多年前，我曾在游戲制作公司和游戲發(fā)行公司擔(dān)任財(cái)務(wù)BP，看著一款款游戲從開發(fā)到發(fā)行，再到玩家手中。我一直在思考，如何通過精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理，為游戲行業(yè)的成功助力。如今，隨著《黑神話：悟空》的爆火，我更深刻感受到游戲財(cái)務(wù)的復(fù)雜性與重要性。借此機(jī)會(huì)，我想分享一下自己在游戲行業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一些經(jīng)驗(yàn)與見解，探討如何在高成本與高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)中，破解財(cái)務(wù)難題，助力企業(yè)成功。

一、為什么《黑神話：悟空》能夠爆火？

1、作為第一款國(guó)產(chǎn) 3A 類游戲

3A 游戲代表高水準(zhǔn)，需高成本、長(zhǎng)周期投入，國(guó)內(nèi)此前無公司嘗試。《黑神話：悟空》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)雖小，但宣布制作后真金白銀投入，4 年投資預(yù)估 4 - 5 億元。在游戲產(chǎn)業(yè)和玩家圈中被視為 “全村的第一個(gè)大學(xué)生”，其開發(fā)過程讓玩家產(chǎn)生 “要認(rèn)真呵護(hù)關(guān)愛” 的情緒。

即便開發(fā)過程中有進(jìn)展，但圈內(nèi)公司因不確定市場(chǎng)是否買單而不敢跟進(jìn)，而玩家為了國(guó)產(chǎn)游戲制作高度，不愿讓垃圾氪金手游拉低國(guó)產(chǎn)游戲水準(zhǔn)，所以支持《黑神話：悟空》。

2、引發(fā)玩家情緒共鳴

中國(guó)游戲、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在爭(zhēng)議，被質(zhì)疑是 “玩物喪志、電子海洛因” 還是 “第九藝術(shù)”。死忠玩家認(rèn)為游戲可成為思想、文化傳播載體，但主流輿論多負(fù)面審視。要實(shí)現(xiàn)此需在游戲制作等方面加大投入，而單機(jī)游戲更能承載訴求，但商業(yè)上最難賺錢，各大廠商多做手游和網(wǎng)游。

《黑神話：悟空》的用心制作引發(fā)游戲圈、泛二次元圈用戶守護(hù)熱愛、為熱愛正名的情緒共振，大家希望其銷量好能帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)游戲出現(xiàn)，讓行業(yè)更健康發(fā)展。

3、疊加民族文化認(rèn)同

外國(guó)游戲多西方文化宣傳，中國(guó)玩家渴望有純正中國(guó)文化背景的游戲。《黑神話：悟空》被視為中國(guó)文化題材第一作，發(fā)售前全球主流媒體評(píng)分比國(guó)內(nèi)低引發(fā) “外國(guó)人不懂我們” 等聲音，進(jìn)一步激發(fā)民族文化認(rèn)同情緒，帶來流量。

二、游戲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

游戲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1、游戲開發(fā)商：如同《黑神話：悟空》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，是游戲創(chuàng)意的源頭，負(fù)責(zé)游戲的策劃、編程、美術(shù)設(shè)計(jì)等核心工作。在會(huì)計(jì)核算方面，開發(fā)過程中的人力成本、軟件工具采購(gòu)成本、外包服務(wù)費(fèi)用等都需要準(zhǔn)確核算與記錄。比如開發(fā)人員的工資、獎(jiǎng)金，購(gòu)買專業(yè)開發(fā)軟件的支出等，這些成本將直接影響游戲的最終定價(jià)與盈利能力。

2、游戲發(fā)行商：承擔(dān)著將游戲推向市場(chǎng)的重任，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、銷售渠道拓展等。發(fā)行費(fèi)用、廣告宣傳成本是會(huì)計(jì)核算的重點(diǎn)。例如為《黑神話：悟空》進(jìn)行大規(guī)模的線上線下宣傳推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用，以及與各游戲平臺(tái)合作的分成支出等，都對(duì)游戲的利潤(rùn)分配有著重要影響。

3、渠道方：包括各大游戲平臺(tái)、應(yīng)用商店等，為游戲提供下載和運(yùn)營(yíng)的渠道。渠道方的分成收入是其主要的財(cái)務(wù)關(guān)注點(diǎn)，而對(duì)于游戲開發(fā)商和發(fā)行商來說，與渠道方的分成比例及結(jié)算方式則是會(huì)計(jì)核算中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，這直接關(guān)系到游戲的實(shí)際收入。

三、游戲行業(yè)的財(cái)務(wù)管理

在游戲行業(yè)的財(cái)務(wù)管理中，存在著一些獨(dú)特的要點(diǎn)與難點(diǎn)：

1

收入確認(rèn)的復(fù)雜性：游戲的收入來源多樣，如游戲銷售、內(nèi)購(gòu)道具、會(huì)員訂閱等。以《黑神話：悟空》為例，若游戲上線后存在付費(fèi)下載、游戲內(nèi)虛擬道具購(gòu)買等模式，那么確定收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)就顯得尤為關(guān)鍵。是在玩家購(gòu)買道具的瞬間確認(rèn)收入，還是根據(jù)道具的使用期限分期確認(rèn)，不同的確認(rèn)方式對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表有著重大影響。

2

虛擬資產(chǎn)的核算：游戲中存在大量的虛擬貨幣、道具等虛擬資產(chǎn)。這些虛擬資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估、存貨管理以及與現(xiàn)實(shí)貨幣的兌換比率等都是會(huì)計(jì)核算的難點(diǎn)。比如《黑神話：悟空》中可能存在的特殊虛擬道具，其價(jià)值如何在財(cái)務(wù)報(bào)表中合理體現(xiàn)，如何防范虛擬資產(chǎn)的舞弊風(fēng)險(xiǎn)，都是需要深入思考的問題。

3

研發(fā)成本的資本化與費(fèi)用化處理：游戲開發(fā)往往需要投入大量的資金和時(shí)間，研發(fā)過程中的支出如何在資本化和費(fèi)用化之間進(jìn)行合理劃分。像《黑神話：悟空》這樣的大型游戲項(xiàng)目，研發(fā)周期可能較長(zhǎng)，前期的研發(fā)投入是作為資產(chǎn)在未來攤銷，還是直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，對(duì)企業(yè)的當(dāng)期利潤(rùn)和資產(chǎn)狀況影響深遠(yuǎn)。

4

稅務(wù)籌劃：游戲行業(yè)涉及的稅務(wù)種類多樣，如增值稅、企業(yè)所得稅等。合理的稅務(wù)籌劃可以幫助企業(yè)節(jié)約成本，提高盈利能力。

四、游戲行業(yè)的財(cái)務(wù)BP如何創(chuàng)造價(jià)值，引領(lǐng)業(yè)務(wù)？

作為游戲財(cái)務(wù)BP，雖然不像制造業(yè)那樣嚴(yán)格進(jìn)行成本核算，但游戲開發(fā)本身具有極高的復(fù)雜性和不確定性。財(cái)務(wù)BP的核心價(jià)值在于通過深入理解業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目提供精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分析與支持，優(yōu)化資源配置，降低開發(fā)和運(yùn)營(yíng)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與決策支持

• 參與游戲項(xiàng)目的前期評(píng)估，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，為游戲的定位和開發(fā)方向提供建議。例如，對(duì)于一款潛在的新游戲，分析不同類型游戲的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和盈利潛力，協(xié)助決策層確定是開發(fā)大型 3A 游戲如《黑神話：悟空》那樣的高投入高回報(bào)項(xiàng)目，還是選擇成本較低的休閑手游。通過對(duì)開發(fā)成本、預(yù)期收入、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等因素的綜合評(píng)估，為公司的投資決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。

• 建立財(cái)務(wù)模型，預(yù)測(cè)游戲項(xiàng)目的收入、成本和利潤(rùn)。考慮游戲的生命周期、付費(fèi)模式（如付費(fèi)下載、內(nèi)購(gòu)、廣告收入等）、用戶留存率等因素，對(duì)游戲的未來收益進(jìn)行合理預(yù)測(cè)。根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果，為項(xiàng)目的預(yù)算編制和資源分配提供依據(jù)，讓公司的資源得到最有效的利用。
  

2、市場(chǎng)拓展與合作支持

分析不同市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，為公司的市場(chǎng)拓展決策提供支持。例如，研究國(guó)內(nèi)外不同游戲市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、用戶付費(fèi)習(xí)慣等，評(píng)估公司產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略，如選擇重點(diǎn)突破的市場(chǎng)區(qū)域、確定合適的營(yíng)銷渠道和推廣方式等。

• 參與公司的合作與并購(gòu)項(xiàng)目，從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行評(píng)估和分析。對(duì)于與其他游戲公司、IP 所有者、渠道商等的合作項(xiàng)目，評(píng)估合作的潛在收益和風(fēng)險(xiǎn)，包括合作費(fèi)用、分成模式、市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)等方面。在并購(gòu)項(xiàng)目中，進(jìn)行財(cái)務(wù)盡職調(diào)查，評(píng)估目標(biāo)公司的價(jià)值、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿Γ瑸楣镜臎Q策提供專業(yè)的財(cái)務(wù)意見。

3、成本管理與效益提升研發(fā)成本控制

• 優(yōu)化游戲研發(fā)過程中的成本結(jié)構(gòu)。與研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解游戲開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，分析成本構(gòu)成。例如，在人力成本方面，通過合理規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)度和人員配置，避免人員冗余和低效工作。在技術(shù)成本方面，評(píng)估不同技術(shù)方案的成本效益，選擇性價(jià)比高的開發(fā)工具和技術(shù)平臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)研發(fā)費(fèi)用的預(yù)算管理和監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決成本超支問題。

• 推動(dòng)研發(fā)效率提升，降低單位成本。通過引入項(xiàng)目管理方法和工具，優(yōu)化研發(fā)流程，提高開發(fā)效率。例如，采用敏捷開發(fā)方法，縮短開發(fā)周期，降低開發(fā)成本。同時(shí)，鼓勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化，提高游戲的性能和質(zhì)量，降低后期維護(hù)成本。

運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化

• 分析游戲運(yùn)營(yíng)過程中的成本項(xiàng)目，制定成本控制方案。例如，在服務(wù)器成本方面，通過優(yōu)化服務(wù)器配置和管理，提高服務(wù)器利用率，降低服務(wù)器租賃和維護(hù)成本。在市場(chǎng)推廣成本方面，評(píng)估不同推廣渠道的效果和成本效益，優(yōu)化推廣策略，提高推廣費(fèi)用的投入產(chǎn)出比。在客服成本方面，通過建立高效的客服體系，提高客服效率，降低客服成本。

• 推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率提升，降低運(yùn)營(yíng)成本。與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，分析游戲的用戶行為和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，找出運(yùn)營(yíng)中的瓶頸和問題，提出改進(jìn)建議。例如，通過優(yōu)化游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，增加收入的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的預(yù)算管理和監(jiān)控，確保運(yùn)營(yíng)成本在可控范圍內(nèi)。

4、收入增長(zhǎng)與盈利提升

收入分析與優(yōu)化

• 深入分析游戲的收入來源，協(xié)助制定收入增長(zhǎng)方案。例如，對(duì)于付費(fèi)下載游戲，分析價(jià)格彈性和用戶付費(fèi)意愿，制定合理的定價(jià)策略。對(duì)于內(nèi)購(gòu)游戲，分析用戶的消費(fèi)行為和偏好，優(yōu)化內(nèi)購(gòu)道具的設(shè)計(jì)和定價(jià)，提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。關(guān)注廣告收入等其他收入來源，評(píng)估廣告投放效果，優(yōu)化廣告策略，提高廣告收入。

• 推動(dòng)用戶付費(fèi)增長(zhǎng)，提高游戲的盈利能力。通過分析用戶付費(fèi)數(shù)據(jù)，找出高付費(fèi)用戶的特征和行為模式，制定針對(duì)性的營(yíng)銷舉措，提高高付費(fèi)用戶的留存率和付費(fèi)金額。通過優(yōu)化游戲體驗(yàn)、增加新的付費(fèi)點(diǎn)等方式，吸引更多用戶付費(fèi)，提高游戲的整體收入水平。

盈利分析與風(fēng)險(xiǎn)管理

• 定期進(jìn)行盈利分析，評(píng)估游戲項(xiàng)目的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況。分析游戲的毛利率、凈利率、投資回報(bào)率等指標(biāo)，找出影響盈利的關(guān)鍵因素，提出改進(jìn)建議。例如，如果發(fā)現(xiàn)游戲的毛利率較低，可能需要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)或提高收入水平。如果發(fā)現(xiàn)投資回報(bào)率不理想，可能需要重新評(píng)估項(xiàng)目的投資決策或調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案。

• 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注游戲行業(yè)的政策法規(guī)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等因素，評(píng)估對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。例如，對(duì)于政策法規(guī)變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，建議及時(shí)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)方案，確保公司的合規(guī)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇可能導(dǎo)致的收入下降風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助業(yè)務(wù)部門提前制定市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、數(shù)據(jù)分析與決策支持

建立數(shù)據(jù)分析體系

與數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)合作，建立完善的游戲數(shù)據(jù)分析體系。收集和分析游戲的用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。例如，通過分析用戶的留存率、活躍度、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解用戶行為和需求，為游戲的優(yōu)化和改進(jìn)提供依據(jù)。通過分析收入數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)，評(píng)估公司的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力，為公司的戰(zhàn)略決策提供參考。

提供決策支持報(bào)告

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定期撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告和決策支持報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括游戲項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、發(fā)展趨勢(shì)等方面，為公司的管理層提供全面、準(zhǔn)確的信息。結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，提出針對(duì)性的建議和措施，為公司的決策提供有力支持。

五、游戲行業(yè)財(cái)務(wù)分析案例

案例一：《王者榮耀》

《王者榮耀》是一款由騰訊天美工作室開發(fā)并運(yùn)營(yíng)的熱門手游。

從收入方面來看，其主要收入來源包括游戲內(nèi)虛擬道具銷售、皮膚售賣、付費(fèi)會(huì)員等。通過強(qiáng)大的社交屬性和不斷推出新的英雄、皮膚等內(nèi)容，吸引了大量玩家進(jìn)行消費(fèi)。財(cái)務(wù)分析顯示，其收入持續(xù)增長(zhǎng)，主要得益于龐大的用戶基數(shù)和高用戶活躍度。

在成本方面，開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本是主要支出。開發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行游戲更新和優(yōu)化，投入大量人力和技術(shù)資源。服務(wù)器維護(hù)、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用也不可忽視。然而，由于高收入的支撐，其利潤(rùn)率仍然保持在較高水平。

通過對(duì)《王者榮耀》的財(cái)務(wù)分析，可以看出成功的游戲需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以保持用戶的興趣和消費(fèi)意愿。有效的成本控制和市場(chǎng)推廣策略也是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。

案例二：《原神》

《原神》由米哈游開發(fā)，是一款開放世界冒險(xiǎn)游戲。

收入方面，除了游戲內(nèi)道具銷售外，還通過與其他品牌的合作、周邊產(chǎn)品銷售等多元化方式增加收入。其精美的畫面和豐富的劇情吸引了全球范圍內(nèi)的大量玩家。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，隨著游戲的不斷更新和拓展，收入持續(xù)增長(zhǎng)。

在成本方面，開發(fā)成本較高，包括美術(shù)設(shè)計(jì)、音樂制作、程序開發(fā)等方面的投入。為了保持游戲的熱度，市場(chǎng)推廣費(fèi)用也不少。憑借著高質(zhì)量的游戲內(nèi)容和良好的口碑，《原神》在全球市場(chǎng)取得了巨大的成功。

對(duì)《原神》的財(cái)務(wù)分析表明，游戲的品質(zhì)和創(chuàng)新是吸引玩家的關(guān)鍵，多元化的收入渠道可以降低風(fēng)險(xiǎn)，提高盈利能力。

案例三：《和平精英》

《和平精英》是騰訊光子工作室群開發(fā)的軍事競(jìng)賽體驗(yàn)手游。

收入主要來自游戲內(nèi)道具銷售、賽事合作等。其競(jìng)技性和社交性吸引了眾多玩家。財(cái)務(wù)分析顯示，通過不斷推出新的玩法和活動(dòng)，以及與知名品牌的合作，收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

成本方面，開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本較高，包括服務(wù)器維護(hù)、安全防護(hù)等。為了舉辦各類賽事，也需要投入大量資金。由于其廣泛的用戶基礎(chǔ)和高人氣，盈利能力較強(qiáng)。

從《和平精英》的案例可以看出，持續(xù)的創(chuàng)新和舉辦賽事等活動(dòng)可以提升游戲的吸引力和用戶粘性，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)。合理控制成本也是保持盈利能力的重要因素。

《黑神話：悟空》的成功不僅是中國(guó)游戲行業(yè)的一次技術(shù)突破，也為游戲行業(yè)的財(cái)務(wù)管理提出了新的要求。通過深入理解游戲產(chǎn)業(yè)鏈和會(huì)計(jì)核算的特殊性，財(cái)務(wù)管理者可以更好地為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。在未來，隨著更多國(guó)產(chǎn)3A游戲的出現(xiàn)，游戲行業(yè)的財(cái)務(wù)管理以及財(cái)務(wù)人員將迎來更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

大志 簡(jiǎn)介 企業(yè)財(cái)稅顧問，高級(jí)會(huì)計(jì)師,中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師，19年財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。 曾服務(wù)于中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)及互聯(lián)網(wǎng)上市公司，擔(dān)任上市公司、電商公司、500強(qiáng)制造業(yè)、物流等集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，視野開闊，財(cái)務(wù)基本功扎實(shí)，在企業(yè)財(cái)稅架構(gòu)搭建，全面預(yù)算、經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)融合落地實(shí)踐，稅務(wù)籌劃等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。