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以下是正文。

在第100篇文章的時候，萬叔寫了”利益視角“這個認知方法論。

數萬人閱讀，上千人主動打賞，評論、留言、私信不計其數。

說那篇文章，”打開了認知的天窗“。

到第500篇文章，萬叔想說的是，光看清世界還不夠，還要看清人心。

知人者智,自知者明。

階級躍遷的人，不僅要做睜眼看世界的智者,更要做明心見性的覺者。

萬叔全網搜過，階級躍遷這個詞，算是站住了。

利益視角這個說法，有很高的權重，始終是理解人性的一個重要棱鏡。

從今以后，基準線思維，也會成為創始人筆記語言體系里，重要一環。

基準線思維，是一種透過表象看本質的思維方式。

基準線思維，如同一把照妖鏡，能夠辨別感受與事實的差別，揭示認知偏差的本質。

為什么每次談到認知，萬叔總是念茲在茲地強調基準線？

孟子說，生于憂患,死于安樂。

認知的偏差，源于基準線的錯位。

這個世界，其實由兩個層面構成。

一個層面是物質、真實的世界。

另一個層面，是被人認知、感受到的世界。

前面的世界只有一個，是什么樣的就是什么樣的。

是具象的，物質的，不以人的意志為轉移的，真實存在。

但我們總說，大千世界，一葉一菩提，一千個觀眾有一千個哈姆雷特。

這些話的意思，是不同的人，看到同樣的事物，會折射出不同的感受和理解。

而感受和理解的不同，源于認知基準線的不同。

比如為了突破”東亞病夫“的形象，過去我們需要在體育上有所突破，拿金牌，因此提出了”小、巧、難、女、少“的奧運策略。

什么意思？

所謂小，就是以乒乓球、羽毛球為代表的小球項目。

所謂巧，就是以體操、蹦床等為代表的技巧類項目。

所謂難，跟技巧類項目相似，主要是指跳水、舉重等難度大的項目。

所謂女，就是女子項目。除了藝術體操、花樣游泳等極個別項目，在奧運會上，絕大部分項目的男子競爭程度要遠遠高于女子。

所謂少，就是練習的人少，那么競爭壓力就小，容易奪金。

正是這樣的策略，讓中國在奧運會賽場快速崛起，金牌數量長期前幾名。

這一策略的成功，一方面源于對項目特點的精準把握，另一方面則得益于對國人心理基準線的深刻洞察。

在普通民眾看來，金牌數量代表了一個國家的體育實力，金牌含金量也遠高于其他獎牌。

這種根深蒂固的認知基準，讓我們對金牌情有獨鐘。

認知基準線，正是我們理解世界的一個重要參照系。

這就是為什么，當看見國外用獎牌榜替代金牌榜，或者用人均獎牌數測算的時候，我們會覺得不適。

因為動了我們認知的基準線。

從你有意識以來，聽到的都是奧運金牌榜，都是中華上下5000年，都是勾股定理四大發明。

萬叔的小兒，還曾經一度因為畢達哥拉斯定理覺得不適，希望物理上把全世界統一，讓所有人都叫a2+b2=c2為“勾股定理”。

移山易，變人心難。

所以萬叔特別能理解那些網絡噴子。

你站在他的視角去看，世界只有一個角度，只有一種風格和顏色。

誰敢觸碰他的基準線，誰就會成為他口誅筆伐的對象。

理解他們，不代表認同，而是一種對人性復雜性的洞察。

因為你的視野更開闊，你的認知更深刻，你????????仿佛看到了被困在井底的青蛙，它們的世界觀受限于井口的大小。

基準線不是一成不變的。

每個人，每個時代，都有自己獨特的烙印。

當時代的車輪碾過，當個人的閱歷豐富，基準線也會悄然發生改變。

萬叔有一次打車，認識了一個從業30多年的的哥。

因為比較遠，路上聊天。

的哥說，自己在上世紀90年代，跑車一個月就能拿一萬多塊錢。

那時候，開的士，是受人尊敬，高人一等的職業。

會戴白手套，會穿得很體面，會主動禮貌熱情幫人搬行李進后備箱。

但后來，慢慢的私家車變多，出租車平民化，感受到原來的那種受人尊敬沒有了。

雖然工資一直是一萬多，但看著周邊的人收入都慢慢漲了上來。

再后來，牌照濫發，網約車介入，越來越難做，不得不自己也開手機接單。

收入呢？還是一萬多。

價值沒變，心境變了，態度和地位也變了。

幸福如同一杯水，感受是靠水位差。

它是你我狀態基準線的相對值，是此岸與彼岸的落差。

多項社會心理學研究表明,人的幸福感很大程度上來自于與他人的比較。

即使絕對收入提高,如果相對收入低于周圍人,幸福感也會下降。

而高于平均基準線的機會，我們稱之為紅利。

萬叔問，工資一直不漲，錯過了經濟發展大潮，你有遺憾么？

的哥說，也不算吧。

要不是當年工資低，買不起越秀那邊的房子，我也不會幾千塊一平，買偏遠的珠江新城兩套房。

現在漲到10多萬一平，每次想想，都覺得魔幻。

萬叔本來覺得，這家伙有點可憐。

聽完后面這段話，基準線瞬間被拉高，感受完全不同，變成了對時代機遇的感嘆。

也是魔幻。

基準線隨著時空會變，同一時空內，在不同群體也不同。

萬叔做商業咨詢，剛開始是什么企業都試試，后來慢慢收束到了國有平臺企業、大甲方為主。

為什么？

因為大家對于咨詢價值的理解，對性價比的理解，是不一樣的。

你服務一個利潤率低，賺錢辛苦的企業，最好得像他的戰友，幫他擴大戰果，攻城略地。

他從多賺到的錢里，分你一部分。

而大甲方的商業模式，是已經有了明確的資源和項目，要做的，是組織起一幫人，把事情做好，資源變現。

這時候，對效率、管理、解決問題的重視變高，咨詢體系的價值逐步顯露。

你能幫客戶解決問題，他愿意按照他業務的體量，和你節約他的成本、精力，為你付費。

一個是存量+咨詢=增量

一個是總量-成本=利潤

同樣的服務內容，不同的基準線，造就了截然不同的思維和商業模式。

同一個群體，也會因為參照物的不同，有不同的認知基準線。

情感領域，有幾個很能說明問題的例子。

一個是，女生對男生的錯誤要求。

經常是，我研究生畢業，找個研究生或者博士的不過分吧？

我年收入30，找個年收入50的不過分吧？

我在上海有房，找個也有房子的不過分吧？

這類被統稱為，想用30塊換別人50塊。

從古至今，沒有人接受這么換的。

更合理的基準線是什么？

是感情邏輯，或者，至少是交易邏輯。

什么是交易邏輯？

你有肉，我有米，我們交換，大家都能吃一頓豐富的晚餐。

你有蘋果，我也有蘋果，憑什么你用小的，換我手里這個大的？

還有一個是，忘不掉的前男友。

有女生在年輕的時候，和某個條件全面優越的男生，談過戀愛以后，基準線就變成了最高的那個。

哪怕在所有人看來，他倆最后都走不到一起。

買和租的邏輯，是不一樣的。

一旦把找男朋友的基準線，從我自身能找個什么樣的，變成了以過去談過的最好的。

那么就容易陷入自我幻想，偏離實際。

哪怕找了一個，大家看起來都門當戶對的，匹配的對象。

還總會覺得，自己吃虧了。

畢竟之前，曾經擁有過更好的。

金庸大師，把這種感情狀態寫成了故事，還總結出了金句，叫“一見楊過誤終身”。

這種基準線的錯位，女人會有，男人也會有。

不過男性更多是在事業上，女性更多在感情上，而已。

在萬叔提出基準線思維的時候，不少人給過批評和建議。

有人說，不就是預期嗎？

不是，基準線的范圍，比預期要大。

只有在對未發生的事情的基準線的特定條件下，才能用預期形容。

有人說，基準線是指標準？

不是，標準僅僅指看得見的，剛性的準則。

而基準線是藏在于人心的，受過往經歷、認知影響的，非標的標準。

還有人說，基準線是個體的判斷和感受？

也不是，基準線是產生感受的依據。

沒有基準線，是很難直接產生感受的。

比如萬叔說，天琴座星系的α-3916星，你是沒有感覺沒有感受的。

只有拿太陽來做基準線，你經過對比，才會有感受和判斷。

所以，基準線是一個新的范圍和標準。不完全等同于任何一個現有的名詞。

那么，什么是基準線？

簡單說，基準線是我們認知世界的參照系和起點。它是我們判斷事物價值、衡量個人處境的坐標原點。

無論是評判一件物品的價格，還是界定一個人的社會地位，我們都需要一個參照物，一條基準線。

這是我們理解世界的基礎。

基準線不同于我們通常說的"三觀"。三觀更多地關乎個人的價值取向和人生態度，而基準線則偏重于認知層面，影響我們如何理解和判斷世界。

基準線也不等同于"思維定勢"。思維定勢強調思維的固化和慣性，而基準線既可能成為思維定勢的原因，也可能在新的刺激下發生改變。

基準線還與"比較"這個概念密切相關。但比較是認知活動，而基準線則是進行比較的參照標準。

沒有基準線，比較就無從談起。

基準線不僅包括對未來的預期，還包括對過去和現在的理解。

它是主觀的，可能隨時間、環境和群體而變化，影響著我們對事物的感受和反應。

理解基準線思維可以幫助我們更好地理解他人、避免誤解，甚至影響他人的態度和行為。

萬叔翻看很多典籍以后，發現，道家的思想，有很多能闡釋基準線思維。

雖然主張不一定一致。

萬叔的主張，還是偏儒家入世多一些，但不妨礙通過道家思想，進一步理解基準線思維的內涵。

比如當年莊子和惠子在橋上辯論，討論水里的魚是不是快樂。

惠子說，你不是魚，怎么知道魚快不快樂？

莊子說，你不是我，怎么知道我不知道魚的快樂？

談的是基準線的不同。

雖然莊子故意混淆了共性和個性的區別，但也說明脫離基準線，莫談認知，是祖先的共識。

再比如，莊子還提出過一個“心齋”的概念。

莊子說:"若一志,無聽之以耳而聽之以心,無聽之以心而聽之以氣。"

什么意思？

要集中注意力，不僅僅用耳朵去聽，還要用心去理解。

不只是用心去理解，還要以更本質的方式去感知。

這里一層一層，更接近本質，更強調拋棄自己固有的基準線，通過接近本質的狀態去理解事物。

道家主張，觀察別人，順應別人，理解基準線，最終達到老子說“上善若水，水利萬物而不爭”的態度。

怎么能利萬物而不爭？

不執著于自己的意識形態，開放包容接受所有的思維，有靈活可變的基準線，不排斥任何事物，而是幫助他們，創造價值。

可能有人會想到“見人說人話，見鬼說鬼話”。

實話實說，基準線思維，比“見人說人話，見鬼說鬼話”不知道高到哪里去了。

了解什么是基準線思維以后，怎么掌握基準線思維，為我所用？

掌握基準線思維，有3+1個層次。

第一層，理解態度=事實+認知基準線這個公式，知道感受都是比較出來的。

第二層，能從態度和事實，反推他人的認知基準線，從而成為“懂”別人的人。

第三層，能清晰的表達傳遞自我的基準線，并且拉齊基準線，避免誤解和消耗。

第三層上面，還有+1，是通過影響他人基準線，潛移默化，改變他人的態度和行為決策。

說人話就是，識記、理解、應用層。

說起來容易做起來難，第一個層次，就突破了很多人的認知。

舉個簡單例子，你現在想學習AI，你從哪里入手？

百度搜AI學習？

上網買課先看？

聽朋友推薦？

聽麥肯錫的先查100個專業詞匯？

這些都是零散的，碰運氣式的做法，沒辦法幫你建立起扎實的基準線。

做過研究的就知道，如果進入一個新領域研究，要做的第一件事是什么？

看！綜！述！

因為綜述，能幫你建立起一個扎實的認知。

從起源、到發展，到最新進展情況，很快幫你入門。

了解一個未知的行業、模塊、概念，一定要從主干入手。

任何先告訴你其中的某一個點，然后說多么先進多么卓越的，都有可能成為障目的那一葉。

在全面了解通讀以后，一定會有幾種感受。

有用處的。

感興趣的。

不明白的。

這時候，針對自己不明白的地方，有的放矢的，去查找資料，針對性理解。

清晰了主干，再擴散枝葉，知識就像是一棵樹一樣，牢牢的種在你的認知體系里，不會成為孤魂野鬼。

如果你是萬叔星球的會員，現在再去看萬叔寫的那篇《知識星球提問指南》，肯定會有新收獲。

在此之上，聽別人給你的建議，或者推薦，要多信息源比較。

比較才出真知。

不同信息源，相互獨立的信息之間的比較，才能建立相對真實的基準線。

萬叔服務國企，經常聽到客戶抱怨，說幾乎任何項目，都需要招投標找至少3家。

其實這才是國資厲害的點。

有了三家以上進行比較，你雖然是個外行，對好壞、共性和個性，也會產生一個基準線，從而提升判斷力。

只找一家，容易被蒙蔽，不知道真相，產生信息差。

只找兩家，容易產生鐘表效應。

說人話就是在一個沒有其它提示的房間里，兩塊手表不同時間，你不知道哪一塊是對的。

前幾天和醫療聊天，醫療就說了過去醫生是怎么通過恐嚇、信息差來賺灰色收入的。

舉個例子，作為醫療器械集采的一部分，心臟支架，從上萬塊，被打到700多塊錢。

按理講，從消費者角度，是個好事。

但醫保統計以后發現，價格打下來以后，支架的用量，反而大大減少，在有些醫院甚至不到過去的10%。

這明顯不符合經濟學原理。

后來深入調查發現，但凡稍稍有支付能力的，醫生有應對。

首先拿進口的，上萬的，如果你不知道還有其它選擇，稀里糊涂的就答應了。

其次，如果你知道有醫保集采內的，醫生會用不屑的反饋告訴你，那種國產的，700多，你覺得不怕你就用吧。

多數人被恐嚇住，乖乖交錢。

只有真正建立了基準線，知道貴的東西，參數、價格、貴在哪里，才能篤定自己的選擇，不被別人的好壞評價帶著走。

當然，這時候你自己就是專家了。

咨詢顧問，強就強在這一點上。

前東家老板喜歡講一個故事。

當年有個同事的母親病了，要做手術。

一般人怎么辦？

來廣州，朋友介紹，或者像無頭蒼蠅一樣，亂碰運氣。

而當時顧問怎么做的？

拉了一個小組，大家一起研究這個病是什么個情況，國際國內發展，國內的不同治療方法、不同方向的論文，匹配哪些醫院，哪些大夫。

然后發郵件一個個和大夫溝通，在極短時間內快速學習，成為半個專家，以平等的、專家的形式去交流，共同研討方案。

和醫生既是委托關系，又棋逢對手，不敢馬虎。

最后看效果，確實很牛逼。

不止是醫療，包括地產、金融，但凡有信息差的行業，都存在這樣的情況。

沒有足夠的認知，沒有堅實的基準線，是要交認知稅的。

第二層，從態度倒推基準線的能力，懂別人弦外之音，從而能識人、用人。

絕大多數人，都只能站在自己的認知角度，看別人。

也只能理解和自己類似的人。

80后的小學課本里，有一篇文章，叫小馬過河。

說的是一匹小馬，準備過河，但不知道深淺，沒有基準線。

就去問別人。

老牛說，水很淺，隨意過吧，剛沒過前蹄。

松鼠說，千萬別，我兄弟之前過河差點淹死了。

最后小馬誰也不信，自己摸索走了一趟，發現不深不淺，剛剛好。

萬叔當年讀完的時候，學到的是要自己嘗試，不要聽別人說。

但現在回想，更深一層的理解，是通過他們的表述，反推這倆是什么類型的家伙。

只有反過去理解了他們的基準線，才能有更穩定的預期，做決策的時候游刃有余。

萬叔現在做生意，投資項目，喜歡和賺過錢的人合作。

因為賺過錢的家伙，對成本、風險、趨勢、周期，有基本的概念，容易談到一起去。

項目成了，能理解各環節的價值，項目敗了，知道凡事有風險。

而沒有賺過錢的，基準線不穩定，容易把自己想得太重要，商業認知不足，而因為沒有抵押，背叛成本又低。

可能會是好員工，但大概率不是好的合伙人選擇。

能倒推基準線的，商業上必然能少走很多彎路。

萬叔有個朋友，做紅酒的，招聘助理，但給不起太高薪酬。

說招聘的時候，看他的出身、看他畢業的學校、看他工作年限和周圍的同學的收入水平。

基本就能挑出更符合要求的助理。

思路是，通過倒推基準線，理解這個人對薪酬、工作環境的期望。

比那些沒有經驗的HR，看自己寫工資期望的，要準確多了。

人都需要被理解，也都喜歡被理解。

真正的理解，不是我們所說的那種膚淺的附和，也不完全是現在所謂的情緒價值。

深刻的理解，是感同身受，高山流水，伯牙子期。

而能夠構成感同身受，是事實+基準線的對齊。

比如萬叔，讀完《鄉下人的悲歌》，會感同身受，淚流滿面。

因為帶入得了，生活環境、成長經歷類似。

作為表達者，倒推基準線的同理心能力，也非常重要。

通過反饋，調整內容和取向，創造感同身受的情景和話題，避免自嗨，是每個自媒體都需要學習的功課。

越專業的人，越容易自嗨。

把很多別人看不懂的東西，當作常識，制造了基準線誤差和理解門檻。

有了倒推基準線的能力，才能把深刻的東西，用聽得懂的人話說出來。

產生類似“嘴巴這么毒，生活一定很苦吧”這樣扎心又精辟的話。

第三層，表達出你自己的基準線，甚至影響他人的基準線，從而影響判斷和決策。

表達自己的基準線，是一件很難的事情。

因為容易遭罵。

李佳琦都那么牛逼了，身價以億計，早就不是當年的柜哥了。

說出一句：你們自己反省一下，這么多年有沒有認真工作。

還被罵到全網熱搜。

這就是為什么，絕大多數情況下，說的，和做的，不能一致，也不必一致。

斷章取義、放大語境、變更對象，是很容易讓基準線造成誤解的。

比如萬叔在星球里的回答，就直接、赤裸得多。

因為星球就是被篩選過的，價值觀相對一致的，愿意付出代價維護圈子的家伙。

但作為面向大眾的公開的場合，不一樣。

你需要理解、接受，用類似“你說得對”，表達爭議和態度。

基準線的表達，要分場合、分對象，是一件很考驗人的事情。

更多需要通過包裝、故事、寓言去傳播。

把赤裸的真相，穿上糖衣的外殼，供人去拆解、去悟。

圣經里耶穌傳道的時候，也總是講比喻。

講撒種的比喻，講三個仆人的比喻，講各種……

有一次門徒就好奇，問，你為什么都用比喻呢？

耶穌說，因為天國的道，只叫你們知道。

對外則說，凡有耳的，都應當聽。

什么意思？

門徒是經過篩選的，統一了基準線的，所以可以直說。

但對普通信眾，甚至還有些不懷好意的人來說，需要用比喻，去篩選，找到同頻的信徒，統一基準線。

當然，影響他人的基準線，也沒那么難。

尤其是對沒有基準線的家伙，俗稱一張白紙的人。

吳三桂當年奉命馳援山海關，結果家被偷了，明朝滅亡。

于是引清軍入關，大破李自成，這是事實層面的故事。

但師出不可無名，決策不可無依。

幕后有人告訴吳三桂，同一件事，如果是不同的動機，會產生不同的結果。

歷史上有的是，大大咧咧暴露出自己的真實想法，引來萬世罵名的家伙。

比如至今還以跪像示人的秦某。

直擊人的認知和感受，有時候比事實重要。

于是吳三桂編了一個理由，叫沖冠一怒為紅顏。

第一是我沖動了，第二是我目的是為了紅顏陳圓圓。

于是，這個引入外族，導致外部勢力顛覆政權的家伙，成了一個略顯戲謔的笑談。

理無可恕，情有可原。

為什么？

因為評判他的角度，多數人站在了男女癡情、紅顏禍水的基準線上，帶入思考，責任被分攤了。

加上對清朝有功，屬于棄暗投明，史書上也就帶過了。

這是陽謀級別的誤導基準線，做出有利于自己的判斷和評價。

再講一個大宗師級別的引導基準線的高手，美聯儲。

你可能知道，美聯儲經常會有會議，宣布是否降息或者加息。

但降息或者加息，直接影響到股市走向嗎？

不是。

是和市場預期的不一致，才會影響全球金融市場走向。

明白了嗎？

這背后是博弈，是機構、財團之間的博弈。

那，怎么保證不要偏離太大？

如果發現市場偏離預期有點大，美聯儲經常通過某人在某些會議上的講話，放出風聲來。

不行還有聯邦公開市場委員會會議紀要、美聯儲觀察工具、御用媒體等各種手段。

不是你想的那樣，搞一個大新聞。

而是通過各種明里暗里的，若有若無的方式，潤物無聲的方式，不斷微調，最終統一各方因素，得出結果。

跟你分享兩個小技巧，學了馬上就能用。

第一，用情境描述的方式，快速了解別人的基準線。

多數人是沒法描述自己不知道的事物的。

小時候看小說，那些想象力匱乏的網文作家，寫到有錢的時候，就是寫穿一些大牌衣服、把哈根達斯當和路雪吃。

因為認知基準線，對有錢的想象，就到這里了。

利用這一點，可以快速了解別人的基準線。

比如公司加班多，需要招吃苦耐勞的人。

招聘的時候，沒經驗的HR，就會直接問，你能加班嗎？

有經驗的HR會說，描述一下你之前工作里，最忙碌的時期，你是怎么應對的？

如果描述真實，感同身受，說明是有加班意愿和能力的。

第二，用“我以為”的方式，給人種心錨，人為制造認知失調。

萬叔有個朋友，互聯網新貴，去一個豪車品牌看車。

4S店看到他的穿著打扮，冷冷的，愛搭不理，和對另外一個土豪的熱情，完全不一樣。

結果朋友為了證明自己，硬是買下了一輛車。

本來說只是陪他看看，結果當場成交了，就是要爭這口氣，試圖糾正在別人心里的基準線。

朋友說，最讓他不舒服的那句話是，我以為您就是來逛逛呢。

認知基準線的塑造與調整，有核武器的威力，看怎么用。

工具如刀，善惡不在器，在人心。

基準線是認知的起點，也是價值觀的基石。

自古頂尖的大人物，無一不深諳基準線的意義。

他們敏銳洞察人心，精準把控時代脈搏，用思想的力量統一人心，重新定義世界的坐標。

對于躍遷者而言，對世界的理解，從混沌懵懂，到柳暗花明，再到看山還是山、看水還是水。

山川依舊，風月無邊，改變的是內心的尺度，是對基準線的深刻理解。

所以，無論你的目標、你的價值觀、你的志向如何，基準線思維,是你的必修課。

用基準線思維觀照世界，你會發現形形色色的人，觀點，和他們背后的環境、文化、教育的深深烙印。

用基準線思維對待他人，你會更有將心比心的用戶視角，有上善若水的柔潤胸襟。

用基準線思謀劃布局，你會洞悉事物的本質，把握因果的脈絡，在紛繁蕪雜中抓住決勝的關鍵。

有基準線思維的人，更容易理解他人未竟之言，設身處地為他人著想，不擰巴，不糾結，不認為問題只有一種解法。

有基準線思維的人，更容易看到關鍵問題，拆解背后深層原因，從源頭上解決問題。

希望建立基準線、理解基準線的思維方式，能成為你看世界、思考問題的一個新維度。

幫助你在重大問題的分析、思考和決策上，重新定義世界的坐標！