裝家具這類‘選衣服’的事情”。

對(duì)于高定市場(chǎng)的客群，賀維認(rèn)為目前正處于一個(gè)慢慢壓縮并精準(zhǔn)定位的過程，重點(diǎn)在于如何去更專注更準(zhǔn)確地提供高品質(zhì)的服務(wù)，用融合了功能與審美的高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造高端的品質(zhì)生活體驗(yàn)。

高定時(shí)代到來

以文化賦能產(chǎn)品價(jià)值

在消費(fèi)者對(duì)細(xì)節(jié)和個(gè)性化的需求達(dá)到一個(gè)峰值時(shí)，高定應(yīng)運(yùn)而生，要求產(chǎn)品向品質(zhì)、體驗(yàn)感、服務(wù)等高附加值層面升級(jí)。2023年，宇曼家居正式推出高定品牌本庭易墅，秉承“以木為媒·定義生活”的理念，提供涵蓋櫥柜、衣柜為代表的定制柜類，木門、墻板、智能家居等定制家具產(chǎn)品在內(nèi)的全屋定制方案，為消費(fèi)者提供更加完善的體驗(yàn)。

在參觀宇曼家居總店后，尤其聚焦其高定品牌本庭易墅，賀維對(duì)宇曼家居產(chǎn)品在定制領(lǐng)域表現(xiàn)出的理念風(fēng)格與優(yōu)勢(shì)有了更具體的認(rèn)知。主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一，本庭易墅甄選符合高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的原木板材，采用高品質(zhì)的制造工藝，選材與工藝層面的強(qiáng)大支撐使得產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)固不易形變；第二，就產(chǎn)品表達(dá)的審美風(fēng)格上，他認(rèn)為，真正高級(jí)的設(shè)計(jì)叫設(shè)計(jì)無痕，即看似沒有特別張揚(yáng)的設(shè)計(jì)，但卻蘊(yùn)藏了許多巧妙的細(xì)節(jié)。“今天看到的許多產(chǎn)品生命力和獨(dú)特性都很突出，從材質(zhì)拼貼到形式的變化所表現(xiàn)出的設(shè)計(jì)風(fēng)格，我認(rèn)為可以成為高定行業(yè)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)”。

“為什么說高定時(shí)代已經(jīng)到來？如今的文化屬性和個(gè)性化標(biāo)簽在居所中的呈現(xiàn)越來越強(qiáng)烈，文化的傳承和審美品味的彰顯是現(xiàn)代家庭裝修要考慮的重要因素。”對(duì)于宇曼家居來說，個(gè)性化、高端化正是其優(yōu)勢(shì)。本庭易墅從標(biāo)志的設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的規(guī)劃，用了一年多時(shí)間才正式呈現(xiàn)，通過符合庭院人居生活空間的意式設(shè)計(jì)打造格調(diào)生活。

本庭易墅專注于意式極簡(jiǎn)定制，推出重在精美的昆侖系列、強(qiáng)調(diào)自然之美的遠(yuǎn)洋系列、注重傳承工匠價(jià)值的傳承系列等產(chǎn)品，整體充分展現(xiàn)了設(shè)計(jì)的審美視覺和良好感知觸覺，打造出兼具家居美學(xué)與自然質(zhì)感的定制產(chǎn)品。運(yùn)用于室內(nèi)空間，更能體現(xiàn)精英人士所追求的品質(zhì)。

整合全產(chǎn)業(yè)鏈，

詮釋高品質(zhì)的一站式服務(wù)

站在設(shè)計(jì)師的角度，高端定制，尤其是落地一個(gè)高端整木定制大家居整體空間，要面臨哪些難點(diǎn)？

賀維認(rèn)為，在此過程中，要將前期相對(duì)粗糙的設(shè)計(jì)思路去逐步優(yōu)化并成功落地，需要解決的問題出現(xiàn)在包括材料供應(yīng)、工藝、還有后續(xù)的安裝等各環(huán)節(jié)中，這是一個(gè)綜合性和系統(tǒng)性要求極高的工作。而關(guān)鍵的一點(diǎn)在于：將設(shè)計(jì)這類關(guān)鍵且高難度的環(huán)節(jié)前置。

是否深化設(shè)計(jì)，決定了房屋裝修的成敗。精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)深化發(fā)揮了“地基”的作用，將有效節(jié)約多數(shù)環(huán)節(jié)的成本，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者打造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。因此，賀維力求親手把關(guān)每個(gè)項(xiàng)目的平面設(shè)計(jì)圖，從墻板家具這些看得見的部分，到插座、地漏、排水管等看不見的隱蔽工程，全部要在圖紙上精細(xì)顯示，才能更有底氣交付出一個(gè)高品質(zhì)的家。

本庭易墅為高定品牌的發(fā)展模式建立了優(yōu)秀的范例，攜手高端原材料供應(yīng)商，聯(lián)合國內(nèi)外頂級(jí)五金品牌，組建專業(yè)設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)中心、家居制造生產(chǎn)基地。以滿足客戶需求為導(dǎo)向，本庭易墅提供一對(duì)一的一體化空間設(shè)計(jì)，為每一位客戶量身打造高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。

在設(shè)計(jì)、選材、用材上精益求精，本庭易墅詮釋客戶不同的審美與功能需求；不斷完善研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后中每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理規(guī)范，做到真正的一站式家居定制，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、全方位的高端定制服務(wù)。

總結(jié)：

高定領(lǐng)域越來越受到市場(chǎng)的青睞，是家居行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的一大體現(xiàn)，背后是家居消費(fèi)需求的升級(jí)、人們居家審美意識(shí)的提升、企業(yè)的生產(chǎn)和工藝的快速迭代等。宇曼家居通過對(duì)現(xiàn)代人居審美的理解以及對(duì)高端定制行業(yè)的認(rèn)知，將高品質(zhì)解決方案融入到終端客戶，給予消費(fèi)者更好的家居體驗(yàn)。

在賀維看來，高定的發(fā)展當(dāng)前仍處在初級(jí)階段，企業(yè)只有和目標(biāo)用戶的需求、習(xí)慣、喜好和生活方式等做到匹配，才能將高定做得更加扎實(shí)。“高定價(jià)值的放大，在于充分發(fā)揮匠人的精神，從而為每一個(gè)家添磚加瓦”，高定的市場(chǎng)占有率正不斷擴(kuò)大，并助力引領(lǐng)著家居行業(yè)進(jìn)入新的成長(zhǎng)周期。

出品|搜狐焦點(diǎn)家居