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作者 | 林默

1

《如懿傳》一記回旋鏢，平等地扎向了，每個真情實感恨過魏嬿婉的觀眾。

恐怕魏嬿婉本人都沒想到，自己人生最大的逆襲，不是從小婢女一步步走到皇貴妃，而是從無惡不作的絕世大反派，搖身變成了克制努力的勵志打工人。

重新愛上魏嬿婉的理由有很多，但從路轉粉、黑轉粉的各種宣言來看，可以歸為以下三點：

第一點，她頭腦清醒。滿宮嬪妃都把渣渣龍當贅婿，只有魏嬿婉清楚知道，那是能讓自己享盡榮華富貴的上級領導。所以領導一提需求，她能執行的立馬執行，不能執行的創造條件也要執行，服務心態穩得一批。

第二點，她定位準確。因為沒有好的出身，分不清燕窩、甜白釉，魏嬿婉遭遇過無數次群嘲，乃至職場霸凌。人家既沒有連夜發朋友圈訴苦，也沒有整日抱怨原生家庭，她只是說，“嫻貴妃懂的，我就慢慢學著。終有一日，我一定會懂，而且，我要走得比她更好”，然后，艷壓了整個后宮。

第三點，她目標明確。觀眾當初為什么討厭魏嬿婉？是因為她把野心全寫在臉上，沒有一點點遮遮掩掩，也沒有一點點花里胡哨，這種欲望太直接、太強烈，旁觀者需要時間消化。

愛恨，往往只有一線之隔。

六年過去，觀眾突然回過神來，咱當初為什么要代入成妃嬪啊？！魏嬿婉這樣的人設，難道不是擱哪兒都討喜，獨得圣寵有什么奇怪的。

如果后期沒有強行降智，魏嬿婉擁有的只會是，快樂大女主的一生。

所有人都不看好她，可偏偏她最爭氣。

2

世界上的故事啊，就是那么巧。當魏嬿婉走出后宮，來到現代社會，這里也會有同樣的劇情發生。

你看，互聯網電商是不是也是一個巨大的后宮。平臺永遠在較勁、永遠在爭寵，不放過任何可能被翻牌子的機會，唯一的區別大概是，這里每一個用戶都是渣渣龍。

于是每場大促，都成了上位的好機會。

《如懿傳》寫盡妃嬪的命運，高位出場的，憑實力失去優勢；一生平庸的，未曾攪動風云；保持克制的，最終實現彎道超車。

這也暗合了平臺的命運。過去幾年，大促的次數看上去越來越多，但絕大多數平臺的操作越來越復雜，玩法多到讓人頭疼。

當用戶在平臺設置的各種小游戲、小任務里一頓操作猛如虎，最后只得到一張小額滿減券時，那種心情，大概就是渣渣龍看著如懿眨巴大眼睛吃餃子，故作驚訝地喊了句，“生的啊。”

寶貝兒，我在這里跟你走流程，你在這里跟我拼演技呢？

這種時候，渣渣龍很難不想到，那個清新脫俗的魏嬿婉。這種時候，消費者很難不想到，那個極簡便捷的美團18神券節。

美團18神券節是“魏嬿婉”的關鍵證據，至少有兩個。

一是都能把握用戶需求。

沒錯，人民群眾永遠無法抵抗薅羊毛的誘惑，但如果這個前提是，他們必須先變成滿減數學家、湊單邏輯學家、砍一刀社交王者，那還是“謝邀不約”。

再看看美團18神券節，沒有復雜機制、沒有超長周期，上來就是一波把福利塞到用戶手里的操作。這種身心舒暢程度，被長輩強行塞過紅包的朋友都懂。

二是都能完成自我迭代。

美團在2021年就開始做神券節，一步步把“每月18日搶18元”為主打心智的月度狂歡節，發展成了平臺S級綜合大促。而現在，參與流程已經極簡到，用戶只需要打開美團，就能快速得到買券包、整點領、天降神券等福利，是真的把券直接塞到用戶賬號里。

魏嬿婉也好，美團18神券節也罷，一切行動指向的都是，給“圣上”一次次極致、貼心、硬核的互動體驗。

有效的爭寵只需要樸素的設定，高端的商戰只需要樸素的操作。

3

《如懿傳》曾經的評論里，最多出現的就是，魏嬿婉一個四執庫當差的宮女，怎么可能掀起這么大風浪。

她擁有的，是天崩地裂的開局。她取代的，是紅玫瑰和白月光。她撼動的，是一個巨大的門第神教。她得到的，是后宮人人想要、人人求而不得的地位。

為啥呢？為啥呢？當然是因為她有團戰意識。

魏嬿婉命運的齒輪，是從說出那一句“進忠公公，求您疼我”開始轉動的。

得到王牌輔助進忠后，她往宮里撒開一張更大的人脈網，把王蟾、春蟬、瀾翠等人拉攏過來，組成了一個最強升級陣容。連和敬公主，都出來幫魏嬿婉說過話。

簡單事情的背后，可能是更復雜、更繁瑣的流程。大促也如此，平臺需要協調品牌、商家，不是一個人玩兒就行的。

那么，美團18神券節是怎么把大促做大的？

是通過找到“一把好手”，用外部力量托舉起“人和”。在這場促銷活動里，品牌不是單純地進行一次降價、給出一次折扣，而是通過制定創新的營銷策略，真正跟美團建設一個可持續發展的、共贏的“大促生態”。

麥當勞中國根據美團用戶的反饋，不斷提供更好的品牌體驗。在推廣產品和優惠的基礎上，推出薯條包、對講機等限定周邊產品，強化消費者的驚喜體驗。它在平臺重新上線搖搖薯條、蘋果派等經典產品，又一次成為了用戶喜歡的人氣產品。

參加過八次神券節的華萊士，去年跟美團外賣做了吉祥物運動會，線上流量轉化成了實打實的增長，甚至還在線下完成了沉淀。數據顯示，這場活動的整體曝光量約達到1.6億次，創造了華萊士品牌入駐美團外賣以來的單天交易峰值，整體交易額突破1.6億，品牌也因此獲得近百萬的新用戶。

首次亮相18神券節的萬豪集團，也是首次在第三方平臺推出餐飲通兌產品，給出的還是極具競爭力的價格。在市場價格逐漸回歸理性的今天，萬豪在神券節的這波操作，既讓消費者用更親民的價格體驗到了高檔酒店的產品，也讓品牌擁有了擴大覆蓋面、提升知名度的機會。

相同的劇情在各路品牌那里上演，幾乎所有介入美團18神券節的品牌，都能得到滋養和增長。

經過平臺和品牌的努力，廣大用戶終于感受到了大促的終極爽感。

4

一生都在遙相顧的如懿，一生都沒把握渣渣龍的需求。

眼見魏嬿婉扶搖直上，如懿只是哀怨地說，“炩妃為了向上爬，是不擇手段的，她的這些謀算，就算告訴我們，我們也不會做的。”

那么，問題來了，魏嬿婉怎么不擇手段的？是生日時，渣渣龍憶往昔提起墻頭馬上，她第一反應不是生氣、吃醋，而是“皇上喜歡，那臣妾學來，唱給皇上聽”。

如懿口里的“不擇手段”，現代人叫需求匹配。

就好比，在消費者捂緊錢袋子的今天，我們每一分錢都想花出性價比，年輕群體更是把省錢這事兒顆粒度打磨得更細，細到多省一毛算一毛。

在這種現實需求面前，平臺如果繼續假裝看不見，搞一些晦澀難懂、流程復雜的促銷活動，消費者當然可以選擇避而遠之，擁“魏嬿婉”入懷。這或許也能解釋，為何美團18神券節能夠成為大促場上矚目的存在。

美團18神券節不是突然就火了，這背后，是平臺抱著根據用戶的需求實現更精準的服務，提升用戶的質價比消費體驗，讓商家能夠更有效觸達目標用戶群體的信念，不斷完善基礎建設和服務體系，才給沉重的大促做了一次次減法，最終長成了一個極簡的模樣。

美團所提供的，不只是快速便捷的消費體驗，還有無法忽視的情感價值。

健康品牌善存和美團曾發起“好好吃飯”的活動，通過定向聯絡平臺中的餐飲商家展開合作，在用戶外賣附加提供一粒善存復合維生素，滿足一線打工人均衡營養的健康需求。

在今年美團18神券節，善存更是進一步借助平臺的數據洞察能力，在北京、上海、成都、杭州、廣州開展限定活動，圍繞不同城市的特色和飲食習慣，定制化營銷策略，又一次贏得了消費者的叫好。

換而言之，美團18神券節的成功，背后是一次用戶對平臺的調教。

困在“蘭因絮果”里的如懿，到死都以為渣渣龍是突然愛上炩皇貴妃的。她不知，魏嬿婉曾在一個深重的夜里說，“別人侍寢都是坐著鳳鸞春恩車，你知道我為什么要走著去嗎？我想在我第一天，用自己的腳去丈量一下，從一個從前的宮婢到來日的寵妃，這條路還有多遠。”

世間的路，都是自己選的，也都是自己走的。

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