作者｜高端品牌實驗室 彭燁茵 向華

編者按：在廚電行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)的背景下，華帝股份以其卓越的業(yè)績表現(xiàn)成功跑贏大盤，成為市場關(guān)注的焦點。華帝能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的密碼是什么？

步入2024年的上半年，我國經(jīng)濟(jì)總體展現(xiàn)出穩(wěn)健的運行態(tài)勢，投資活動維持了持續(xù)增長的良好勢頭，而在消費領(lǐng)域，得益于一系列政策的積極扶持，實現(xiàn)了持續(xù)且穩(wěn)定的復(fù)蘇進(jìn)程。然而，受制于房地產(chǎn)低迷和消費不振，強關(guān)聯(lián)的廚電行業(yè)整體承壓，進(jìn)入了前所未有的新周期。新周期下廚電行業(yè)的最大特征之一：行業(yè)從增量進(jìn)入規(guī)模相對穩(wěn)定的存量時代。

在廚電行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)的背景下，華帝股份以其卓越的業(yè)績表現(xiàn)成功跑贏大盤，成為市場關(guān)注的焦點。8月29日晚，華帝發(fā)布的2024年半年報顯示，公司實現(xiàn)了營收與凈利潤的雙增長，營業(yè)收入達(dá)到31.01億元，同比增長7.68%，歸母凈利潤3億元，同比增長14.77%，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

在廚電行業(yè)整體增長放緩的背景下，華帝能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的密碼是什么？

產(chǎn)品創(chuàng)新：回歸用戶需求，持續(xù)提升競爭力

產(chǎn)品力是企業(yè)最根本、最直接的競爭力，是一個品牌立足于市場的基礎(chǔ)和重要支撐。企業(yè)只有更好地理解用戶的需求，打造出用戶喜愛的產(chǎn)品，才能持續(xù)戰(zhàn)勝對手、跑贏市場，走上長期發(fā)展的道路。

在這方面，華帝近年來的表現(xiàn)異常出色。比如，去年通過深度挖掘和滿足用戶需求，特別是針對廚房清潔的痛點，推出了“凈潔廚房”體系，針對廚電的產(chǎn)品、空間、感官三大維度“凈潔”程度進(jìn)行深入研究，以進(jìn)一步提升廚電的功能價值和情緒價值。

在“凈潔廚房”體系下的產(chǎn)品，如新氧超薄煙機、集成烹飪中心“凈3”系列以及巨能洗洗碗機等，都體現(xiàn)了華帝對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致追求和對用戶需求的精準(zhǔn)把握。這種回歸產(chǎn)品主義的做法，不僅提升了產(chǎn)品的市場競爭力，也贏得了消費者的口碑和信賴。

華帝一直將產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，致力于為消費者提供 “好用、好看、好清潔” 的三好廚電產(chǎn)品。以新氧超薄煙機為例，其具有 “超薄璧嵌” 的全新產(chǎn)品形態(tài)，實現(xiàn)了與廚居環(huán)境完美融合，打造出高顏值 “好看” 廚房；還能根據(jù) PM2.5 濃度實現(xiàn)烹飪中自動匹配最佳吸力、烹飪結(jié)束后延時智吸及離家時開啟新氧功能等，實現(xiàn)油煙不沾身的烹飪效果，真正做到 “好用” 又省心；配置的全新沖浪洗技術(shù)，不用拆機，更不用親自上手清洗油污，2 分鐘就搞定油污，將“好清潔”落實到位。

消費者的支持是對華帝的最大肯定。財報數(shù)據(jù)顯示，華帝股份的煙機、灶具和熱水器產(chǎn)品營業(yè)收入均穩(wěn)步增長，分別達(dá)到12.99億元、7.19億元和6.56億元。與去年同期相比，增長率分別為14.61%、3.20%和24.67%。值得注意的是，華帝煙機產(chǎn)品在營業(yè)收入顯著增長的同時，其毛利率也實現(xiàn)了穩(wěn)健提升，增長幅度達(dá)到1.55個百分點。

通過回歸用戶需求，構(gòu)建潔凈廚房，華帝不僅實現(xiàn)了自身的業(yè)績增長，更為整個廚電行業(yè)的發(fā)展樹立了新的標(biāo)桿。全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的最新市場報告顯示，2023 年國內(nèi)超薄煙機線上市場銷量排名中，華帝的市場份額位居第一。

渠道創(chuàng)新：多元化渠道布局，構(gòu)建渠道生態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)時代下，去中心化、媒體碎片化之聲不絕于耳。在此背景下，有人認(rèn)為，“渠道為王，終端制勝”的觀念已經(jīng)過時了。渠道真的要消亡了嗎？高端品牌實驗室認(rèn)為并非如此，相反，在存量時代，保持渠道的通暢變得尤為重要。只有過時的渠道，沒有過時的渠道為王。

華帝在渠道布局上采取了多元化策略，既注重線下渠道的拓展和精細(xì)化管理，也積極擁抱線上渠道，利用電商平臺和新興社交媒體的優(yōu)勢，實現(xiàn)全渠道覆蓋。

同時，華帝持續(xù)推動代運營模式，不斷強化對終端門店的運營管理，以及新零售策略的有效實施，2024年上半年，華帝通過線下渠道成功實現(xiàn)了營業(yè)收入15.85億元，相較于去年同期實現(xiàn)了20.80%的顯著增長，在新零售領(lǐng)域的拓展上也取得了顯著成果，新增門店數(shù)量超過了3000家。其中，下沉渠道方面，實現(xiàn)營業(yè)收入5.74億元，同比增長41.35%。

在線上渠道，華帝同樣表現(xiàn)出色。公司充分利用京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業(yè)電商平臺以及抖音、快手、小紅書等新興渠道的觸達(dá)和配送優(yōu)勢，進(jìn)一步完善零售體系布局和商業(yè)資源。特別值得一提的是，華帝在線上市場的單品爆品策略取得了顯著成效。

全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的最新市場報告顯示，2023年，在國內(nèi)超薄煙機線上市場銷量排名中，華帝的市場份額位居第一。

此外，華帝還通過整合流通渠道、“凈潔廚房”產(chǎn)品、高端服務(wù)等多方資源，舉辦核心渠道V60生態(tài)大會，成立“高端廚電V60俱樂部”，構(gòu)建了健康且長期發(fā)展的渠道生態(tài)，為全年業(yè)績的穩(wěn)健增長打下了堅實基礎(chǔ)。

品牌建設(shè)：不斷探索高端時尚化之路

作為一種長期的投資和戰(zhàn)略，華帝始終把品牌建設(shè)擺在重要位置，不斷通過研發(fā)升級和營銷加碼強化品牌特色、提升品牌價值，推動公司加速向世界一流企業(yè)邁進(jìn)。

回顧近年來華帝的轉(zhuǎn)型升級之路，“時尚”這一關(guān)鍵詞貫穿其中。2015年，為滿足廚電消費升級需求，華帝提出向高端化、智能化轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，由此開啟了高端化的進(jìn)程。

近年來，華帝可謂在國內(nèi)品牌動作方面相當(dāng)活躍而富有創(chuàng)意的品牌之一。其品牌發(fā)布會緊扣文化、時尚元素，地點既有北京的水立方、上海民國建筑的天宴秀場、千年歷史名城敦煌、九朝古都洛陽應(yīng)天門……同時創(chuàng)意滿滿，帶來的驚喜連連，給人們帶來一股強勁的高端時尚格調(diào)和創(chuàng)意文化風(fēng)潮，給人留下了深刻印象。

今年7月份，華帝更將品牌移到了2024第33屆夏季奧運會舉辦地——巴黎。在這座世界矚目的城市，華帝作為官方贊助商出席了一場推動中法文化交流與合作的盛會——“2024中法可持續(xù)時尚交融展”新聞發(fā)布會。華帝融合科技、時尚、可持續(xù)、國潮等元素，以先鋒者的進(jìn)取姿態(tài)，在新品發(fā)布會上頻頻出圈，完成品牌的全面高端時尚蛻變，引領(lǐng)了廚電行業(yè)的潮流。

在前不久召開的“中國高端品牌發(fā)展藍(lán)皮書論壇暨首屆中國高端品牌圓桌跨界合作論壇”上，華帝以其在產(chǎn)品、品牌、營銷等方面的創(chuàng)新實踐獲得“優(yōu)秀案例”榮譽，成為行業(yè)“高端化+年輕化”的模范品牌，并被國內(nèi)首部高端品牌研究報告——《中國高端品牌發(fā)展藍(lán)皮書》收錄。

此外，華帝還積極推動數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。截至2024年6月底，公司擁有4758項國家級專利技術(shù)，其中發(fā)明專利605項，位居行業(yè)前列。

華帝始終堅持回歸產(chǎn)品本質(zhì)，以創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷夯實行業(yè)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為實現(xiàn)理想的現(xiàn)代化高質(zhì)量烹飪空間注入動能。前不久，在“2024中國家庭全屋用水行業(yè)高峰論壇”上，它又榮獲家電行業(yè)頒發(fā)的權(quán)威獎項“高質(zhì)量發(fā)展品牌”。